【文章內(nèi)容簡介】 有利于學(xué)生身心健康，正確價值觀等事件和思想，盡量讓學(xué)生在自己視線范圍以內(nèi)，避免安全事故。 （ 3）上課期間手機(jī)應(yīng)調(diào)成靜音或震動，校區(qū)內(nèi)禁止接聽電話，除特殊情況。 （ 4）課后應(yīng)及時整理，打掃教室。叮囑學(xué)生認(rèn)真完成作業(yè)，不要逗留學(xué)校，下次課按時上課，不要遲到等問題。及時電話回訪家長。 （ 5）上課期間禁止學(xué)生，老師吃喝任何飲料及食品。 9．打印問題 教師教案及課前復(fù)習(xí)資料必（《不忘初心、繼續(xù)前進(jìn)》觀后感及心得）須提前打印，登記打印數(shù)量。禁止周六，周日上午上課時 打印教案。緊急打印可聯(lián)系主管。 二、老師日常工作 （ 1）按時上班，及時簽到簽離，見面問好，鞠躬 （ 2）上班期間著工裝，戴工牌并注意個人形象 （ 3）備課統(tǒng)一在作業(yè)吧，上課統(tǒng)一在 VIP、教室 （ 4）輔導(dǎo)作業(yè)吧，收集學(xué)生材料，完善資料庫 （ 5）每周參加校區(qū)教研 （ 6）提前備好學(xué)生個性化輔導(dǎo)教案，課后及時電訪家長課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書及企劃書投資創(chuàng)業(yè)。新學(xué)員要求每周 24 一次，老學(xué)員兩周一次 （ 7）下班前整理工位，及時填寫前臺教師上課記錄表 （ 8）每月一次月考，并做好階段分析報告，開好家長會 三、工資 體系及待遇 薪資結(jié)構(gòu)： （ 1）專職老師收入 =保底工資＋課時費(fèi)＋獎金；兼職老師收入 =課時費(fèi) +補(bǔ)貼 （ 2）保底工資、課時費(fèi)根據(jù)入職考核成績核定（見勞動合同中的相關(guān)條款） （ 3）教師工資上調(diào)標(biāo)準(zhǔn) (??)。 tanx_s = (“script”)。 = “text/javascript”。 = “gbk”。 = “tanxsmm_10011797_2351313_23454915”。 = true。 = “ tanx_h = (“head”)[0]。 25 if(tanx_h)(tanx_s,)。 （單位：元 /小時） 對 1教師課時費(fèi)： 入職工資 上課小時數(shù) 上漲額度 漲后工資 ： ： 四、獎勵制度 課時獎勵： 1對 1課時達(dá)到規(guī)定不同階段課時標(biāo)準(zhǔn)后，課時費(fèi)增加 5元／小時，主動申請?zhí)顚懶劫Y變更申請表，次月生效（只針對 1對 1） 休假獎勵：對校區(qū)有特殊貢獻(xiàn)的員工，或在某些重大項目、重要事件中有突出表現(xiàn)的員工增加帶薪休假 2－ 5天 加班獎勵：加班按 8元／小時獎勵，當(dāng)天加班金額超過50元時，按 50元計算。 如本月加班次數(shù)較多，輔導(dǎo)學(xué)生滿意，仍 可適當(dāng)再增加獎勵 50―100 元 輔導(dǎo)獎勵：作業(yè)吧學(xué)生轉(zhuǎn)化為 1對 1學(xué)生，輔導(dǎo)老師獎勵 100元／人，班主任 50元／人，如輔導(dǎo)突出，家長滿意，不投訴仍可適當(dāng)再增加獎勵 50―200 元 宣傳獎勵：宣傳按 8元／小時獎勵。如老師拿回信息直 26 接 1 對 1 上課，獎勵 200 元／人，如經(jīng)作業(yè)吧轉(zhuǎn)化，獎勵100 元／人。如本月宣傳次數(shù)較多，拿回信息等仍可適當(dāng)再增加獎勵 50―100 元 教學(xué)獎勵：在教研分科考試中考取第一名，獎勵 50 元／次。 轉(zhuǎn)介紹獎勵：任課老師轉(zhuǎn)介紹學(xué)生，獎勵 200元／人 貢獻(xiàn)獎勵：老師主動管 理校區(qū)，維護(hù)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)老師，拾金不昧，創(chuàng)造舒適， 教學(xué)環(huán)境，為校爭光等，獎勵 50―100元／月。 延伸閱讀： 中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書 第一部分：摘要 一． 項目來源 我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們著力打造現(xiàn)代的桃花源、中國的烏托邦，致力於締造共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福的實體 ―― 幸福部落。幸福部落分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。 二． 項目簡述 據(jù)統(tǒng)計，我國有 2億多中小學(xué)生，大約有 40％學(xué)生家庭尋找課外 補(bǔ)習(xí)，就是 8000萬個，以一人單次花費(fèi) 1000元計算，大概有 800 億市場規(guī)模！ 望子成龍、望女成鳳的悠久傳統(tǒng) 27 和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要 1對 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。 xx現(xiàn)有中小學(xué)生 78萬人，其中參加社會午托班的 。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概 100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。 我們就采用降低成本、化整為零的經(jīng)營模式，從午托班起步，整合 午托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以 1對 1個性化輔導(dǎo)為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢品牌。 我們當(dāng)然是在一個午托班試點，開始只是城市的一角，但是星星之火，可以燎原，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國 與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢；直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口，取得了地理優(yōu)勢；同時，我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部，作為教 師培訓(xùn)管理中心，教師集中到總部培訓(xùn)，到各個珍珠校授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成 28 立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 IT技術(shù)結(jié)合起來。 三． 目標(biāo)市場概述 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 1對 1個性化輔導(dǎo)。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用 1對 1個性化輔導(dǎo)模式。 四、 項目優(yōu)勢及特點 傳統(tǒng)家教和補(bǔ)習(xí)班作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢： 1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢 ―― 易于實現(xiàn)規(guī)模效益； 2. 勞動入股的團(tuán)隊凝聚力優(yōu)勢 ―― 鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力； 3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢 ―― 超限教育的成果領(lǐng)先于時代，補(bǔ)救時弊，必有奇效； 4. 質(zhì)量保險的教學(xué)效果優(yōu)勢 ―― 實力決定效果，實力是承諾的后盾； 5. 學(xué)生和家長一體化培訓(xùn)的聯(lián)動優(yōu)勢 ――1+1 大于 2的系統(tǒng)優(yōu)勢； 6. 全國性教育連鎖品牌的運(yùn)營經(jīng)驗優(yōu)勢 ―― 管理出效益，管理出品牌。 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很 29 強(qiáng)，復(fù)制會很快；勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁；賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力；質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 五、 利潤來源 盈利模式 ―― 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo) 40 小時，平均學(xué)費(fèi) 100 元 /小時，共計 4000元 /期， 16000元 /年，每名教師可帶 15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 24萬元，工資、獎金及其他成本除去 10萬元，公司凈利潤 14 萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000名，他們的平均學(xué)費(fèi) 150元 /小時，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了 5億以上。 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。 按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個教學(xué)點需投資約 40―50 萬元。其中辦公場所租金 8萬 /年，裝修費(fèi)用 1 萬元 /年，辦公用品 1 萬 /年，水電費(fèi) 1 萬 /年， 員工 30 工資 15萬 /年，宣傳費(fèi)用 4萬 /年，流動資金 1020萬 /年。 我們采用珍珠校模式，啟動資金可以減少 10萬元，如果同時啟動 5 個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在 20 萬元以內(nèi)便可啟動。 七、 合作融資方案 面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式： 我方：提供培訓(xùn)項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓(xùn)教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。 :培訓(xùn)費(fèi)用分 成。 面向投資人的合作模式 投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份 20%作為回報。 直接融資 主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。 八、財務(wù)分析 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50家 1000名學(xué)生； 第 23年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200家， 6000名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家，30000名學(xué)生，爭取上市。 第一階段： 20xx年 1月 ――20xx 年 12月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元 /人，年總營業(yè) 31 額 300萬元，年 利潤 100萬。 第二階段： 20xx年 1月 ――20xx 年 12月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元 /人，年總營業(yè)額 2400萬元，年利潤 960萬。 第三階段： 20xx年 1月 ――20xx 年 12月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。加上公司多元化經(jīng)營，實現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱 ―― 超限教育（ xx）教育科技有限公司 20世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉 amp。bull。詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個普通人 90％的潛能都 處在 沉睡狀態(tài)，只有 10％的能力在發(fā)揮作用； xx年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明：一個人所發(fā)揮出來的能力，只有他全部能力的 4％，還有 96％的潛在能力沒有得到開發(fā)利用；科學(xué)家伊凡 amp。bull。葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50％的工作能力，我們就可以學(xué)會40 種語言，背誦整套百科全書，獲得 12 個博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W(xué)家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用課外輔 導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書及企劃書課外 32 輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書及企劃書。 我們把這一科研成果融入教育思想，提出了超限教育理念。超限，包括超越主觀極限 (即心理、智力以及體力極限等 )，也包括超越客觀局限 (即社會歷史和自然環(huán)境局限等 )。極限(或局限 )從來都不是絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績。在生活中，超限既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下 ，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶；一個體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親，一個人可以把車抬起。因此，超限教育，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。 超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力；推廣超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高 使命，而深圳就是我們夢想起航的地方。 二、對象 ―― 中小學(xué)生、家長、午托機(jī)構(gòu)。 三、產(chǎn)品 ―― 超限教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長培訓(xùn)、高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。超限教育的四個特征是： 33 賞識激發(fā)：人皆可以為堯舜、人皆可以成天才。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰