中小學(xué)課外及國學(xué)教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-25 22:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擠兌。 但 只要增強(qiáng)我們的實(shí)力 ， 還是可以在夾縫中生存 。雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。投資小 加上課外輔導(dǎo)方式較靈活 ，進(jìn)可攻 ，退可守 。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。當(dāng)然，項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來自于競爭風(fēng)險(xiǎn)。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 我們 構(gòu)架初期是： 初期在昆明主城區(qū)找一個比較有生源的小區(qū)開辦一個 教學(xué)點(diǎn)。 整理出 獨(dú)立的教學(xué) 方式 ， 通過過硬的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)來開拓初期市場 。 一、要突出差異性、有效性、品牌性。 “人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?！狈?wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫 無疑義的。 但初期只能靠我們自己。 二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略 9 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子 ， 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機(jī)會 。 三、 做好準(zhǔn)備 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。那 么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？ 做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備。 四、“抓文化，建團(tuán) 隊(duì)”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競賽和抗衡。 平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則； 在主動承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾…… 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： “可不可以做”的團(tuán)隊(duì)方向問題 “愿不愿意做”的成 員心態(tài)問題 “怎么做”的工作方法問題 如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題 10 “做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題 如何“建立有效的監(jiān)督機(jī)制”管理系統(tǒng)問題。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問題。所以，我們需要以“ 信任、團(tuán)結(jié)、卓越 ”理想鼓舞人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 第五部分 市場營銷 一、 營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足 我們 的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。 在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中 后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度 。 二、 營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。 初步： 市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在試點(diǎn)小區(qū)采取登門拜訪和 宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色體理念與形象等傳達(dá)給 試點(diǎn)小區(qū)的學(xué)生和家長。 另外，我們還會定期 到試點(diǎn)周邊的學(xué)校 發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。做好 質(zhì)詢服務(wù)。 11 第二步： 經(jīng)過一段時間的 運(yùn)營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在 補(bǔ)課即將結(jié)束 的時候，我們會組織學(xué)員進(jìn)行 有意義的活動 。 例如到咖啡廳、茶室舉行一些活動，以便學(xué)員之間進(jìn)一步了解和交流 。 第三步： 口碑效應(yīng)。通過過硬的教學(xué)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓選著我們課程的學(xué)生覺得選對了我們，這樣他們就會在家長之間、同學(xué)之間宣傳我們。口碑效應(yīng)是最好最實(shí)效的宣傳方式。 三、 營銷特色 制造文化賣點(diǎn)：鑒于 師資力量 與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用 培訓(xùn) 特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。 貧困助學(xué)計(jì)劃： 對于那些 有需要補(bǔ)習(xí) ，但因家庭貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，給予 減免費(fèi)用 。 四、 定價策略 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （初期） 小學(xué)為 30元 /小時， 初中 班 50 元 /小時，高中 70 元 /小時。 （ 一對一輔導(dǎo)的， 再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)） 后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。 12 定價策略 一 般根據(jù) 當(dāng)?shù)貙ρa(bǔ)習(xí) 冷熱程度來進(jìn)行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報(bào)有所值 。 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。 備注： 我公司的另一目的是推廣 培訓(xùn) 文化，希望每個人能加入進(jìn)來。對于那些 需要補(bǔ)習(xí) ，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時，我們在每周日特別設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有 有需要 的人都能感受到 補(bǔ)習(xí) 的魅力，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。 第六部分 人力資源管理 一、 教師的招聘 招聘對象 各 大學(xué) 精英。 他們 必須 對 每一課程都
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