【文章內容簡介】 逐步使之成為本地油 漆市場的霸主地位，并用 35 年時間使之成為全國知名品牌。 六、遠景規(guī)劃 用 3 年時間使民旺油漆成為本土油漆第一品牌； 用 5 年時間使民旺油漆成為全國知名品牌； 3 年后使用“民旺”品牌開發(fā)油漆的其他附屬產品； 第一年成都市場占有率達到 5%，實現(xiàn)利稅： 1000 萬元； 第二年實現(xiàn)利稅： 5000 萬元； 第三年實現(xiàn)利稅億元以上； 第四年實現(xiàn)利稅 億元； 第五年實現(xiàn)利稅 2 億元以上。 銷售目標： 2020 年全年實現(xiàn)銷售收入 8000 萬元 市場拓展目標： 全年實現(xiàn)拓展準目標客戶 50 個 七、品牌發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)在發(fā)展之初為了能使企業(yè)得到良性和持續(xù)發(fā)展就需要認清企業(yè)的現(xiàn)狀合理分配資源，并在有限的資源配置下集中優(yōu)勢資源開發(fā)和有序的發(fā)展品牌。 目前公司要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，是公司得到持續(xù)發(fā)展并逐步壯大，就必須運用各項優(yōu)勢資源來攻克本地市場。達到“立足本地市場、放眼區(qū)域市場、邁向全國市場”的品牌發(fā)展方針。 品牌發(fā)展趨勢圖如下： 本 地 強 勢 品 牌 區(qū)域性品 牌 區(qū)域強勢品 牌 全國性品 牌 全國知名品牌 通過 3— 5 年的發(fā)展使“民旺”品牌成為全國知名品牌，通過 3— 5 年的發(fā)展品牌價值將超億元。屆時“民旺”品牌將成為公司一筆巨大的財富，同時通 過“民旺”品牌的運作公司會得到相應的社會地位并將擁有在行業(yè)與本土相應的話語權，更加有利于公司的發(fā)展和壯大。 八、組織與管理 隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)生存的外部環(huán)境發(fā)生了較大的改變：如技術和政策的不確定性；變革性技術的出現(xiàn)；市場需求的不確定性和突發(fā)性危機的出現(xiàn)；消費行為的有限理性；經濟的全球化與競爭的無邊界化等，在這種復雜多變的環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應社會對企業(yè)對營銷活動的需求，營銷團隊的建設成為一種必然的行為，建立一支優(yōu)秀的營銷團隊也是企業(yè)提高核心競爭力和制勝的法寶。 公司在發(fā)展前期為了節(jié)約運營成本同 時提高工作效率、信息傳遞速度和企業(yè)的競爭力，公司將盡量減少部門設置數(shù)量與工作人員數(shù)量。公司將堅持以“看德才不看身份、看能力不看資歷、看本領不看背景、看水平不看文憑”的用人原則來進行人員招聘。 （一）、組織構建 公司將根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要設置內設機構，制定崗位責任，確定工作規(guī)范，選聘優(yōu)秀人才。并加強對錄用人才進行管理、法律、營銷、財務、科技理論和工作技能的培訓，做到“量才重用”，在構建核心競爭力的基礎上，全面提高公司員工的整體綜合素質。 團隊人員配備： 總經理： 1 人 銷售助理： 1 人 銷售內勤： 1 人 客戶經理 ：前半年 4 人，后半年 8 人 第一年銷售團隊總人數(shù)： 11 人； 第二年銷售團隊人數(shù)： 30人（成都市場 15人 +省內市場 15 人）； 第三年銷售團隊人數(shù)： 50人（成都市場 10人 +省內市場 15 人 +省外市場 25 人） 人員薪資待遇結構 基本工資 +績效考核工資 +業(yè)績提成 +社保 銷售提成及業(yè)務招待費用 （二）、人員編制 部門 崗位名稱 人員數(shù)量 (人 ) 備注 總經理 1 銷售部 客戶經理 8 負責成都周邊家具廠業(yè)務聯(lián)系 銷售助理 1 銷售內勤 1 合計 11 （三）、薪資體系 薪資標準 A、基本工資部分只做行政考核，績效工資部分與銷售業(yè)績和相關考核辦法掛鉤。 B、業(yè)務經理試用期無績效工資，不進行績效考核，轉正后享受績效工資并進行績效考核。 C、業(yè)務經理如三月未完成銷售任務公司予以辭退。 D、通訊費每月 1— 5 號憑發(fā)票報銷。 提成比例 職位 提成比例 備注 總經理 業(yè)務經理 合計 （四）、管理方案 序號 職務 薪酬標準（元 /月） 通訊費（元 /月） 基本工資 績效工資 合計 1 總經理 實報實銷 2 銷 售部 業(yè)務經理 公司實行總經理負責制，建立和完善公司各項制度和章程，公司投資決策、經營授權、員工招聘、員工培訓等方面，均實行科學化、規(guī)范化、民主化的管理；確定行之有效的企業(yè)管理模式，按照定人員、定指標、定制度、定績效的“四定”原則，制定企業(yè)管理制度，嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)運行機制與國際會計準則治理公司，并在運營中不斷創(chuàng)新改進。 九、崗位職責 總經理崗位職責 總經理為公司最高行政管理領導人，對公司全面負責。職責如下： 一、 召集總經理辦公會，組織貫穿會議決議。 二、全面負責、主持公司的日常經營、 行政和業(yè)務活動，努力營造良好的公司內外部環(huán)境。 三、擬訂和組織實施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經營計劃，負責完成責任目標和年度計劃。 四、擬訂和組織實施公司內部管理機構設置方案。對公司重大投資、經營活動正確決策，認真領導，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。 五、擬訂公司的基本管理制度和制定公司具體規(guī)章，負責各項制度落實，嚴格紀律，樹立正氣。 六、聘任、解聘、調配公司副總經理及其他各類人員。 七、擬訂公司顧問、員工及參入公司事業(yè)人員的工資、福利、獎 懲和利益分配等制度、政策。 八、擬訂公司財務預算、決策和利潤分配、彌補 虧損方案；負責追究處理各類原因給公司造成的經濟損失和不良影響。 九、代表公司對外簽訂合同和處理業(yè)務。 十、開展企業(yè)文化建設和凝聚力工程，提高公司知名度；加強班子團結，充分發(fā)揮團隊作用。 十一、定期向股東會、董事長提出經營和財務狀況報告。 十二、負責公司各項工作的組織實施、檢查和考核。 十三、履行公司章程授予的其它職權，完成董事會賦予的其它任務。 公司銷售部部門職能 策略職能： （一）、制定有效的市場招商和動銷的銷售策略和政策 （二）、保持高水平的市場占有率，并保證銷售網點有較高的銷售量 （三 ）、督促做好回款及物流工作，保證資金快速回籠 （四）、提供相關的渠道成員的技術及市場支持 執(zhí)行職能： （一）、完成公司下達的銷售目標 A、按年計劃分季、月分解目標 B、進行階段調整，以完成各階段計劃 C、按季節(jié)淡旺進行最佳銷售比重分配、分階段執(zhí)行 D、根據(jù)市場分配特點、經銷商特點、區(qū)域負責人特點合理進行主次銷售區(qū)域劃分，并進行相對應的銷售支持。 管理職能： （一）業(yè)務管理職能 業(yè)務分類 : a、招商 b、動銷 c、促銷 d、宣傳、回款政策 業(yè)務開展程序 業(yè)務開展注意的問題 （二 ）業(yè)務隊伍管理 工作面貌 精神面貌 業(yè)務熟練程度 業(yè)務開展規(guī)范 行為規(guī)范 團隊協(xié)作能力 學習提升 （三）渠道成員的管理 對經銷商的管理 專賣店或分銷商 旗艦終端或大客戶 （四）市場信息管理 本產品市場銷售相關信息 庫存 網建 銷售 廣告 促銷 投訴 競爭品 消費者反饋 （五） 經銷商管理 情緒配合度 要求 計劃等 銷售部經理職責： 在總經理的直接領導下及時組織完成公司下達的銷售目標任務，負責銷售部的全面工作，以及對銷售部全體員工進行業(yè)務技能培訓和職業(yè)道德培訓。 負責制定各級人員的責權范圍 ,確定年、月營銷工作目標任務。 負責公司市場規(guī)劃、廣告宣傳規(guī)劃、促銷物料規(guī)劃、銷售（促銷）人員規(guī)劃，并按營銷總監(jiān)批準