【正文】 品牌及其銷售方式、優(yōu)勢、價(jià)格定位？您將如何經(jīng)營新亞專賣店及開拓當(dāng)?shù)厥袌觯? D）您準(zhǔn)備采取哪種方式管理您的加盟店： □自己管理 □親屬經(jīng)營管 理 □招聘導(dǎo)購員 □其它方式 ————（請?zhí)顚懀? 加盟店鋪擬設(shè)情況 A）目前店鋪情況： □無 □自己的物業(yè) □已在租用 B）現(xiàn)有 (擬作 )店鋪面積： ； 租金： ； 租期： ； C）現(xiàn)有 (擬作 )店鋪所處商業(yè)位置在： □ 商業(yè)繁華地段 □交通便利區(qū) □專業(yè)銷售場所如店中店 D）現(xiàn)有 (擬作 )鋪面地址： （ 請?zhí)峁╀伱嬲掌? 第五節(jié) 加盟申請及處理流程 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁 共 65 頁 第六節(jié) 專賣店加盟連鎖管理 為確保各地專賣店（區(qū)）的正常運(yùn)作與發(fā)展，各地加盟商必須嚴(yán)格按照公司總部推行的店務(wù)管理模式以及相應(yīng)的制度、政策與運(yùn)作規(guī)則，來經(jīng)營各自專賣店（區(qū)）。 終端服務(wù)運(yùn)作管理流程圖 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁 共 65 頁 二、加盟連鎖支持 ■ 開業(yè)支援 ——加盟合同簽訂后，為加盟商進(jìn)行 “加盟必知 ”培訓(xùn)，并提供指導(dǎo)專賣店經(jīng)營管理的《專賣店管理手冊》。 ——指導(dǎo)加盟商招聘導(dǎo)購人員，并為加盟商提供完善、系統(tǒng)的導(dǎo)購人員崗前培訓(xùn)。 ——提供開業(yè)廣告贊助及宣傳資料海報(bào)、目錄等，并負(fù)責(zé)提供一定數(shù)量的促銷 用品以供開業(yè)之用。 ■ 日常營業(yè)支援 ——店鋪經(jīng)營問題的實(shí)地診斷分析。 ——促銷期間促銷貨品、促銷禮品及促銷宣傳品的有效支持。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁 共 65 頁 ■ 廣告支援 ——提供統(tǒng)一的宣傳廣告及各種燈箱廣告 ——各地加盟客戶名錄在各類媒體上宣傳刊發(fā) ——各類宣傳媒體樣稿，如 燈箱、海報(bào)等的負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)或制作提供 ——各類宣傳品免費(fèi)設(shè)計(jì)及制作。 ■ 貨品支持 ——現(xiàn)有二十幾類產(chǎn)品、上百個(gè)品種供選擇。 ■ 培訓(xùn)支援 ——建立科學(xué)完善的培訓(xùn)支援管理體系，每年舉辦一次加盟店鋪管理提升培訓(xùn)。 ——不定期地為各地加盟商提供有關(guān)產(chǎn)品、市場、競爭品牌、店鋪經(jīng)營等方面的信息資料 ——將定期為加盟商發(fā)送企業(yè)報(bào)刊 三、加盟監(jiān)督管理 加盟監(jiān)督管理是加盟雙方長期合作、共創(chuàng)雙贏的根本保證，其出發(fā)點(diǎn)是 “獎(jiǎng)優(yōu)罰劣 ”， 要求加盟商嚴(yán)格按公司制定的規(guī)定及要求從事授權(quán)區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)及店鋪的經(jīng)營管理活動(dòng)。 ——嚴(yán)格遵守公司制定的價(jià)格政策。 ——必須按公司總部提供的店鋪設(shè)計(jì)圖和指定的物料裝修專賣店。 ——不得在新亞專賣店（區(qū)）里經(jīng)營其它同類品牌產(chǎn)品或假冒新亞品牌產(chǎn)品。 ——其它 ■ 加盟商考核評審 加盟商考核評審是加盟商自身管理水平及業(yè)績提 升的有利保證，通過考核評定，讓各地加盟商產(chǎn)生一種爭先創(chuàng)優(yōu)的競爭勢態(tài)，同時(shí)也是新亞公司對各地加盟商獎(jiǎng)優(yōu)罰劣考核的依據(jù)。 考核標(biāo)準(zhǔn) 加盟商評審考核表 序號(hào) 考核項(xiàng)目 滿分 考核標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)得 評分 評分人 1 銷售計(jì)劃完成情況 25分 累積超出計(jì)劃加 5分，累積少于計(jì)劃扣 5分 2 價(jià)格執(zhí)行 10分 每發(fā)現(xiàn)一次未執(zhí)行公司價(jià)格政策扣 5分 3 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 8分 每超過或少于一個(gè)專賣店 (區(qū) )另加或扣 2分 4 守區(qū)銷售 10分 每竄貨一次扣 5分 5 專賣情況 15分 每發(fā)現(xiàn)經(jīng)營其它品牌或假冒新亞品牌產(chǎn)品扣 10分 6 店面形象 14分 不按公司設(shè)計(jì)要求裝修專賣店扣 5分，發(fā)現(xiàn)店面招牌、陳列展示用品有污點(diǎn)或破舊等現(xiàn)象不及時(shí)更換扣 3分 7 信息反饋 8分 未及時(shí)、準(zhǔn)確地向公司要求反饋的市場信息每次扣 2分，為公司提出建議被采納加 5分 8 管理水平 10分 實(shí)現(xiàn) “目標(biāo)管理法，店長責(zé)任制 ”的管理方式另加 3分，財(cái)務(wù)管理不規(guī)范扣 1分 ，貨品管理不合理扣 1分，人員管理不規(guī)范扣 1分，客戶投訴 1次扣 1分，市場分析計(jì)劃能力差扣 1分，突發(fā)事件處理不及時(shí)、準(zhǔn)確扣 1分。 考核評分規(guī)定 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 65 頁 考評總分 等 級 獎(jiǎng) 罰 90分以上 A 類客戶 公司為不同等級加盟提供相應(yīng)的戶外廣告、促銷推廣及其它支持 7089分 B 類客戶 5069分 C 類客戶 50分以下 D 類客戶 （連續(xù) 2次）淘汰 注：加盟商等級評分的具體方案待定，以上僅作粗略介紹。 ——加盟商必須在訂貨后，及時(shí)將貨款匯入公司指定的銀行帳號(hào)，并將相關(guān)匯款憑證傳真給公司，若加盟商匯款后，未將匯款憑證及時(shí)傳真公司，使公司無法確認(rèn)而造成拖延發(fā) 貨，責(zé)任由加盟商自負(fù)。 ■ 新亞產(chǎn)品備貨清單（見下表） 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁 共 65 頁 新亞產(chǎn)品備貨清單 客戶名稱： 填寫日期： 月 日 交貨日期： 月 日 貨號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 合計(jì) 備注：（公司業(yè)務(wù)主辦訂單確認(rèn)或更改建議確定） 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 65 頁 客戶： 業(yè)務(wù)主辦： 審批： ———————— 特殊訂單處理流程表（下圖） 退貨處理流程表（下圖） 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 65 頁 新亞產(chǎn)品退貨單 客戶名稱： 填寫日期： 年 月 日 項(xiàng)目 品名 貨號(hào) 數(shù)量 單價(jià) 金額 退貨原因 內(nèi)容 序號(hào) 客戶要求 業(yè)務(wù)主辦意見 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 65 頁 營銷總監(jiān)意見 信息溝通 ■ 加盟商須于每月 5日之前將上月銷售匯總表傳真（電腦傳輸）到公司。 每月銷售匯總表 城市名： 填寫時(shí)間： 年 月 日 至 月 日 上月銷售總額： 上月庫存總額： 序號(hào) 貨號(hào) 名稱 規(guī)格 上月銷量 本月訂貨量 現(xiàn)有庫存 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 合計(jì) 其 它 信 息 上月出現(xiàn)問題 上月競爭品牌促銷情況 向公司建議 促銷要求 各地加盟商在舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，須 事先向公司提出申請計(jì)劃，經(jīng)公司主管人員審核批準(zhǔn)后，方可開展促銷活動(dòng)并獲取相應(yīng)的促銷支持。 店內(nèi)立面圖、門面正立面圖。 客 戶 意 見 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁 共 65 頁 業(yè)務(wù)員 /督導(dǎo)意見 空間設(shè)計(jì)員 意 見 工期安排 裝修日期 工 期 開業(yè)日期 備 注 第九章 加盟培訓(xùn)體系及制度 一、培訓(xùn)目的 ——提高加盟商對專賣店（區(qū)）的管理運(yùn)作水平 ——提高新亞專賣店（區(qū)）終端導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平 ——提高公司終端賣場形象、商品陳列及促銷水平 ——使全國新亞店鋪管理提升到流程化、規(guī)范化、統(tǒng)一化的模式 二、培訓(xùn)安排 ■ 為加盟商提供加盟前的 “加盟必知 ”培訓(xùn)。 ■ 為加盟商提供提升自身管理水平的