學(xué)大教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-01-20 14:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的少有行業(yè)之一。 全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò) 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/ 2021年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè) 投資總額的近 30％ . “按 70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有 4000 萬(wàn) ~5000 萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi) 1000 元，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400億 ~500億元的規(guī)模。 ”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家 “巨頭 ”企業(yè)。2021 年，三家企業(yè)分別獲得了 2021 萬(wàn)、 1000 萬(wàn)、 800 萬(wàn)美元的投 資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育 ”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全 ?！皩W(xué)大教育 ”則通過(guò) “1 對(duì) 1 個(gè)性化輔導(dǎo) ”模式，滿足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心， 2021 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3 億元 。在廣東地區(qū)品牌第一的 “卓越教育 ”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。 “富二代 ”培訓(xùn)市場(chǎng)很大。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)， “培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ”的目標(biāo)，使它有了 “富二代班 ”的別稱?！?2021 胡潤(rùn)百富榜》公布的 數(shù)據(jù)顯示 ,全國(guó)有 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為 萬(wàn)人，排名第二。 “富二代 ”成為今年的流行詞匯，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的 “富二代 ”身份，輿論開(kāi)始探討 “富二代 ”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思 “富二代 ”教育的缺失。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。但 “富二代 ”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著 “富二代 ”的教 育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少 “富二代 ”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹? 目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止 “校中校 ”及學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué) 生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。 過(guò)去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng) 100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在 15％ ~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展 狀況看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò) 10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的 “富礦 ”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、 EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái) 10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80％ .伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出 來(lái)。 廣東市場(chǎng)容量：廣東 2021 年高考人數(shù)達(dá)到 萬(wàn)人、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，其中深圳高考近 3 萬(wàn)人、中考 5 萬(wàn)多人；珠海市高考近 1 萬(wàn)人、中考 2 萬(wàn)多名；廣州市高考 萬(wàn)多人、中考 12 萬(wàn)多人；佛山高考 4 萬(wàn)多人、中考 萬(wàn)多人；東莞市高考 萬(wàn)人、中考 4萬(wàn)多人。僅這 5 個(gè)城市高考人數(shù)大約 17 萬(wàn)人、中考人數(shù)大約 30 萬(wàn)人，以高考每人每年平均花費(fèi) 5000 元、中考每人每年平均花費(fèi) 3000 元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近 20 億元 . 加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這 5大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò)50 億 。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。 二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很 “慷慨 ”，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。 在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ”散、小、亂 ”的特點(diǎn)。現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； 市場(chǎng)； ； 。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門
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