【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 捷、及時(shí)的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上，為使公司能更加專注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們公司會(huì)選擇傳統(tǒng)配送方式，利用郵政網(wǎng)絡(luò)及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的逐漸增多，公司會(huì)在第二年增加配送部，涉足物流配送業(yè)務(wù)，采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)，使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時(shí)的配送服務(wù)，提高客戶滿意度。六、市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)國(guó)有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。 產(chǎn)品 10 產(chǎn)品 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。 我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓展銷售渠道。 服務(wù)公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（電話訂貨，網(wǎng)上訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品。 與客戶搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋客戶大促銷活動(dòng)。 品牌本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名、利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。公司為建立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：；、高科技的產(chǎn)品；；。 價(jià)格公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩方面著手， 11 應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算） 銷售渠道我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。我公司將會(huì)在東北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)回收購(gòu)買。建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過電話和傳真訂購(gòu)回收業(yè)務(wù)。 推廣策略 推銷主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在東北地區(qū)間隔八個(gè)區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng)，圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)站臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。 廣告公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點(diǎn)的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳： ； ；； ；：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。 公關(guān) 12 在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，有關(guān)活動(dòng)的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于嘗試、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公關(guān)工作可以通過以下方式展開： ； ； ； 。七．財(cái)務(wù)計(jì)劃 資金需求說明 通過個(gè)人集資的方式，由 7 位隊(duì)員共出資 30 萬，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14 萬，以資產(chǎn)抵押的形式貸款 10 萬共 54 萬作為初期資本。 第二年開始通過短期借款、長(zhǎng)期借款進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大。 資金投入計(jì)劃第一年首期需要一次性投入資金 54 萬元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金，并在第二年開始不斷追加進(jìn)貨等費(fèi)用。主要用于廠房的租用，機(jī)器的購(gòu)買，機(jī)器的維修費(fèi)用，人工的雇傭，原材料的購(gòu)買，銷售費(fèi)用，廣告費(fèi)用等。 投資收益預(yù)測(cè)2022 年中國(guó)玩具市場(chǎng)的銷售額為 200 億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)玩具市場(chǎng)將繼續(xù)以每年 40％的速度增長(zhǎng)，到 2022 年中國(guó)玩具市場(chǎng)的消費(fèi)額將超過 1000億元。預(yù)計(jì)還將以每年 40%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài)，也很值得投資。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì)，大陸的兒童玩具市場(chǎng)一年可達(dá)到達(dá)500 億元人民幣左右。 13 國(guó)內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兒童玩具回收市場(chǎng)尚未真正形成。現(xiàn)階段兒童玩具回收再開發(fā)行業(yè)利潤(rùn)較高，毛利在 120%至 130%，零售毛利也可達(dá)到 40%至 50%根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及公司的盈利情況,從 2022 年起開始進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)展以及市場(chǎng)的推廣。本公司銷售收入根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)可達(dá)到平均增長(zhǎng) %。銷售收入： 第一年： 萬元 第二年： 萬元 增長(zhǎng)速度：172%凈利潤(rùn)： 第一年： 萬元 第二年： 萬元 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此，還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、短期償債能力等。見附表一 預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表主要針對(duì)的議題是交易最終導(dǎo)致了本企業(yè)凈值的增長(zhǎng)還是減少。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金的提取比例為 5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤(rùn)的 5%提取。當(dāng)盈余公積超過本企業(yè)注冊(cè)資金的 50%時(shí)，可以不在提取。但本公司在超過 50%后，即從第五年開始以 3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤(rùn)的 25%是分給投資者的利潤(rùn)。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點(diǎn)，前兩年不向投資者分利，是作為未分配利潤(rùn)留存。從第三年開始分配利潤(rùn)。所得稅按 30%計(jì)提。預(yù)測(cè)利潤(rùn)表見附錄二。 預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量任何時(shí)候，本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終因財(cái)務(wù)問題而造成破產(chǎn)。詳細(xì)的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量（資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃）能夠確保本企業(yè)有一個(gè)正的現(xiàn)金流量，這涉及到償付能力，是否需要引進(jìn)資金， 14 何時(shí)需要以及需求量等問題。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定和政府的宏觀調(diào)控，所以，我們考慮了所得稅對(duì)現(xiàn)金流的影響，而未考慮通貨膨脹對(duì)現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式：其貸款年利率為 %。在擴(kuò)大公司規(guī)模的需要下，第三年借入一年一次還本分期付息貸款 20 萬。第四年借到兩年期貸款 20 萬元。貸款年利率為 %。分期付息，到期還本。預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表見附錄三八．風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是，競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的，實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn)，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不確定性因素很多，雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。從規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制來看，有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是競(jìng)爭(zhēng)必須公平；二是競(jìng)爭(zhēng)必須相對(duì)充分；三是競(jìng)爭(zhēng)必須有序。我公司市場(chǎng)主體在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類自然災(zāi)害、個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、偷盜、