【文章內(nèi)容簡介】 的從備孕知識(shí)到幼兒撫育的全方面知識(shí)，囊括了衣食住行各個(gè)方面呢，無論是育兒方法的提供，還是會(huì)專門針對奶爸的特性來推薦的嬰兒孕婦的知識(shí)與產(chǎn)品，我們都將為用戶提供全面系統(tǒng)而又專業(yè)便捷的服務(wù)體驗(yàn)；②集中化，不同于上述將零散的知識(shí)集中化進(jìn)行整合，更易于爸爸們的閱讀、了解；③簡潔化，會(huì)依據(jù)男士快速?zèng)Q策的習(xí)慣要求，將信息產(chǎn)品進(jìn)行整合分類，也省去了資料的查找和收集的時(shí)間；某爸爸會(huì)盡全力在用戶角度上做到最好最優(yōu)的意見和推薦。 市場預(yù)測我們初期在徐州地區(qū)投放APP，并且通過同學(xué)朋友讓他們身邊的年齡在20到35歲的已婚男士群體使用，預(yù)計(jì)經(jīng)過一年的宣傳推廣，在徐州年齡在20到35歲的爸爸群體中的占有率約10%。5營銷推廣管理由于“某爸爸”對于現(xiàn)有軟件市場而言是一個(gè)全新的APP，而一個(gè)新的APP要想迅速融入市場，為廣大用戶所接受，那么它就必須在產(chǎn)品推廣方面做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過相關(guān)市場調(diào)研，“某爸爸”APP決定采取線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行推廣宣傳，盡可能的將宣傳做到最大化，加快“某爸爸”的推廣進(jìn)程。 線下推廣 醫(yī)院渠道由于“某爸爸”的顧客群體較為特殊，主要是備孕男士、準(zhǔn)爸爸與新手奶爸，因此，一般APP的推廣模式并不適用于“某爸爸”。針對“某爸爸”的特殊顧客群體，其線下推廣可以多數(shù)聚集在醫(yī)院，尤其是婦產(chǎn)科、兒科或者是女子醫(yī)院、兒童醫(yī)院等地方，采取與醫(yī)院合作的方式，醫(yī)院幫助推廣介紹“某爸爸”APP，而軟件方邀請醫(yī)院相關(guān)專家入住“某爸爸”。除此外 ，“某爸爸”也可以利用自身平臺(tái)，在APP上為醫(yī)院做宣傳推廣，這樣兩者以互利方式進(jìn)行合作，這樣可以盡可能的接觸到顧客群體。 除針對顧客群設(shè)置的特殊線下推廣方式“某爸爸”可以采取一些傳統(tǒng)的線下推廣方式，如一些在戶外投放廣告通過發(fā)放宣傳單，并且在宣傳單上增添二維碼，顧客在看到廣告的時(shí)候，順便掃描下二維碼，即可下載應(yīng)用的方式進(jìn)行地面宣傳。中國的傳統(tǒng)習(xí)俗中，親友們會(huì)向剛剛喜獲麟兒的父母贈(zèng)送禮物表示祝賀。但是，顯示生活中，很多人表示朋友送的禮物并不是自己需要的，或者有些朋友贈(zèng)送的禮物重復(fù)，造成物品的閑置。在“某爸爸”中，我們在親子購中針對年輕人設(shè)置了邀請好友分享喜悅按鈕，可以將自己需要的物品發(fā)布，每一件物品只能經(jīng)由一個(gè)親友認(rèn)領(lǐng)。這樣，就可以避免送禮不和心意，重復(fù)送禮等情況的發(fā)生。同時(shí)，好友間的分享功能可以幫助軟件推廣。、微博推廣隨著智能手機(jī)逐步深入人們生活中，微信用戶和微博用戶每時(shí)每刻都在增加。上班的路上，回家的車上，睡覺前，隨時(shí)隨地的發(fā)心情、織微博已經(jīng)成為一種時(shí)尚，而且很多手機(jī)APP都有自己的官方微信、官方微博，利用微信和微博的強(qiáng)大用戶數(shù)，開設(shè)微信公眾號(hào)和官方微博，在發(fā)布微信和微博的時(shí)候，可以將自己的應(yīng)用地址生成二維碼，當(dāng)用戶看到時(shí)候，使用二維碼識(shí)別軟件如快拍二維碼等方式，掃描后即可下載。除此外，還可以與熱門微信公眾號(hào)或微博大v進(jìn)行聯(lián)系，給予一定資金讓他們幫助推廣宣傳，這樣不僅起到了宣傳的效果，還起到了從眼球效應(yīng)轉(zhuǎn)化到實(shí)際操作下載的效果。 論壇推廣論壇貼吧也是網(wǎng)民的聚集地，在與母嬰、備孕等一些在這些領(lǐng)域有影響力的論壇上進(jìn)行發(fā)帖推廣，帖子里返給APP二維碼，引導(dǎo)用戶下載。 與應(yīng)用商店合作安卓市場、豌豆莢、應(yīng)用寶等比較有影響力的應(yīng)用商店每天會(huì)有很多用戶關(guān)注，所以如果能爭取與這些應(yīng)用市場合作，可以帶來大量潛在用戶。 建立各種百科詞條（百度百科、搜搜百科等）百科詞條成為眾多應(yīng)用推廣APP的必備手段之一，在建立的百科詞條里，放一個(gè)產(chǎn)品的二維碼，可以讓隨時(shí)隨地看到這個(gè)詞條的用戶，掃描二維碼即可下載應(yīng)用，而且也可以滿足那些不想看詞條，只想看應(yīng)用的用戶。 將二維碼放到測評(píng)文章里目前驅(qū)動(dòng)之家網(wǎng)站推廣的一些手機(jī)APP，還有it168等手機(jī)應(yīng)用評(píng)測頻道推薦的手機(jī)APP，都會(huì)在文章的最下面放一個(gè)二維碼，等用戶看完了文章，就可以直接掃描二維碼體驗(yàn)我們的應(yīng)用。 后續(xù)維護(hù)工作： 爭取應(yīng)用商店里面的正面評(píng)論用戶會(huì)根據(jù)自己所看到的評(píng)論決定是否冒險(xiǎn)投入時(shí)間和金錢下載APP。這也許顯得有些殘酷，但應(yīng)用的壽命取決于也許沒看到重要功能，或者有時(shí)會(huì)對某個(gè)應(yīng)用做出愚蠢期許，甚至是刻意給出負(fù)面評(píng)價(jià)的用戶，所以我們要竭盡全力爭取正面評(píng)價(jià)。測試，測試，再測試。確保應(yīng)用沒有任何紕漏，向朋友、家人及愿意騰出時(shí)間給APP較高評(píng)價(jià)的對象發(fā)送促銷代碼，務(wù)必讓公司所有人員下載應(yīng)用，在應(yīng)用市場里面給出評(píng)級(jí)和評(píng)價(jià)。 就描述內(nèi)容進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化APP在豌豆莢、應(yīng)用寶、安卓市場等應(yīng)用商店中的曝光度取決于它的受歡迎程度、所處位置及搜索情況。應(yīng)用商店搜索和網(wǎng)頁搜索一樣：更多、更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)等同于更高的排名，所以務(wù)必用心撰寫應(yīng)用描述，查看競爭對手如何描述，尤其是那些獲得較高排名的對手，適當(dāng)在描述中融入潛在用戶可能會(huì)運(yùn)用的搜索術(shù)語，記得不時(shí)做出調(diào)整。 產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)不斷加強(qiáng)APP的功能以及外觀，定時(shí)更新應(yīng)用，提高應(yīng)用排名，增加用戶使用舒適度。6盈利模式分析“某爸爸”APP的盈利方式分為以下幾種： 廣告/服務(wù)收入利用所謂“精準(zhǔn)定位”廣告投放，精選口碑商家，邀請邀請醫(yī)院、嬰幼兒服飾用品，奶粉等商家入駐，然后從商家取得入駐費(fèi)用、廣告費(fèi)用、商業(yè)分成等服務(wù)收入。 電商導(dǎo)購在親子購商城中，提供平臺(tái)，與嬰幼兒店鋪合作，通過銷售相關(guān)商品，適當(dāng)分成。 線下活動(dòng)收入將好問模塊中經(jīng)典問答集結(jié)成冊，做成書籍售賣，賺取版權(quán)費(fèi)用。 付費(fèi)在線問診主要是垂直化的在線問診平臺(tái)，幫助醫(yī)生建立網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)渠道，向醫(yī)生收取一定費(fèi)用。7財(cái)務(wù)分析 籌資分析 資金需要量的測定（1）流動(dòng)資金需要量的測定我們采用項(xiàng)目預(yù)算法，在“某爸爸”成立初期，開辦費(fèi)（20萬元）、工作室租金（16萬元）、產(chǎn)品開發(fā)完善費(fèi)用（30萬）以及其他生產(chǎn)運(yùn)營墊付流動(dòng)資金（74萬元）。因此，我們決定期初流動(dòng)資產(chǎn)金額=20+16+20+64=120萬元。（2）固定資產(chǎn)資金需要量的測定固定資產(chǎn)實(shí)物需要量的測定主要是測定經(jīng)營管理設(shè)備需要量。主要需求為辦公費(fèi)用，我們決定期初需要的固定資產(chǎn)資金為10萬元。根據(jù)期初資金需要量的測定，期初共需籌集資金130萬元。綜合考慮公司的籌資規(guī)模、資本成本、籌資條件等因素，公司擬向銀行借入長期借款100萬元，借入風(fēng)險(xiǎn)投資50萬元，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資20萬元。投資總額170萬元，注冊資金130萬元，其資金主要來源由下表所示：表11資金來源及構(gòu)成 單位：萬元所有者權(quán)益負(fù)債創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)投資長期負(fù)債金額（萬元）2050100比例（%）在融資結(jié)構(gòu)中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資占20%，%，%。 融資結(jié)構(gòu)表12投資凈現(xiàn)值分析表 單位：萬元 年份項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年凈現(xiàn)金流量累計(jì)凈現(xiàn)金流量（）（）i=10%（折現(xiàn)系數(shù)）現(xiàn)金凈流量現(xiàn)值凈流量現(xiàn)值累計(jì)（）（）公司前五年的貼現(xiàn)率i定為18%。理由如下：銀行短期借款（1年期）%，長期借款（5年期）%（以2015年為準(zhǔn)），考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同），此時(shí)，NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。動(dòng)態(tài)回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)值流量、折現(xiàn)率 、投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算，動(dòng)態(tài)投資回收期為兩年零時(shí)個(gè)月，況且在第二、三年企業(yè)正呈現(xiàn)整體上升發(fā)展趨勢，所以從測算的投資回收期數(shù)值來看投資方案可行。計(jì)算公式計(jì)算結(jié)果，IRR=%，大于資金成本率10%，主要是因?yàn)槲覀兊腁PP服務(wù)對于市場是一種新型的方向，有利于企業(yè)提高效率，對用戶有巨大的吸引力。根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，“某爸爸”利潤增長比較緩慢，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。因此，公司前三年不分紅，第四年以后按凈利潤的20%分紅。綜合考慮“某爸爸”的投資狀況，其發(fā)展較為緩慢，盈利狀況處于較低的水平，但后期盈利較好。該項(xiàng)目投資規(guī)模中等，成本技術(shù)較低，未來收益高，在本領(lǐng)域基于首創(chuàng)及領(lǐng)先地位。本財(cái)務(wù)分析基于“某爸爸”的主要財(cái)務(wù)假設(shè)、20152019年五年的三大財(cái)務(wù)報(bào)表分析而得，詳細(xì)地反映公司五年內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果，并預(yù)測本公司發(fā)展前景，而進(jìn)行的一次科學(xué)、全面、系統(tǒng)的分析。表13 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提示 單位：元 年份項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年收入253512272888290