【文章內容簡介】 以凝結著中華民族深厚傳統(tǒng)和智慧的“國學”為主要教學內容的“私塾”經營模式進入市場是我們一個非常大的特色。二、我國是社會主義國家，講求的是創(chuàng)造“和諧社會” 。而“國學”所傳授的其中一個重要的理念就是“和諧” 。因此， “國學”是適合時代要求的。從 07年“十七大”提出“軟實力”的話題，到去年的“兩會”又再次重申，國學越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。三、隨著中國在國際政治經濟格局中的影響日益擴大，華人對中國歷史和文化的認同感也進一步增強。在人們對“國學”的需要程度日益增長的情況下進入市場對我們來說是非常有利的。四、社會中的大多數人由于歷史原因沒有機會更深入的去了解和探究“國學”的神秘面紗，這使得它在人們的心中總有一種神秘感，更是增強了我們消費人群的范圍。五、 “國學”博大精深。因此我們所進行的“國學”教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據變化自如的調整發(fā)展方向。（二）內部條件一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。二、我們學府的教學設施，都是專門為“國學”量身打造的，是進行“國學”學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還專門設立了自己的“藏書閣”供學生去閱讀學習，同時我們的師資力量也是值得驕傲的一點，我們聘請的老師都是從事“國學”研究或教學有十分深厚經驗的老師。三、我們很慎重地將學府定在了中南林業(yè)科學院內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。本身位于中南林業(yè)科學院內，附近還有中南大學鐵道學院、湖南廣播電視學院、湖南中醫(yī)學院等學校，學習氛圍濃厚；周圍還有鐵道中小學、砂子塘小學、天華小學、若干住宅小區(qū)等，生源廣泛。這里離學院較近，學生可以自由找老師交流，這不僅完善了我們教授的18 / 56傳統(tǒng)文化的相關知識，而且更能促進中國傳統(tǒng)文化的傳播。租用廢棄辦公樓，只需將其原建筑內部稍加改動，無需太多建筑費用。其學院內部的運動設施和其他生活設施可以共用，省下不少公共設施費用。國學教育現在得到國家政府的大力扶持，中南林業(yè)科學院又隸屬于湖南省人民政府，如果我們的書院能得到當地政府的支持，通過政府從中調節(jié)，我們的租用費用必將有所減免。 競 爭 者 分 析目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以禮儀培訓和講座為辦學特色的培訓機構，如優(yōu)雅學院等；另一類是專教授國學的現代私塾學校，如明倫書院和長沙周邊地區(qū)的一些小私塾等。第一類禮儀教學的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了禮儀、文學講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣國學的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。就第二類的同類私塾來說，由于個別私塾辦學較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以游學為主，在各大辦學點進行授課講座，因此他們在各個區(qū)域的教學時間相對較短，授課內容不能全面，而且對消費者也有很高的要求，昂貴的學費不是所有消費者都能負起的。而我們合理的價格定位、豐富多樣的教學內容以及定期的培訓安排更是明倫等做不到的；另外就長沙周邊地區(qū)的一些小私塾學校來看，他們的管理模式、硬件設施、教師隊伍、授課內容、辦學特色是不能與我們相抗衡的。這些小私塾僅僅是找了很簡陋的房屋進行授課，授課的內容十分單一，他們找的老師也不夠專業(yè)，教學水平有限，專業(yè)知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。19 / 56第五部分 市場營銷 營 銷 策 略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。 營 銷 手 段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在學府附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加國學班，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在長沙一些具有歷史氣息的人文景觀召開文化活動。比如帶領學員去岳麓書院附近進行學習。這樣可以吸引很多參觀景觀的人的視線。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、 “儒家”20 / 56文化交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、展銷會、聯(lián)合學校組織古典詩歌朗誦比賽等組合策略，全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些學生來我校進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。在暑假或者學員時間充足的時候，我們會組織學員進行游學。比如山東的孔廟，江 西 廬 山 白 鹿 洞 書 院 ， 河 南 登 封 嵩 陽 書 院 ， 河 南 商 丘 應 天 書 院 等 。通 過 這 種 方 式 既 可 以 擴 大 公 司 的 影 響 ， 還 能 參 觀 人 文 遺 跡 。 解 決 了 有 些 學 員因 為 要 在 這 些 時 間 去 旅 游 但 是 又 想 進 行 學 習 的 難 題 。由 于 我 們 公 司 處 于 娛 樂 媒 體 發(fā) 達 的 長 沙 ， 所 以 與 這 些 娛 樂 節(jié) 目 進 行 聯(lián) 合錄 制 節(jié) 目 也 是 一 個 好 的 選 擇 。 比 如 參 加 “天 天 向 上 ”節(jié) 目 ， 我 們 可 以 免 費進 行 演 出 ， 在 節(jié) 目 播 放 的 同 時 可 以 更 好 的 提 高 公 司 的 知 名 度 。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地國學愛好者或其他國學教育機構派代表來長沙進行一個國學交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性國學交流會。相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣國學文化的同時更是打響了本公司的名號；另外，我們還將展開一年的游學活動。挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，在湖南甚至全國各大學府書院與其交流；租借湖南省的一些古代流傳下來的書院建筑，比如岳麓書院等，在這里教授精品課程。在企業(yè)形象以及學府知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟文化區(qū)做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。 營銷特色制造文化賣點：鑒于“知行學府”與其他類似機構的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，將“知行”的意義——知（智）者，明理守信者也為大家所認識，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。21 / 56 營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。 貧困助學計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下，我們會將盈利所得的一部分用于構建一個國學基金會，基金的資金來源除了我們“知行學府”的發(fā)展資金，還將向社會上熱愛國學的企業(yè)家等富裕人群征集。對于那些喜愛的國學，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，基金組委會每年將從學府中評選出一名國學貢獻獎，獎勵那些對國學發(fā)展起積極推動作用的人。 定 價 策 略收 費 標 準 （ 初 期 ） 初級班學費初步定為 560 元左右每 60 學時；中級班學費初步定 690 元左右每 60 學時。精品班學費初步定為 1190 元左右每 60 學時（選修課再根據不同科目按課程收費）后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定 價 策 略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣國學文化，希望每個人能加入進來。對于那些熱愛國學，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有對國學有興趣的人都能感受到國學的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。22 / 56第六部分 人力資源管理 教師的招聘一、招聘對象大學退休人文社科類教授他們代表的是對中國國學文化有著濃厚興趣，同時自身有著極高的國學文化修養(yǎng)背景，并且立志于宣揚國學文化的人，我們學校的成立，成長乃至以后的發(fā)展壯大，都離不開這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。畢業(yè)不久的人文社科類大學生他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材” ，在有的人眼里，國學教育是沉悶的，是沒有活力的，可是我們的辦學宗旨卻沒有沉悶 2 字，在我們的眼里，國學不僅僅是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，國學將成為這個世紀最耀眼的明星。在職人文社科類教師他們受過良好的教育，自身對中國國學文化有著深厚的理解，同時身為大學教師的他們，有著豐富的教學經歷，如果能有他們的加盟，相信我們實現國學教育的大眾化，普及化，大力弘揚我們的國學文化的步伐會越來越快。二、招聘注意事項我們會采取投簡歷，面試，筆試等一系列的辦法來選拔我們優(yōu)秀的教職員工，同時我們也歡迎毛遂自薦者，為了國學這個共同的夢想而努力。為了吸引和留住人才，從而健康快速的發(fā)展，我們學校在招聘過程中就應把好第一關。雇用什么樣的人對學校能否留住人才有著重大的關系，錯誤的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我們學校對人才的信息收集、甄選到錄用的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學校尋找優(yōu)秀的人才，所以在招聘時要做好充分的準備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、選拔、錄用和評估，每一項都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復性的行為、不切實際的要求、絕對性的觀點、完全迷信背景調查并陷入學校政治壓力。在招聘過程中，學?？梢酝ㄟ^以下幾個方面來提高招聘的有效性：23 / 56選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時候應該考慮學校經營戰(zhàn)略、學校形象、學校的發(fā)展前景、學校的發(fā)展風格、學校的地理位置、招聘目的和現有人力資源狀況、空缺職位的性質等內部因素以及人才市場的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。一個合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企業(yè)形象） 、經濟性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應注重錄用員工的價值觀念、職業(yè)興趣、綜合素質、潛能、道德責任感等因素與學校的文化價值觀，學校發(fā)展需要相互契合；其次，學校的薪酬制度、培訓機會、個人發(fā)展前景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄用人才的預期要匹配，這決定員工未來的工作績效和對學校的忠誠度。科學測評的工具和方法。在對應聘人員進行評測時，要盡可能用更客觀、有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據應聘職位的工作分析的需要，運用現代測評工具對應聘者進行心里測驗、工作技能測驗以及面試等，以及通過背景調查及體檢等來評價應聘者，確保整個過程按照學校預期的進行。 對內部工作人員的管理（一）完善內部管理建立科學合理的薪酬激勵機制近些年來，國學教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng)教育、舊格局留下的“后遺癥” ，使很多類似于我們的國學的“手腳”被束縛，學校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下降。而恰在此時，一些國外學校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機制，使大量優(yōu)秀教職員工前往應聘。由此可見，國學只有建立對外部環(huán)境具有競爭力的薪酬體系，才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國學教育應加快建立有利于留住人才和人盡其才的收入分配機制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動和貢獻相適應的報酬薪酬設計的基礎是工作分析和工作評價，通過周密的調查，確定每個崗位在組織中