290壽險的培訓資料1—開拓準客戶(ppf29)-保險培訓(編輯修改稿)
2024-09-21 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這套系統(tǒng)包括 、姓名 、 性別 、 職業(yè) 、 聯(lián)絡等 ， 越詳盡越好 。 尋找準客戶有以下 5個（要切實去做）步驟 ： 建立積極的思想，培養(yǎng)對尋找準客戶工作的責任感，在這一行中，業(yè)務員面對的最大挑戰(zhàn)是持續(xù)不斷的能找到可以談保險的準客戶，尋找準客戶并不是一個問題，而是解決問題的方案，準客戶不足才是問題，很多人失敗是因為他們沒有去見準客戶，而不是因為他們的技巧不足，理念不足。 衡量你的成績，評估是為了改進，知得失可以存經(jīng)驗 通過客戶，準客戶介紹取得人名資料，編輯、整理、篩選出一些較為有價值的拜訪名單乃是最良好的方法，我且把這種方法稱之為 “ 征求新人 ” ， （ 1） 有哪些人確實對你的產(chǎn)品沒有需要 （ 2） 有哪些人雖有需要 ， 但不被接受保險有哪些有人需要 ， 且有良好的健康及交費能力 （ 1） 在一次面談結(jié)束后 （ 無論成交與否 ） （ 2） 做成一個客戶在為他送單時 ， 最好的時機在于： （ 非常真誠的 ） 林先生： 我非常感謝您能成為我們公司的客戶，尢其是要特別感謝你對我這么大的支持和信任（劃線部分一字一顧加重語氣）有您這樣樂于助人的客戶的支持，相信我的事業(yè)會更上一層樓的，不知道林先生對我的服務還有什么意見。 （說完沉默，等對方回答，客戶一般會謙虛幾句，你耐心聽完，然后繼續(xù)） 其實我也很想見到那些和你一樣關(guān)心自己 、 愛護家庭有責任心的人 ， 去為他們提供這方面的
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