保險(xiǎn)公司增員方案實(shí)務(wù)手冊(cè)26頁(yè)(編輯修改稿)
2025-02-24 14:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 早會(huì)每天分享（性向測(cè)試表收的多的人） 拜訪量大的人（增員的 8 定律） 晨會(huì)的氣氛要熱烈（最好有小組對(duì)抗） 職場(chǎng)要有倒計(jì)時(shí)牌 時(shí)間不要太長(zhǎng)。 夕會(huì)的目的（業(yè)務(wù)員晚上的時(shí)間動(dòng)起來） 每天早上收測(cè)試表、每天下午報(bào)測(cè)試表數(shù)量 每天上午 11:0012:00 每天下午 6:007:00 各級(jí)主管電話追蹤 短信的追蹤 二、 早會(huì)注意事項(xiàng) 從啟動(dòng)會(huì)到面試每天早會(huì)內(nèi)容緊密圍繞增員 從啟動(dòng)會(huì)到面試期間停止做業(yè)務(wù) ，全力增員 統(tǒng)計(jì)交測(cè)試表及同意面試的人每天及時(shí)上報(bào) 每天早會(huì) 9:00 后所有外勤不準(zhǔn)在職場(chǎng)逗留 XX壽險(xiǎn)歡迎您 來賓簽名 業(yè)務(wù)員簽名 XX 人壽 XX 分公司職業(yè)經(jīng)理人競(jìng)聘復(fù)試表 個(gè)人基本信息 部門 推薦人 姓名 性別 年齡 電話 住址 主要學(xué)習(xí)經(jīng)歷： 主要工作經(jīng)歷： 主 要 特 長(zhǎng)： 本 人 意 見： 申請(qǐng)人簽名： 個(gè)人體檢情況 身高 體重 血壓 面試 請(qǐng)況 記錄 主面試官簽名： 副面試官簽名： 復(fù)試流程及注意事項(xiàng) 一、 復(fù)試共分 5 個(gè)區(qū)域：報(bào)到區(qū)、等候區(qū)、體檢區(qū)、復(fù)試區(qū)、繳費(fèi)區(qū)（在入口處貼上復(fù)試流程圖）各區(qū)門口貼上名稱及負(fù)責(zé)人姓名。 二、 橫幅、標(biāo)語(yǔ)上墻 熱烈歡迎各界精英來 XX 應(yīng)聘 選擇決定命運(yùn)，態(tài)度決定一切 彩虹之美在于多色共存，人生之美在于多人共榮 XX 人壽 放飛夢(mèng)想的地方 這里是簡(jiǎn)單的地方，這里更是快樂的地方 這里是致富的地方，這里是成長(zhǎng)的地方 ***業(yè)務(wù)部歡迎您 ,***業(yè)務(wù)室歡迎您 三、 具體流程：門口有 2 名以上的禮儀人 員做指導(dǎo) 8:30 簽到（工作人員 2 人）領(lǐng)取復(fù)試表（要有編號(hào)） 進(jìn)入等待區(qū)（工作人員 2 人，放輕松音樂或光盤） 按編號(hào)順序進(jìn)入體檢區(qū)（體檢人員及儀器 2 套，量身高體重 ~測(cè)血壓?？h區(qū)提前與醫(yī)院或衛(wèi)校溝通） 進(jìn)入復(fù)試區(qū)。每區(qū)至少 2 名面試官、只問不答，時(shí)間掌控在 2 分鐘以內(nèi)（工作人員 2 人，復(fù)試通過即由面試官簽發(fā)培訓(xùn)通知書， 1 名工作人員可引領(lǐng)其進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，另 1 名工作人員可引領(lǐng)其他人員進(jìn)入面試） 進(jìn)入繳費(fèi)區(qū)（區(qū)部?jī)?nèi)勤負(fù)責(zé)收取食宿訓(xùn)費(fèi)） 復(fù)試結(jié)束，其主管或推薦人恭賀并鼓勵(lì)，再次幫其確定培訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn) 四、 面試時(shí)提問問題提示 (注意察顏觀色 )： 請(qǐng)你簡(jiǎn)單地說一下學(xué)習(xí)及工作情況？ 以前從事過銷售工作嗎？（如有問是否是直銷） 你了解保險(xiǎn)嗎？你為什么來應(yīng)聘??？ 請(qǐng)問家住得遠(yuǎn)嗎？請(qǐng)問結(jié)婚了嗎 ?(如已結(jié)，問小孩有人帶嗎？ ) 如果你來我們保險(xiǎn)公司工作家人支持你工作嗎？ 做銷售其實(shí)是比較辛苦的，請(qǐng)問你怕吃苦嗎？ 從你的簡(jiǎn)歷上可以看出你是個(gè)非常優(yōu)秀的人，但你對(duì)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)不了解，你可以花 4 天時(shí)間來嘗試了解一下嗎？ 這次培訓(xùn)規(guī)格很高， 所以費(fèi)用很高，但是只讓你承擔(dān)部分費(fèi)用 200元，有問題嗎？ 五、 注意事項(xiàng) : 復(fù)試區(qū)：各營(yíng)銷服務(wù)部 上午 9:00 開始，各區(qū)通過復(fù)試人數(shù)，每半小時(shí)向培訓(xùn)部通報(bào)一次 面試官注意事項(xiàng) 一、 面試官自身應(yīng)該注意 只問不答，察言觀色 注意自己的言談舉止 統(tǒng)一作裝：白襯衫、領(lǐng)帶、深色褲子（男士） 白襯衣、深色裙子（女之） 由一人提問
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