【正文】 行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。最知名的幾大教育培訓機構加起來的市場占有率也不足10%。 目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。 從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的 “中介型 ”家教所具有的局限性以及市場細 分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機構合作互補性也很強，復制會很快； 賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā) 起沖天的干勁； 質量保險給家長定心丸會招徠大量生源； 家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍； 集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。我們在政府關系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。 （四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機構、家教機構、新加入者這三個方面。 現(xiàn)有午托機構有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 新加入者資金充足，但沒有生源。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領市場的先機。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 首先，沒有客戶不認同的風險。 其次，投資小。 還有，中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。 第一，午托機構不合作。 第二，發(fā)展速度過快。 第四部分：組織架構及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育的管理構架初期是：在深圳設立總部，下邊是各城市分部，分部下再設置教學點。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團隊。一份來自日本的報告顯示， 24％的小學生和 60％的中學生參加過輔導，大約 70％的學生在即將中學畢業(yè)時接受過輔導，早在 1997年課外輔導市場就已經(jīng)達到 140億美元的規(guī)模；而 2021年韓國私人輔導機構僅年收益就達到 124億美元，約相當于韓國國家教育預算的 56％。隨著中國全面小康建設的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “望子成龍望女成鳳 ”的傳統(tǒng)觀念以及升學和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業(yè)越來越火。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務，三靠聯(lián)合。 “人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 服務靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 聯(lián)合就是力量。 二、 “小投入，大布局 ”戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術，有不有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的 ，白手起家的成功案例不勝枚舉。 中小學課外輔導就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資 40—50 萬元，開辦一個 教學點。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風險。與一個面積 120 平方米的午托機構合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “小投入 ”即可開辦；如果把深圳午托機構 1000 家中的 10%納入， 100粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市， “大布局 ”就大功告成了。 第一階段： 2021 年 1 月 ——2021 年 12 月 年培訓人次 1000 人次， 平均學費 3000元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤 100 萬。 第三 階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓人次 30000 人次，平均學費 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。 三、 “巧整合，妙借力 ”戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。 首先是建立 “大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ”，做好會員發(fā)展工作。會員不收會費，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個以上的城市，發(fā)展到 100 萬 的會員。 現(xiàn)在大學生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學生沒有在大學期間為就業(yè)做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。那么，怎樣才能為將來做好準備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準備。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓練，培訓收 100 元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時，就可以退款。地點就在各大學的教室。互動訓練大異于大學平時教學，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當天的內(nèi)容進行充分的準備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準確地復述當天需要學習的故事、案例、觀點和方法 。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學習的內(nèi)容，同時也能大幅提高表達能力，增強自信心。我們的助教只有一個職責，就是糾偏。 每一個會員經(jīng)過培訓以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導老師，我們?yōu)闀T提供到中小學生課外輔導機構見習試教 的機會，成為超限教育的預備師資。 我們要借力使力的主要是午托機構。 四、 “抓文化，建團隊 ”戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務的競爭，也不僅僅是領導者個人智力和能力的比拚，而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。 歸根結底，是團隊文化問題