中小學(xué)升學(xué)提分教育咨詢公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-28 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，占教育行業(yè)投資總額的近50%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。目前，中小學(xué)教輔市場(chǎng)是“三分天下”的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和專(zhuān)業(yè)教輔機(jī)構(gòu)各自為政，占據(jù)一方空間。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。第四部分 衛(wèi)輝市場(chǎng)定位及招生預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀：以鄭州教育市場(chǎng)為例，高端教育，個(gè)性化教育市場(chǎng)剛剛進(jìn)入黃金發(fā)展期，眾多教育機(jī)構(gòu)均處于調(diào)研或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，同類(lèi)型市場(chǎng)當(dāng)中沒(méi)有出現(xiàn)處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的主導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而良好的市場(chǎng)環(huán)境，龐大的需求人群，在未來(lái)幾年的時(shí)間當(dāng)中將會(huì)呈現(xiàn)良好的發(fā)展機(jī)遇。衛(wèi)輝是是個(gè)縣級(jí)市，人口約在70萬(wàn)左右，該市場(chǎng)屬于一個(gè)基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，目前現(xiàn)有的比較正規(guī)的只有大山外語(yǔ)、昂立外語(yǔ)兩家專(zhuān)業(yè)科目的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。隨著家長(zhǎng)教育意識(shí)的提高，更多的家長(zhǎng)愿意在孩子的教育成長(zhǎng)上進(jìn)行投資，有需求就有市場(chǎng)，總的來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)是比較可觀的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少且占比例較低，發(fā)展空間巨大。：學(xué)校周邊，高檔社區(qū)里面，大型商業(yè)中心。：教育觀念強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、學(xué)習(xí)成績(jī)不理想或?qū)W習(xí)習(xí)慣不好的客戶。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：學(xué)員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數(shù)學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明第一年：辦校初期，市場(chǎng)拓展未完全深入，品牌宣傳，口碑宣傳起步，學(xué)員初步達(dá)到400人；第二、三年：辦校發(fā)展期，隨著知名度的不斷增強(qiáng)，基數(shù)的倍增效果開(kāi)始明顯。學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹力度會(huì)迸發(fā)，學(xué)員初步達(dá)到8001000人；第四、五年：辦校高峰期，人員會(huì)呈基數(shù)增加，學(xué)校的美譽(yù)度不斷增強(qiáng)，學(xué)校本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到場(chǎng)地的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，學(xué)員數(shù)量持平，穩(wěn)定在10001500人之間。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。一、外部環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力度較小。，特別是有錢(qián)的或者社會(huì)地位高的人群。，因?yàn)槊總€(gè)孩子情況不一樣。二、內(nèi)部條件。競(jìng)爭(zhēng)者分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)是比較成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如大山、昂立等；另一類(lèi)是學(xué)生自己教師辦的作業(yè)輔導(dǎo)班，目前縣級(jí)市場(chǎng)比較普遍。第一類(lèi)教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，課程內(nèi)容專(zhuān)一，專(zhuān)注，利潤(rùn)率較高，但戰(zhàn)略與執(zhí)行無(wú)法匹配，理念及管理跟不上，戰(zhàn)線單一，無(wú)法做到市場(chǎng)最大化。就第二類(lèi)來(lái)說(shuō)，屬于一個(gè)邊緣市場(chǎng)，國(guó)家明文規(guī)定不允許“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班。再加上一些家長(zhǎng)孩子礙于面子，很無(wú)奈的去上教師的輔導(dǎo)班。在教師的輔導(dǎo)班孩子的成績(jī)提高與否，家長(zhǎng)左右不了，及時(shí)有意見(jiàn)也不好意思去提。另外就衛(wèi)輝現(xiàn)有的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)看，他們的管理模式、硬件設(shè)施、教師隊(duì)伍、授
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