20xx年教師資格考試心理學(xué)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)教師資格證心理學(xué)考試題型匯總(編輯修改稿)
2025-08-06 21:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超前的消費(fèi)。占和貪婪心理有點(diǎn)類似，但是貪婪心理是占便宜心理的升級(jí)版，一旦人陷入貪婪心理，就有可能吃大虧。買彩票、炒股、玩金融、抽獎(jiǎng)、賭博了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定程度上用到了人的貪婪心理。攀比心理也叫面子心理、妒忌心理。“大款”人物高消費(fèi)的示范效應(yīng)及消費(fèi)者本人“面子消費(fèi)”心理的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)行為互相激活，導(dǎo)致互相攀比。這種心理極易造成追逐消費(fèi)熱點(diǎn)、負(fù)債超前消費(fèi)乃至搶購等怪現(xiàn)象?？蛻糍徺I產(chǎn)品的攀比心理，是基于客戶對(duì)自己所處的階層、身份以及地位的認(rèn)同，從而選擇所在階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為。有攀比心理的客戶，在購買產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品帶給客戶的心理成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)用的成分。對(duì)客戶來說，攀比重在“擁有”——你有我也有。如身處辦公室，一大幫女生都在講高檔化妝品、口紅、包包，有些人還拿出來給你展示，而你卻什么都沒有的時(shí)候，你就會(huì)妒忌、攀比，進(jìn)行去做一些超出自身能力消費(fèi)的購買動(dòng)作，千辛萬苦去省錢，就為了買個(gè)包，更甚者貸款買奢侈品等。像很早以前的年輕人賣腰子買iphone，都是攀比心理作祟。在營(yíng)銷過程中，我們?nèi)绾卫门时刃睦韥碜龀蔂I(yíng)銷呢？在銷售產(chǎn)品的檔次上做文章，也同樣是利用人們“攀比”心理的一種手段。如客戶a將折扣券送給了客戶b，那么b來激活的時(shí)候，就可以利用一下這個(gè)攀比心理，可以跟客戶b說：“你朋友a(bǔ)是我們這里的vip客戶，所以您也是我們的貴賓，您也可以擁有跟他一樣的權(quán)利，只要您再填140元，那么…”。在消費(fèi)心理學(xué)中，人們把“物以稀為貴”而引起的購買行為提高的變化現(xiàn)象,稱之為“稀缺效應(yīng)”。小米的饑餓營(yíng)銷、限量（全國(guó)只有100套）、限時(shí)（二十四小時(shí)內(nèi)付款）、限人數(shù)（一人只能買一件）都是利用了消費(fèi)者的稀缺心理。在銷售商品時(shí)，人們常使用“一次性大甩賣”、“清倉大特價(jià)”來引誘顧客，使顧客提高購買行為。在營(yíng)銷中運(yùn)用最廣的稀缺心理是饑餓營(yíng)銷，營(yíng)銷界比較著名的案例是小米的饑餓營(yíng)銷。商家可以有意的調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這樣既可維護(hù)產(chǎn)品形象，一定程度上提高產(chǎn)品銷量、售價(jià)、利潤(rùn)率。小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷案例（初期）：小米手機(jī)供貨緊張，每次發(fā)布只有一萬兩千人才能拿到真機(jī)。對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張的問題，雷軍曾對(duì)外表示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，一時(shí)難以滿足用戶們的需求。而對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營(yíng)銷罷了。要知道小米手機(jī)上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批預(yù)定小米手機(jī)的用戶將根據(jù)排位順序支付，完成支付發(fā)貨收貨流程。小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來個(gè)供貨不足。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)貼子，這樣看來，饑餓營(yíng)銷作用算是達(dá)到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購買時(shí)，小米手機(jī)就宣布供貨不足。沉
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