【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 小學(xué) 初中 高中 17 四、獎(jiǎng)勵(lì)制度 課時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)： 1對(duì) 1課時(shí)達(dá)到規(guī)定不同階段課時(shí)標(biāo)準(zhǔn)后，課時(shí)費(fèi)增加 5元／小時(shí)，主動(dòng)申請(qǐng)?zhí)顚?xiě)“薪資變更申請(qǐng)表”，次月生效（只針對(duì) 1對(duì) 1） 休假獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)校區(qū)有特殊貢獻(xiàn)的員工，或在某些重大項(xiàng)目、重要事件中有突出表現(xiàn)的員工增加帶薪休假 2－ 5天 加班獎(jiǎng)勵(lì)：加班按 8元／小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)天加班金額超過(guò) 50 元時(shí)，按 50 元計(jì)算。 如本月加班次數(shù)較多，輔導(dǎo)學(xué)生滿(mǎn)意，仍可適當(dāng)再增加獎(jiǎng)勵(lì) 50— 100 元 輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)：作業(yè)吧學(xué)生轉(zhuǎn)化為 1對(duì) 1學(xué)生，輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)勵(lì) 100 元／人，班主任 50 元／人，如輔導(dǎo)突出，家長(zhǎng)滿(mǎn)意，不投訴仍可適當(dāng)再增加獎(jiǎng)勵(lì) 50— 200 元 宣傳獎(jiǎng)勵(lì)：宣傳按 8元／小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。如老師拿回信息直接 1對(duì) 1上課，獎(jiǎng)勵(lì)200 元／人，如經(jīng)作業(yè)吧轉(zhuǎn)化，獎(jiǎng)勵(lì) 100 元／人。如本月宣傳次數(shù)較多，拿回信息等仍可適當(dāng)再增加獎(jiǎng)勵(lì) 50— 100 元 教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)：在教研分科考試中考取第一名，獎(jiǎng)勵(lì) 50 元／次。 轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)：任課老師轉(zhuǎn)介紹學(xué)生，獎(jiǎng)勵(lì) 200元／人 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：老師主動(dòng)管理校區(qū)，維護(hù)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)老師，拾金不昧，創(chuàng)造舒適， 教學(xué)環(huán)境，為校爭(zhēng)光等，獎(jiǎng)勵(lì) 50— 100 元／月 第六部分：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1 對(duì) 1 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 小學(xué) 初中 高中 小班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 18 小學(xué) 初中 高中 大班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 小學(xué) 初中 高中 第七部分：市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 內(nèi)部：老學(xué)生轉(zhuǎn)介紹 外部：簡(jiǎn)單：以單頁(yè)宣傳為主，包括：小區(qū)郵箱，掃樓、插車(chē)，學(xué)校門(mén)口，懸掛橫幅，貼廣告，掛掛廣告牌等； 較難：超市，社區(qū)門(mén)口駐點(diǎn)宣傳要信息； 很難：和學(xué)校老師建立關(guān)系，得到信息，長(zhǎng)期合作。 第八部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 第九部分：校區(qū)開(kāi)業(yè)流程 一、公司工商注冊(cè) 二、新 學(xué)校開(kāi)業(yè)前市場(chǎng)調(diào)研 宏觀辦學(xué) 指 標(biāo) 分析 19 在投資辦學(xué) 前，需了解、分析如下指 標(biāo) ： A：當(dāng) 地的 戶(hù) 籍人口 數(shù) /常住人口數(shù) /流動(dòng) 人口 數(shù) B：當(dāng) 地居民人均收入水平 /人均支出水平 /教 育支出在家庭 總 支出中所占比重 C：當(dāng)?shù)貙W(xué)校數(shù)量 /學(xué)生數(shù)量 D：當(dāng)?shù)貙W(xué)生是否有文化補(bǔ)習(xí)的習(xí)慣 /補(bǔ)習(xí)的學(xué)費(fèi)一般標(biāo)準(zhǔn)是多少 E：當(dāng)?shù)亟處熢诩议_(kāi)補(bǔ)習(xí)班的多還是少？ 當(dāng) 地市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 情 況 分析 當(dāng) 地所有知名的 教 育機(jī) 構(gòu) 名 稱(chēng) 、 開(kāi)設(shè)課 程、 開(kāi) 班形式、 學(xué)費(fèi) 收 費(fèi) 方式、收 費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)、 教 室 數(shù)量 、教學(xué)設(shè)備、師資力量、教學(xué)特色、 分支教學(xué) 機(jī) 構(gòu) 的分布情 況 （覆蓋 區(qū) 域）、 學(xué) 生 報(bào) 名就 讀 情 況 、宣 傳 模式及渠道、 教學(xué)場(chǎng) 所的 裝潢檔 次等等。 當(dāng) 地消 費(fèi) 者的 教 育消 費(fèi) 心里、 實(shí)際 消 費(fèi)狀況 分析 A：當(dāng) 地 消 費(fèi) 者喜 歡 的 教 育消 費(fèi) 方式有那些？（如培 訓(xùn) 中心上 課 、 業(yè) 余培 訓(xùn) 、外聘家 教 B：投資 孩子 教 育的具體目的（如：促 進(jìn) 孩子成 績(jī) 、提高孩子 學(xué)習(xí)興 趣、 鍛煉 孩子的 溝 通能 力、提高孩子的學(xué)習(xí) 成 績(jī) 等） C：影響 其 選擇教 育機(jī) 構(gòu) 的主要因素 ?? D：校區(qū) 覆蓋 區(qū) 域 內(nèi)學(xué) 生上 課 的 時(shí)間設(shè) 置、寒暑假培 訓(xùn) 中心的 時(shí)間 安排等 總結(jié)說(shuō)明： 在對(duì)以上情況分析后，學(xué)校再確定辦學(xué)地點(diǎn) 、辦學(xué)規(guī)模、師資調(diào)配、辦學(xué)科目等。 三、新學(xué)校啟動(dòng)流程 一、選址裝修 1．了解選址原則和流程。 2．按照選址要求確定三個(gè)備選 方案。 3．最終確定合適的場(chǎng)地并簽訂租賃合同。注意事項(xiàng)：為了防止糾紛，租賃合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫(xiě)明場(chǎng)地具體位置、實(shí)際平方數(shù)、房間數(shù)量、實(shí)際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外墻做廣告牌等 20 等。 4．由指定的裝修公司提交學(xué)校裝修方案。 5．裝修完畢驗(yàn)收，交付裝修公司裝修款項(xiàng)。 二、教師聘用 說(shuō)明： 詳見(jiàn)第二章教師管理 —— 教師聘用 根據(jù)學(xué)校實(shí)際確定學(xué)校所需要的崗位及各個(gè)崗位的教職工人數(shù)。 與學(xué)校教職工簽訂勞動(dòng)合同和保密協(xié)議 訂做教職工工作牌和統(tǒng)一 的工作服裝。 三、教師培訓(xùn) 說(shuō)明： 詳見(jiàn)第二章教師管理 —— 教師培訓(xùn) 確定教師工資標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、晉級(jí)制度（見(jiàn)第二章教師管理 ——教師薪酬及考核） 向教師宣傳教師常規(guī)管理制度。（見(jiàn)第二章教師管理 —— 教師常規(guī)管理） 對(duì)教師進(jìn)行至少一個(gè)月的教學(xué)培訓(xùn)（見(jiàn)第二章教師管理 —— 教師培訓(xùn)） 四、市場(chǎng)招生 建議集中力量先開(kāi)小學(xué)或者中學(xué)的課程，新學(xué)校最怕的就是什么課程都開(kāi)，先形成特色，然后再發(fā)展其他的科目。 招生手段多樣化：傳單、橫幅、噴繪、試聽(tīng)、講座。 集中力量，全方位做廣告， 形成猛烈的轟炸效果。 總結(jié)說(shuō)明： 以上的步驟可以同時(shí)進(jìn)行，節(jié)約時(shí)間就是為自己爭(zhēng)取到更好的機(jī)會(huì)； 如果資金不是很充足的話(huà)，可以先招生先宣傳，然后同時(shí)進(jìn)行教師招聘、教師培訓(xùn)、選址裝修工作。 四、新學(xué)校選址原則和要求 一、選址原則 必須按照預(yù)定的方案選擇 3個(gè)以上地點(diǎn)，作為備選； 必須能在樓外安裝戶(hù)外廣告，在租賃時(shí)與業(yè)主確認(rèn)，并要求在租賃合同 21 中明確戶(hù)外廣告位的大小尺寸、位置、租賃時(shí)間和是否可以帶燈箱等； 備選地點(diǎn)必須為獨(dú)立空間。獨(dú)立空間的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：關(guān)閉前廳大門(mén)，中心就處 于一個(gè)封閉的空間，其中沒(méi)有任何其他機(jī)構(gòu)存在； 裝修后層凈高不得低于 ； 所選地點(diǎn)樓層內(nèi)部結(jié)構(gòu)盡量“見(jiàn)方”（便于設(shè)計(jì)時(shí)空間的截取、利用），樓層內(nèi)部用于支撐用的承重立柱盡量“少”，立柱與立柱間的橫向間距必須在 米以上 (以避免出現(xiàn)教室中出現(xiàn)立柱的可能 )； 備選地點(diǎn)周?chē)坏糜袏蕵?lè)場(chǎng)所（如歌舞廳、按摩、洗腳等），并且教學(xué)環(huán)境不得受到外界噪音干擾； 業(yè)主或物業(yè)須具備房產(chǎn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、租賃許可證、消防許可證等； 從備選地點(diǎn)步行，保證 10分鐘內(nèi)可到達(dá)公交車(chē)站點(diǎn)； 對(duì)裝修、消防的要求必須符合交 工要求：因辦學(xué)校是消防部門(mén)嚴(yán)審的對(duì)象，消防的審查若不通過(guò)會(huì)牽扯到很高的費(fèi)用，而房屋裝修時(shí)勢(shì)必會(huì)調(diào)整房屋的布局和隔斷并調(diào)整房屋的噴淋頭位置，所以請(qǐng)務(wù)必要求的業(yè)有解決此問(wèn)題的能力； 備選地址可以承載至少 80 千瓦用電負(fù)荷，特別要考慮電力供應(yīng)不達(dá)標(biāo)的地方：如供電時(shí)間不符合、電壓不穩(wěn)定（特別是在夏季用電高峰時(shí)）、電力載荷、不提供中央空調(diào)的場(chǎng)所電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)； 1樓高超過(guò) 3層（不含 3 層）必須配備電梯，建筑物是 5層以下的至少有一臺(tái)電梯， 8 層（不含 8層）以下至少有兩臺(tái)電梯， 12 層次（不含 12 層）以下至少有三臺(tái)電梯， 12層以上不能少于四臺(tái)電梯；建議不要選擇高層的寫(xiě)字樓； 1備選地址要能設(shè)計(jì)出以下功能區(qū)： 功能區(qū)名稱(chēng) 數(shù)量 最小單面積（平 米） 功能區(qū)名 稱(chēng) 數(shù)量 最小單面積（平 米） 前廳區(qū)域 1個(gè) 20 大班教室 1間 30 VIP 教室 10個(gè) 40 儲(chǔ)藏室 1間 8 小班教室 4個(gè) 60 洗手間 2間 15 校長(zhǎng)室 1間 20 咨詢(xún)室 1間 20 五、新學(xué)校校區(qū)裝修詳細(xì)說(shuō)明 一、整體布局 22 校區(qū)點(diǎn)位確認(rèn)后，規(guī)劃校區(qū)設(shè)計(jì)布置圖主要以前臺(tái)、教室、辦公區(qū)域、洗手間四個(gè)部分為主。設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮到空間的最大化利用，各 個(gè)區(qū)域布置的合理性，采光通風(fēng)的優(yōu)越性，消防審批要能合格。 二、前臺(tái) 對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)，是學(xué)校銷(xiāo)售產(chǎn)品的第一戰(zhàn)線(xiàn)；對(duì)與客戶(hù)來(lái)說(shuō)，是第一次與我校親密接觸，了解我校各種情況的地方。所以為了給客戶(hù)提供一個(gè)舒適的咨詢(xún)環(huán)境，前臺(tái)的設(shè)計(jì)必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶(hù)初次上門(mén)就能體會(huì)到環(huán)境的舒適和強(qiáng)大魅力。因此須注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： a. 形象墻精心設(shè)計(jì)。 b. 前臺(tái)接待尺寸（桌長(zhǎng)最好在 250CM 以上、寬 60CM 以上、高度不得超過(guò)90CM）要足夠接待 23 人，里外各配置 3 張椅子。（形狀顏色統(tǒng)一設(shè)計(jì)） c. 要具備 23 間咨詢(xún)室，每間 45 平方。 內(nèi)置玻璃圓桌一張（尺寸：直徑 70CM，高 80CM），椅子 34 張。為了使咨詢(xún)室與前臺(tái)更好的融合為一體，通透、大氣、高檔次，選材為 12MM 鋼化玻璃。 d. 休息 等候區(qū)（公共閱讀區(qū)）按個(gè)分校前臺(tái)布置來(lái)定，主要配置簡(jiǎn)易沙發(fā)、資料（報(bào)刊）欄（可定制銀行內(nèi)或移動(dòng)大廳內(nèi)相似的資料欄再貼上學(xué)校的logo）、飲水機(jī)（要大容量的，否則時(shí)時(shí)要補(bǔ)充飲水）、垃圾桶。如果空間足夠還可配 12 張茶幾。 e. 公告欄設(shè)置在前臺(tái)接待區(qū)域與教學(xué)區(qū)域交接處的墻壁上，一般使用寬160CM 高 100CM 的白板，上面粘貼學(xué)校最新信息、每月開(kāi)課信息、老師介紹、活動(dòng) 照片、少兒每周之星、光榮榜、進(jìn)階榜、升級(jí)榜等多樣的競(jìng)爭(zhēng)形式的版塊。 三、教室 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定教室數(shù)量，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： a. 教室墻壁統(tǒng)一為白色（少兒教室可以布置的活潑一些）。 b. 教室種類(lèi)分為： VIP 教室、大小班教室 c. 教室內(nèi)椅子、講臺(tái)、教師書(shū)寫(xiě)板尺寸 椅子主要以寫(xiě)字椅為主，大小一般在寬 60cm 高 75cm。 講臺(tái)尺寸一般在寬 80cm 高 95cm 厚 55cm。 23 教師書(shū)寫(xiě)板選擇性比較多，比如白板（白板筆損耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墻，但清理不 方便，書(shū)寫(xiě)粉塵也大）綠板（配合無(wú)塵粉筆效果比較好，價(jià)格也適中）一般尺寸為寬 2m 高 1m（根據(jù)教室的大小比例設(shè)定尺寸）。 d. 教室照明根據(jù)教室大小安排燈盤(pán)（日光燈）的數(shù)量： 10 平方以?xún)?nèi) 24 套 30 平方 60 平方 46套 60 平方 100 平方 610套 e. 教室入口可按情況設(shè)定 12 個(gè)，大教室入口要寬闊，可設(shè)置雙開(kāi)門(mén)。常規(guī)以下教室入口安裝單門(mén)扇即可。（注：教室入口一般設(shè)置在講臺(tái)方向。） f. 每間教室靠講臺(tái)角落上方可設(shè)置電視機(jī)盒，能放置 21 寸以上的彩電和DVD（根據(jù)教室的大小購(gòu)買(mǎi)彩電的尺寸，但不 得低于 21 寸）。 g. 根據(jù)學(xué)校的環(huán)境不同，教室的隔墻材料主要可考慮磚墻（磚強(qiáng)厚度要在12CM 以上）或輕鋼龍骨 +石膏板（石膏板厚度要在 9mm 以上，石膏板的隔音效果不是很好所以中間最好添加隔音棉）。 h. 靠走廊的墻壁可以選擇使用 8mm 以上鋼化玻璃開(kāi)可視窗（鋼化玻璃下半截用玻璃紙貼住以免外面人員走動(dòng)影響教室內(nèi)學(xué)員專(zhuān)心上課），使整個(gè)校區(qū)的采光性和通透性都大大的提高。在窗戶(hù)兩邊墻上的位置可掛放滅火器和廣告宣傳海報(bào)例圖。教室的門(mén)主要以木制為主，門(mén)中上方也可開(kāi)一個(gè)50CM*30CM 的可視窗。 二、辦公區(qū)域： 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制 定辦公區(qū)域的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： a. 辦公區(qū)域盡量設(shè)置在校區(qū)場(chǎng)地最里的一端，切勿設(shè)置在中間或教室與教室之間。確保辦公環(huán)境安靜舒適，也避免學(xué)員隨意進(jìn)入。 b. 按實(shí)際場(chǎng)地大小可設(shè)置校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室（校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室設(shè)置在辦公區(qū)域最里端）、綜合辦公室（辦公室可劃分位市場(chǎng)、教學(xué)、行政三個(gè)區(qū)域，以免工作時(shí)互相影響）。校長(zhǎng)室、財(cái)務(wù)室占整個(gè)辦公區(qū)域的 1/3 即可。 c. 辦公桌尺寸統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，尺寸為長(zhǎng) 120CM 寬 60CM。校長(zhǎng)辦公桌尺寸為長(zhǎng)160CM 寬 80CM。 三、儲(chǔ)藏室： 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定儲(chǔ)藏室空間大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： 24 a. 儲(chǔ)藏室大小一般為 815 平方，用于存放宣傳資料、活動(dòng)物資、教材等校區(qū)物資。 b. 儲(chǔ)藏室不要設(shè)置在衛(wèi)生間、開(kāi)水房等附近，要保持儲(chǔ)藏室內(nèi)干燥，以免書(shū)本、宣傳資料等受潮。 c. 儲(chǔ)藏室里根據(jù)空間大小添置 23 個(gè)簡(jiǎn)易的物品放置架（材質(zhì)：鋁合金或不銹鋼的 尺寸：寬 米 高 米 厚 米 四層）用于拜訪(fǎng)宣傳用品、書(shū)籍等物資。 d. 儲(chǔ)藏室最好與辦公區(qū)在一起，方便保管存取物資也不會(huì)因存取物資而影響到學(xué)員。（注：警惕幼齡學(xué)員進(jìn)入嬉戲玩耍，已防物資被損壞及保證幼齡學(xué)員安全。） 四、過(guò)道： 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所教室辦公室等的布置制定過(guò)道的 長(zhǎng)短與數(shù)量，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： a. 按照消防要求過(guò)道寬度不得底與 米。 b. 確定方案時(shí)過(guò)道數(shù)量盡量少設(shè)置，減少不必要的裝修成本。 c. 過(guò)道設(shè)置盡量為直線(xiàn)貫穿，保證校區(qū)整體的通透性。 d. 在過(guò)道墻壁上可以裝飾一些學(xué)校介紹或課程介紹的海報(bào)（尺寸：寬 高 材料：外框以雅克利板為主，畫(huà)面可采用背膠噴繪） 五、衛(wèi)生間： 根據(jù)校區(qū)場(chǎng)所的大小制定衛(wèi)生間的大小，因注意以下幾個(gè)事項(xiàng)： a. 男女洗手間便池盡量多，減少學(xué)員排隊(duì)等候現(xiàn)象（根據(jù)洗手間面積的大小設(shè)置位置