中小學(xué)個(gè)性化教育一對一輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2024-11-27 10:18本頁面
【正文】 務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過 教育 行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來的市場占有率也不足 10%。 目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的 “ 中介型 ” 家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會很快； 賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險(xiǎn)給 家長定心丸會招徠大量生源； 家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。 （四）威脅： 項(xiàng)目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。 現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 新加入者資金充足，但沒有生源。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。 其次，投資小。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無效勞動(dòng)的可能性很低。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。 第二，發(fā)展速度過快。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育 的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “ 控終端，做趨勢；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。一份來自日本的報(bào)告顯示， 24％的小學(xué)生和 60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約 70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)，早在 1997 年課外 輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到 140億美元的規(guī)模；而 2020 年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的 56％。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “ 望子成龍望女成鳳 ” 的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 聯(lián)合就是力量。 二、 “ 小投入，大布局 ” 戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家 的成功案例不勝枚舉。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會，按照常規(guī)做法，需要投資 40— 50 萬元，開辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。與一個(gè)面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “ 小投入 ” 即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “ 大布局 ” 就大功告成了。 第一階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤 100 萬。 第三階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500萬。 三、 “ 巧整合，妙借力 ” 戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。 首先是建立 “ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ” ，做好會員發(fā)展工作。會員不收會費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個(gè)以上的城市，發(fā)展到 100 萬 的會員。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。那么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個(gè)月的會員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100 元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時(shí)，就可以退款。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室?；?dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法 。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏。 每一個(gè)會員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀T提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見習(xí)試教 的機(jī)會，成為超限教育的預(yù)備師資。 我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。 四、 “ 抓文化，建團(tuán)隊(duì) ” 戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競賽和抗衡。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問
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