【正文】 …………………………………………… 第三部分：市場及 SWOT分析 ……………………………………………………………… 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu) …………………………………………………………………… 第五部分：市場營銷與品牌建設(shè) ……………………………………………………………… 第六部分：商業(yè)模式 ……………………………………………………………………………… 第七部分：企業(yè)文化 ……………………………………………………………………… 第八部分：員工薪資水平與激勵機(jī)制 ……………………………………………………… 第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹 …………………………………………………………………… 第一部分：摘要 一． 項目來源 我們是一群理想主義者。 四、 項目優(yōu)勢及特點 傳統(tǒng) “家教 ”和 “補(bǔ)習(xí)班 ”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢： 1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢 ——易于實現(xiàn)規(guī)模效益； 2. 勞動 入股的團(tuán)隊凝聚力優(yōu)勢 ——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力； 3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 超限教育的成果領(lǐng)先于時代，補(bǔ)救時弊，必有奇效； 4. 質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢 ——實力決定效果，實力是承諾的后盾； 5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢 ——1+1 大于 2 的系統(tǒng)優(yōu)勢； 6. 全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢 ——管理出效益，管理出品牌。 第二階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平 均學(xué)費 4000元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤 960萬。超限教育的四個特征是： 賞識激發(fā)： “人皆可以為堯舜 ”、 “人皆可以成天才 ”。 全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，目前，中國有超過 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/ 2021年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬美元投資。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少 “富二代 ”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元，高的達(dá)到七八萬元。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長； 市場； ； 。 （四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個方面。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。 “人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 第三 階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。互動訓(xùn)練大異于大學(xué)平時教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點和方法 。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊文化問題。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100 元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時，就可以退款。與一個面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “小投入 ”即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “大布局 ”就大功告成了。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “望子成龍望女成鳳 ”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 二、市場發(fā)展空間分析 就消費需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點?！?2021 胡潤百富榜》公布的 數(shù)據(jù)顯示 ,全國有 萬個千萬富豪和 萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為 萬人，排名第二。 第三部分：市場及 SWOT分析 一、目標(biāo)市場及市場容量分析： 國內(nèi)基本的市場狀況 2021年中國教育市場需求達(dá)到 4500億元， 2021年則為 5000 億元以上， 2021 年教育支出突破萬億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費需求第一位。因此， “超限教育 ”， 就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。 面向投資人的合作模式 投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份 20%作為回報。 三． 目標(biāo)市場概述 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬人，其中參加社會午托班的 萬人。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000名，他們的平均學(xué)費 150 元 /小時，每年的學(xué)費收入達(dá)到了 5 億以上。葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50％的工作能力，我們就可以學(xué)會 40 種語言，背誦整套百科全書，獲得 12 個博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在