20xx年教師資格考試心理學知識點總結(jié)教師資格證心理學考試題型匯總(編輯修改稿)
2025-08-06 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 超前的消費。占和貪婪心理有點類似，但是貪婪心理是占便宜心理的升級版，一旦人陷入貪婪心理，就有可能吃大虧。買彩票、炒股、玩金融、抽獎、賭博了一個轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，一定程度上用到了人的貪婪心理。攀比心理也叫面子心理、妒忌心理。“大款”人物高消費的示范效應(yīng)及消費者本人“面子消費”心理的影響，消費者的消費行為互相激活，導致互相攀比。這種心理極易造成追逐消費熱點、負債超前消費乃至搶購等怪現(xiàn)象。客戶購買產(chǎn)品的攀比心理，是基于客戶對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費行為。有攀比心理的客戶，在購買產(chǎn)品時，產(chǎn)品帶給客戶的心理成分遠遠超過實用的成分。對客戶來說，攀比重在“擁有”——你有我也有。如身處辦公室，一大幫女生都在講高檔化妝品、口紅、包包，有些人還拿出來給你展示，而你卻什么都沒有的時候，你就會妒忌、攀比，進行去做一些超出自身能力消費的購買動作，千辛萬苦去省錢，就為了買個包，更甚者貸款買奢侈品等。像很早以前的年輕人賣腰子買iphone，都是攀比心理作祟。在營銷過程中，我們?nèi)绾卫门时刃睦韥碜龀蔂I銷呢？在銷售產(chǎn)品的檔次上做文章，也同樣是利用人們“攀比”心理的一種手段。如客戶a將折扣券送給了客戶b，那么b來激活的時候，就可以利用一下這個攀比心理，可以跟客戶b說：“你朋友a是我們這里的vip客戶，所以您也是我們的貴賓，您也可以擁有跟他一樣的權(quán)利，只要您再填140元，那么…”。在消費心理學中，人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為提高的變化現(xiàn)象,稱之為“稀缺效應(yīng)”。小米的饑餓營銷、限量（全國只有100套）、限時（二十四小時內(nèi)付款）、限人數(shù)（一人只能買一件）都是利用了消費者的稀缺心理。在銷售商品時，人們常使用“一次性大甩賣”、“清倉大特價”來引誘顧客，使顧客提高購買行為。在營銷中運用最廣的稀缺心理是饑餓營銷，營銷界比較著名的案例是小米的饑餓營銷。商家可以有意的調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這樣既可維護產(chǎn)品形象，一定程度上提高產(chǎn)品銷量、售價、利潤率。小米手機饑餓營銷案例（初期）：小米手機供貨緊張，每次發(fā)布只有一萬兩千人才能拿到真機。對于小米手機供貨緊張的問題，雷軍曾對外表示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復雜，一時難以滿足用戶們的需求。而對于小米手機供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營銷罷了。要知道小米手機上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批預定小米手機的用戶將根據(jù)排位順序支付，完成支付發(fā)貨收貨流程。小米手機定價1999利潤不多，這個定價也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足。當時，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預定號的相關(guān)貼子，這樣看來，饑餓營銷作用算是達到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時，小米手機就宣布供貨不足。沉
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