【文章內(nèi)容簡介】 ： 小學 初中 高中 17 四、獎勵制度 課時獎勵： 1對 1課時達到規(guī)定不同階段課時標準后，課時費增加 5元／小時，主動申請?zhí)顚憽靶劫Y變更申請表”，次月生效（只針對 1對 1） 休假獎勵：對校區(qū)有特殊貢獻的員工，或在某些重大項目、重要事件中有突出表現(xiàn)的員工增加帶薪休假 2－ 5天 加班獎勵：加班按 8元／小時獎勵，當天加班金額超過 50 元時，按 50 元計算。 如本月加班次數(shù)較多，輔導學生滿意，仍可適當再增加獎勵 50— 100 元 輔導獎勵：作業(yè)吧學生轉(zhuǎn)化為 1對 1學生，輔導老師獎勵 100 元／人，班主任 50 元／人，如輔導突出，家長滿意，不投訴仍可適當再增加獎勵 50— 200 元 宣傳獎勵：宣傳按 8元／小時獎勵。如老師拿回信息直接 1對 1上課，獎勵200 元／人，如經(jīng)作業(yè)吧轉(zhuǎn)化，獎勵 100 元／人。如本月宣傳次數(shù)較多，拿回信息等仍可適當再增加獎勵 50— 100 元 教學獎勵：在教研分科考試中考取第一名，獎勵 50 元／次。 轉(zhuǎn)介紹獎勵：任課老師轉(zhuǎn)介紹學生，獎勵 200元／人 貢獻獎勵：老師主動管理校區(qū)，維護紀律，團結(jié)老師，拾金不昧，創(chuàng)造舒適， 教學環(huán)境，為校爭光等，獎勵 50— 100 元／月 第六部分：收費標準 1 對 1 收費標準 小學 初中 高中 小班收費標準 18 小學 初中 高中 大班收費標準 小學 初中 高中 第七部分：市場開發(fā) 內(nèi)部：老學生轉(zhuǎn)介紹 外部：簡單：以單頁宣傳為主，包括：小區(qū)郵箱，掃樓、插車，學校門口，懸掛橫幅，貼廣告，掛掛廣告牌等； 較難：超市，社區(qū)門口駐點宣傳要信息； 很難：和學校老師建立關(guān)系，得到信息，長期合作。 第八部分：創(chuàng)業(yè)團隊介紹 第九部分：校區(qū)開業(yè)流程 一、公司工商注冊 二、新 學校開業(yè)前市場調(diào)研 宏觀辦學 指 標 分析 19 在投資辦學 前，需了解、分析如下指 標 ： A：當 地的 戶 籍人口 數(shù) /常住人口數(shù) /流動 人口 數(shù) B：當 地居民人均收入水平 /人均支出水平 /教 育支出在家庭 總 支出中所占比重 C：當?shù)貙W校數(shù)量 /學生數(shù)量 D：當?shù)貙W生是否有文化補習的習慣 /補習的學費一般標準是多少 E：當?shù)亟處熢诩议_補習班的多還是少？ 當 地市 場競爭 情 況 分析 當 地所有知名的 教 育機 構(gòu) 名 稱 、 開設(shè)課 程、 開 班形式、 學費 收 費 方式、收 費標 準、 教 室 數(shù)量 、教學設(shè)備、師資力量、教學特色、 分支教學 機 構(gòu) 的分布情 況 （覆蓋 區(qū) 域）、 學 生 報 名就 讀 情 況 、宣 傳 模式及渠道、 教學場 所的 裝潢檔 次等等。 當 地消 費 者的 教 育消 費 心里、 實際 消 費狀況 分析 A：當 地 消 費 者喜 歡 的 教 育消 費 方式有那些？（如培 訓 中心上 課 、 業(yè) 余培 訓 、外聘家 教 B：投資 孩子 教 育的具體目的（如：促 進 孩子成 績 、提高孩子 學習興 趣、 鍛煉 孩子的 溝 通能 力、提高孩子的學習 成 績 等） C：影響 其 選擇教 育機 構(gòu) 的主要因素 ?? D：校區(qū) 覆蓋 區(qū) 域 內(nèi)學 生上 課 的 時間設(shè) 置、寒暑假培 訓 中心的 時間 安排等 總結(jié)說明： 在對以上情況分析后，學校再確定辦學地點 、辦學規(guī)模、師資調(diào)配、辦學科目等。 三、新學校啟動流程 一、選址裝修 1．了解選址原則和流程。 2．按照選址要求確定三個備選 方案。 3．最終確定合適的場地并簽訂租賃合同。注意事項：為了防止糾紛，租賃合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫明場地具體位置、實際平方數(shù)、房間數(shù)量、實際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外墻做廣告牌等 20 等。 4．由指定的裝修公司提交學校裝修方案。 5．裝修完畢驗收，交付裝修公司裝修款項。 二、教師聘用 說明： 詳見第二章教師管理 —— 教師聘用 根據(jù)學校實際確定學校所需要的崗位及各個崗位的教職工人數(shù)。 與學校教職工簽訂勞動合同和保密協(xié)議 訂做教職工工作牌和統(tǒng)一 的工作服裝。 三、教師培訓 說明： 詳見第二章教師管理 —— 教師培訓 確定教師工資標準、考核標準、晉級制度（見第二章教師管理 ——教師薪酬及考核） 向教師宣傳教師常規(guī)管理制度。（見第二章教師管理 —— 教師常規(guī)管理） 對教師進行至少一個月的教學培訓（見第二章教師管理 —— 教師培訓） 四、市場招生 建議集中力量先開小學或者中學的課程，新學校最怕的就是什么課程都開，先形成特色，然后再發(fā)展其他的科目。 招生手段多樣化：傳單、橫幅、噴繪、試聽、講座。 集中力量，全方位做廣告， 形成猛烈的轟炸效果。 總結(jié)說明： 以上的步驟可以同時進行，節(jié)約時間就是為自己爭取到更好的機會； 如果資金不是很充足的話，可以先招生先宣傳，然后同時進行教師招聘、教師培訓、選址裝修工作。 四、新學校選址原則和要求 一、選址原則 必須按照預定的方案選擇 3個以上地點，作為備選； 必須能在樓外安裝戶外廣告，在租賃時與業(yè)主確認，并要求在租賃合同 21 中明確戶外廣告位的大小尺寸、位置、租賃時間和是否可以帶燈箱等； 備選地點必須為獨立空間。獨立空間的判斷標準是：關(guān)閉前廳大門，中心就處 于一個封閉的空間，其中沒有任何其他機構(gòu)存在； 裝修后層凈高不得低于 ； 所選地點樓層內(nèi)部結(jié)構(gòu)盡量“見方”（便于設(shè)計時空間的截取、利用），樓層內(nèi)部用于支撐用的承重立柱盡量“少”，立柱與立柱間的橫向間距必須在 米以上 (以避免出現(xiàn)教室中出現(xiàn)立柱的可能 )； 備選地點周圍不得有娛樂場所（如歌舞廳、按摩、洗腳等），并且教學環(huán)境不得受到外界噪音干擾； 業(yè)主或物業(yè)須具備房產(chǎn)的營業(yè)執(zhí)照、租賃許可證、消防許可證等； 從備選地點步行，保證 10分鐘內(nèi)可到達公交車站點； 對裝修、消防的要求必須符合交 工要求：因辦學校是消防部門嚴審的對象，消防的審查若不通過會牽扯到很高的費用，而房屋裝修時勢必會調(diào)整房屋的布局和隔斷并調(diào)整房屋的噴淋頭位置，所以請務(wù)必要求的業(yè)有解決此問題的能力； 備選地址可以承載至少 80 千瓦用電負荷，特別要考慮電力供應(yīng)不達標的地方：如供電時間不符合、電壓不穩(wěn)定（特別是在夏季用電高峰時）、電力載荷、不提供中央空調(diào)的場所電價標準； 1樓高超過 3層（不含 3 層）必須配備電梯，建筑物是 5層以下的至少有一臺電梯， 8 層（不含 8層）以下至少有兩臺電梯， 12 層次（不含 12 層）以下至少有三臺電梯， 12層以上不能少于四臺電梯；建議不要選擇高層的寫字樓； 1備選地址要能設(shè)計出以下功能區(qū)： 功能區(qū)名稱 數(shù)量 最小單面積（平 米） 功能區(qū)名 稱 數(shù)量 最小單面積（平 米） 前廳區(qū)域 1個 20 大班教室 1間 30 VIP 教室 10個 40 儲藏室 1間 8 小班教室 4個 60 洗手間 2間 15 校長室 1間 20 咨詢室 1間 20 五、新學校校區(qū)裝修詳細說明 一、整體布局 22 校區(qū)點位確認后，規(guī)劃校區(qū)設(shè)計布置圖主要以前臺、教室、辦公區(qū)域、洗手間四個部分為主。設(shè)計時必須考慮到空間的最大化利用，各 個區(qū)域布置的合理性，采光通風的優(yōu)越性，消防審批要能合格。 二、前臺 對學校來說，是學校銷售產(chǎn)品的第一戰(zhàn)線；對與客戶來說，是第一次與我校親密接觸，了解我校各種情況的地方。所以為了給客戶提供一個舒適的咨詢環(huán)境，前臺的設(shè)計必須大氣、寬松、高檔次。這樣讓客戶初次上門就能體會到環(huán)境的舒適和強大魅力。因此須注意以下幾個事項： a. 形象墻精心設(shè)計。 b. 前臺接待尺寸（桌長最好在 250CM 以上、寬 60CM 以上、高度不得超過90CM）要足夠接待 23 人，里外各配置 3 張椅子。（形狀顏色統(tǒng)一設(shè)計） c. 要具備 23 間咨詢室，每間 45 平方。 內(nèi)置玻璃圓桌一張（尺寸：直徑 70CM，高 80CM），椅子 34 張。為了使咨詢室與前臺更好的融合為一體，通透、大氣、高檔次，選材為 12MM 鋼化玻璃。 d. 休息 等候區(qū)（公共閱讀區(qū)）按個分校前臺布置來定，主要配置簡易沙發(fā)、資料（報刊）欄（可定制銀行內(nèi)或移動大廳內(nèi)相似的資料欄再貼上學校的logo）、飲水機（要大容量的，否則時時要補充飲水）、垃圾桶。如果空間足夠還可配 12 張茶幾。 e. 公告欄設(shè)置在前臺接待區(qū)域與教學區(qū)域交接處的墻壁上，一般使用寬160CM 高 100CM 的白板，上面粘貼學校最新信息、每月開課信息、老師介紹、活動 照片、少兒每周之星、光榮榜、進階榜、升級榜等多樣的競爭形式的版塊。 三、教室 根據(jù)校區(qū)場所的大小制定教室數(shù)量，因注意以下幾個事項： a. 教室墻壁統(tǒng)一為白色（少兒教室可以布置的活潑一些）。 b. 教室種類分為： VIP 教室、大小班教室 c. 教室內(nèi)椅子、講臺、教師書寫板尺寸 椅子主要以寫字椅為主，大小一般在寬 60cm 高 75cm。 講臺尺寸一般在寬 80cm 高 95cm 厚 55cm。 23 教師書寫板選擇性比較多，比如白板（白板筆損耗太大，成本高）黑板（可直接用黑油漆漆墻，但清理不 方便，書寫粉塵也大）綠板（配合無塵粉筆效果比較好，價格也適中）一般尺寸為寬 2m 高 1m（根據(jù)教室的大小比例設(shè)定尺寸）。 d. 教室照明根據(jù)教室大小安排燈盤（日光燈）的數(shù)量： 10 平方以內(nèi) 24 套 30 平方 60 平方 46套 60 平方 100 平方 610套 e. 教室入口可按情況設(shè)定 12 個，大教室入口要寬闊，可設(shè)置雙開門。常規(guī)以下教室入口安裝單門扇即可。（注：教室入口一般設(shè)置在講臺方向。） f. 每間教室靠講臺角落上方可設(shè)置電視機盒，能放置 21 寸以上的彩電和DVD（根據(jù)教室的大小購買彩電的尺寸，但不 得低于 21 寸）。 g. 根據(jù)學校的環(huán)境不同，教室的隔墻材料主要可考慮磚墻（磚強厚度要在12CM 以上）或輕鋼龍骨 +石膏板（石膏板厚度要在 9mm 以上，石膏板的隔音效果不是很好所以中間最好添加隔音棉）。 h. 靠走廊的墻壁可以選擇使用 8mm 以上鋼化玻璃開可視窗（鋼化玻璃下半截用玻璃紙貼住以免外面人員走動影響教室內(nèi)學員專心上課），使整個校區(qū)的采光性和通透性都大大的提高。在窗戶兩邊墻上的位置可掛放滅火器和廣告宣傳海報例圖。教室的門主要以木制為主，門中上方也可開一個50CM*30CM 的可視窗。 二、辦公區(qū)域： 根據(jù)校區(qū)場所的大小制 定辦公區(qū)域的大小，因注意以下幾個事項： a. 辦公區(qū)域盡量設(shè)置在校區(qū)場地最里的一端，切勿設(shè)置在中間或教室與教室之間。確保辦公環(huán)境安靜舒適，也避免學員隨意進入。 b. 按實際場地大小可設(shè)置校長室、財務(wù)室（校長室、財務(wù)室設(shè)置在辦公區(qū)域最里端）、綜合辦公室（辦公室可劃分位市場、教學、行政三個區(qū)域，以免工作時互相影響）。校長室、財務(wù)室占整個辦公區(qū)域的 1/3 即可。 c. 辦公桌尺寸統(tǒng)一購買，尺寸為長 120CM 寬 60CM。校長辦公桌尺寸為長160CM 寬 80CM。 三、儲藏室： 根據(jù)校區(qū)場所的大小制定儲藏室空間大小，因注意以下幾個事項： 24 a. 儲藏室大小一般為 815 平方，用于存放宣傳資料、活動物資、教材等校區(qū)物資。 b. 儲藏室不要設(shè)置在衛(wèi)生間、開水房等附近，要保持儲藏室內(nèi)干燥，以免書本、宣傳資料等受潮。 c. 儲藏室里根據(jù)空間大小添置 23 個簡易的物品放置架（材質(zhì)：鋁合金或不銹鋼的 尺寸：寬 米 高 米 厚 米 四層）用于拜訪宣傳用品、書籍等物資。 d. 儲藏室最好與辦公區(qū)在一起，方便保管存取物資也不會因存取物資而影響到學員。（注：警惕幼齡學員進入嬉戲玩耍，已防物資被損壞及保證幼齡學員安全。） 四、過道： 根據(jù)校區(qū)場所教室辦公室等的布置制定過道的 長短與數(shù)量，因注意以下幾個事項： a. 按照消防要求過道寬度不得底與 米。 b. 確定方案時過道數(shù)量盡量少設(shè)置，減少不必要的裝修成本。 c. 過道設(shè)置盡量為直線貫穿，保證校區(qū)整體的通透性。 d. 在過道墻壁上可以裝飾一些學校介紹或課程介紹的海報（尺寸：寬 高 材料：外框以雅克利板為主，畫面可采用背膠噴繪） 五、衛(wèi)生間： 根據(jù)校區(qū)場所的大小制定衛(wèi)生間的大小，因注意以下幾個事項： a. 男女洗手間便池盡量多，減少學員排隊等候現(xiàn)象（根據(jù)洗手間面積的大小設(shè)置位置