【文章內(nèi)容簡介】 越高，知名度就越高。 我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他 省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。 我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。比如，有的老板在商場上會選擇學習《孫子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會提升自我的修為去學習《道德經(jīng)》或者《論語》。 這些都是很實在的東西。這些也為我們提供了實際操作的標準。 從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實現(xiàn)的價值差的大小。 另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就 是現(xiàn)在的品牌價值。我處在相對發(fā)達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。 但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。 除此之外，我 相信我們的品牌價值在未來可以實現(xiàn)更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。 第四部分 市場分析 這幾年興起的“國學熱”讓人們對“國學”探究的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“國學”的發(fā)展， CCTV的“百家講壇”就是一個很好的例子。相繼涌現(xiàn)的“國學明星”，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛。除此之外，一些如北大、清華、人大等有名的大學也設(shè)立專門的“國學”講堂?？梢哉f，“國學”正在如火如荼得復蘇。 國學是中華文化的精華所在，近幾年來，以其 獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學者和愛好者踏入了學習和研究國學的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了祖國傳統(tǒng)文化的優(yōu)越性。可見國學的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。 但是它的發(fā)展只是最近幾年的事，以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學”為主要教學內(nèi)容的“私塾”并不多見，與國學教育相關(guān)聯(lián)的硬件設(shè)施和服務(wù)體系也才處在剛起步的階段?？茖W的數(shù)據(jù)表明，人們越來越渴望有一類教學質(zhì)量過硬、收費合理的國學培訓班來熏陶自己、提升自己。再加之兩會的召開，再次引起國家和政府對國學的重視，如果在長沙這樣的經(jīng)濟文化區(qū)辦 學一定可以得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。所以在國學方面投資和發(fā)展既是一個很好的商機，也是一個參與國學建設(shè)、弘揚國學的好機會。 目標市場定位：為了國學的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、國學發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據(jù)后期的辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。 目標消費群定位：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少 年；高薪階層為代表的白領(lǐng)工作者和 CEO等；以上兩個群體之外對國學感興趣但部分條件不夠的人群。 通過對長沙市本地消費群的市場調(diào)查，國學培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。 根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預測，見下表： 學員招收人數(shù)說明 第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第四、五年 :人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到“私塾”的本身容量以及教學人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。 市場優(yōu)勢 下面我們將從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。 （一）外部環(huán)境 一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學”為主要教學內(nèi)容的“私塾”經(jīng)營模式進入市場是我們一個非常大的特色。 二、我國是社會主義國家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會”。而“國學”所傳授的其中一個重要的理念就是“和諧”。因此，“國學 ”是適合時代要求的。從 07年“十七大”提出“軟實力”的話題，到去年的“兩會”又再次重申，國學越來越受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。 三、隨著中國在國際政治經(jīng)濟格局中的影響日益擴大，華人對中國歷史和文化的認同感也進一步增強。在人們對“國學”的需要程度日益增長的情況下進入市場對我們來說是非常有利的。 四、社會中的大多數(shù)人由于歷史原因沒有機會更深入的去了解和探究“國學”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強了我們消費人群的范圍。 五、“國學”博大精深。 因此我們所進行的“國學”教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。 （二）內(nèi)部條件 一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。 二、我們學府的教學設(shè)施，都是專門為“國學”量身打造的，是進 行“國學”學習教育以及學術(shù)研究等的理想場所。我們還專門設(shè)立了自己的“藏書閣”供學生去閱讀學習，同時我們的師資力量也是值得驕傲的一點，我們聘請的老師都是從事“國學”研究或教學有十分深厚經(jīng)驗的老師。 三、我們很慎重地將學府定在了中南林業(yè)科學院內(nèi)，為我們的辦學提供了非常大的幫助。 本身位于中南林業(yè)科學院內(nèi)，附近還有中南大學鐵道學院、湖南廣播電視學院、湖南中醫(yī)學院等學校，學習氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學、砂子塘小學、天華小學、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。 這里離學院較近，學生可以自由找老師交流，這不僅完善了我 們教授的傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識，而且更能促進中國傳統(tǒng)文化的傳播。 租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動，無需太多建筑費用。其學院內(nèi)部的運動設(shè)施和其他生活設(shè)施可以共用，省下不少公共設(shè)施費用。 國學教育現(xiàn)在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們的書院能得到當?shù)卣闹С?，通過政府從中調(diào)節(jié)，我們的租用費用必將有所減免。 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓和講座為辦學特色的培訓機構(gòu)，如優(yōu)雅學院等；另一類是專教授國學的現(xiàn)代私塾學校，如明倫書院 和長沙周邊地區(qū)的一些小私塾等。 第一類禮儀教學的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。 但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣國學的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。 就第二類的同類私塾來說，由于個別私塾辦學較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也 有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以游學為主，在各大辦學點進行授課講座，因此他們在各個區(qū)域的教學時間相對較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對消費者也有很高的要求，昂貴的學費不是所有消費者都能負起的。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學內(nèi)容以及定期的培訓安排更