【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，與女性相比，這個(gè)市場(chǎng)空間更為廣大。一方 面，有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力以及身體處于亞健康狀態(tài)的男士群體非常龐大，另一方面，這類(lèi)男士群體的市場(chǎng)幾乎還是一個(gè)空白，巨大的 “ 金礦 ” 在等待挖掘當(dāng)中。所以 我公司的 市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始，仍然有極大的潛力。 同時(shí)對(duì)外展示需要的學(xué)生群體也是我公司不可忽視的目標(biāo)群體。 同時(shí)，針對(duì)出國(guó)人士，在海外，通過(guò)在我培訓(xùn)中心的學(xué)習(xí)，將純正的維吾爾族舞蹈?jìng)鞯絿?guó)外，發(fā)揚(yáng)新疆維吾爾族舞蹈，傳承民族特色。 經(jīng)過(guò)調(diào)查走訪和科學(xué)預(yù)測(cè)，將維族傳統(tǒng)舞蹈和 現(xiàn)代瑜伽結(jié)合的市場(chǎng)現(xiàn)在還是空白，市場(chǎng)容量和市場(chǎng)需求很大，可以計(jì)算，我公司可以占領(lǐng)維族傳統(tǒng)舞蹈３０﹪的市場(chǎng)，占領(lǐng)現(xiàn)代瑜伽１０﹪的市場(chǎng)，維族傳統(tǒng)舞蹈和現(xiàn)代瑜伽結(jié)合的新型養(yǎng)生健康運(yùn)動(dòng)舞蹈的市場(chǎng)占有率可以達(dá)到９０﹪以上。 ，利用國(guó)家給予的政策 我公司致力于大力弘揚(yáng)民族文化，將新疆獨(dú)有的維吾爾族舞蹈與現(xiàn)代的健身瑜伽相結(jié)合，積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不斷的推動(dòng)文化創(chuàng)新?！懊褡宓牟攀鞘澜绲摹蔽夜静粩嗟耐晟谱晕椅幕瘎?chuàng)意，將維吾爾族舞蹈這種非物質(zhì)文化不斷地推廣開(kāi)來(lái)。嚴(yán)格遵照黨中央“十二五 ”規(guī)劃的要求，積極響應(yīng)黨中央的號(hào)召。在文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，我公司所開(kāi)發(fā)的文化項(xiàng)目將會(huì)得到國(guó)家的支持。 由此看來(lái)，將要一定的發(fā)展空間。 (二）利用地域特色，不斷推廣 喀什雄踞中國(guó)最西部，扼中亞、南亞要沖?？κ仓陛牽赏蛟斐芍衼?、南亞經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，是中國(guó)未來(lái)影響西進(jìn)的戰(zhàn)略樞紐 其作為祖國(guó)西部的邊陲，作為民族文化的維吾爾族舞蹈的發(fā)展卻還不是很充分，針對(duì)維吾爾族舞蹈與瑜伽相結(jié)合的培訓(xùn)更是幾乎為零，因此公司能抓住機(jī)遇以維吾爾族舞蹈為基礎(chǔ)，不斷的研發(fā)新的健身培訓(xùn)項(xiàng)目。 （三）獨(dú)有的文化特色 我培訓(xùn)中心一大特色 是將傳統(tǒng)的具有民族特色的維吾爾族舞蹈與現(xiàn)代的健身的瑜伽結(jié)合在一起，這是我培訓(xùn)中心的一大亮點(diǎn)，也是一大特色，從書(shū)籍、音頻、視頻教學(xué)材料做起，形成一套完整的教學(xué)體系，將其不斷的推廣，極具民族特色，又有健身效果。 從我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)大方向走勢(shì)看，加之國(guó)家正在大力提倡發(fā)展文化軟實(shí)力，發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，弘揚(yáng)民族特色文化，介于地理優(yōu)勢(shì)，文化特色，民族風(fēng)情，將推廣純正的維吾爾族舞蹈。 當(dāng)前，我公司的項(xiàng)目是新型的、完全具有獨(dú)創(chuàng)性的，根據(jù)隨即抽樣調(diào)查的700 人的情況顯示，有近 30%的人對(duì)我公司主營(yíng)的三項(xiàng)業(yè)務(wù)感興趣，有意向?qū)W習(xí)。預(yù)計(jì)將吸引不同職業(yè)，不同年齡，不同民族的各路友人。發(fā)展前景良好，可能在后期，由于我公司的成功模板，吸引大部分企業(yè)追隨，屆時(shí)可以考慮在有充足把握下，增開(kāi)連鎖機(jī)構(gòu)。 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)查走訪，可以確認(rèn)的是在喀什市，我公司的這種項(xiàng)目是首創(chuàng)，可以預(yù)見(jiàn)，在符合社會(huì)潮流，順應(yīng)人民需求，保護(hù)傳統(tǒng)文化，給人民帶來(lái)良好健身效果等方面，我公司在現(xiàn)在，在未來(lái)幾年內(nèi)，將領(lǐng)導(dǎo)此類(lèi)行業(yè)的發(fā)展方向，潛力巨大。 調(diào)查表如圖所示 (調(diào)查為一對(duì)一式調(diào)查，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷 700 份，實(shí)際回收 700 份 ) 職業(yè) 總?cè)藬?shù) 愿意學(xué)習(xí)維族舞蹈或瑜伽 或新式健康運(yùn)動(dòng)人數(shù) 所占比例（ %） 企事業(yè)單位 100 60 60 個(gè)體 50 15 30 老師 150 70 學(xué)生 200 123 退休職工 50 32 64 其他職業(yè) 150 83 總計(jì) 700 383 備注 ：通過(guò)對(duì)期望目標(biāo)群體的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，愿意學(xué)習(xí)維族舞蹈或瑜伽或新式健康運(yùn)動(dòng)的比例近于過(guò)半， 可以預(yù)測(cè)，我公司的特色新型有氧健身運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)廣闊，前景良好，預(yù)計(jì)學(xué)員招收 效果顯著同時(shí)，目標(biāo)群體收入固定同時(shí)又有 一定的健身支出預(yù)算，營(yíng)業(yè)預(yù)期形勢(shì)大好。 備注 :預(yù)計(jì)學(xué)習(xí)維族特色舞蹈人數(shù)每周期達(dá)到五十人 ,期望通過(guò)學(xué)習(xí)維族舞蹈和瑜伽的結(jié)合健身運(yùn)動(dòng)人群可達(dá)到一百人 ,其他學(xué)習(xí)者可達(dá)到五十人 .高考學(xué)子學(xué)習(xí)者可達(dá)到三百人 . 公司內(nèi)部戰(zhàn)略 、以及相關(guān)的管理機(jī)制 ：唯舞獨(dú)尊藝術(shù)培訓(xùn)中心以培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)維吾爾族舞蹈為主要業(yè)務(wù) ,以瑜伽和健身為基本業(yè)務(wù) ：以培訓(xùn)班的模式進(jìn)行教學(xué) ，通過(guò)企 業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等 外部戰(zhàn)略 喀什是本身在整個(gè)新疆來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的位置，尤其是進(jìn)幾年國(guó)家開(kāi)始開(kāi)展全國(guó)對(duì)口支援新疆的工作，深圳隊(duì)喀什的支持一定會(huì)使得，幾年內(nèi)喀什從經(jīng)濟(jì)、文化、政治各方面都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的改變?？κ矌煼秾W(xué)院是南疆（ 巴州，喀什地區(qū)，阿克蘇地區(qū)，和田 地 區(qū)，克州 ）地區(qū)唯一一所本科類(lèi)院校，師范學(xué)院必將伴隨著喀什的發(fā)展而迅速崛起，因此以喀什為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)、立足喀什、著眼南疆是一條比較明智的選擇。 為此我們可以以喀什地區(qū)為主公司基地，進(jìn)行試營(yíng)業(yè)。在積累一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后向阿克蘇，庫(kù)爾勒，昌吉， 烏魯木齊等城市建立子公司。等發(fā)展到一定規(guī)模之后我們將走出全國(guó)，面向世界。 ，選擇其產(chǎn)品為我公司統(tǒng)一工作服裝，并為其產(chǎn)品代言獲取一定收入 ，為我公司選擇可靠地基本設(shè)施 ，為其提供有償舞臺(tái)表演。并將其有意參加我公司培訓(xùn)班的客戶進(jìn)行壟斷 ，將畢業(yè)生源有效引入我公司進(jìn)行培訓(xùn) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在教授民族傳統(tǒng)舞蹈方面，我培訓(xùn)中心最大的對(duì)手是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)教師授課的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；瑜伽方面 則是專(zhuān)業(yè)的瑜伽館。 但是我培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)同樣明顯：有喀什師范學(xué)院藝術(shù)系民族舞專(zhuān)業(yè)教師作為深厚的師資力量，更顯專(zhuān)業(yè)：將兩者結(jié)合使得形式和價(jià)格更加有市場(chǎng)。 本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等，從而為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。 品牌的建立 品牌的建立是 21 世紀(jì)中國(guó)市場(chǎng)深切呼喚，也是一個(gè)產(chǎn)品在視覺(jué)、文化上的綜合現(xiàn)象的表現(xiàn)。因 此品牌的競(jìng)爭(zhēng)是增加企業(yè)動(dòng)力的源泉和核心競(jìng)爭(zhēng)力的綜合表現(xiàn)。 宣傳工作 “唯舞獨(dú)尊”培訓(xùn)中心的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行全面的宣傳 ，高校進(jìn)行合作。能讓本公司在中學(xué)、高校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的表演和宣傳 ?？衫每κ踩?qǐng)?bào)，喀什電視臺(tái)等媒體，進(jìn)行廣泛的宣傳 ，進(jìn)行表演，用實(shí)力和能力真正的使顧客信服，打心底里想學(xué)習(xí) ，用我們真誠(chéng)微笑的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)的舞蹈健身培訓(xùn)贏得顧客芳心 組織工作 行相關(guān)的統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行課程的培訓(xùn) 。利用“會(huì)員制”來(lái)做更多的優(yōu)惠活動(dòng)，從而更好的吸引顧客 。為那些需幫助的人提供物質(zhì)上和精神上的幫助，從而也能提高本公司的知名度和社會(huì)影響力 ，以便更好的為所有學(xué)員提供質(zhì)量較高的課業(yè)培訓(xùn)，將我公司的理念真正深入每位學(xué)員的內(nèi)心 產(chǎn)品內(nèi)容 (包括賽乃姆、多朗舞、薩瑪舞、夏地亞納、納孜爾庫(kù)姆、盤(pán)子舞、手鼓舞 ) （這是我機(jī)構(gòu)亮 點(diǎn)，集維吾爾族舞蹈的觀賞性與瑜伽的健身性于一體） （我機(jī)構(gòu)可提供維吾爾族舞蹈與樂(lè)器學(xué)習(xí)的音像制品，包括視頻、音頻與圖書(shū)） 學(xué)費(fèi)價(jià)格 ： 經(jīng)過(guò)對(duì)喀什地區(qū)喀什市的 700 人不同行業(yè)的實(shí)地調(diào)查 ,月工資多集中在20213500 之間 ,這些群體對(duì)于健身有一定的資金預(yù)算 ,多集中于每月 200 元 ,課程安排中課程價(jià)格經(jīng)過(guò)課時(shí)平均后 ,常規(guī)班基本上需要客戶每月投入 200 元左右 。假期班更是優(yōu)惠 ,一月三十多天的課程平均下來(lái)每天 10 元左右 !而白領(lǐng)班目標(biāo)人群收入穩(wěn)定 ,價(jià)格優(yōu) 惠 ,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯 。高考強(qiáng)化班有專(zhuān)業(yè)老師帶課 ,效果顯著且價(jià)格優(yōu)惠 . 根據(jù)市場(chǎng)部的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查喀什市各健身房及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)費(fèi)開(kāi)價(jià)，我公司作為參考，主要還是以我公司的調(diào)查問(wèn)卷，人均月收入以及人均在健身方面可支配的平均消費(fèi)額，最終定出我公司各項(xiàng)舞蹈健身班的價(jià)格。 常規(guī)班 課目類(lèi)型 價(jià)格／元 新型有氧健身運(yùn)動(dòng) 1500 維吾爾舞蹈 1200 瑜伽 1200 假期班 新型有氧健身運(yùn)動(dòng) 500 維吾爾舞蹈 400 瑜伽 400 其它課目 白領(lǐng)班 150元／月或 1200／年 高考強(qiáng)化班 600元／期 “唯舞獨(dú)尊”藝術(shù)培訓(xùn)中心學(xué)費(fèi)價(jià)格及具體情況 1 常規(guī)班 維吾爾舞蹈： 1200 元 新型有氧健身運(yùn)動(dòng) : 1500 元 瑜伽 : 1200 元 注：常規(guī)班為半年時(shí)間。每周一節(jié)課，共 24 節(jié)課。每班 1015 人 2 假期班 維吾爾舞蹈 : 400 元 新型有氧健身運(yùn)動(dòng) :500 元 瑜伽 :400 元 注：假期班每天上課，周六周 日休息。共 32 節(jié)課。每班 1015 人 本班次專(zhuān)門(mén)針對(duì)高考考往內(nèi)地或國(guó)外或疆內(nèi)的同時(shí)希望自己有一技之長(zhǎng)可以展示新疆特色的考生 . 3 白領(lǐng)班 收費(fèi)： 150 元／月或 1200／年 注：本班次專(zhuān)為上班族提供。上班族可利用下班時(shí)間來(lái) 本培訓(xùn)中心進(jìn)行有氧舞蹈、瑜伽等相關(guān)項(xiàng)目的體驗(yàn)。體驗(yàn)時(shí)間為 1 年。 4 高考強(qiáng)化班 收費(fèi) :600 元／期 注：本班次主要針對(duì)高考藝術(shù)生，使專(zhuān)業(yè)成績(jī)得到穩(wěn)固提升 具體價(jià)目表及招生簡(jiǎn)章見(jiàn)附錄 6 公司理念 —— “ Your health， our work” 您的健康，我們的努力 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 立足南疆，發(fā)展為新疆乃至西北五省最具號(hào)召力與感染里的文化培訓(xùn)公司 公司管理核心 —— 以人為本 現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)發(fā)展為人少但精的管理方式，即注重人的作用，也即“以人為本”。我們應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的作用，促進(jìn)公司兼職員工力量的壯大和發(fā)展。我們?cè)谧龊闷髽I(yè)核心團(tuán)隊(duì)人員綜合素質(zhì)提高的同時(shí)將花大時(shí)間在對(duì)公司兼職員工“因材施用”，把人力資源的開(kāi)發(fā)與管理放在首位。我們將貫徹執(zhí)行以下幾個(gè)措施： （一 )培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)。 公司不是某個(gè)人的，而是我們每個(gè)員工的。讓每個(gè)員工把公司發(fā)展壯大當(dāng)成自己事業(yè)成長(zhǎng)的一部分，才會(huì)充分發(fā)揮其才能，努力創(chuàng)造性的工作。 (二 )開(kāi)展技能培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 定期對(duì)員工進(jìn)行技能、業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，為員工更好實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值而創(chuàng)造前提條件。在培訓(xùn)中提高員工文化素質(zhì)，法律觀念，待人、接物等道德上的素質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體素質(zhì)的提高。 （三）開(kāi)展激勵(lì)工程。 員工為企業(yè)做出貢獻(xiàn)，企業(yè)相應(yīng)給以回報(bào)，激發(fā)他們?yōu)槠髽I(yè)努力工作的熱情。獎(jiǎng)罰分明，定期開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。 （四）兼職員工培養(yǎng)計(jì)劃。 對(duì)在我單位 兼職的，高校老師及在校大學(xué)給予企業(yè)員工般的關(guān)懷與溫暖，享受公司的各種培訓(xùn)及福利，增強(qiáng)其第二歸屬感。 店面選擇 店面的選擇要考慮到當(dāng)?shù)氐牡乩項(xiàng)l件，交通情況以及流動(dòng)人口等情況。 綜上，可選在喀什市體育路的體育館旁的位置。另外店面的裝修要簡(jiǎn)潔、大方、舒適。 選擇客戶 （企事業(yè)單位上班族、個(gè)體從業(yè)人員、退休人員、家庭主婦、其他） 師資選擇 授課教師： 一部 分是舞蹈專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆和往屆的畢業(yè)生，一部分是有一定專(zhuān)業(yè)健身知識(shí)和有新疆民族舞技能的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人士。當(dāng)具有一定規(guī)模后，聘請(qǐng)高等學(xué)府專(zhuān)業(yè)教師做客指導(dǎo) 活動(dòng)策劃 在初期辦培訓(xùn)班之際，公司能定期讓優(yōu)秀的學(xué)員在本公司的表演場(chǎng)地進(jìn)行循環(huán)表演，以提高打擊學(xué)習(xí)的積極性。當(dāng)具有一定規(guī)模之后，一方面讓本中心的教師參加全地區(qū)、各縣的巡回演出，以展示教師的精彩風(fēng)貌：另一方一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jī)的比賽或觀摩，以提高學(xué)生的表演水平和綜合素質(zhì)。 團(tuán)隊(duì)精神： 以人為本 微笑服務(wù) 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) 求實(shí)創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì)精英個(gè) 人格言： 周 晶 —— 厚德博學(xué) 勤思力行 孫戈林 —— 路漫漫其修遠(yuǎn)兮 吾將上下而求索 白皓天 —— 因?yàn)橛心?，讓我們更精? 劉善進(jìn) —— Nerver give up 王春光 —— 時(shí)間太瘦，指縫太寬，要一直追尋時(shí)間 白宇飛 —— 團(tuán)結(jié)就是力量 公司成立初期由我團(tuán)隊(duì) 6 人組成，具體安排如下： 部門(mén) 姓名 學(xué)歷 專(zhuān)業(yè)背景 強(qiáng)項(xiàng) 其他說(shuō)明 經(jīng)理 周晶 本科 廣 播 電 視新聞 策劃、管理、有較強(qiáng) 的 市場(chǎng) 開(kāi) 拓能力。 喀什師范學(xué)院人文系學(xué)生會(huì)主席，曾任《烏魯木齊晨報(bào)》學(xué)生記者站長(zhǎng)，英語(yǔ)水平過(guò)硬，有較強(qiáng)的組織管理能力，視野開(kāi)拓 人力 資源部 孫戈林 本科 廣 播 電 視新聞 活動(dòng)組織策劃、溝通協(xié)調(diào) 喀什師范學(xué)院人文系學(xué)生會(huì)骨干，有公司實(shí)習(xí)經(jīng)歷，善于人員優(yōu)化配置 辦公室 白皓天 本科 維語(yǔ) 文字處理能力強(qiáng)，主持經(jīng)驗(yàn)豐富 院學(xué)生會(huì)辦公室主任，電子琴十級(jí)，對(duì)音樂(lè)舞蹈有獨(dú)到見(jiàn)解，溝通能力較強(qiáng)，文字功底強(qiáng)，善于捕捉信息 教學(xué)部 劉善進(jìn) 本科 小學(xué)教育 信息的編排整理，主攻教育心理學(xué)、教學(xué)法 院社團(tuán)的精英骨干，學(xué)生會(huì)骨干，有一定的毅力，做事沉