【正文】 …………………………………………… 第三部分：市場(chǎng)及 SWOT分析 ……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu) …………………………………………………………………… 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè) ……………………………………………………………… 第六部分：商業(yè)模式 ……………………………………………………………………………… 第七部分：企業(yè)文化 ……………………………………………………………………… 第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制 ……………………………………………………… 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 …………………………………………………………………… 第一部分：摘要 一． 項(xiàng)目來(lái)源 我們是一群理想主義者。 四、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn) 傳統(tǒng) “家教 ”和 “補(bǔ)習(xí)班 ”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)： 1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì) ——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益； 2. 勞動(dòng) 入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì) ——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力； 3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) —— 超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效； 4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì) ——實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾； 5. 學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) ——1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)； 6. 全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) ——管理出效益，管理出品牌。 第二階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平 均學(xué)費(fèi) 4000元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 2400 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 960萬(wàn)。超限教育的四個(gè)特征是： 賞識(shí)激發(fā)： “人皆可以為堯舜 ”、 “人皆可以成天才 ”。 全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò) 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/ 2021年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬(wàn)美元投資。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少 “富二代 ”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； 市場(chǎng)； ； 。 （四）威脅： 項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。 “人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 第三 階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 7500 萬(wàn)。互動(dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來(lái)清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法 。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100 元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時(shí)，就可以退款。與一個(gè)面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬(wàn)元，只需要 “小投入 ”即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “大布局 ”就大功告成了。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人 “望子成龍望女成鳳 ”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。 首先，沒(méi)有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。《 2021 胡潤(rùn)百富榜》公布的 數(shù)據(jù)顯示 ,全國(guó)有 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為 萬(wàn)人，排名第二。 第三部分：市場(chǎng)及 SWOT分析 一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析： 國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況 2021年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到 4500億元， 2021年則為 5000 億元以上， 2021 年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。因此， “超限教育 ”， 就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。 面向投資人的合作模式 投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份 20%作為回報(bào)。 三． 目標(biāo)市場(chǎng)概述 小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬(wàn)人，其中參加社會(huì)午托班的 萬(wàn)人。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了 4000名，他們的平均學(xué)費(fèi) 150 元 /小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5 億以上。葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說(shuō)：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50％的工作能力，我們就可以學(xué)會(huì) 40 種語(yǔ)言，背誦整套百科全書，獲得 12 個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說(shuō)：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在