【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 . 20 . 20 . 20 . 20 . 20 . 21 . 300 . 511 . 522 . 533 . 5J U L 0 6 O C T 0 6 J A N 0 7 A P R 0 7 J U L 0 7 O C T 0 7 J A N 0 8 A P R 0 81 . 3 1 . 41 . 5 1 . 51 . 71 . 3 1 . 41 . 6 1 . 71 . 3 1 . 41 . 1 1 . 11 . 3 1 . 31 . 01 . 2 1 . 1 1 . 2 1 . 3 1 . 20 . 90 . 90 . 91 . 10 . 90 . 9 0 . 70 . 91 . 10 . 80 . 9110 . 90 . 7 0 . 60 . 60 . 50 . 50 . 50 . 70 . 70 . 50 . 5 0 . 40 . 4 0 . 40 . 30 . 20 . 20 . 30 . 30 . 30 . 30 . 30 . 3 0 . 30 . 30 . 20 . 20 . 20 . 30 . 30 . 31 . 400 . 511 . 522 . 533 . 5J U L 0 6 O C T 0 6 J A N 0 7 A P R 0 7 J U L 0 7 O C T 0 7 J A N 0 8 A P R 0 81 . 3 1 . 41 . 5 1 . 51 . 71 . 3 1 . 41 . 6 1 . 71 . 3 1 . 41 . 1 1 . 1. 1 . 31 . 01 . 2 1 . 1 1 . 2 1 . 3 1 . 20 . 90 . 90 . 91 . 10 . 90 . 9 0 . 70 . 91 . 10 . 80 . 9110 . 90 . 7 0 . 60 . 60 . 50 . 50 . 50 . 70 . 70 . 50 . 5 0 . 40 . 4 0 . 40 . 30 . 20 . 20 . 30 . 30 . 30 . 30 . 30 . 3 0 . 30 . 30 . 20 . 20 . 20 . 30 . 30 . 31 . 400 . 511 . 522 . 533 . 5J U L 0 6 O C T 0 6 J A N 0 7 A P R 0 7 J U L 0 7 O C T 0 7 J A N 0 8 A P R 0 8重點(diǎn)城市 省會(huì)城市 地級(jí)城市 縣級(jí)市 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 27 丁家宜 毛孔清透 主要品牌加權(quán)鋪貨率 在重點(diǎn)城市、省會(huì)城市，毛孔清透的鋪貨出現(xiàn)持續(xù)下滑；在地 /縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)則比較平緩 405060708090100JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR08405060708090100JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR0820304050607080JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR0820304050607080JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR08地級(jí)城市 重點(diǎn)城市 省會(huì)城市 縣級(jí)市 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) 毛孔清透 補(bǔ)水 毛孔清透 滋潤(rùn) Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 28 丁家宜毛孔清透主要單點(diǎn)銷售額份額 即便不考慮鋪貨的趨勢(shì)，在每個(gè)城市級(jí)別中，毛孔清透的店內(nèi)賣力都在下降 0123JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR080123JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR080123JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR080123456JUL06SEP06NOV06JAN07MAR07MAY07JUL07SEP07NOV07JAN08MAR08地級(jí)城市 重點(diǎn)城市 省會(huì)城市 縣級(jí)市 /鄉(xiāng)鎮(zhèn) 毛孔清透 補(bǔ)水 毛孔清透 滋潤(rùn) Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 29 中價(jià)位段主要增長(zhǎng)單品對(duì) 毛孔清透 份額影響 價(jià)格可能是一部分影響因素：隨著國(guó)際品牌市場(chǎng)推廣和鋪貨的努力，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯的毛孔清透逐漸流失消費(fèi)者； 同時(shí)，丁家宜美白保濕的上市和推廣也可能吸引走一部分消費(fèi)者 重點(diǎn)城市 J a n ~ A p r 0 8銷售額份額 %比去年同期份額平均價(jià)格 省會(huì)城市 J a n ~ A p r 0 8銷售額份額 %比去年同期份額平均價(jià)格丁家宜 毛孔清透補(bǔ)水 0 . 8 0 . 3 1 8 8 . 7 丁家宜 毛孔清透補(bǔ)水 1 . 2 0 . 4 1 8 8 . 1妮維雅 美白泡沫 3 . 8 0 . 4 1 9 5 . 2 妮維雅 美白泡沫 4 . 0 0 . 8 1 9 7 . 4丁家宜 美白保濕 0 . 4 0 . 4 2 1 8 . 7 卡尼爾 水潤(rùn)凝護(hù)泡沫保濕 0 . 8 0 . 4 2 1 4 . 3丁家宜 毛孔清透滋養(yǎng) 0 . 2 0 . 3 2 2 4 . 3 丁家宜 美白保濕 0 . 7 0 . 7 2 1 7 . 1曼秀雷敦 2 . 4 0 . 7 2 3 3 . 3 妮維雅 嬌柔 2 . 3 0 . 5 2 1 9 . 2丁家宜 毛孔清透滋養(yǎng) 0 . 5 0 . 5 2 2 1 . 6卡尼爾 真采凈白 1 . 2 0 . 4 2 2 4 . 6曼秀雷敦 1 . 7 0 . 5 2 3 7 . 5地級(jí)城市 J a n ~ A p r 0 8銷售額份額 %比去年同期份額平均價(jià)格 縣級(jí)市 / 鄉(xiāng)鎮(zhèn) J a n ~ A p r 0 8銷售額份額 %比去年同期份額平均價(jià)格丁家宜 毛孔清透補(bǔ)水 1 . 2 0 . 3 1 7 2 . 1 丁家宜 毛孔清透補(bǔ)水 0 . 8 0 . 4 1 8 3 . 8妮維雅 美白泡沫 2 . 8 0 . 4 2 0 4 . 5 丁家宜 毛孔清透滋養(yǎng) 0 . 6 0 . 1 2 1 4 . 5妮維雅 嬌柔系列 1 . 5 0 . 5 2 1 5 . 0 玉蘭油 活膚系列 3 . 2 0 . 9 2 2 0 . 3丁家宜 毛孔清透滋養(yǎng) 0 . 6 0 . 3 2 1 7 . 4 丁家宜 美白保濕 0 . 3 0 . 3 2 2 6 . 2丁家宜 美白保濕 0 . 7 0 . 7 2 2 3 . 9 妮維雅 美白泡沫 1 . 4 0 . 6 2 2 6 . 9Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 30 17128823771627消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換因素分析（舉例） 品牌 A消費(fèi)者流失因素 % 品牌吸引力低 概念 /功能落伍 價(jià)格不夠低廉 包裝不好看 產(chǎn)品使用感覺不好 很少看到廣告 其他品牌廣告 其他品牌店內(nèi)促銷 朋友推薦 消費(fèi)者研究階段 重新上市計(jì)劃 ? 針對(duì)消費(fèi)者流失的最主要的因素，進(jìn)行產(chǎn)品概念提升、配方優(yōu)化、包裝改進(jìn)、價(jià)格調(diào)整等等。 ? 同時(shí)考慮吸引其他有潛在“毛孔深層清潔”需求的消費(fèi)者、或者轉(zhuǎn)化其他品牌的現(xiàn)有消費(fèi)者。 ? 注意：重新上市如果大幅降低價(jià)格，可能會(huì)互食相同價(jià)位段的面容一洗白。 Confidential amp。 Proprietary Copyright 169。 2020 The Nielsen Company Page 31 美白保濕 各城市級(jí)別表現(xiàn) – APR08 與價(jià)格相近的其他主要單品相比，丁家宜美白保濕的主要差距在單點(diǎn)賣力方面；盡管在鋪貨率方面也存在一定的差距 重點(diǎn)城市單包價(jià)格銷售額份額加權(quán)鋪貨率單點(diǎn)賣力省會(huì)城市單包價(jià)格銷售額份額加權(quán)鋪貨率單點(diǎn)賣力妮維雅 美白泡沫 1 8 . 2 3 . 0 8 6 . 0 3 . 4 妮維雅 美白泡沫 1 8 . 6 3 . 1 8 4 . 0 3 . 7玉蘭油 乳液嫩白 1 9 . 8 3 . 5 8 4 . 0 4 . 2 玉蘭油 乳液嫩白 2 0 . 5 3 . 9 8 3 . 0 4 . 7旁氏 亮采凈白 2 0 . 6 1 . 5 5 0 . 0 3 . 0 旁氏 亮采凈白 2 0 . 7 1 . 2 5 3 . 0 2 . 2丁家宜 美白保濕 2 2 . 0 0 . 4 5 7 . 0 0 . 7 丁家宜 美白保濕 2 2 . 2 0 . 8 6 5 . 0 1 . 2地級(jí)城市單包價(jià)格銷售額份額加權(quán)鋪貨率單點(diǎn)賣力縣級(jí)市 / 鄉(xiāng)鎮(zhèn)單包價(jià)格銷售額份額加權(quán)鋪貨率單點(diǎn)賣力旁氏 亮采凈白 2 0 . 7 1 . 2 5 3 . 0 2 . 2 妮維雅 美白泡沫 1 8 . 7 1 . 9 5 8 . 0 3 . 2妮維雅 美白泡沫 1 8 . 6 3 . 1 8 4 . 0 3 . 7 玉蘭油 乳液嫩白 2 0 . 2 3 . 3 6 0 . 0 5 . 5玉蘭油 乳液嫩白 2 0 . 5 3 . 9 8 3 . 0 4 . 7 旁氏 亮采凈白 2