四川百事可樂飲料公司省內(nèi)一部運(yùn)營(yíng)整體計(jì)劃書(35頁(yè))-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 11:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %05 年預(yù)計(jì)銷量 占年預(yù)計(jì)銷量 % % % % % % % % % % % % %4 月5 月6 月部門合計(jì)德陽(yáng)中心綿陽(yáng)中心 南充中心分包裝占比1 月2 月3 月合計(jì)7 月8 月9 月10 月11 月12 月四川百事可樂飲料有限公司 企業(yè)通用業(yè)頻道 10 2020年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷量目標(biāo) 省內(nèi)各區(qū)域銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 綿陽(yáng)中心 德陽(yáng)中心 南充中心 省內(nèi)一部2020 年預(yù)估完成 2020 年 AOP 166 80 86 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)1. 加強(qiáng)現(xiàn)代渠道的銷售 年因?yàn)橹薪录绊懙玛?yáng)區(qū)域業(yè)績(jī)，2020年可以改善1. 發(fā)展周邊區(qū)縣的業(yè)務(wù)2廣安/巴中有較大發(fā)展空間1. 開發(fā)更多合同客戶%%% %0%5%10%15%20%綿陽(yáng)中心 德陽(yáng)中心 南充中心 省內(nèi)一部四川百事可樂飲料有限公司 企業(yè)通用業(yè)頻道 11 2020年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷量目標(biāo) 各區(qū)域包裝銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 %%%%%%%%20%10%0%10%20%30% 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部 2L 355ML 600ML RB 糖漿 省內(nèi)一部2020 年預(yù)估完成 2020 年 AOP 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % % % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)發(fā)展酒水供應(yīng)商加強(qiáng) 在餐飲的銷售1. 提高 2L 在傳統(tǒng)線路鋪貨率2. 加強(qiáng) 2L 在現(xiàn)代渠道的銷售1 加強(qiáng) CAN 鋪貨率2 提高 CAN 在夜店 的銷售機(jī)會(huì)的售點(diǎn)1 提高 600ml 的 鋪貨率2 在學(xué)校提供即中 獎(jiǎng)包裝3 爭(zhēng)取學(xué)校 / 網(wǎng)吧 的專賣學(xué)校 / 工廠食堂投放現(xiàn)調(diào)機(jī)四川百事可樂飲料有限公司 企業(yè)通用業(yè)頻道 12 2020年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 銷量目標(biāo) 各區(qū)域品牌銷量增長(zhǎng)貢獻(xiàn)圖 % %%%0%5%10%15%20%百事 七喜 美年達(dá) 省內(nèi)一部百事 七喜 美年達(dá) 省內(nèi)一部2020 年預(yù)估完成 2020 年 AOP 332目標(biāo)增長(zhǎng)比例 % % % %增長(zhǎng)機(jī)會(huì)提高百事可樂 2L大瓶包裝的售賣 CAN包裝1 、 RB\CAN\ 的包裝在學(xué)校、網(wǎng)吧加強(qiáng)銷售。2 、 2L 的大包裝在現(xiàn)代渠道銷售。四川百事可樂飲料有限公司 企業(yè)通用業(yè)頻道 13 2020年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 組織結(jié)構(gòu) 廣元辦事處 9人 主任 1 （李智） 業(yè)代 5 財(cái)務(wù) 1 司機(jī) 2 綿陽(yáng)營(yíng)業(yè)所 34人 ） 主 任 2人 （文波、 衛(wèi)春燕） 業(yè)代 12 路線業(yè)代 6 財(cái)務(wù) 4 司機(jī) 5 搬運(yùn)工 3（編外） 理貨員 1（編外） 遂寧辦事處 6人 主任 1 （青曉軍） 業(yè)代 4 司機(jī) 1 德陽(yáng)營(yíng)業(yè)所 19人 主任 1 （葛強(qiáng)） 業(yè)代 8 路線業(yè)代 2 財(cái)務(wù) 3 司機(jī) 3 搬運(yùn)工 2 （編外） 南充營(yíng)業(yè)所 16人 主任 1 （ 暫缺 ） 業(yè)代 8 財(cái)務(wù) 3 司機(jī) 3 搬運(yùn)工 1 （編外） 達(dá)川辦事處 7人 主 任 1 （ 何淙 ） 業(yè)代 3 路線業(yè)代 1 財(cái)務(wù) 1 司機(jī) 1 省內(nèi)一部 101人 經(jīng)理 1人 王天孺 綿陽(yáng)中心營(yíng)業(yè)所 44人 經(jīng)理 1（王昀） 德陽(yáng)中心營(yíng)業(yè)所 26人 經(jīng)理 1（陳東） 南充中心營(yíng)業(yè)所 32人 經(jīng)理 1（戴兵） 閬中辦事處 8人 主任 1 （李顯文） 業(yè)代 5 路線業(yè)代 1 司機(jī) 1 2020年 7月調(diào)整后編制 102人，其中正式編制 95人，臨時(shí)編制 7人 2020年編制 101人，其中正式編制 94人，臨時(shí)編制 7人 說明： 2020年與 2020年相比共計(jì)減少一人（正式編制）：南充中心經(jīng)理。 四川百事可樂飲料有限公司 企業(yè)通用業(yè)頻道 14 對(duì)現(xiàn)有管理人員培訓(xùn) 快速提升組織管理及執(zhí)行能力 對(duì)不合格的業(yè)務(wù)人員予以淘汰 加強(qiáng)人員招聘及培訓(xùn)工作。 淘汰不合格業(yè)務(wù)人員 2020年減少郊縣業(yè)務(wù)人員外派，業(yè)務(wù)人員本土化。 優(yōu)化人員，合理費(fèi)用 加強(qiáng)管理人員的培訓(xùn)。 明確管理人員的責(zé)任及 KPI指標(biāo)。 對(duì)優(yōu)秀積極的員工予以提拔。 提高管理人員的管理能力，提拔優(yōu)秀管理人員。 開展團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，包括業(yè)績(jī)、售點(diǎn)生動(dòng)化等方面。 開展有益、健康的文體活動(dòng)。 提升團(tuán)隊(duì)凝聚力 行動(dòng)方案 目 標(biāo) 2020年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 組織結(jié)構(gòu) 銷售組織結(jié)構(gòu) 四川百事可樂飲料有限公司 企業(yè)通用業(yè)頻道 15 2020年?duì)I運(yùn)計(jì)劃 ——— 團(tuán)隊(duì)管理 行政、培訓(xùn)、基礎(chǔ)管理工作 。 。 提高市場(chǎng)表現(xiàn)水平 2. 公司制度執(zhí)行 加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律 每天晨會(huì)、晚會(huì)必須執(zhí)行。 晨會(huì) 9： 30前結(jié)束。 晨會(huì)提醒目標(biāo)，提示工作重點(diǎn)；晚會(huì)總結(jié)成果，解決問題。 堅(jiān)持晨會(huì)，晚會(huì)制度 路線拜訪培訓(xùn)。 行政效率培訓(xùn)。 生動(dòng)化培訓(xùn)。 目標(biāo)管理培訓(xùn)。 業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)。 提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力 對(duì)目標(biāo)及時(shí)通達(dá)及培訓(xùn)。 盡可能量化所制訂的目標(biāo)。 提高目標(biāo)管理水平 準(zhǔn)確、及時(shí)填寫各類報(bào)表。 對(duì)
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