公司內(nèi)部銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 (六 )開(kāi)始齊唱 SALES 隊(duì)贊歌 跨開(kāi)半步 ,兩手放背后 ,左手握右腕。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 。 ,以確保債權(quán)。 ,使經(jīng)銷商具有正確庫(kù)存觀念。 。 : (1)建立完善的經(jīng)銷網(wǎng) ,提高本品牌在本地區(qū)的占有率。 (5)同心協(xié)力、克服萬(wàn) 難 ,矢志完成 97 年度公司營(yíng)業(yè)的總目標(biāo)。 、營(yíng)業(yè)額、消費(fèi)者共有多少 ,做成分析圖表 ,做為本牌開(kāi)發(fā)或要求老店提高業(yè)績(jī)、增設(shè)分店的資料。 。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 : 公司第一期 ATOM 研習(xí)生 廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù) : (1)堅(jiān)守崗位 ,盡忠職守。 ： 發(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)誼會(huì)優(yōu)良作風(fēng) ! 確保“全省”經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) !開(kāi)拓精良經(jīng)銷店 50 家 !完成總目標(biāo) 6 億元 ! (三 )單位 :廣東分公司 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? 。 銷活動(dòng) ,如贈(zèng)品、展銷會(huì)。 。 (2)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神 ,對(duì)公司盡忠盡職。 (6)廣東分公司決不向失敗低頭 ,拼斗到底 !干吧 !干吧 ! ： 本著誠(chéng)意為效忠公司而奮斗 ! 抱著服務(wù)的熱忱來(lái)完成目標(biāo) ! (四 )內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)課 : (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? A. 確實(shí)了解經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方法。 E. 實(shí)施經(jīng)銷商目標(biāo)管理。 。 。 : 公司第一期 ATOM 培訓(xùn)人員經(jīng)營(yíng)課的六名人員決心貫徹下列事項(xiàng) : (1)不畏艱難 ,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。 (5)積極以熱誠(chéng)來(lái)溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。 ,進(jìn)而提高其經(jīng)營(yíng)能力 ,以求完成目標(biāo)。 。 。 (4)堅(jiān)持百忍 ,不因目前冷氣機(jī)銷售之困境而失去信心 ,堅(jiān)持到底 !奮斗到底 ! 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 : 突破 !目標(biāo)完成再突破 ! 干吧 !伙伴一起干吧 ! (六 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第二課 : (1)。 ,追求合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 。 (2)做任 何事 ,意志集中。 : 讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場(chǎng) ! 不擇手段完成目標(biāo) ,讓獨(dú)占市場(chǎng) ! (七 )內(nèi)容 :促進(jìn)課 。 。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? A. 建立顧客資料管理卡。 E. 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的會(huì)議制度。 (2)把握機(jī)會(huì) ,主動(dòng)積極 ,展開(kāi)市場(chǎng)全面攻擊 ,提高市場(chǎng)占有率。 : 沖吧 !第一線的戰(zhàn)士們 ! 今日的血汗 ,明日的成果 ! (八 )單位 :廣州分公司 。 ,借以聯(lián)系各店的感情 ,促進(jìn)店與店相互觀摩達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干 ATOM 研習(xí)生廣州分公司決心作好下列事項(xiàng) : 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 (1)貫徹公司之信念 誠(chéng)意、技術(shù)、服務(wù)。 : 沖 !沖 !沖 !突破目標(biāo)就是我們的目標(biāo) ! 干 !干 !干 !完成任務(wù)就是我們的任務(wù) ! (九 )單位 :北部分公司 1. 實(shí)行計(jì)劃 : (1)今后如何做好經(jīng)銷商管理 : 明細(xì)表。 。 (2)今后將如何指導(dǎo)經(jīng)銷商 ? ,增加顧客購(gòu)買力。 。 ,以科學(xué)的方法管理。 (4)任勞任怨 ,創(chuàng)造業(yè)績(jī) ,壯大我大家庭。 (B)生活概況。 (A)強(qiáng)化信用管理 ,預(yù)防呆帳發(fā)生。 (2)如何指導(dǎo)經(jīng) 銷商 ? ,建立利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)制度。 (C)協(xié)助店面布置及商品陳列。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干 ATOM 決心做好下列事項(xiàng) : (1)盡忠職守 ,赤誠(chéng)奉獻(xiàn) ,以達(dá)到目標(biāo)為己任。 ,說(shuō)服經(jīng)銷商提供抵押 ,確保公司債權(quán)。 質(zhì) ,培養(yǎng)有潛在能力經(jīng)銷商號(hào) ,并制定每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)目標(biāo)。 : 把熱情拿出來(lái) ,全力以赴 ! (十二 )單位 :珠海分公司 : 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 (1)如何做好經(jīng)銷商管理 ? (包括歷年出貨狀況、支票兌現(xiàn)情況 ,主產(chǎn)品銷售情況、出生年月日、嗜好等 )。 ,并向目標(biāo)挑戰(zhàn)的觀念 (每月召開(kāi)小組會(huì)議 ,宣達(dá)個(gè)別目標(biāo) )。 ,促其發(fā) 揮組織功能主動(dòng)積極推銷本牌產(chǎn)品 ,健全銷售網(wǎng)絡(luò)。 。 、海報(bào)等。 (3)積極加強(qiáng)商品知識(shí)的認(rèn)識(shí)。 ,以便加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 。 : 不怕苦、不怕難 !事事做先鋒 ! 有熱情 !有毅力 !任務(wù)誓完成 ! (十四 )內(nèi)容 :冷氣機(jī)講解第三課 (1)如何做好經(jīng)銷 商管理 ? 。 。 免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng) 搜集整理 。 : 公司第一期營(yíng)業(yè)骨干宣誓 : (1)獻(xiàn)出智慧 ,流出汗 水 ,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。 (5)創(chuàng)造冷氣機(jī)銷售業(yè)績(jī)的再突破。 ,擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。 。 (2)決心創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)。 廣東的家電市場(chǎng) ,目前雖然還算景氣 ,但隨著主力產(chǎn)品普及率的日益提高 ,市場(chǎng)需要將日漸減少 ,在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái) ,我們將面臨一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、弱肉強(qiáng)食的戰(zhàn)場(chǎng) ,公司有鑒于此 ,為了讓全體營(yíng)業(yè)人員認(rèn)識(shí)環(huán)境 ,提高戰(zhàn)斗意識(shí) ,激發(fā)士氣 ,為擴(kuò)大銷售 ,占領(lǐng)市場(chǎng)而奮
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