采納佳力木業(yè)內(nèi)部深度訪談提綱和調(diào)研問卷(12頁)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-21 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高薪員工的考評按照季度進行，年終董事局打分發(fā)給業(yè)績部分； 管理層一般采用中高固定工資加獎金的辦法，有利于穩(wěn)定，但要求加大考核力度，達不到要求要按照原則更換。管理層普通員工的獎勵按照各個季度的業(yè)績提成發(fā)放。普通員工要 有連續(xù)性和穩(wěn)定性考慮。 激勵機制的操作要和年度任務指標的月度分解結(jié)合。只要合理分析第一個月的任務完成情況，對下個月的市場分析之后，對客戶采取下個月完成量超過本月任務后對上個月回款的提成額外利益，和完不成任務的損失，推動客戶層層盤升，并對價格進行調(diào)整。 激勵機制對公司網(wǎng)絡建設的原則和目標要堅決捍衛(wèi)。對公司的目標，要象軍令一樣，進行維護。 貫徹激勵來源于創(chuàng)造，要在創(chuàng)造資源后合理提成。 員 工 問 卷 （不記名） 一、基本情況調(diào)查 您是加入佳力木業(yè)公司的時間是： 1） 半年以下； 2）半年以上 1 年以下； 3） 1 年以上 2 年以下 4）2 年以上； 答案： 您在公司哪個部門工作： 1） 銷售部 2）技術部 3）市場部 4）其他部門 答案： 您覺得從您的經(jīng)歷看公司最近的變化是： 1） 管理更加條理化 2）管理更加混亂 3）管理變化不大 4）員工沒有方向和積極性 答案是： 從您的精力來看，公司最好過的時候是那一年： 1） 97 年 2） 98 年 3） 99 年 4） 2020 年 答案： 公司狀況最好的時候，當時最鼓舞人心的是： 1）銷售好獎 金多 2
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