中小學(xué)升學(xué)提分教育咨詢公司商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，占教育行業(yè)投資總額的近50%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前，中小學(xué)教輔市場是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。第四部分 衛(wèi)輝市場定位及招生預(yù)測市場現(xiàn)狀：以鄭州教育市場為例，高端教育，個(gè)性化教育市場剛剛進(jìn)入黃金發(fā)展期，眾多教育機(jī)構(gòu)均處于調(diào)研或市場開發(fā)階段，同類型市場當(dāng)中沒有出現(xiàn)處于行業(yè)優(yōu)勢地位的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而良好的市場環(huán)境，龐大的需求人群，在未來幾年的時(shí)間當(dāng)中將會(huì)呈現(xiàn)良好的發(fā)展機(jī)遇。衛(wèi)輝是是個(gè)縣級(jí)市，人口約在70萬左右，該市場屬于一個(gè)基本沒有開發(fā)的市場，目前現(xiàn)有的比較正規(guī)的只有大山外語、昂立外語兩家專業(yè)科目的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。隨著家長教育意識(shí)的提高，更多的家長愿意在孩子的教育成長上進(jìn)行投資，有需求就有市場，總的來說，該市場是比較可觀的市場，競爭對(duì)手較少且占比例較低，發(fā)展空間巨大。：學(xué)校周邊，高檔社區(qū)里面，大型商業(yè)中心。：教育觀念強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、學(xué)習(xí)成績不理想或?qū)W習(xí)習(xí)慣不好的客戶。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表：學(xué)員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：辦校初期，市場拓展未完全深入，品牌宣傳，口碑宣傳起步，學(xué)員初步達(dá)到400人；第二、三年：辦校發(fā)展期，隨著知名度的不斷增強(qiáng)，基數(shù)的倍增效果開始明顯。學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹力度會(huì)迸發(fā)，學(xué)員初步達(dá)到8001000人；第四、五年：辦校高峰期，人員會(huì)呈基數(shù)增加，學(xué)校的美譽(yù)度不斷增強(qiáng)，學(xué)校本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到場地的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，學(xué)員數(shù)量持平，穩(wěn)定在10001500人之間。市場優(yōu)勢：下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。一、外部環(huán)境，競爭力度較小。，特別是有錢的或者社會(huì)地位高的人群。，因?yàn)槊總€(gè)孩子情況不一樣。二、內(nèi)部條件。競爭者分析目前我們的競爭對(duì)手主要有兩大類，一類是比較成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如大山、昂立等；另一類是學(xué)生自己教師辦的作業(yè)輔導(dǎo)班，目前縣級(jí)市場比較普遍。第一類教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長，課程內(nèi)容專一，專注，利潤率較高，但戰(zhàn)略與執(zhí)行無法匹配，理念及管理跟不上，戰(zhàn)線單一，無法做到市場最大化。就第二類來說，屬于一個(gè)邊緣市場，國家明文規(guī)定不允許“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班。再加上一些家長孩子礙于面子，很無奈的去上教師的輔導(dǎo)班。在教師的輔導(dǎo)班孩子的成績提高與否，家長左右不了，及時(shí)有意見也不好意思去提。另外就衛(wèi)輝現(xiàn)有的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來看，他們的管理模式、硬件設(shè)施、教師隊(duì)伍、授
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