學(xué)大教育中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(文件)
【正文】 適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2021 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24起，涉及投資金額 億美元，相比 2021 年 億美元的投資額，增幅達(dá) 117%。約占教育行業(yè) 投資總額的近 30％ . “按 70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有 4000 萬(wàn) ~5000 萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi) 1000 元，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400億 ~500億元的規(guī)模。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家 “巨頭 ”企業(yè)。在廣東地區(qū)品牌第一的 “卓越教育 ”則專注文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色。 “富二代 ”成為今年的流行詞匯，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的 “富二代 ”身份，輿論開(kāi)始探討 “富二代 ”身上體現(xiàn)的愛(ài)飆車、愛(ài)鬧事、愛(ài)炫富等各種惡行，進(jìn)而反思 “富二代 ”教育的缺失。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬(wàn)元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤(rùn)率在 15％ ~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展 狀況看，中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò) 10 億元的屈指可數(shù)。 廣東市場(chǎng)容量：廣東 2021 年高考人數(shù)達(dá)到 萬(wàn)人、中考人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，其中深圳高考近 3 萬(wàn)人、中考 5 萬(wàn)多人；珠海市高考近 1 萬(wàn)人、中考 2 萬(wàn)多名；廣州市高考 萬(wàn)多人、中考 12 萬(wàn)多人；佛山高考 4 萬(wàn)多人、中考 萬(wàn)多人；東莞市高考 萬(wàn)人、中考 4萬(wàn)多人。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。 從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上 “搶 ”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。此外，還出現(xiàn)了 “合同家教 ”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。 公共關(guān)系劣勢(shì)。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式 的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。而且我們建設(shè) “共富主義 ”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易 上路，產(chǎn)品不愁銷路。 當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 ” 一、 “控終端，做趨勢(shì) ”戰(zhàn)略 中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)，中國(guó)的近鄰日韓兩國(guó)先行一步，把這個(gè)市場(chǎng)做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。但是，目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟。 ”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。我們通過(guò)消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互 利共贏問(wèn)題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)，需要的資金就會(huì)更多。 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō)：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上 3 個(gè)小時(shí)。一個(gè)月下來(lái)，每個(gè)人在前面講話的機(jī)會(huì)都將接近甚至超過(guò) 100 次。當(dāng)某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會(huì)對(duì)大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長(zhǎng)的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負(fù)責(zé)及時(shí)的糾正。借助于他們的場(chǎng)地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。所以，我們需要以 “三共主義 ”理想鼓舞人，以教 育強(qiáng)國(guó)責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以 全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 。 平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)?zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主 動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾 …… 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： “可不可以做 ”的團(tuán)隊(duì)方向問(wèn)題 “愿不愿意做 ”的成員心態(tài)問(wèn)題 “怎么做 ”的工作方法問(wèn)題 如何才能使 “工作效率最大化 ”的操作技巧問(wèn)題 “做與不做不一樣 ”的規(guī)章制度問(wèn)題 如何 “建立有效的監(jiān)督機(jī)制 ”管理系統(tǒng)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。每 50人為一個(gè)班。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心 理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來(lái)能夠找到
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