【文章內(nèi)容簡介】 維 護良好的辦公環(huán)境，對外來 單位 的辦事人員，應安排在 業(yè)務 室接洽或等待； 1 員 工下班時應關閉一切電器的電源，關好門窗，確保安全 。 員工簽字： 四、 工 資 體 系 員工的最低工資不低于當?shù)貏趧硬块T規(guī)定的最低工資標準，最低工資不包括加班加點工資、中夜班津貼、高低溫津貼和公司為員工交納的社會保險福利待遇。 公司實行結構工資制，員工的工資總額包括基本工資、加班加點工資 、 津貼、 補貼 、效益工資 +業(yè)務部門提成 。 員工工資結構： 1． 部門經(jīng)理工資 ： 基本工資 +加班加點工資 +津貼 +補貼 +效益工資 +業(yè)務部門提成 ； （ 1）銷售部門經(jīng)理考核標準： 從 2020 年 4月起，每月對業(yè)務部進行考評，按公司下達的業(yè)務指標分到每月的業(yè)務金額，完成的百分比發(fā)放效益工資。 （ 2）銷售部門經(jīng)理的基本工資為 1000元 /月， 崗位 津貼 為 500元 /月， 效益工資 為 100— 400元 /月，總銷售 純 利提成 10%； 2． 業(yè)務人員工資 ： 基本工資 +加班加點工資 +津貼 +補貼 +效益工資 +業(yè)務部門提成 ； （ 1） 業(yè)務人員考核標準： 從 2020年 4月起，每月對業(yè)務部進行考評，按公司下達的業(yè)務指標分到每月的業(yè)務金額，完成的百分比發(fā)放效益工資。 （ 2）業(yè)務員的基本工資為 800 元 /月， 崗位津貼 為 200 元 /月， 效益工資 為 100— 400 元/月， 銷售 毛利 提成 10%； 3．行政人員工資 ： 基本工資 +加班加點工資 +津貼 +補貼 +效益工資 ； （ 1）行政人員考核標準： 從 2020 年 4月起，每月對行政部進行考評，是否高效準時，按客戶滿意度發(fā)放效益工資。 （ 2）行政人員的基本工資為 800 元 /月， 崗位津貼 為 200 元 /月， 效益工資 為 100— 400元 /月 ； 4． 同公司簽訂正 式合同的員工可享受午餐補 貼 100 元 /月，通訊 補貼 100 元 /月，保險 補貼200 元 /月 ； 員工簽字： 五 、工作流程 銷售流程： 確認客戶信息并進行登記 （客戶在公司有無備案、無備案需要先備案銷售）； 客戶對品 訂購品 種的 確認； A、公司規(guī)定的特殊品種； a、客戶需要收取保證金的品種； b、客戶需要提供醫(yī)院流向的品種； B、公司未規(guī)定的其他品種； 由銷售內(nèi)勤登記確認流向后，再由開票人員處開出庫單；（若需外庫開出庫單，需開票人員親自電話確認，并由開票人員登記收回原單。） 憑出庫 單繳納貨款； A、客戶直接提貨，憑出庫單交清貨款； B、需公司送貨客戶； a、需客戶付清貨款，再由司機統(tǒng)一發(fā)貨；（注明：送貨地址、公司名稱、聯(lián)系人及電話等） b、 未收到貨款先發(fā)貨者，由招商專員確認和招商經(jīng)理擔保貨款回收具體時間；（注明：送貨地址、公司名稱、聯(lián)系人及電話等） 憑繳款單或擔保簽字發(fā)貨； （若有小號保護品種由庫管登記報開 票 人員備案 財務具體落實 ） 開票 流程 ： 確認客戶信息 ； A、客戶開票資料有無變更，所有資料是否完整； B、客戶開票單據(jù)是否 完整； C、 客戶有無欠款信息； 開具發(fā)票； A、客戶信息及開票單據(jù)完整無欠款信息可直接開票； B、 客戶有變更信息需收到客戶新的資料后，其他信息完整無欠款信息再開發(fā)票； C、 客戶信息完整有欠款情況； a、由招商專員確認和招商經(jīng)理擔?？上乳_具發(fā)票； b、沒有 落實回款情況暫不開具發(fā)票； 開出的發(fā)票讓招商專員簽字確認并轉交客戶； 借貨 流程 ： 由招商經(jīng)理同意并由招商專員寫借貨單； （ 注明 ： 借貨公司名稱、 聯(lián)系人、 電話 、 品種、規(guī)格、數(shù)量、單價 、 借 貨 原因、歸還時間、及最終處理方式、申請人， 申請 時間、 招商專員和招商經(jīng)理 簽字） 憑借貨單交由開票人員備案，出貨； 進貨 流程 ： 招商經(jīng)理根據(jù)開票人員提供的庫存明細填寫進貨單；（注明：品種、單價、數(shù)量、時間等） 財務協(xié)助銷售內(nèi)勤做好付款事宜； 付款后由銷售內(nèi)勤負責與廠家聯(lián)系發(fā)貨事宜并及時掌握進貨進度； 及時把到貨情況及收貨地址信息等通知司機； 由開票人員牽頭銷售內(nèi)勤協(xié)助統(tǒng)一對已到貨物進行提貨安排； 回款管理： 財務及時出具收款憑證由 招商專員及時通知客戶匯款； A、現(xiàn)金轉賬支付需客戶將轉賬憑證及時發(fā)傳真 到 02362315722 并注明客戶名稱，貨款內(nèi)容，金額 ， 銷售內(nèi)勤 負責填確認收款單 報財務備案 ； B、現(xiàn)金和轉賬支票，由招商專員代收回公司上繳給出納； 對于月結客戶和其他未付款客戶由招商專員限期收回； 員工簽字： 六 、激勵制度 項目獎勵提成管理辦法： 這是項目小組 或項目負責人 與公司之間的利益分配方法，采取項目制 的管理辦法，以 項目負責人 為核算單位， 采取按季累積計算利潤額 ， 分級提成的獎勵方式，最終以年度利潤完成情況確立提成比例。提成方式如下： （單位：萬元人民幣） 銷 售 利 潤（季） 任務 指標 內(nèi) 任務指標外 提 成 比 例 20% 30% 注： ① 成本費用 =直接成本 +營銷費用 +差旅費 +招待費 +稅費 +銷售利潤提成 +通訊費 +車輛費 ② 直接成本：材料費、媒體費用、運輸費用、雜費 ③ 營銷費用：客戶公關費用 ④ 稅費：流轉稅、文化事業(yè)建設費、營銷費用的稅費 ⑤ 銷售利潤 = 營業(yè)收入 成本費用 ⑥ 銷售利潤提成 = 銷售利潤相應 提成比例 ⑦ 目標利潤 =銷售利潤 項目獎勵提成 ⑧ 不計入項目成本費用的固定成本 =房租分攤 +設備折舊 +綜合管理費用 +資金占用費 ⑨ 每項業(yè)務完成并全款收回后由 項目負責人 提出獎勵分配方案，經(jīng)報總經(jīng)理 審批通過，交財務部執(zhí)行。 工作團隊內(nèi)部獎勵提成管理辦法： 工作團隊內(nèi)獎勵提成方案由 項目負責人 根據(jù)每位組員在每一單業(yè)務實際運行中的貢獻大小及年終績效考核分值制定，報總經(jīng)理審批通過， 交財務部執(zhí)行。參考分配比例為： 項目引進 ： 45% 項目負責人 ： 20% 策劃、設計人員 ： 15% 執(zhí)行人員： 15% 配合人員： 5% （根據(jù)不同項目的特性此分配比例可由項目負責人進行調(diào)整） 提成以季度回款金額為考核標準，公司所有員工均可 執(zhí)行上述激勵制度。 七、 獎 罰 制 度 一、目的 為了加強和完善本公司的管理工作，充分調(diào)動員工的積極性，挖掘智慧潛力，規(guī)范員工行為，促進公司的業(yè)務發(fā)展，完成各項制作任務，確保公司與客戶的利益，特制定本制度。 二、獎勵事項及標準： 工作努力、業(yè)務熟練，能按時完成緊急或特殊任務； 能夠預防事故的發(fā)生或補救及時，使工作順利進行； 維護公司榮譽、塑造公司形象有重大貢獻； 項目執(zhí)行中工作業(yè)績突出，并無任何過失、違規(guī)記錄； 在確保工程質(zhì)量前提下，縮短工期節(jié)約原材料； 標準：員工：（ 50 元 — 200 元） 班組：（ 300 元 — 500 元） 三、懲罰事項及標準： 工程結束后未清掃現(xiàn)場者；予以 20 元罰款； 未按工程質(zhì)量要求施工者；予以 50— 100 元罰款，情節(jié)嚴重的予以開除； 未按工程工期完工者；予以 50 元罰款，并扣除相應的計時、計件工資 ，每超 1 日扣 5%； 項目執(zhí)行中受客戶投訴；相關責任人予以 100 元罰款，情節(jié)嚴重的予以開除； 工作期間飲酒賭博者；予以 50 元 /次罰款，情節(jié)嚴重的予以開除； 高空交叉作業(yè)時不系安全帶、施工現(xiàn)場不戴安全帽者；予以 100 元罰款，情節(jié)嚴重的予以開除 ； 同事之間打架斗毆者；予以 100— 200 元罰款，情節(jié)嚴重的予以開除； 丟失或故意損壞工具者；按工具實際價格賠償，并予以 50 元罰款； 員工上班時沒穿工作服、穿拖鞋上班者，罰款 10 元 /次； 1 每周五為衛(wèi)生檢查日，凡不合格者對責任人罰款 10 元 /次 。 1 車間吸煙必須到公司指定的吸煙區(qū)；違者罰款 10 元 /次； 1 員工有下列情形的，視情節(jié)予以辭退或開除，并罰款 1000 元。 a、玩忽職守，致公司蒙受重大損失 1萬元 (含 1 萬元 )以上者，同時負賠償責任。 b、違反公司有關規(guī)定私自承接業(yè)務或擅自外包業(yè) 務者。 c、對同事暴力威脅、恐嚇、毆打，影響惡劣者。 d、濫用職權，恣意揮霍公