公司內(nèi)部銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 著肩 工作的伙伴 (公司名 ) 我們都是 SHARP,ATOM 隊(duì)員 回原位 !以上齊唱 ATOM 隊(duì)贊歌完畢 !(全體齊呼 —— 好 !) 領(lǐng)隊(duì) :接下來(lái)今朝的感想隊(duì)員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 現(xiàn)在開始報(bào)告今朝的感想 回原位 !以上今朝的感想完畢 !(全體齊呼 —— 好 !) 領(lǐng)隊(duì)：立正、稍息、立正 以上 5 月 5 日的早會(huì)進(jìn)行完畢 今天 一天還請(qǐng)多指教 (全體齊呼 —— 請(qǐng)多多指教 !) □ 晚會(huì)進(jìn)行方式 領(lǐng)隊(duì) :宣布開始 現(xiàn)在開始月日的晚會(huì) 首先進(jìn)行 戰(zhàn)陣訓(xùn)練 2. 商戰(zhàn)陣訓(xùn)練 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 4.“市場(chǎng)開拓突擊隊(duì)”隊(duì)贊歌 領(lǐng)隊(duì) :立正、稍息、立正 以上 5 月 5 日的晚會(huì)進(jìn)行完畢 今天一天非常謝謝大家 (全體齊呼 —— 非常謝謝了 !) □ 實(shí)行計(jì)劃及決心宣言格式說(shuō)明 (一 )單 位 (二 )姓 名 (三 )實(shí)行計(jì)劃 (四 )實(shí)行決心宣言 (五 )口 號(hào) 1997 年 6 月 2 28 日 謹(jǐn) 呈 股份有限公司 總經(jīng)理 □ 實(shí)行計(jì)劃及實(shí)行決心宣言 (一 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 做好經(jīng)銷商資料卡及誠(chéng)信調(diào)查。 ) !您好 ! !好的好的 ! ,請(qǐng)稍等一下。 (七 )基本要領(lǐng)是“初步” ,同時(shí)也是“最高境界”。 (三 )基本要領(lǐng)是 只要肯干 ,不論貧富 ,不論任何人 ,不論從何時(shí)開始 ,都能做到的事。 (八 )身體如有不適 ,務(wù)必就醫(yī)。 (四 )培訓(xùn)期間禁止外出。 (五 )本“道場(chǎng)”是塑造“形”、灌注“魂”。 (一 )入門者全體以稱呼隊(duì)員。 這項(xiàng)任務(wù)并不是這些對(duì)推銷完全外行的人一朝一夕就能做得到的 ,這是經(jīng)過(guò)各種嚴(yán)格訓(xùn)練培養(yǎng)出來(lái)的。 (四 )收集市場(chǎng)情報(bào)向公司匯報(bào)。也就是有一種使命感。而日本最大的家電公司 (松 下幸之助 )本著原任總裁早川德次的“一韓一會(huì)” (注 :佛家用語(yǔ)“同船共渡 ,五百年修”之意 )精神 ,毅然決定不裁員 ,而是將原來(lái)任職干事 ,總務(wù)部、采購(gòu)部等后勤人員充實(shí)到營(yíng)業(yè)部 ,擔(dān)負(fù)起拯救公司命運(yùn)的重任 ,這種做法的產(chǎn)物就是組成具有團(tuán)隊(duì)精神的“市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)”。各廠商無(wú)法逃脫自有電器業(yè)以來(lái)前所未有的大裁員命運(yùn)。 迄今為止 ,從他們所經(jīng)歷艱難路程和成長(zhǎng)過(guò)程看 ,他們最大的成功因素在于他們自身不屈不撓的 奮斗精神。 (三 )挑選部分消費(fèi)者 ,擔(dān)任家電產(chǎn)品使用咨詢顧問。有的廠商認(rèn)為這是市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)對(duì)家庭的直接販賣部隊(duì) ,經(jīng)銷商也有人認(rèn)為 ATOM 只是公司派來(lái)供他們隨意使喚的長(zhǎng)工 ,只是這種任務(wù)和活動(dòng)也隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、市場(chǎng)拓展突擊隊(duì)本身販賣 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 體制的改革以及經(jīng)驗(yàn)的累積而逐漸改進(jìn)。 ATOM 培訓(xùn)是智、仁、勇的綜合培訓(xùn)。 (四 )本“道場(chǎng)”是發(fā)揚(yáng)同志團(tuán)結(jié)精神。 (三 )務(wù) 必嚴(yán)守規(guī)則。 (七 )培訓(xùn)人員全體參加體操、跑步。 (二 )基本要領(lǐng)是一切動(dòng)作的基礎(chǔ)。 (六 )基 本要領(lǐng)雖然誰(shuí)都會(huì)做 ,但愈演練愈有深度。 (左邊先隨值班之后動(dòng)作 ,右邊齊呼好 ,再由右邊動(dòng)作 ,左邊齊呼好。 PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練 (全體齊呼 !以下同 ) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 要和同事相友愛 要全心全意熱愛工作和商品不懈不怠磨練技術(shù)，學(xué)知識(shí) 要隨時(shí)隨地為顧客著想 要永遠(yuǎn)不認(rèn)輸 回原位 ,以上齊呼 PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢 ! (全體齊呼 —— 好 !)領(lǐng)隊(duì) :接下來(lái) PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練隊(duì)員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (三 )現(xiàn)在開始齊呼 PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練 ,跨開半步 ,預(yù)備 ! !干吧 !干吧 !(全體齊呼 ) !(全體齊呼 ) !(全體齊呼 ) !(全體齊呼 ) !(全體齊呼 ) 回原位 !以上齊呼 PRO 戰(zhàn)陣訓(xùn)練完畢 ! (全體齊呼 —— 好 !) 領(lǐng)隊(duì) :接下來(lái)推銷口號(hào)“只要肯干一定成功” 隊(duì)員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (四 )開始齊呼推銷口 號(hào)“只要肯干一定成功” —— 跨開半步 ,預(yù)備 ! 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 !干吧 !干吧 !(全體齊呼推銷口號(hào) ) ! ! 回原位 !以上齊呼推銷口號(hào)“只要肯干一定成功”完畢 !(全體齊呼 —— 好 !) 領(lǐng)隊(duì) :接下來(lái)推銷口號(hào)“把熱情拿出來(lái)”隊(duì)員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正 (五 )開始齊呼推銷口號(hào)“把熱情拿出來(lái)” —— 跨開半步 ,預(yù)備 ! !干吧 !干吧 !(全體齊呼推銷口號(hào) ) 干吧 ! ! 干吧 ! ! 回原位 !以上齊呼 推銷口號(hào)“把熱情拿出來(lái)”完畢 !(全體齊呼 —— 好 !) 領(lǐng)隊(duì) :接下來(lái) SALES 隊(duì)贊歌隊(duì)員 ! 值班 :有 !立正、稍息、立正
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