【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 16～ 20 12～ 16 8～ 12 4～ 8 0～ 4 工作主動(dòng)性 20 分 16～ 20 12～ 15 8～ 11 4～ 7 0～ 3 銷售所需知識(shí)掌握度 50 分 1．對(duì)銷售所需知識(shí)的掌握度由銷售經(jīng)理與人力資源部經(jīng)理共同出具相關(guān)題目，采用筆試的形式考核，滿分為 100 分 2．銷售所需知識(shí)掌握度得分 =筆試得分 備 注 1．得分項(xiàng)目中的“他評(píng)”項(xiàng)目為銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià) 2．銷售人員溝通能力、協(xié)作能力及工作主動(dòng)頂?shù)牡梅?=自評(píng)得分 +他憑得分 4．銷售人員的轉(zhuǎn)正考核得分 =定量指標(biāo)得分 +定性指標(biāo)得分 。 五、 考核說(shuō)明 1．銷售人員在試用期內(nèi)若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結(jié)果為 0，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究其責(zé)任。 2．銷售人員在試用期內(nèi)的業(yè)績(jī)?nèi)舫霈F(xiàn)下列情形之一時(shí)，轉(zhuǎn)正考核應(yīng)提前進(jìn)行（即業(yè)績(jī)出現(xiàn)后的 3 個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核）。 （ 1）銷售總額達(dá)到 萬(wàn)元。 （ 2）重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額達(dá)到 萬(wàn)元。 （ 3）新開(kāi)發(fā)客戶達(dá)到 個(gè)。 3．試用期銷售人員提前轉(zhuǎn)正考核的時(shí)間必須在銷售人員工作時(shí)間滿一個(gè)月之后方可進(jìn)行。 六、考核結(jié)果應(yīng)用 1．銷售人員在轉(zhuǎn)正考核時(shí)的成績(jī)必須達(dá)到 70 分之上（含 70 分）時(shí)，方可與公 司簽訂正式的勞動(dòng)合同。 2．在試用期結(jié)束后，銷售人員的轉(zhuǎn)正考核若達(dá)不到 70 分時(shí)，銷售人員可申請(qǐng)延長(zhǎng)試用期時(shí)間，待試用期滿后再行考核，但試用期最長(zhǎng)不得超過(guò) 5 個(gè)月。 3．公司的正式銷售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。 3．銷售人員轉(zhuǎn)正考核得分與銷售人員的薪酬關(guān)系如下表所示。 試用期銷售人員轉(zhuǎn)正考核結(jié)果應(yīng)用表 考核得分（ A） 等級(jí) 考核結(jié)果應(yīng)用 90≤ A≤ 100 優(yōu)秀 固定底薪為 800 元 80≤ A≤ 89 良好 固定底薪為 600 元 70≤ A≤ 79 合格 固定底薪為 500 元 相關(guān)說(shuō)明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 13． 1． 2 銷售人員月度考核方案 方案名稱 銷售人員月度考核方案 受控狀態(tài) 編 號(hào) 一、目的 本考核方案本著以下兩個(gè)目的進(jìn)行設(shè)計(jì)。 1．為激勵(lì)銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標(biāo)。 2．為銷售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據(jù)。 二、適用范圍 本考核方案適用于對(duì)公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。 1．試用期人員。 2．臨時(shí)雇傭人員。 3．臨時(shí)崗位的人員。 三、考核時(shí)間 銷售人員的月度考核在每月的 1 日至 3 日 進(jìn)行，遇有節(jié)假日依次順延。 四、考核主體 公司的績(jī)效考核小組負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行月度考核。績(jī)效考核小組成員由銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)與人力資源部的相關(guān)人員組成。 五、考核內(nèi)容 公司銷售人員的月度考核分為銷售業(yè)績(jī)考核與銷售管理目標(biāo)考核兩大部分。 1．銷售人員的銷售業(yè)績(jī)考核。 銷售人員月度銷售業(yè)績(jī)考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 完成值 完成比率 計(jì)算說(shuō)明 銷售總額 萬(wàn)元 萬(wàn)元 %100?? 目標(biāo)值完成值完成比率 重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額 萬(wàn)元 萬(wàn)元 同上 回款數(shù)量 萬(wàn)元 萬(wàn)元 同上 新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量 個(gè) 個(gè) 同上 平均完成比率 2．銷售人員的管理目標(biāo)雖無(wú)法直接產(chǎn)生利益，但對(duì)公司的發(fā)展及未來(lái)的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標(biāo)考核如下表所示。 銷售人員管理目標(biāo)考核表 考核指標(biāo) 目標(biāo)值 分值 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 出勤率 100% 10 分 1． %100??公司規(guī)定的工作天數(shù) 銷售人員出勤天數(shù)出勤率 2．考核結(jié)果每少 %，扣除 分 客戶投訴次數(shù) 0 15 分 銷售人員每被投訴 1 次，扣除 分，被投訴 3 次以上時(shí)，得分為 0 營(yíng)銷知識(shí)掌握度 完全 掌握 10 分 1．營(yíng)銷知 識(shí)掌握度采用筆試考核，滿分為 100 分 2．得分 =筆試得分 客戶退換貨次數(shù) 0 10 分 客戶每退換貨 1 次，扣除 分，客戶退換貨 3 次及以上時(shí)，得分為 0 市場(chǎng)信息 反饋準(zhǔn)確率 100% 10 分 1． %1 0 0??量已反饋市場(chǎng)信息的總數(shù) 量反饋市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確數(shù)市場(chǎng)信息反饋準(zhǔn)確率 2．考核結(jié)果每少 %，扣除 分 合理化建議 提供次數(shù) — — 每提供 1 個(gè)合理化建議并被公司采納，考核結(jié)果增加 分 六、考核結(jié)果應(yīng)用 1．銷售人員月薪酬 =基本工資 +（業(yè)績(jī)提成 +超額提成） +目標(biāo)獎(jiǎng)金 2．銷售人員只有在業(yè)績(jī)考核平均完成率達(dá) 60%及以上時(shí)，方可獲得業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)，員工完成業(yè)績(jī)的 60%～100%（含）時(shí)的業(yè)績(jī) 提成獎(jiǎng)的計(jì)算如下。 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng) =（業(yè)績(jī)完成平均比率 60%）實(shí)際回款數(shù)額 2% 3．銷售人員的業(yè)績(jī)考核平均完成率超過(guò) 100%時(shí)，可提取超額提成獎(jiǎng)，超額提成獎(jiǎng)的計(jì)算方式如下。 超額提成獎(jiǎng) =（業(yè)績(jī)完成平均比率 100%）實(shí)際回款數(shù)額 % 4．銷售人員業(yè)績(jī)提成（包括超額提成）的 30%作為員工的目標(biāo)獎(jiǎng)金，根據(jù)銷售人員的管理目標(biāo)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放，如下所示。 銷售人員管理目標(biāo)考核結(jié)果應(yīng)用表 考 核得分（ A） 等級(jí) 考核結(jié)果應(yīng)用 80≤ A≤ 100 優(yōu)秀 目標(biāo)獎(jiǎng)金按業(yè)績(jī)提成的 30%全額發(fā)放 60≤ A≤ 79 合格 目標(biāo)獎(jiǎng)金按業(yè)績(jī)提成 30%的一半發(fā)放 60 分以下 不合格 目標(biāo)獎(jiǎng)金全扣 相關(guān)說(shuō)明 編制人員 審核人員 批準(zhǔn)人員 編制日期 審核日期 批準(zhǔn)日期 下面紅色部分是贈(zèng)送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2021 年工作總結(jié)及 2021 年工作計(jì)劃（精選） XX 年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持 “安全第一，預(yù)防為主，綜合治理 ”的方針， 以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來(lái)，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。 一、主要工作開(kāi)展情況 (一 )認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。 在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開(kāi)展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同時(shí)順利完成公司組織的 XX 年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國(guó)家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開(kāi)展各類安全檢查