【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)可以算得上是金融風暴之下， VC、 PE 投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。 全國中小學課外輔導市場是最受投資者關注的細分市場，目前，中國有超過 70％的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的 1/ 2020 年一年，就有6 家中小學課外輔導機構獲得總額 7000 萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近 30％ . “ 按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有 4000 萬 ~5000 萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每 人只花費 1000 元，這個市場也具有 400 億 ~500 億元的規(guī)模。 ” 上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場價值卻只占 2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi)，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家 “ 巨頭 ” 企業(yè)。 2020年，三家企業(yè)分別獲得了 2020 萬、 1000 萬、 800 萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “ 巨人教育 ” 走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應俱全 ?！?學大教育 ” 則通過 “1 對 1 個 性化輔導 ” 模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了80 多個學習中心， 2020 年營業(yè)收入達到了 3 億元 。在廣東地區(qū)品牌第一的 “ 卓越教育 ” 則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。 “ 富二代 ” 培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7萬元一年的學費， “ 培養(yǎng)未來的企業(yè)領袖和行業(yè)精英 ” 的目標，使它有了 “ 富二代班 ” 的別稱?！?2020 胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國有 萬個千萬富豪和 萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為 萬人，排名第二。 “ 富二代 ” 成為今年的流行 詞匯，始于今年 5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的 “ 富二代 ” 身份，輿論開始探討 “ 富二代 ” 身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思 “ 富二代 ”教育的缺失。隨著中國經(jīng)濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但 “ 富二代 ” 涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著 “ 富二代 ” 的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍海。據(jù)廣州一大型教輔機構負責人介紹，他們每年招收不少 “ 富二代 ” 學生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩 子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹? 目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習班和獨立輔導學校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止 “ 校中校 ” 及學校內(nèi)開設輔導班，大學生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構將是唯一能夠統(tǒng)一中小學教輔市場的勢力。 過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長 100％以上，有的甚至達到500％的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在 15％ ~25％之間，而高端培訓的凈利潤可以達到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的 “ 富礦 ” 。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的 IT 培訓、英語培訓、 EMBA 培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡教育、民辦學校等細分市場， 有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來 10 年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50 家企業(yè)占整個市場的 80％ .伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。 廣東市場容量：廣東 2020 年高考人數(shù)達到 萬人、中考人數(shù)超過百萬，其中深圳高考近 3 萬人、中考 5 萬多人；珠海市高考近 1 萬人、中考 2 萬多名；廣州市高考 萬多人、中考 12 萬多人；佛山高考 4 萬多人、中考 萬多人；東莞市高考 萬人、中考 4 萬 多人。僅這 5 個城市高考人數(shù)大約 17 萬人、中考人數(shù)大約 30 萬人，以高考每人每年平均花費5000 元、中考每人每年平均花費 3000 元計算，總的市場規(guī)模就達到了近 20 億元 . 加上其他各年級學生的課外補習、藝術類培訓等服務內(nèi)容，僅這 5 大城市的市場規(guī)模至少超過 50 億。廣東省剛剛出臺政策，不再實行文理分科，各年級學生需要課外補習服務的人數(shù)將比以往大大增加，這個政策將課外補習市場容量擴大了。 二、市場發(fā)展空間分析 就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前廣東的課外輔導 機構就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著廣東省高考改革的推進，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很 “ 慷慨 ” ，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習培訓機構，是不錯的選擇。 在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構都呈現(xiàn)出一種 ” 散、小、亂 ” 的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領了呢？調(diào)查表明： 心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長； 瓜分了市場； ； 羹。家教市場上