【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 越高，知名度就越高。 我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他 省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。 我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢(qián)的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦泻苄枰恍┚裆系臄U(kuò)充。比如，有的老板在商場(chǎng)上會(huì)選擇學(xué)習(xí)《孫子兵法》等，一些白領(lǐng)為了緩解外界的壓力會(huì)提升自我的修為去學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》或者《論語(yǔ)》。 這些都是很實(shí)在的東西。這些也為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。 從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。 另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就 是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。 但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。 除此之外，我 相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。 第四部分 市場(chǎng)分析 這幾年興起的“國(guó)學(xué)熱”讓人們對(duì)“國(guó)學(xué)”探究的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“國(guó)學(xué)”的發(fā)展， CCTV的“百家講壇”就是一個(gè)很好的例子。相繼涌現(xiàn)的“國(guó)學(xué)明星”，如易中天、于丹等都為人們熟知和喜愛(ài)。除此之外，一些如北大、清華、人大等有名的大學(xué)也設(shè)立專門(mén)的“國(guó)學(xué)”講堂?？梢哉f(shuō)，“國(guó)學(xué)”正在如火如荼得復(fù)蘇。 國(guó)學(xué)是中華文化的精華所在，近幾年來(lái)，以其 獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)者和愛(ài)好者踏入了學(xué)習(xí)和研究國(guó)學(xué)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了祖國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)越性?？梢?jiàn)國(guó)學(xué)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。 但是它的發(fā)展只是最近幾年的事，以凝結(jié)中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國(guó)學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容的“私塾”并不多見(jiàn)，與國(guó)學(xué)教育相關(guān)聯(lián)的硬件設(shè)施和服務(wù)體系也才處在剛起步的階段?？茖W(xué)的數(shù)據(jù)表明，人們?cè)絹?lái)越渴望有一類教學(xué)質(zhì)量過(guò)硬、收費(fèi)合理的國(guó)學(xué)培訓(xùn)班來(lái)熏陶自己、提升自己。再加之兩會(huì)的召開(kāi)，再次引起國(guó)家和政府對(duì)國(guó)學(xué)的重視，如果在長(zhǎng)沙這樣的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)辦 學(xué)一定可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。所以在國(guó)學(xué)方面投資和發(fā)展既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)學(xué)建設(shè)、弘揚(yáng)國(guó)學(xué)的好機(jī)會(huì)。 目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了國(guó)學(xué)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、國(guó)學(xué)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在長(zhǎng)沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少 年；高薪階層為代表的白領(lǐng)工作者和 CEO等；以上兩個(gè)群體之外對(duì)國(guó)學(xué)感興趣但部分條件不夠的人群。 通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)學(xué)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。 根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表： 學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明 第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年 :人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到“私塾”的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。 （一）外部環(huán)境 一、以凝結(jié)著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國(guó)學(xué)”為主要教學(xué)內(nèi)容的“私塾”經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入市場(chǎng)是我們一個(gè)非常大的特色。 二、我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會(huì)”。而“國(guó)學(xué)”所傳授的其中一個(gè)重要的理念就是“和諧”。因此，“國(guó)學(xué) ”是適合時(shí)代要求的。從 07年“十七大”提出“軟實(shí)力”的話題，到去年的“兩會(huì)”又再次重申，國(guó)學(xué)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。 三、隨著中國(guó)在國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)格局中的影響日益擴(kuò)大，華人對(duì)中國(guó)歷史和文化的認(rèn)同感也進(jìn)一步增強(qiáng)。在人們對(duì)“國(guó)學(xué)”的需要程度日益增長(zhǎng)的情況下進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有利的。 四、社會(huì)中的大多數(shù)人由于歷史原因沒(méi)有機(jī)會(huì)更深入的去了解和探究“國(guó)學(xué)”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強(qiáng)了我們消費(fèi)人群的范圍。 五、“國(guó)學(xué)”博大精深。 因此我們所進(jìn)行的“國(guó)學(xué)”教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。 （二）內(nèi)部條件 一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。 二、我們學(xué)府的教學(xué)設(shè)施，都是專門(mén)為“國(guó)學(xué)”量身打造的，是進(jìn) 行“國(guó)學(xué)”學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所。我們還專門(mén)設(shè)立了自己的“藏書(shū)閣”供學(xué)生去閱讀學(xué)習(xí)，同時(shí)我們的師資力量也是值得驕傲的一點(diǎn)，我們聘請(qǐng)的老師都是從事“國(guó)學(xué)”研究或教學(xué)有十分深厚經(jīng)驗(yàn)的老師。 三、我們很慎重地將學(xué)府定在了中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。 本身位于中南林業(yè)科學(xué)院內(nèi)，附近還有中南大學(xué)鐵道學(xué)院、湖南廣播電視學(xué)院、湖南中醫(yī)學(xué)院等學(xué)校，學(xué)習(xí)氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學(xué)、砂子塘小學(xué)、天華小學(xué)、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。 這里離學(xué)院較近，學(xué)生可以自由找老師交流，這不僅完善了我 們教授的傳統(tǒng)文化的相關(guān)知識(shí)，而且更能促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳播。 租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內(nèi)部稍加改動(dòng)，無(wú)需太多建筑費(fèi)用。其學(xué)院內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)設(shè)施和其他生活設(shè)施可以共用，省下不少公共設(shè)施費(fèi)用。 國(guó)學(xué)教育現(xiàn)在得到國(guó)家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學(xué)院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們的書(shū)院能得到當(dāng)?shù)卣闹С?，通過(guò)政府從中調(diào)節(jié)，我們的租用費(fèi)用必將有所減免。 目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如優(yōu)雅學(xué)院等；另一類是專教授國(guó)學(xué)的現(xiàn)代私塾學(xué)校，如明倫書(shū)院 和長(zhǎng)沙周邊地區(qū)的一些小私塾等。 第一類禮儀教學(xué)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。 但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學(xué)講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂(lè)原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣國(guó)學(xué)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。 就第二類的同類私塾來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別私塾辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也 有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以游學(xué)為主，在各大辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行授課講座，因此他們?cè)诟鱾€(gè)區(qū)域的教學(xué)時(shí)間相對(duì)較短，授課內(nèi)容不能全面，而且對(duì)消費(fèi)者也有很高的要求，昂貴的學(xué)費(fèi)不是所有消費(fèi)者都能負(fù)起的。而我們合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容以及定期的培訓(xùn)安排更