【正文】 育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。 七、 合作融資方案 面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式： 我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。 八、財(cái)務(wù)分析 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)， 在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國(guó) 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭(zhēng)取上市。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)?？茖W(xué)家的研究成果充分說(shuō)明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒(méi)能得到有效的開(kāi)發(fā)利用。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績(jī)。 二、對(duì)象 —— 中小學(xué)生、家長(zhǎng)、午托機(jī)構(gòu)。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。 習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把 “ 授之以魚(yú) ” 變成 “ 授之以漁 ” 。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。其中 2020 年下半年投資額 億美元，相比上半年增幅達(dá) %。 ” 上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。 2020年，三家企業(yè)分別獲得了 2020 萬(wàn)、 1000 萬(wàn)、 800 萬(wàn)美元的投資。 “ 富二代 ” 培訓(xùn)市場(chǎng)很大。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。 目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的 “ 富礦 ” 。僅這 5 個(gè)城市高考人數(shù)大約 17 萬(wàn)人、中考人數(shù)大約 30 萬(wàn)人，以高考每人每年平均花費(fèi)5000 元、中考每人每年平均花費(fèi) 3000 元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近 20 億元 . 加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這 5 大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò) 50 億。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會(huì)有更大的需求，各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育，并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都很 “ 慷慨 ” ，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò) 教育 行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。 目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢(shì)： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快； 賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險(xiǎn)給 家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車道。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。 現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒(méi)有規(guī)模效益。 新加入者資金充足，但沒(méi)有生源。 可以說(shuō)，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。 其次，投資小。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育 的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示， 24％的小學(xué)生和 60％的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)，大約 70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)，早在 1997 年課外 輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140億美元的規(guī)模；而 2020 年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的 56％。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 二、 “ 小投入，大布局 ” 戰(zhàn)略 沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家 的成功案例不勝枚舉。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。 第一階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 100 萬(wàn)。 三、 “ 巧整合，妙借力 ” 戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó) 100 個(gè)以上的城市，發(fā)展到 100 萬(wàn) 的會(huì)員。那么，怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。 每一個(gè)會(huì)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀?huì)員提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見(jiàn)習(xí)試教 的機(jī)會(huì)，成為超限教育的預(yù)備師資。 四、 “ 抓文化，建團(tuán)隊(duì) ” 戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競(jìng)賽和抗