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時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-02-25 16:30 本頁面
 

【文章內容簡介】 第一次利用天然物,按照自己的意志,所創(chuàng)造出來的一種嶄新的東西。人們將粘土加水混和后,制成各種器物的形狀,干燥后經火焙燒,使其產生質的變化,形成陶器。它揭開了人類利用自然、改造自然的新篇章,因此具有重大的 劃時代的意義。陶器的出現(xiàn),標志著新石器時代的開端。陶器的發(fā)明,也大大改善了人類的生活條件,在人類發(fā)展史上開辟了新紀元。而從目前的市場來看,陶器制作的消費人群主要以中老年人群為主,青年區(qū)域的人群較少,所以為了發(fā)揚我們中國的優(yōu)良傳統(tǒng)和傳統(tǒng)文化,使青少年們都了解、認識,進而熱愛制陶,因此開設陶藝“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 5 DIY 速成隊,時熱愛陶藝,或是有這方面興趣的人群加入,利用其課余時間來學習陶藝制作。 制作工藝 首先是選擇適合的黏土,把需要制作的形狀在腦袋里構思好,再依靠拉胚機把濕泥拉成圓柱體,然后隨著拉胚機的旋轉, 把圓柱體向你構思的形狀靠近,根據瓶形制作底部造型,等陶土半干的時候,再沾上水將瓶形和底部粘合,就是很簡單的器皿了。然后把泥漿倒入器形,讓泥漿在接近底部的部分進行凝結,最重要的是把握好時間,這“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 6 需要根據溫度、泥漿濃度、自我需要等因素來進行自由控制,等到了一定的厚度,把再里面的泥水到出,直到沒有水為止,等泥漿半干后再仔細的修整器形。最后拿到窯里燒兩、三個小時,一個心儀的陶器就做好了。 、產品公益性 “美好一天”時尚手工坊每賣出一份手工藝品其中將有 1 塊錢捐給貧困山區(qū),用于 教學資料、教學器材、運動器具及基本生活用品的購買。 盈利模式 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 7 本店將 采取“”的經營模式 “實體店 +網絡銷售”的盈利模式 ,這樣,優(yōu)勢的方面在于:我們采取“ 線下、線上市場兼顧 ”的 經營 方式,建立完整的 銷售渠道。 并具一定規(guī)模的 網絡平臺,如:淘寶網、甜城團購網等。有 利于同學 們充分的了解“美好一天”時尚手工 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 8 第二章 網店的申請與建立 平臺的選擇 選擇一個提供個人店鋪平臺的網站,注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。 在選擇網站的時候,我們根據人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等決定在淘寶網上開店,因為淘寶網目前在國內的網購人氣最旺、名氣高。 店鋪的申請 根據自己店鋪的商品詳細填寫商品分類,例如陶藝、飾品、木質工藝品等,以便讓目標顧客可以準確地找到商品,因為網店將顯示個人資料,所以我們將如實填寫,以增加信任度。而我們網店的名字也是“美好一天”時尚手工坊,因為網友在列表中選擇點擊哪個店鋪時,更多取決于名字是否吸引人,這樣可以使網站增加訪問量,同時,學校的師生也能更好的網上搜索到我們店。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 9 、登錄商品 需要把每 件商品的名稱、性質、外觀、數(shù)量、價格、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上,并搭配商品的圖片。名稱應盡量全面,突出優(yōu)點。為了增加吸引力,圖片的質量應盡量好一些,說明應盡量詳細,如果需要郵寄,還得聲明誰負責郵費。 營銷推廣 為提升店鋪人氣,在開店初期,我們將通過在學校發(fā)放宣傳單、校園廣播、校報廣告、 、博客和不花錢的廣告(比如與其它店鋪和網站交換鏈接)等宣傳手段讓全校的同學和網上客戶了解我們的店面,了解我們的產品和業(yè)務范圍,知道我們網店的網址。根據以往經驗,可以將購買網站流量大的頁面上的 “熱門商品推薦 ”的 位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。 售中及售后服務 當顧客在決定是否購買商品時,可能會有許多問題需要我們解“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 10 答,比如商品的質量、發(fā)貨時間及發(fā)貨周期等,他們隨時會在網上提出,我們團隊的成員將會及時并耐心地回復。當然,很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。 當商品成交后,網站會通知雙方的聯(lián)系方式,根據約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應盡快,以免對方懷疑我們的信用度 ,不過現(xiàn)在大多都是通過第三方進行交易,如支付寶。而對于每一位來店消費的顧客我們都將為其提供售后服務,并盡量做到讓每一位顧客滿意。 評價與投訴 信用是網上交易中最重要的因素,為了共同建設“美好一天”的信用環(huán)境,我們將通過良好的服務使顧客滿意,并獲得對方的好評。如果交易失敗,應給予差評,或者向網站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應盡快處理,以免為自己的信用留下污點。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 11 第三章 市場分析 宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境 學校現(xiàn)有學生及教職工 17000 多人,并且每年都還在擴大規(guī)模 招生,其市場需求量大。而且學校周圍還有眾多的居民,使其需求人群增加。尤其是在學校,學生占了總數(shù)的 94%以上,而手工坊的主要營銷對象是學生,因此,為手工坊提供了足夠的客源市場。 我國經濟正在復蘇和較快發(fā)展,經濟有可能迎來飛速發(fā)展,居民的收入不斷的增加,消費能力與日俱增,享受性支出迅速提高,因此,學生的生活費用也會有所提高,將會有更多的資金用于休閑消費。我校師生受西方文化的影響,追求時尚和個性,手工坊的業(yè)務正好迎合了這一點。消費群體為大學生群體,以各地區(qū)學生為主,經濟支配能力不一,但生活費 集中在 800 元到 1200 元之間,其中用于其他的約為 300 元到 450 元。 文化環(huán)境 內江師范學院是一所全日制的二本學校,在文化環(huán)境方面,都是經過高等教育的,并且手工藝品的制作是中國的文化在發(fā)展的過程中所傳下來的,因此,學生更有可能將這作為自己的人生目標所傳承下去。 在國家“堅持以人為本,構筑和諧社會的科學發(fā)展觀”前提下,“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 12 隨著中國經濟的不斷發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,越來越注重生活質量,越來越講究生活時尚。 微觀環(huán)境 企業(yè)本身 “美好一天”時尚手工坊為內江師院第一家 以制陶工藝為主的品牌店,并且其內部裝飾風格也別具特色,能夠很好的與商業(yè)街的其他商店區(qū)別開來。“美好一天”的經營者都是在校大學生,能很容易掌握在校學生的興趣愛好。并且因為大家都是同一個學校的校友,在年齡、性格上大家都會有些相近,而“美好一天”的主要目標顧客是學院女生,因此會有許多共同的話題來拉近大家的關系,這樣更加有利于“美好一天”在商業(yè)街的發(fā)展。 、目標市場分析 學生在校期間除了完成學業(yè)之外還有很多的業(yè)余時間,無論男生還是女生都對極具個性的手工制品充滿了興趣。特別是女生,心靈手巧的她們特別喜歡利用 課余時間制作 DIY制品。據統(tǒng)計,我校女生中有超過 60%的人曾經親手制作過手工制品。有 70%的學生擁有 DIY的飾品,包括靠墊、手機掛件、錢包。學生可根據自己的需要,定制各種產品。除了學生以外,學校的教職工也對手工藝品有一定需求,據統(tǒng)計,有 60%的女教師都愿意購買 DIY產品,甚至在學校大型活動中,校內一些團體也愿意使用 DIY的產品作為禮品或用以裝飾。并且,學校周圍的居民也存在著較大的需求空間。 、競爭對手分析 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 13 、校內的小商品市場 目前校內的小商品市場雖然多,但專門經營手工藝的商店并不多, 唯一的一家可以自己學習制作的也只是織圍巾,并且以陶藝為主的商店更加沒有,這位“美好一天”的開業(yè)提供了有利地位,能夠迅速的占領市場。并且商業(yè)街在品種上比較單一,一般只出售時下流行的幾類產品。 、 網絡店鋪 淘寶網上出售各式各樣的 DIY制品,且品種繁多、價格低廉。 并且很多 的學生都有電腦,并且 喜歡 在網上購物 ,因此,對于我們的實體店有所影響。因此我們面臨著巨大的競爭壓力。 SWOT 分析 優(yōu)勢 (S) 具備一定的專業(yè)知識,了解顧客的心理需求,而其他經營者缺少經營意識,不善于 了解,分析市場,經營方式僵化。 劣勢 (w) 由于我們缺少經營經驗,預期前期投入的成本會比較高,價格稍高,新近入市場得到消費者的認可尚需一段時間。由于周圍沒有類似的店,所以不知消費者是否喜歡本店的經營項目或他們新鮮感所能持續(xù)的時間。 機會 (O) 由于 80、 90 后的學子對新鮮事物的好奇心較強,且本店產品價格適中,是他們所能接受的,具有可行性。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 14 威脅 (T) 隨著本校區(qū)的進一步擴建及周圍地區(qū)的發(fā)展,勢必會有一些潛在競爭者的進入,對我們 的店構成威脅。 機會( O) 威脅( T) 優(yōu)勢( S) 適應市場需求,改變傳統(tǒng)的經營模式,為學生提供自己動手的機會。 在潛在競爭對手進入之前以自身優(yōu)勢占領市場,打出自己的品牌;隨著經營收益的積累,隨時準備擴大規(guī)模,搶占新的市場。 劣勢( W) 前期做好廣告宣傳,并將可能出現(xiàn)的效益不佳甚至虧損作為前期投入成本;根據前期出現(xiàn)的以外情況,靈活經營,不斷改變策略。 根據市場變化及競爭者的狀況及時作出反應,不斷自主創(chuàng)新,在適應市場的同時引導市場。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 15 第四章 項目可行性分析 市場行為 ( conduct) 創(chuàng)新行為 只有對產品不斷創(chuàng)新,才能注入新的活力,不斷做大做強。而我們的 “美好一天” 手工坊不僅是產品創(chuàng)新型的,就連我們所面對的行業(yè)都是一個十分具有創(chuàng)新的行業(yè)。而我們的創(chuàng)新行為主要集中在以下幾個方面:一是針對不同問題、不同需求制定不同的產品。二是隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,針對以前的實際經驗和不同的顧客需求,我們將不斷推出更具創(chuàng)新的服務,已達到滿足消費者的不同需求。 價格行為 DIY 手工坊行業(yè)這一行業(yè)屬于新興行業(yè),價格的制定主要有成本所決定。前期我們 DIY 手工坊將采取 市場滲透的辦法讓社會大眾(主要為內江師范學院廣大師生)了解我們店的服務,增加顧客量,提高本店的知名度,已達到宣傳效應。以至于在行業(yè)進入成熟階段時,在與其他競爭者的競爭中處于一個相對優(yōu)勢的地位。中后期公司將推出更具代表性、不同層次的的服務,因此價格的制定將針對成本、 需求層次、以及競爭者等多方面因素綜合考慮。 產品質量 DIY 手工坊的產品就是提供一種服務理念,通過不同的制作活動使得不同的消費群體獲得其所需求。前期的產品將會針對大多數(shù)的消費者而言推出普及型較高的活動。在本店發(fā)展的后期,可在原來的 基礎上,開發(fā)出質量更高、更具針對性的產品,私人定制將是我們發(fā)展“美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 16 中后期的主打目標。此外,不斷將強管理,在不斷發(fā)展過程中考量各個方案,淘汰不合格的產品,以保持較高的質量和品質。 能力和資源 “美好一天”時尚 手工坊的成員是由吳婷、付光秀和何亦純三人組成的團隊。本店的主要人員結構:營銷管理人員 1 名、產品研發(fā)人員 1 名、技藝傳授師 1 名。 “美好一天”時尚手工坊創(chuàng)業(yè)計劃書 美好一天,從心開始 17 第五章 經營策略 市場開發(fā)策略 在產品進入市場的初期,我們 “美好一天”時尚 手工坊 通過與內江市東興區(qū)各大中學小學洽談,在學校中宣傳我們的服務與產品,以擴大我們的影響力;其次,通過與內江市廣播電視臺相合作,向內江廣大市民介紹我們店的特色,挖掘潛在顧客;最后,我們通過贊助學校社團活動或者學校大型的文藝體育活動等來宣傳我們 “美好一天”時尚 手工制作坊的服務理念與產品。經過以上市場開發(fā)策略,讓我們DIY 手工坊初步在內江市東興區(qū)消費者心中產生一定影響。 市場定位策略 作坊在中國的歷史淵源十分久遠,西周時期的工肆制度已經是官辦作坊的成熟形式,而在整個古代社會,官辦與民
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