學(xué)大教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-wenkub.com
2024-12-11 14:00 本頁(yè)面
【正文】 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題。 我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏?；?dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來(lái)清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法 。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100 元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時(shí)，就可以退款。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。 首先是建立 “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ”，做好會(huì)員發(fā)展工作。 第三 階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 7500 萬(wàn)。與一個(gè)面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬(wàn)元，只需要 “小投入 ”即可開(kāi)辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “大布局 ”就大功告成了。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資 40—50 萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。 聯(lián)合就是力量。 “人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人 “望子成龍望女成鳳 ”的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。 第二，發(fā)展速度過(guò)快。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。 首先，沒(méi)有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 （四）威脅： 項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的 “中介型 ”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì) 分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足10%?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明： 低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)； 市場(chǎng)； ； 。 二、市場(chǎng)發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái) 10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的 50 家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80％ .伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出 來(lái)。 過(guò)去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng) 100％以上，有的甚至達(dá)到500％的增長(zhǎng)率。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少 “富二代 ”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長(zhǎng)的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費(fèi)用少則兩三萬(wàn)元，高的達(dá)到七八萬(wàn)元?！?2021 胡潤(rùn)百富榜》公布的 數(shù)據(jù)顯示 ,全國(guó)有 萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，廣東省千萬(wàn)富豪人數(shù)為 萬(wàn)人，排名第二?！皩W(xué)大教育 ”則通過(guò) “1 對(duì) 1 個(gè)性化輔導(dǎo) ”模式，滿足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心， 2021 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3 億元 。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。 全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò) 70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/ 2021年一年，就有 6 家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額 7000 萬(wàn)美元投資。 第三部分：市場(chǎng)及 SWOT分析 一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析： 國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況 2021年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到 4500億元， 2021年則為 5000 億元以上， 2021 年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。家長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。超限教育的四個(gè)特征是： 賞識(shí)激發(fā)： “人皆可以為堯舜 ”、 “人皆可以成天才 ”。因此， “超限教育 ”， 就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。 “超限 ”，包括超越主觀極限 (即心理、智力 以及體力極限等 )，也包括超越客觀局限 (即社會(huì)歷史和自然環(huán)境局限等 )。詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人 90％的潛能都處在 沉睡狀態(tài)，只有 10％的能力在發(fā)揮作用； 1964 年，心理學(xué)家?jiàn)W托的研究結(jié)果說(shuō)明：一個(gè)人所發(fā)揮出來(lái)的能力，只有他全部能力的 4％，還有 96％的潛在能力沒(méi)有得到開(kāi)發(fā)利用；科學(xué)家伊凡 第二階段： 2021年 1 月 ——2021年 12月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平 均學(xué)費(fèi) 4000元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 2400 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 960萬(wàn)。 面向投資人的合作模式
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