外貿(mào)人員培訓(xùn)手冊-全文預(yù)覽
【正文】 uying Leads 目錄下，輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，查閱相關(guān)的買家資料，并發(fā)送相應(yīng)的詢盤。 一般來說， B2B 都由以下幾個部分組成： １． Buying Leads，采購信息，你可以通過相應(yīng)的關(guān)鍵詞去搜索你所在行業(yè)的相應(yīng)的買家。 ４． 墊款利息按照進貨成本計算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價格計算。 6．保險費核算 出口貿(mào)易中，以 CIF 術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用以核算保險費，公式如下： 保險費 =保險金額 *保險費率 保險金額 =CIF 貨價 *(1+保險加成率 ) 在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率一般為 10%，出口商可 根據(jù)進口商要求與保險公司約定不同的保險加成率。 5．海運費核算 在采用 CIF,CNF,貿(mào)易術(shù)語情況下，出口商需核算海運費。 CNF： Cost and Freight， 成本加運費 CIF： Cost Insurance Freight 的縮寫，包括成本，保險，運費。這個也是外貿(mào)中最常用的一個術(shù)語。 3．出口退稅收入核算 : 先查詢產(chǎn)品的“海關(guān)編碼” ,可知道增值稅和出口退稅 例 : 某產(chǎn)品的海關(guān)編碼是 95034100，查出增值稅率為 17%,退稅率為 15%,從供應(yīng)商處得知貨價為 6 RMB(含增值稅 ),則退稅收入為： =采購成本 /(1+增值稅 )*出口退稅 4．國內(nèi)費用核算 : 國內(nèi)費用包括 : 內(nèi)陸運費，報檢費，報關(guān)費，核銷費，公司綜合業(yè)務(wù)費，快遞費。如果報價數(shù)量正好夠整柜，則直接取海運價為海運費，如果不夠整柜，則用產(chǎn)品的總體積 X拼箱得價格來算海運費，由于運價都以美元顯示，在核算完海運費之后，應(yīng)根據(jù)當(dāng)天匯率換算成人民幣。 ３． 銀行費用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取的，計算費用是成交金額，傭金和保險費用通常也根據(jù)成交價格計算。每個B2B 都有其自身的存在的優(yōu)勢，但是不管 B2B 自身有著什么樣的特點，卻總有它共同的特性。 ３． Products， 產(chǎn)品庫，這個是用來 供注冊的買家或者賣家發(fā)布產(chǎn)品信息的 ４． Office 登陸的后臺：可以讓客戶對后臺進行管理的，包括發(fā)布產(chǎn)品，銷售信息，買的信息，以及接收詢盤信息等等的。 當(dāng)然這并不代表說 發(fā)布的產(chǎn)品銷售信息并不是沒有用的，它也為提高你的公司的排名起到一定的作用， B2B的排名規(guī)律是先付費，后免費會員，付費又是先高級會員，后普通會員。這樣，客戶搜索到你的幾率就相對大很多。 Dogpile 網(wǎng)址： 包括黃頁，白頁，產(chǎn)品分類 First Gov 網(wǎng)址： 美國政府網(wǎng)，提供與政府有關(guān)的信息，服務(wù)和資料 網(wǎng)站名稱 : Look Smart 網(wǎng)址： 著名的目錄導(dǎo)航式搜索引擎，現(xiàn)在超過 3/4 的美國網(wǎng)民用 Looksmart 的目錄導(dǎo)航工具。 3 Distributor 方法 搜索產(chǎn)品名稱 +Distributor 4 其他類型目標(biāo)客戶搜索 產(chǎn)品名稱 +其他類型的客戶 (Buyer, pany, wholesaler, retailer, supplier, vendor 及其復(fù)數(shù)形式 5 Price 方法 搜索 Price+產(chǎn)品名稱 6 Buy 方法 搜索 Buy+產(chǎn)品名稱 7 國家名稱限制法 在前面
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