【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 逐步使之成為本地油 漆市場(chǎng)的霸主地位，并用 35 年時(shí)間使之成為全國(guó)知名品牌。 六、遠(yuǎn)景規(guī)劃 用 3 年時(shí)間使民旺油漆成為本土油漆第一品牌； 用 5 年時(shí)間使民旺油漆成為全國(guó)知名品牌； 3 年后使用“民旺”品牌開發(fā)油漆的其他附屬產(chǎn)品； 第一年成都市場(chǎng)占有率達(dá)到 5%，實(shí)現(xiàn)利稅： 1000 萬元； 第二年實(shí)現(xiàn)利稅： 5000 萬元； 第三年實(shí)現(xiàn)利稅億元以上； 第四年實(shí)現(xiàn)利稅 億元； 第五年實(shí)現(xiàn)利稅 2 億元以上。 銷售目標(biāo)： 2020 年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 8000 萬元 市場(chǎng)拓展目標(biāo)： 全年實(shí)現(xiàn)拓展準(zhǔn)目標(biāo)客戶 50 個(gè) 七、品牌發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)在發(fā)展之初為了能使企業(yè)得到良性和持續(xù)發(fā)展就需要認(rèn)清企業(yè)的現(xiàn)狀合理分配資源，并在有限的資源配置下集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)和有序的發(fā)展品牌。 目前公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，是公司得到持續(xù)發(fā)展并逐步壯大，就必須運(yùn)用各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源來攻克本地市場(chǎng)。達(dá)到“立足本地市場(chǎng)、放眼區(qū)域市場(chǎng)、邁向全國(guó)市場(chǎng)”的品牌發(fā)展方針。 品牌發(fā)展趨勢(shì)圖如下： 本 地 強(qiáng) 勢(shì) 品 牌 區(qū)域性品 牌 區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品 牌 全國(guó)性品 牌 全國(guó)知名品牌 通過 3— 5 年的發(fā)展使“民旺”品牌成為全國(guó)知名品牌，通過 3— 5 年的發(fā)展品牌價(jià)值將超億元。屆時(shí)“民旺”品牌將成為公司一筆巨大的財(cái)富，同時(shí)通 過“民旺”品牌的運(yùn)作公司會(huì)得到相應(yīng)的社會(huì)地位并將擁有在行業(yè)與本土相應(yīng)的話語權(quán)，更加有利于公司的發(fā)展和壯大。 八、組織與管理 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，企業(yè)生存的外部環(huán)境發(fā)生了較大的改變：如技術(shù)和政策的不確定性；變革性技術(shù)的出現(xiàn)；市場(chǎng)需求的不確定性和突發(fā)性危機(jī)的出現(xiàn)；消費(fèi)行為的有限理性；經(jīng)濟(jì)的全球化與競(jìng)爭(zhēng)的無邊界化等，在這種復(fù)雜多變的環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷售模式很難適應(yīng)社會(huì)對(duì)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的需求，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成為一種必然的行為，建立一支優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力和制勝的法寶。 公司在發(fā)展前期為了節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本同 時(shí)提高工作效率、信息傳遞速度和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司將盡量減少部門設(shè)置數(shù)量與工作人員數(shù)量。公司將堅(jiān)持以“看德才不看身份、看能力不看資歷、看本領(lǐng)不看背景、看水平不看文憑”的用人原則來進(jìn)行人員招聘。 （一）、組織構(gòu)建 公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要設(shè)置內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)，制定崗位責(zé)任，確定工作規(guī)范，選聘優(yōu)秀人才。并加強(qiáng)對(duì)錄用人才進(jìn)行管理、法律、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、科技理論和工作技能的培訓(xùn)，做到“量才重用”，在構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，全面提高公司員工的整體綜合素質(zhì)。 團(tuán)隊(duì)人員配備： 總經(jīng)理： 1 人 銷售助理： 1 人 銷售內(nèi)勤： 1 人 客戶經(jīng)理 ：前半年 4 人，后半年 8 人 第一年銷售團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)： 11 人； 第二年銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 30人（成都市場(chǎng) 15人 +省內(nèi)市場(chǎng) 15 人）； 第三年銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)： 50人（成都市場(chǎng) 10人 +省內(nèi)市場(chǎng) 15 人 +省外市場(chǎng) 25 人） 人員薪資待遇結(jié)構(gòu) 基本工資 +績(jī)效考核工資 +業(yè)績(jī)提成 +社保 銷售提成及業(yè)務(wù)招待費(fèi)用 （二）、人員編制 部門 崗位名稱 人員數(shù)量 (人 ) 備注 總經(jīng)理 1 銷售部 客戶經(jīng)理 8 負(fù)責(zé)成都周邊家具廠業(yè)務(wù)聯(lián)系 銷售助理 1 銷售內(nèi)勤 1 合計(jì) 11 （三）、薪資體系 薪資標(biāo)準(zhǔn) A、基本工資部分只做行政考核，績(jī)效工資部分與銷售業(yè)績(jī)和相關(guān)考核辦法掛鉤。 B、業(yè)務(wù)經(jīng)理試用期無績(jī)效工資，不進(jìn)行績(jī)效考核，轉(zhuǎn)正后享受績(jī)效工資并進(jìn)行績(jī)效考核。 C、業(yè)務(wù)經(jīng)理如三月未完成銷售任務(wù)公司予以辭退。 D、通訊費(fèi)每月 1— 5 號(hào)憑發(fā)票報(bào)銷。 提成比例 職位 提成比例 備注 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)經(jīng)理 合計(jì) （四）、管理方案 序號(hào) 職務(wù) 薪酬標(biāo)準(zhǔn)（元 /月） 通訊費(fèi)（元 /月） 基本工資 績(jī)效工資 合計(jì) 1 總經(jīng)理 實(shí)報(bào)實(shí)銷 2 銷 售部 業(yè)務(wù)經(jīng)理 公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，建立和完善公司各項(xiàng)制度和章程，公司投資決策、經(jīng)營(yíng)授權(quán)、員工招聘、員工培訓(xùn)等方面，均實(shí)行科學(xué)化、規(guī)范化、民主化的管理；確定行之有效的企業(yè)管理模式，按照定人員、定指標(biāo)、定制度、定績(jī)效的“四定”原則，制定企業(yè)管理制度，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制與國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則治理公司，并在運(yùn)營(yíng)中不斷創(chuàng)新改進(jìn)。 九、崗位職責(zé) 總經(jīng)理崗位職責(zé) 總經(jīng)理為公司最高行政管理領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)公司全面負(fù)責(zé)。職責(zé)如下： 一、 召集總經(jīng)理辦公會(huì)，組織貫穿會(huì)議決議。 二、全面負(fù)責(zé)、主持公司的日常經(jīng)營(yíng)、 行政和業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的公司內(nèi)外部環(huán)境。 三、擬訂和組織實(shí)施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。 四、擬訂和組織實(shí)施公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。對(duì)公司重大投資、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正確決策，認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。 五、擬訂公司的基本管理制度和制定公司具體規(guī)章，負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度落實(shí)，嚴(yán)格紀(jì)律，樹立正氣。 六、聘任、解聘、調(diào)配公司副總經(jīng)理及其他各類人員。 七、擬訂公司顧問、員工及參入公司事業(yè)人員的工資、福利、獎(jiǎng) 懲和利益分配等制度、政策。 八、擬訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算、決策和利潤(rùn)分配、彌補(bǔ) 虧損方案；負(fù)責(zé)追究處理各類原因給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失和不良影響。 九、代表公司對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)。 十、開展企業(yè)文化建設(shè)和凝聚力工程，提高公司知名度；加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。 十一、定期向股東會(huì)、董事長(zhǎng)提出經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告。 十二、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工作的組織實(shí)施、檢查和考核。 十三、履行公司章程授予的其它職權(quán)，完成董事會(huì)賦予的其它任務(wù)。 公司銷售部部門職能 策略職能： （一）、制定有效的市場(chǎng)招商和動(dòng)銷的銷售策略和政策 （二）、保持高水平的市場(chǎng)占有率，并保證銷售網(wǎng)點(diǎn)有較高的銷售量 （三 ）、督促做好回款及物流工作，保證資金快速回籠 （四）、提供相關(guān)的渠道成員的技術(shù)及市場(chǎng)支持 執(zhí)行職能： （一）、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) A、按年計(jì)劃分季、月分解目標(biāo) B、進(jìn)行階段調(diào)整，以完成各階段計(jì)劃 C、按季節(jié)淡旺進(jìn)行最佳銷售比重分配、分階段執(zhí)行 D、根據(jù)市場(chǎng)分配特點(diǎn)、經(jīng)銷商特點(diǎn)、區(qū)域負(fù)責(zé)人特點(diǎn)合理進(jìn)行主次銷售區(qū)域劃分，并進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的銷售支持。 管理職能： （一）業(yè)務(wù)管理職能 業(yè)務(wù)分類 : a、招商 b、動(dòng)銷 c、促銷 d、宣傳、回款政策 業(yè)務(wù)開展程序 業(yè)務(wù)開展注意的問題 （二 ）業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理 工作面貌 精神面貌 業(yè)務(wù)熟練程度 業(yè)務(wù)開展規(guī)范 行為規(guī)范 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 學(xué)習(xí)提升 （三）渠道成員的管理 對(duì)經(jīng)銷商的管理 專賣店或分銷商 旗艦終端或大客戶 （四）市場(chǎng)信息管理 本產(chǎn)品市場(chǎng)銷售相關(guān)信息 庫(kù)存 網(wǎng)建 銷售 廣告 促銷 投訴 競(jìng)爭(zhēng)品 消費(fèi)者反饋 （五） 經(jīng)銷商管理 情緒配合度 要求 計(jì)劃等 銷售部經(jīng)理職責(zé)： 在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下及時(shí)組織完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù)，負(fù)責(zé)銷售部的全面工作，以及對(duì)銷售部全體員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和職業(yè)道德培訓(xùn)。 負(fù)責(zé)制定各級(jí)人員的責(zé)權(quán)范圍 ,確定年、月營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)。 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)規(guī)劃、廣告宣傳規(guī)劃、促銷物料規(guī)劃、銷售（促銷）人員規(guī)劃，并按營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)