公司內部銷售人員培訓手冊(編輯修改稿)
2025-02-26 03:43 本頁面
【文章內容簡介】 業(yè)情況、經濟狀況、信用限度、資金情形及季節(jié)性的出貨機種明細。 、稽核并確認其是否正常銷售或惡性轉售。 、營業(yè)額、消費者共有多少 ,做成分析圖表 ,做為本牌開發(fā)或要求老店提高業(yè)績、增設分店的資料。 ,做為經銷店信用程度的了解及控制。 (2)如何指導經銷商 ? 。 ,培養(yǎng)經銷商作好售后服務工作的態(tài)度。 。 。 ,為提高本牌知名度及占有率而努力。 ,去莠存良 ,培養(yǎng)“精良”經銷店 ,作為競銷主力。 免費發(fā)布信息網 搜集整理 : 公司第一期 ATOM 研習生 廣東分公司人員決心誓死完成下列任務 : (1)堅守崗位 ,盡忠職守。 (2)發(fā) 揮團隊精神 ,戰(zhàn)勝其他廠牌。 (3)健全聯誼會組織 ,確保經銷商利潤。 (4)今年開發(fā)優(yōu)良經銷商 50 家 ,年度完成廣東總目標 6 億元。 ： 發(fā)揚廣東聯誼會優(yōu)良作風 ! 確?！叭 苯涗N商經營利潤 !開拓精良經銷店 50 家 !完成總目標 6 億元 ! (三 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經銷商管理 ? 。 ,找出準顧客 ,提供銷售額。 。 。 銷活動 ,如贈品、展銷會。 (2)如何指導經銷商 ? 。 ,并了解其他廠牌的缺點。 ,推銷商品。 。 免費發(fā)布信息網 搜集整理 ,共生共死的信念。 : 公司第一期 ATOM 研習生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓養(yǎng)成熱情與毅力的精神 ,付諸于行動。 (1)誓死完成任務永不服輸、永不氣餒。 (2)發(fā)揮團隊精神 ,對公司盡忠盡職。 (3)時時刻刻 鉆研技術和學習知識。 (4)決心以獻身的精神來完成公司所賦使命。 (5)積極進行市場開拓與管理。 (6)廣東分公司決不向失敗低頭 ,拼斗到底 !干吧 !干吧 ! ： 本著誠意為效忠公司而奮斗 ! 抱著服務的熱忱來完成目標 ! (四 )內容：經營課 : (1)如何做好經銷商管理 ? A. 確實了解經銷商經營方法。 B. 隨時灌輸新的經營觀念與知識。 C. 密切注意經銷商貨品流通情況 ,以防止倒閉。 D. 密切注意經銷商的信用度。 E. 實施經銷商目標管理。 F. 對經銷商銷售工作做重點管理。 免費發(fā)布信息網 搜集整理 G. 淘汰不良經銷商 ,積極開發(fā)具有潛力經銷商。 銷商有關市場情報與動態(tài)。 。 (2)如何指導經銷商 ? 。 。 。 。 。 。 。 : 公司第一期 ATOM 培訓人員經營課的六名人員決心貫徹下列事項 : (1)不畏艱難 ,誓必完成公司交給的銷售任務。 (2)不怕任何困難 ,凡事作先鋒。 (3)切實做好指導經銷 商的工作。 (4)鞏固經銷商聯誼會的地位 ,加強經銷商的團結向心力。 (5)積極以熱誠來溝通公司經銷商及顧客間的感情。 (6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。 : 先鋒隊不怕苦、不怕難 !以誠心和毅力完成公司交給的任務 ! (五 )內容 :冷氣機講解第一課 免費發(fā)布信息網 搜集整理 : (1)如何做好經銷商管理 ? 、有計劃地依經銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。 ,防止削價競售。 ,進而提高其經營能力 ,以求完成目標。 ,加強對公司的向心力。 、社會背景以建立良好的信用管理 ,確保公司的權益。 (3)如何指導經銷商 ? 。 。 。 。 ,諸如店面的布置、海報的張貼等 ,務使達到廣招顧客的效果。 。 廣東分公司的六名人員參加第一期“突擊隊”培訓后誓必實現以下幾點 :(1)決不認輸 ,為完成目標 ,奮斗到底。 (2)以一顆赤誠的心 ,感化區(qū)內的經銷商 ,使他們由消極的支持變成積極的合作 ,進而變成公司業(yè)務推展的原動力。 (3)冷氣課不但要向“目標”挑戰(zhàn) ,進而更要向冷氣市場的獨占挑戰(zhàn)。 (4)堅持百忍 ,不因目前冷氣機銷售之困境而失去信心 ,堅持到底 !奮斗到底 ! 免費發(fā)布信息網 搜集整理 : 突破 !目標完成再突破 ! 干吧 !伙伴一起干吧 ! (六 )內容 :冷氣機講解第二課 : (1)。 ,以了解其經營狀況及生活情況。 ,解決業(yè)務與服務問 題。 ,灌輸目標為經營平衡點的觀念。 ,追求合理的經營利潤。 (2)今后如何指導經銷商 ? ,以增加營業(yè)額 ,提高市場占有率。 、陳列品、提高訓格與商品的價格。 ,擴大經營范圍。 。 、熱情的態(tài)度與精神 ,關心及協助經銷商經營。 。 : (1)不怕苦、不怕難、重榮譽、爭第一。 (2)做任 何事 ,意志集中。 (3)精誠團結 ,誓死完成 97 年度目標 ,冷氣機銷售計劃。 (4)充分了解 ,調查、推銷及顧客管理的重要性。 免費發(fā)布信息網 搜集整理 (5)決心打倒其他品牌冷氣機 ,早日完成市場的獨占率。
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