【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 足顧客需求的手段，使得新亞產(chǎn)品能在市場(chǎng)中贏得顧客的滿(mǎn)意并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。 4）三位一體的設(shè)計(jì)機(jī)制 研發(fā)一個(gè) “正確 ”的產(chǎn)品是占領(lǐng)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。它必須建 立一個(gè) “三為一體 ”的機(jī)制，即銷(xiāo)售部門(mén)（經(jīng)銷(xiāo)商）、市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)三者結(jié)合，才能為成功開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品提供保障。 充分發(fā)揮 市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)觸角功能，迅速反饋收集的市場(chǎng)信息。市場(chǎng)部門(mén)根據(jù)反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息，分析整理，提出概念描述；研發(fā)部門(mén)則根據(jù)產(chǎn)品概念描述，設(shè)計(jì)出最具威力（契 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 65 頁(yè) 入消費(fèi)者心理）的武器（產(chǎn)品）。 第二節(jié) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程 流程圖中，市場(chǎng)信息部分有銷(xiāo)售人員與市場(chǎng)調(diào)研人員共同完成；從對(duì)信息的分析 整理到商業(yè)分析由市場(chǎng)調(diào)研部門(mén)完成；產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品試制由開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)部門(mén)完成；產(chǎn)品試 銷(xiāo)和商業(yè)化行為則由銷(xiāo)售部門(mén)具體執(zhí)行。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 65 頁(yè) 第三節(jié) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 新亞公司主 要生產(chǎn)客廳系列家具、餐廳系列家具和書(shū)房系列家具等三大類(lèi)家具產(chǎn)品，具體產(chǎn)品種類(lèi)包括： 1 茶幾、角幾 2 餐臺(tái)（包括玻璃臺(tái)、云石臺(tái)、金屬臺(tái)等） 3 餐廳柜 4 地柜 5 組合柜 6 電視柜 7 鞋柜 8 椅（含木椅、金屬椅、皮椅等） 9 休閑椅 10）飾物柜 11）間廳柜 12）書(shū)柜、書(shū)臺(tái) 13）酒吧柜、吧臺(tái)、吧凳、餐車(chē) 14）電腦主機(jī)架、電腦臺(tái)、電腦椅 15）沙發(fā)臺(tái)、麻將臺(tái) 16）沙發(fā) 17）玄關(guān) 18）屏風(fēng) 19）衣帽架 20）雜志架 21） CD架 22）鏡類(lèi) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 65 頁(yè) 第四節(jié) 產(chǎn)品知識(shí) 一、新亞產(chǎn)品材料組合 目前新亞公司的產(chǎn)品可分為以下幾個(gè)形式的組合 : ? 玻璃 /云石 /金屬 。 ? 玻璃與實(shí)木 (板式 )。 ? 玻璃與金屬 。 ? 金屬架與皮料 。 ? 實(shí)木與布料 。 1）＂玻璃 /云石 /金屬＂結(jié)構(gòu) 其中玻璃以磨邊、噴砂、彩繪、飩刻、鉆孔、拼粘、 ,彎曲等，均為鋼化玻璃工藝深加工工藝為主 ,磨邊分為：直邊、斜邊、圓邊、鴨嘴邊；玻璃的形狀分為：方形、圓形、異形、云石的材料：分為天然大理石和人造大理石 ,其加工工藝以拼粘、成形、打磨、拋光、鉆孔等深加工工藝為主，其形狀也可分為：方形、圓形、球形、異形。 金屬以不銹鋼、碳鋼、鋁合金為主，加工工藝為金屬冷加工工藝：車(chē)、銑、創(chuàng)、磨、鉆、焊等工藝為主。 結(jié)構(gòu)的方式：主要以玻璃與不銹鋼餅相粘結(jié)，大理石通過(guò)螺桿穿過(guò)支承塊與不銹鋼連接成一體，即成為一體完整的產(chǎn)品。 2）玻璃與實(shí)木（板式） 實(shí)木：一般以紅櫸、白櫸、橡木或?yàn)閷?shí)木貼紙為主。 板式：板式的用材以中密度纖維板和各種厚度的夾板為主，也有時(shí)用 高密度纖維板。 表面貼木皮或木紋紙，木皮以胡桃木皮、櫻桃木皮、紅櫸木皮、白櫸木皮，楓木皮，白影木皮等等 。 木紋紙以櫸木紙、胡桃紙、櫻桃紙、楓木紙等等為主，實(shí)木產(chǎn)品多以通過(guò)榫頭膠粘方式組裝為成品，亦可以通過(guò)五金連接件，拆裝螺絲，等。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 65 頁(yè) 板式產(chǎn)品主要以各種拆裝配件連接起來(lái)，并且配以元木榫起加強(qiáng)作用。 玻璃與實(shí)木（板式）的聯(lián)接多以層板銷(xiāo)、拉槽、壓條、膠粒等方式，采用活動(dòng)或固定連接，板式或?qū)嵞炯揖阒谐２捎媒饘倌_、金屬飾條、腳輪、抽屜路輪、拉手等配件。 木制品的表面均以?xún)?yōu)質(zhì)油漆，高級(jí)ＰＵ，ＰＥ的油漆其工藝經(jīng)過(guò)漂白， 砂光等工藝。 3）玻璃與金屬 金屬與玻璃類(lèi)組合之產(chǎn)品金屬的成形則通過(guò)彎曲、焊接、車(chē)、銑、磨、沖壓等工藝， 金屬材料的表面以打磨拋光后再以鍍層、噴塑、烤漆等表面防銹及美化處理。 金屬與玻璃通過(guò)不銹鋼的連接，并配備存旋轉(zhuǎn)、固定、變向、連桿聯(lián)動(dòng)等機(jī)構(gòu)使其有充分的動(dòng)感，配合緊密，結(jié)構(gòu)緊湊，運(yùn)動(dòng)靈活，等特點(diǎn)。 4）皮椅（金屬架） 皮椅采用的是＂金屬骨架＂骨架本身用碳鋼或不銹鋼，所用皮料分為真皮、仿真皮、ＰＶＣ軟皮膠合牢固可靠，車(chē)縫技術(shù)精湛，色彩新穎。 內(nèi)部材料為高級(jí)進(jìn)口海棉及進(jìn)口膠粘劑。 5）木椅包布 木 椅為實(shí)木結(jié)構(gòu)或?qū)嵞举N木皮，貼紙結(jié)構(gòu)，其色布布料為進(jìn)口純棉布，其印花工藝先進(jìn)，還有各色真絲化纖布料，顏色別致、款式獨(dú)到，可區(qū)配各種風(fēng)格之餐椅。 二、新亞家具有限公司產(chǎn)品材料及保養(yǎng)介紹 1．新亞產(chǎn)品所用材料簡(jiǎn)介 1）木材部分 （ 1） 木材選用進(jìn)口櫸木及國(guó)產(chǎn)橡木和橡膠木，進(jìn)行藥水防蛀防腐處理，經(jīng)過(guò)抽濕干燥，使之不變形，不開(kāi)裂。 （ 2） 板材選用表面平整、堅(jiān)實(shí)的高密度中纖板，用進(jìn)口橡木皮 /櫸木皮及國(guó)產(chǎn)水曲柳木皮及木紋紙進(jìn)行表面粘貼處理。 2） 油漆部分 產(chǎn)品表面用封固性、密著性及硬度佳的液型不飽和樹(shù)脂（ PE）做 底漆加工后，再采用 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 65 頁(yè) 平滑、密著性佳的聚氨脂（ PU）面漆 (亞光、半亞光、高光 )噴涂，油漆干燥后耐冷為 20℃，耐熱為 +70℃。 3） 玻璃部分 采用優(yōu)質(zhì)深圳南方玻璃公司生產(chǎn) 12厘、 15厘、 19厘氟化玻璃，可噴砂，并可加工多種形狀及邊形。用德國(guó)無(wú)影膠，利用光透射原理與不銹鋼粘合，晶瑩剔透。為增強(qiáng)玻璃的抗沖擊性，部分產(chǎn)品使用強(qiáng)化玻璃，玻璃耐熱 90℃左右。 4） 云石部分 云石采用云浮、西班牙優(yōu)質(zhì)天然大理石 (黑白根、白云石、金線(xiàn)米黃 )、云浮人造大理石 (松香黃、白云石、孔雀綠 )、表面用平滑、密著性佳、耐磨性好的液型 PE油漆噴涂。 5） 金屬部分 采用優(yōu)質(zhì)冷軋焊管、不銹鋼管或鋁合金、用氬弧焊焊接，使之結(jié)構(gòu)牢、焊縫小、表面平滑、光亮、不生銹。 6） 皮及布料部分 餐椅座墊 /靠背，內(nèi)用高密度海棉，優(yōu)質(zhì)夾板，面用進(jìn)口布料或優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn) PVC加工而成，坐感柔軟舒適。硬皮餐椅面用再生皮，皮面的漆膜起到防污及光亮作用，堅(jiān)固耐用，方便清潔。 2．新亞有關(guān)產(chǎn)品的使用及保養(yǎng) 產(chǎn)品應(yīng)在正常溫度及濕度下，不可用強(qiáng)酸或強(qiáng)堿性物質(zhì)清潔，可選用碧麗珠類(lèi)家具清潔劑，也可用濕布清潔，但最后要用干布抹干，以防產(chǎn)品受潮后開(kāi)裂，皮面有嚴(yán)重污跡時(shí)可用少量汽油 擦拭。玻璃清潔用玻璃清潔劑。餐臺(tái)及茶幾上可放熱飲品及已加熱食品，但不可在上面放灶直接加熱食品 (例如吃火鍋 )，以免損壞漆面或玻璃。產(chǎn)品在使用及搬動(dòng)時(shí)應(yīng)盡量避免接觸堅(jiān)銳物品，以免損壞產(chǎn)品或在表面留下劃痕，影響美觀。 第六章 行業(yè)狀況與特征 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁(yè) 共 65 頁(yè) ■ 市場(chǎng)潛力大 隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們對(duì)家的要求越來(lái)越高，同時(shí)也對(duì)家的最重要構(gòu)成要素 ——家具的需求越來(lái)越大。另外，隨著我國(guó)即將加入 WTO，在我國(guó)家具行業(yè)從成長(zhǎng)期步入發(fā)展期階段，國(guó)內(nèi)家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將從產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到一個(gè)以品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)及人才、管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來(lái)。 ■ 消費(fèi)呈個(gè)性化、多樣化 在家具消費(fèi)市場(chǎng)中，高、中、低檔消費(fèi)區(qū)別越來(lái)越明顯。中高檔消費(fèi)群更多注重產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與服務(wù)，也即追求產(chǎn)品附加價(jià)值。其中，在產(chǎn)品風(fēng)格上，這些消費(fèi)群主要注重于產(chǎn)品在材質(zhì)、色彩及款式的設(shè)計(jì)組合及賣(mài)場(chǎng)陳列擺設(shè)上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個(gè)性化主題色彩，而這種個(gè)性化的風(fēng)格產(chǎn)品與購(gòu)買(mǎi)者家居環(huán)境風(fēng)格相一致，均體現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)者自身生活方式特征的一個(gè)縮影或表現(xiàn)；中低檔消費(fèi)群則較注重的是產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，即材質(zhì)與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。 ■ 品牌連鎖 興起 目前，國(guó)內(nèi)家具銷(xiāo)售渠道主要由家具商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店組成，區(qū)域代理逐漸被品牌連鎖取代，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的較量也將體現(xiàn)在終端賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)榻K端賣(mài)場(chǎng)是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌的傳播及顧客忠誠(chéng)度建立最佳場(chǎng)所。 第七章 專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)定位 為有效傳達(dá)新亞公司企業(yè)文化及品牌形象，提高各地新亞專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）的知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立良好獨(dú)特的專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）形象，以吸引更多的顧客，要求全國(guó)各地所有專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）在店鋪經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品形象、員工形象、商品陳列、購(gòu)物環(huán)境等方面嚴(yán)格按公司規(guī)定的專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）經(jīng)營(yíng)定位要求（見(jiàn)下表）體現(xiàn)到店鋪實(shí)際 工作與服務(wù)中來(lái)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 65 頁(yè) 新亞專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)定位表 項(xiàng) 目 定 位 經(jīng)營(yíng)理念 我們出售的是健康、舒適的家庭生活；我們?cè)趧?chuàng)導(dǎo)生活的品味與內(nèi)涵 經(jīng)營(yíng)方針 追求顧客滿(mǎn)意最大化 經(jīng)營(yíng)口號(hào) 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)超值服務(wù) 服務(wù)形象 專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、個(gè)性化 員工形象 快樂(lè)、微笑、健康 管理方式 目標(biāo)管理法、店長(zhǎng)責(zé)任制 工作氛圍 以店為家，顧客是親友、店員是姊妹 團(tuán)結(jié)、信任、互助、互愛(ài) 購(gòu)物環(huán)境 時(shí)尚家居、產(chǎn)品豐富、華貴、典雅、 貨品陳列 季節(jié)性（色彩）、區(qū)域性（文化）、主題性（風(fēng)格） 第八章 專(zhuān)賣(mài)店的組建及管理 第一節(jié) 專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）組建方式 新亞家具專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）由直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）及加盟專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）構(gòu)成，其中直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）由公司總部直接投資開(kāi)設(shè)、統(tǒng)一派員管理；加盟專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）實(shí)行區(qū)域獨(dú)家授權(quán)銷(xiāo)售與開(kāi)發(fā)的形式，規(guī)定每個(gè)城市授權(quán)一名加盟商以連鎖專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）的形式開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，連鎖專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）由加盟商自身投資設(shè)立，公司總部提供統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營(yíng) 指導(dǎo)及運(yùn)作管理模式。 第二節(jié) 專(zhuān)賣(mài)店（區(qū)）連鎖架構(gòu) 中國(guó)最大的管理資源中心 (大