【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 條 財(cái)務(wù)主管 款、負(fù)責(zé)組織和統(tǒng)管公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、控制、核算、分析考核等各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)對(duì)利潤(rùn)的分析，資金的分拆、籌措及合理使用。 款、 定期向總經(jīng)理上報(bào)公司的財(cái) 務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行情況和財(cái)務(wù)成果。包括成本的預(yù)測(cè)和控制，更好提高效率的方法等內(nèi)容。 款、 按（月、季度、年）撰寫財(cái)務(wù)分析提交董事會(huì)和總經(jīng)理，內(nèi)容包括財(cái)務(wù)報(bào)表編制說(shuō)明，資產(chǎn)流動(dòng)性，費(fèi)用規(guī)模等，為公司決策提供幫助。 款、 定期對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)；組織財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)，編寫培訓(xùn)計(jì)劃。 款、 定期審計(jì)憑證、報(bào)表及資金使用情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。 款、每月制訂資金計(jì)劃。月末對(duì)比計(jì)劃與實(shí)際差額，分析原因。 款、 每月制定資金收支平衡表及現(xiàn)金流量表 ，幫助總經(jīng)理合理利用浮游資金，出具每季度股東分配利潤(rùn)情況表，合理計(jì)算各品牌的毛利潤(rùn)水平以及預(yù)計(jì)凈利率。 款、 按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定記賬、復(fù)帳和報(bào)賬，做到手續(xù)完備，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、賬目清楚，按時(shí)報(bào)賬。管理核算公司的內(nèi)部賬目；登記明細(xì)賬和總賬 。 款、審核出納的記賬憑證；核對(duì)現(xiàn)金和銀行存款余額及使用情況。 款、 對(duì)內(nèi)部費(fèi)用的劃分應(yīng)明細(xì)分類；每日按每個(gè)部門核算成本、收入及利潤(rùn)。管理財(cái)務(wù)檔案（包括合同歸檔等）。 款、按照公司下達(dá)的財(cái)務(wù)報(bào)表上報(bào)規(guī)定編制財(cái)務(wù)報(bào)表。 款、 負(fù)責(zé)購(gòu)買合同、協(xié)議及賬本的正本貼花，裝訂成冊(cè)，按規(guī)定年限，予以妥善保存；負(fù)責(zé)房產(chǎn)稅及個(gè)人所得稅的計(jì)算及申報(bào)。 款、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對(duì)，及時(shí)與業(yè)務(wù)單位核對(duì)賬款金額，跟進(jìn)、催交賬款。 款、 負(fù)責(zé)監(jiān)督庫(kù)房的賬簿、實(shí)物，作為監(jiān)盤人出席庫(kù)房和門市的盤點(diǎn)。不定期根據(jù)系統(tǒng)抽盤某品類存貨庫(kù)存。 款、完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。 出納 款、依據(jù)支票與現(xiàn)金的管理?xiàng)l例對(duì)公司支票與現(xiàn)金進(jìn)行管理； 款、按期與銀行對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì)，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表； 款、 負(fù)責(zé)支取、支付現(xiàn)金，管理銀行存款，編制記賬憑證，登記現(xiàn)金、銀行存款日記賬； 款、負(fù)責(zé)銷售訂金賬目管理，收取貨款的尾款時(shí)與銷售單進(jìn)行核對(duì)，無(wú)誤后在客戶持有的銷售單聯(lián)上簽字； 款、 將貨款及時(shí)存入銀行。對(duì)銷售單進(jìn)行審核包括：成交價(jià)格填寫是否正確，折扣率是否符合權(quán)限規(guī)定，賒購(gòu)客戶的欠款憑證是否齊備； 款、如因業(yè)務(wù)部門有特殊情況，經(jīng)總經(jīng)理同意，出納應(yīng)積極幫助。 款、嚴(yán)格遵循支票管理?xiàng)l例使用支票，通過(guò)總經(jīng)理審批，領(lǐng)用人簽字；如果在辦理過(guò)程中出納發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可暫 停辦理，提交問(wèn)題；每月向總經(jīng)理上報(bào)報(bào)銷的費(fèi)用匯總及明細(xì)分析。 款、 嚴(yán)格遵守公司的財(cái)務(wù)制度，不泄露財(cái)務(wù)信息 。 銷售內(nèi)勤 款、 根據(jù)不同需求編寫、打印各類合同，由總經(jīng)理審核后，登記在合同文本管理明細(xì)表上，簽字后歸檔； 款、 根基業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，隨時(shí)向上級(jí)匯報(bào)； 款、 接聽電話，接待訪客并做記錄； 款、 書寫商業(yè)信函，記錄會(huì)議紀(jì)要并歸檔； 款、 通知各部門相關(guān)信息，協(xié)調(diào)和幫助各相關(guān)部門工作； 款、 在工作中返現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映； 款、 匯總銷售員銷售合同，通知生產(chǎn)調(diào)度安排生產(chǎn)； 款、 匯總每位銷售員的銷售業(yè)績(jī)，回款業(yè)績(jī)、巡查工地情況、考勤。（合同方量與回款分類匯總）； 款、 整理每天的回款報(bào)表、銷售報(bào)表、欠款報(bào)表； 款、 匯總市場(chǎng)銷售信息，整理為正式文件； 款、 協(xié)助銷售員查對(duì)賬目。 款、完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。 采購(gòu) 根據(jù)公司授權(quán)，所采購(gòu)的產(chǎn)品，具體操作流程如下： 款、 供應(yīng)部門是采購(gòu)管理的第一責(zé)任部門，具體工作有供應(yīng)部門會(huì)同生產(chǎn)部、實(shí)驗(yàn)室完成。 款、 對(duì)于大宗材料、大型設(shè)備的采購(gòu)，必須進(jìn)行考察評(píng)選，采用相對(duì)價(jià)格較低，保證質(zhì)量的材料和設(shè)備。對(duì)于少量物料，要進(jìn)行詳細(xì)的考察了解，選擇合適的產(chǎn)品。 款、 對(duì)所需的物料，應(yīng)根據(jù)需要的數(shù)量，規(guī)格、使用時(shí)間等作出采購(gòu)計(jì)劃，周密部署，確保滿足生產(chǎn)需求。確定采購(gòu)供貨方后，應(yīng)簽訂詳細(xì)的供貨合同，內(nèi)容應(yīng)包括名稱及型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、供貨時(shí)間等，按照合同規(guī)格保證及時(shí)供貨。 款、 物料進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)及時(shí)辦理驗(yàn)收，入庫(kù)手 續(xù)。對(duì)不合格的物料嚴(yán)禁辦理入庫(kù)手續(xù)，物料領(lǐng)用辦理出入庫(kù)手續(xù)，辦理后及時(shí)把物料出入庫(kù)手續(xù)送交財(cái)務(wù)部保證帳物相符、賬賬相符。 款、 供貨方應(yīng)及時(shí)提供物料的證明和有關(guān)票據(jù)，以便結(jié)算入賬。技術(shù)部嚴(yán)格對(duì)進(jìn)廠物料進(jìn)行監(jiān)督和檢查驗(yàn)收，確保采購(gòu)物料質(zhì)量。 款、供應(yīng)商合同的保管：所有與供應(yīng)商簽訂的合同原件，需在公司財(cái)務(wù)部門原件備案編號(hào)，公司保存復(fù)印件歸檔； 款、 供應(yīng)商供應(yīng)價(jià)格表的制定：會(huì)同公司財(cái)務(wù)部門制定供應(yīng)商供貨價(jià)格一覽表，隨時(shí)掌握供貨價(jià)格的變化； 款、 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)庫(kù)存變化， 經(jīng)常與庫(kù)房協(xié)調(diào)，結(jié)合生產(chǎn)部門編制的合理庫(kù)存報(bào)表，提前制定合理的采購(gòu)計(jì)劃。每月根據(jù)各地區(qū)采購(gòu)量與到貨量，在與供應(yīng)商合同付款日之前，填寫好請(qǐng)款單； 款、 采購(gòu)訂單、收貨單的填制與整理工作。根據(jù)填制的“請(qǐng)購(gòu)單”進(jìn)行金額與數(shù)量上的核對(duì) ，添置采購(gòu)訂單。再由公司備案后 ，方可進(jìn)行采購(gòu)訂貨。采購(gòu)訂單與收貨單由公司經(jīng)理簽字后，按編號(hào)排序，留存?zhèn)浒福? 款、月末商品統(tǒng)計(jì)工作，每月月末會(huì)同公司財(cái)務(wù)部門，進(jìn)行所有庫(kù)存的盤點(diǎn)，并匯總上報(bào)，盤虧盤盈都需總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，方可調(diào)賬。 業(yè)務(wù)銷售人員： 款、 日常工作 銷售人員每日按時(shí)上班后，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示工作安排后，由公司出發(fā)從事銷售工作，業(yè)務(wù)結(jié)束后返回公司，處理當(dāng)日業(yè)務(wù)；長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。 在工作過(guò)程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定： 注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到； 嚴(yán)守公司的經(jīng)營(yíng)政策，產(chǎn)品售價(jià)折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密； 未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)許可，不得接受客戶禮品和招待； 執(zhí)行公務(wù)過(guò)程中，中午不的飲酒； 工作時(shí)間不得辦理私事， 不能私用 公司交通工具 。 工作范圍 采集市場(chǎng)（工地）需求信息，尋找潛在客戶。并將信息整理后，第一時(shí)間匯報(bào)總經(jīng)理和廠長(zhǎng)。所有合同須經(jīng)廠長(zhǎng)或總經(jīng)理批準(zhǔn)，交銷售內(nèi)勤備案，按合同接打方量訂單，經(jīng)廠長(zhǎng)同意后，內(nèi)勤編制生產(chǎn)通知單，傳遞給實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)主管（調(diào)度），方可投產(chǎn)。 除一般正常銷售工作以外，銷售人員的工作范圍還包括： 向客戶講明產(chǎn)品使用用途、使用注意事項(xiàng)； 向客戶說(shuō)明產(chǎn)品的性能、規(guī)格等特征； 處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題； 搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報(bào)分公司經(jīng)理： i 客戶對(duì)價(jià)格的反映； ii 用戶用量及市場(chǎng)需求量 iii 同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和銷量； iv 同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信用和營(yíng)銷策 略； v 同行產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查。 提出改進(jìn)營(yíng)銷方法和市場(chǎng)價(jià)格等方面的建議； 整理客戶的銷售資料。 款、 工作計(jì)劃 銷售人員應(yīng)將一定時(shí)期內(nèi)（每月）的工作安排以“工作計(jì)劃表”的形式提交公司經(jīng)理，同時(shí)還需提交“每月、每季度銷售計(jì)劃表”，呈報(bào)公司經(jīng)理。銷售人員應(yīng)將固定客戶的各方面情況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊(cè)”，以便公司更全面的了解和服務(wù)客戶。 銷售人員應(yīng)填具“客戶目錄表”和“客戶狀況明細(xì)卡”，以保障銷售工作的順利進(jìn)行。銷售人員每年應(yīng)填報(bào)“ —— 年度客戶統(tǒng)計(jì)分析表”，以供公司銷售參考。 銷售人員每月月底時(shí)應(yīng)填寫“月度工作總結(jié)報(bào)告”，對(duì)當(dāng)月工作進(jìn)行記錄、分析和總結(jié)，并呈送分公司經(jīng)理。 客戶訪問(wèn)： 銷售人員原則上每周至少訪問(wèn)客戶 3 次，其訪問(wèn)次數(shù)的多少，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求確定。 銷售人員在巡回訪問(wèn)客戶時(shí)，應(yīng)檢查其施工進(jìn)度和私自攪拌的情況，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)查明原因，及時(shí)予以補(bǔ)救處理。 銷售人員對(duì)客戶，應(yīng)予以援助指導(dǎo)，幫助其解決困難。 銷售人員有責(zé)任協(xié)助解決客戶之間的摩擦和糾紛，如銷售人員無(wú)法解決，應(yīng)急事情公司領(lǐng)導(dǎo)出面解決。 收款 按照合同約定及時(shí)收取貨款。收款后立即交出納或存 入銀行賬戶（必要時(shí)由出納一同收款）。內(nèi)勤及時(shí)記賬。特殊情況經(jīng)廠長(zhǎng)或總經(jīng)理同意，客戶方可欠款，但必須按照規(guī)定格式填寫欠條，并登記存檔；領(lǐng)取欠條時(shí)必須登記。 財(cái)會(huì)部向銷售人員交付催款單時(shí)，應(yīng)附收款單據(jù)，為避免混淆，還應(yīng)填制“應(yīng)收賬款收發(fā)記錄備忘表”，轉(zhuǎn)送銷售部主要催款人。銷售部接到應(yīng)收賬款單據(jù)后，即按賬戶分發(fā)給經(jīng)辦銷售人員，并填制“應(yīng)收賬款單據(jù)簽收簿”。 銷售人員收到“應(yīng)收賬款催收單”及有關(guān)單據(jù)后，應(yīng)裝入專用“收款袋”中，以免丟失。銷售人員需將每日（或每周）收款情況， 填入“收款日（或周）報(bào)表”， 并呈報(bào)公司財(cái)務(wù)部 門。銷售人員應(yīng)定期（周、月、季度）填報(bào)“未收款項(xiàng)報(bào)告表”，交公司財(cái)務(wù)部門核對(duì)。 款、 銷售人員績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法 公司對(duì)銷售人員實(shí)行銷售目標(biāo)綜合考核獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下： 1）每位銷售人員的全年銷售目標(biāo)數(shù)額為 萬(wàn)元，銷售目標(biāo)分解到每個(gè)月為 萬(wàn)元，銷售目標(biāo)完成，公司按季度，根據(jù)相關(guān)規(guī)定提取相應(yīng)比例的金額作為業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)。 2）銷售目標(biāo)的完成是指： a)完成了月度、季度銷售數(shù)額 b)貨款已準(zhǔn)時(shí)回籠到賬 c)業(yè)務(wù)員在工作中沒(méi)有出現(xiàn)違紀(jì)行為 d)沒(méi)有出現(xiàn)客戶對(duì)業(yè)務(wù)員的投訴 3）業(yè) 務(wù)員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)部分的個(gè)人所得稅由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。 4）業(yè)務(wù)員在工作期間自行離職或因違規(guī)違紀(jì)被解雇，將不再享有公司上述的獎(jiǎng)勵(lì)政策。 生產(chǎn)主管 款、 協(xié)助經(jīng)理做好公司安全生產(chǎn)組織保障工作。 款、 組織和協(xié)調(diào)生產(chǎn)各部門在具體生產(chǎn)過(guò)程中的安排，調(diào)控管理諸多對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有影響的環(huán)節(jié)處于受控狀態(tài)，保質(zhì)保量的完成任務(wù)。 款、負(fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程中的人員，機(jī)械設(shè)備，生產(chǎn)保障等工作環(huán)節(jié)的組織，協(xié)調(diào)、落實(shí)，以及與經(jīng)營(yíng)、實(shí)驗(yàn)、質(zhì)檢、材料等部門的組織協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)。 款、 在職權(quán)范圍內(nèi)及時(shí)處理各類問(wèn)題，對(duì)待特使重大事件及時(shí)上報(bào)，對(duì)重點(diǎn)工程進(jìn)行服務(wù)跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行處理。 款、對(duì)制定的各種生產(chǎn)指標(biāo)控制要素進(jìn)行監(jiān)督檢查，負(fù)責(zé)生產(chǎn)全過(guò)程順利進(jìn)行。 款、 根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際對(duì)下屬崗位合理調(diào)配，做好下屬人員的培訓(xùn)工作。 款、參加合同評(píng)審工作，落實(shí)評(píng)審結(jié)果，做好施工前的準(zhǔn)備工作，確定施工時(shí)間，做好設(shè)備、人員、班次的組織安排。 款、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 條 生產(chǎn)調(diào) 度 款、 負(fù)責(zé)公司砼生產(chǎn)、運(yùn)輸車輛、泵送機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)組織，負(fù)責(zé)公司機(jī)械設(shè)備的維修組織，負(fù)責(zé)生產(chǎn)部門與實(shí)驗(yàn)室、材料供應(yīng)部的協(xié)調(diào)，合理有效的安排相關(guān)人員，有組織的完成生產(chǎn)任務(wù)。 款、 負(fù)責(zé)與施工現(xiàn)場(chǎng)單位的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)工作，工作中對(duì)待客戶態(tài)度一定要熱情和藹。 款、 掌握市場(chǎng)供應(yīng)情況，熟知機(jī)械設(shè)備、車輛運(yùn)轉(zhuǎn)情況，合理安排調(diào)度，保證生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成。 款、 按規(guī)定檢查各類設(shè)備的日常保養(yǎng)情況，按實(shí)收、發(fā)車輛運(yùn)行報(bào)表。 款、 當(dāng)日“砼結(jié)算單”次日晨及 時(shí)匯總、上報(bào)相關(guān)部門。 款、 做好生產(chǎn)、電話記錄，處理砼生產(chǎn)運(yùn)輸過(guò)程中的突發(fā)事件。 款、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性任務(wù)。 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度 款、 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配工作，組織均衡生產(chǎn)，合理利用車輛，代表公司與施工單位交涉，處理現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)。 款、 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度在接到開盤申請(qǐng)后，必須提前到現(xiàn)場(chǎng)了解施工現(xiàn)場(chǎng)情況，核實(shí)施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)具備的開盤條件。會(huì)同施工單位確定澆筑的施工方案，泵車澆筑位置，核實(shí)方量，確定行車路線，并將信息反饋到公司生產(chǎn)部門， 以使生產(chǎn)部門做好生產(chǎn)調(diào)配。 款、 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度在生產(chǎn)時(shí)，首先到達(dá)施工現(xiàn)場(chǎng)，與施工單位密切配合，安排現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)，并將安排情況反饋到公司生產(chǎn)部。統(tǒng)一調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)車輛，做好現(xiàn)場(chǎng)泵送量的控制，做到不壓車，不空泵。 款、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度必須對(duì)砼用量進(jìn)行控制，砼用量必須經(jīng)過(guò)施工單位認(rèn)可后，方可通知站內(nèi)生產(chǎn)調(diào)度。 款、 及時(shí)了解站內(nèi)生產(chǎn)情況、做好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配工作。 款、 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度要根據(jù)季節(jié)的變化監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)澆筑的進(jìn)行，冬季施工期間運(yùn)輸?shù)浆F(xiàn)場(chǎng)的砼必須在 15 分鐘之內(nèi)澆筑入模。 款、 隨時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)情況，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)砼質(zhì)量進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)異?，F(xiàn)象及時(shí)匯報(bào)，必要時(shí)可采取緊急停產(chǎn)措施，并做好詳細(xì)記錄。 款、 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，綜合考慮，合理調(diào)配，力求最小的資源，順利的、保質(zhì)保量的完成任務(wù)。 款、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度應(yīng)及時(shí)制止可能發(fā)生的一切影響砼質(zhì)量的情況。 款、 積極做好現(xiàn)