20xx年企業(yè)制勝講座李光斗(doc)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-21 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度和女性裙子的長短呈反比。 這個男性就是大名鼎鼎的皮爾卡丹。三十年過去了，他就是靠著他第一次在中國時裝表演建立的知名度成為了法國第一品牌。當你真正去法國的時候，我真正的去香榭里舍大街沒有找到。但是皮爾卡丹在中國的江湖地位無人能替代。 我們來八卦一下，皮爾卡丹在法國到底有多少年的歷史？皮爾卡丹在中國賣任何的東西。他只動了一個小指頭把其中皮具一塊要拍賣，從中國企業(yè)家手里拿走了 2 億歐元。只是他一個品類，他有兩個品牌，一 個是印刷體的，一個是花體的。牽一頭牛上街并不代表你富有，但是把一頭牛變成腰帶才是最牛的。 皮爾卡丹 1922 年生在意大利的貧民窟家庭， 14 歲沒書讀了， 17 歲以難民的身份跑到法國。 1950 年的時候開了一個縫紉店。微軟多少年？諾基亞多少年？所以我覺得中國的品牌只要超過 30 年的歷史就有競爭世界名牌的機會。不要相信老外的說法說品牌一定要百年歷史。在美國存在一百年以上的企業(yè)只有一個，就是做通用電器。連通用汽車都已經(jīng)破產(chǎn)了。我們中國二百年，三百年的歷史，我們的全聚德、同仁堂。中國應(yīng)該在世界品牌戰(zhàn)上占有自己的一席之地。 越是小產(chǎn)品，越是大經(jīng)濟，越是小產(chǎn)品越能建立大品牌。 在經(jīng)濟蕭條的時候我給的建議是渠道下沉，品牌升位。我給大家舉幾個數(shù)字， 3 600、2800、 50000。中國有 4 個超大型的城市，每個城市的人口超過 1000 萬。 34 個省級的行政區(qū)劃， 600 個地級市。 2800 個縣， 50000 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中國的企業(yè)剛剛誰是標王？最大的廣告主其實一直是寶潔。寶潔為什么能成為中國營業(yè)額最高的？它的營業(yè)額是海爾和聯(lián)想的綜合。因為它的渠道已經(jīng)下沉到了中國的 50000 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。我們的農(nóng)村婦女可能一個月洗一次頭，但是用的一定是寶潔的洗發(fā)水 。對于中國企業(yè)來說，品牌要升位，也就是你要建立自己品類的第一。通過打破市場原有的競爭地位排序，市場含有世界上最大的市場空白和品牌空白。 比如說什么是最好的鹽巴，什么是最好的糖？中國做醬油的企業(yè)可以做到一百億，做牛奶的企業(yè)可以做到 250 億。在座的企業(yè)家要善于發(fā)現(xiàn)市場縫隙，奪占市場縫隙。 你的品牌要與時俱進，目標要精準，要知道產(chǎn)品是賣給誰的。 LV 的包只賣給中國的富人，甚至連真皮的包都不是。形象國際化，很多老板拿出你的名片看看，你的 LOGO 是不是還停留在上個世紀 80 年代的水平？你的品牌一定要和年輕的消費者溝通。諾基亞是怎么打敗摩托羅拉的？他說那是你爸爸才用的手機。三星走的是品牌年輕化的路線。終端精致化。過去擺地攤做買賣的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。當消費者需求發(fā)生變化的，他們的形象也在改變。做品牌也要勇于改變。 我是商務(wù)部中華老字號的品牌顧問，當中華人民共和國建國之初的時候老字號是 1 萬多個，到去 年不到 100 個。這些品牌一直在墨守成規(guī)。 04 年的時候我參加中國黃酒文化高層論壇，世界上有 4 種酒，只有黃酒賣不好。所有人都出主意，謝晉出的主意是黃酒，黃酒，詩人喝的酒。大家很高興，中國是詩歌的國度。我說像你這樣賣酒就害了中國的黃酒。中國現(xiàn)在哪個大城市，小城市還在以詩人的名義喝酒？有個詩人寫了首詩叫做《餓死詩人》。老板說你要否定我們的文化傳統(tǒng)，以前是詩為貴。我說你想想現(xiàn)在倒垃圾的都叫老板。謝晉說那么我們賣老板喝的酒？我說對，這都比詩人喝的酒賣的好。 04 年我就做他的品牌營銷顧問。 我們做的第一個改變叫做全國式 營銷，蒙牛的第一包奶是在深圳賣的。所以黃酒不要老想著杏花春雨江南，浙江的杭州，也可以考慮走到北京、上海、廣州、深圳。你要走出去。這樣的話，一下你的營銷半徑就擴大了。 第二叫產(chǎn)品升位，你的產(chǎn)品要與時俱進。這是他以前的形象，送到家樂福我們告訴他這是中國酒，法國人一看我明白，馬上送到調(diào)味品部，售價 6 塊 5。所以我們推出新的形象是龍的形象，古越龍山，龍韻 18 年。我說營銷就是把復(fù)雜的東西簡單化，你不要跟消費者解釋你的營養(yǎng)，你告訴他，黃酒，黃酒，皇帝喝的酒。老板我說不認識
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