學(xué)大教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 一份比較滿(mǎn)意的工作、過(guò)上自己想過(guò)的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。 將來(lái)，我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。 超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。 第二階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 2400 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 960萬(wàn)。所以我們提出了 “借雞生蛋 ”“借 船出海 ”的 “珍珠校 ”模式。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng)經(jīng) 驗(yàn)，打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。 超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出 差異性、有效性、品牌性。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “深不可測(cè) ”來(lái)形容。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資 “打水漂 ”的風(fēng)險(xiǎn)。 雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。 （三）機(jī)會(huì)： 珠三角目前為止還沒(méi)有特別知名和專(zhuān)業(yè)的課外輔導(dǎo) 機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。 （二）劣勢(shì)： 時(shí)間劣勢(shì)。 .因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。學(xué)大教育 09年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約 3 個(gè)億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000萬(wàn)）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營(yíng)業(yè)額不足 500 萬(wàn)、廣州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營(yíng)業(yè)額大約 5000 萬(wàn)。 在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ”散、小、亂 ”的特點(diǎn)。廣東省剛剛出臺(tái)政策，不再實(shí)行文理分科，各年級(jí)學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個(gè)政策將課外補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)容量擴(kuò)大了。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、 EMBA 培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止 “校中校 ”及學(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué) 生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。但 “富二代 ”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題，說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著 “富二代 ”的教 育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)， “培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ”的目標(biāo)，使它有了 “富二代班 ”的別稱(chēng)。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育 ”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全 。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占 2%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè) 2021年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下， VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專(zhuān) 業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。 家長(zhǎng)培訓(xùn)是超限教育的重要內(nèi)容。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。 三、產(chǎn)品 ——超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。在生活中， “超限 ”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個(gè)人可以把需要兩三個(gè)人才能搬動(dòng)的保險(xiǎn)柜移到安全地帶；一個(gè)體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車(chē)下的母親，一個(gè)人可以把車(chē)抬起。 我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品 一、名稱(chēng) ——超限教育（深圳）教育科技有限公司 20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉 第一階段： 2021 年 1 月 ——2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 100 萬(wàn)。 :培訓(xùn)費(fèi)用分成。 按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 40—50萬(wàn)元。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用 “1對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。此外，為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 IT技術(shù)結(jié)合起來(lái)。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。 “幸福部落 ”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂(lè)盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造 “現(xiàn)代的桃花源 ”、“中國(guó)的烏托邦 ”，致力於締造 “共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福 ”的實(shí)體 ——“幸福部落 ”。我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)午托班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)午托班大概 100 平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了 風(fēng)險(xiǎn)。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 “1對(duì) 1”個(gè)性化輔導(dǎo)。 五、 利潤(rùn)來(lái)源 盈利模式 —— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)
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