珍寶島藥業(yè)醫(yī)藥貿(mào)易公司otc事業(yè)部營銷計(jì)劃書(32頁)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 08:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售價(jià)。在該零售價(jià)格下，要求以較大幅度的促銷活動推動純銷。 ? 第二步：當(dāng)這個(gè)市場的一部分消費(fèi)者逐步接受本產(chǎn)品后，逐步調(diào)整價(jià)格，以擴(kuò)大消費(fèi)面（大約分為三個(gè)階段降低價(jià)格，提升與連鎖店的結(jié)算扣率）。 ? 第三步：將價(jià)格穩(wěn)定在 ，按照此價(jià)格制定相應(yīng)的政策。 14 談判過程的控制 通過高零售價(jià)，獲得談判條件 結(jié)算價(jià)格 批發(fā)價(jià)格扣率 批發(fā)價(jià)格 零售價(jià)格扣率 零售價(jià)格 控制時(shí)間段 2020年 1月開始全面執(zhí)行 2020年 12月底前 2020年 6月底前 2020年底前 上市 15 與 雙黃連口服液 的比較 產(chǎn)品名稱 復(fù)方芩蘭 口服液 雙黃連 口服液 市場切入點(diǎn) 成 分 金銀花 5g 雙黃連 與 板蘭根 二藥合一 ,藥力加倍 ,提升抵抗力 ,超強(qiáng)抗病毒 ,快速治感冒 連 翹 10g 黃 芩 5g 板蘭根 5g 價(jià) 格 最高零售價(jià) /盒 18元 /盒 價(jià)格合理 日費(fèi)用 16 廣告投放政策 ? 嚴(yán)密區(qū)域營銷計(jì)劃作為支持 ? 全面的媒體調(diào)查報(bào)告作為依據(jù) ? 感性決策和理性分析相結(jié)合 ? 確定最后決策時(shí)限和決策人（市場總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長） ? 嚴(yán)格按照公司招標(biāo)程序執(zhí)行。 ? 基本條件： – 年度指標(biāo)達(dá)到 200萬元 – 承諾增加指標(biāo) 30%以上，即承諾指標(biāo)，達(dá)到 260萬元以上。 – 前月銷售額應(yīng)達(dá)到 10萬元。 四、目標(biāo)及預(yù)算 18 目標(biāo) ? 2020年 11月至 2020年 12月，共實(shí)現(xiàn)純銷4000萬元，回款 2700萬元； ? 各個(gè)城市分公司在各個(gè)月份的任務(wù)已經(jīng)基本分出，有待于進(jìn)一步溝通確定； ? 完成建設(shè) 30個(gè)城市的管理機(jī)構(gòu)。 19 預(yù)算 總計(jì)支出 2700萬元，回款 2700萬元，純銷 4000萬元，最大資金需求： 433萬元 （成產(chǎn)成本、制造費(fèi)用、稅金未計(jì)入）。 費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用總計(jì) 占回款比例 廣告費(fèi) 5550000 % 藥店開發(fā)費(fèi)用 624000 % 小禮品 182452 % 宣傳品印刷 244043 % 分公司辦公 542500 % 促銷活動費(fèi)用 8470636 % 商業(yè)返點(diǎn)及商業(yè)促銷 3240088 % 銷售提成 2020201 % 商務(wù)提成 160001 % 分公司管理提成 640004 % 管理層提成 600003 % 差旅 755207 % 人員工資 2867400 % 總經(jīng)理 OTC基金 600003 % 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 529527 % 總計(jì) 27005877 % 20 所有費(fèi)用支付依據(jù)： ? 本預(yù)算表 ? 預(yù)算支付后的銷售業(yè)績，月度調(diào)整 ? 預(yù)算控制部門：財(cái)務(wù)部 ? 預(yù)算核定： – 事業(yè)部提交預(yù)算及其說明 – 相關(guān)委員會審核，董事長、委員會提出修改意見 – 董事長批準(zhǔn)執(zhí)行 ? 費(fèi)用建議流程 – 總預(yù)算管理文本 – 月度預(yù)算管理文本 – 固定項(xiàng)目支出費(fèi)用流程 – 變動項(xiàng)目支出費(fèi)用流程 – 計(jì)劃外項(xiàng)目支出費(fèi)用流程 – 各級權(quán)限內(nèi)項(xiàng)目支出費(fèi)用總額管理流程 21 各個(gè)預(yù)算項(xiàng)目的說明（ 1） ? 廣告費(fèi)用：按照全年約 20%銷售額計(jì)算，重點(diǎn)相對集中地投放在感冒季節(jié)及重點(diǎn)地區(qū)，該部分費(fèi)用的使用權(quán)限：廣告經(jīng)理 市場總監(jiān) 總經(jīng)理 董事長； ? 藥店開發(fā)費(fèi)用：按照每家連鎖店 3000元計(jì)算，適用于非協(xié)議連鎖店，另外，還有一
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