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采納佳力木業(yè)內部深度訪談提綱和調研問卷(12頁)-經營管理-展示頁

2024-08-28 01:55本頁面
  

【正文】 您能接受的考核辦法是: 1) 自己填表總結,領導打分 2)領導說了算 3)領導組織大家開會公開評比 需要人力資源部配合提供的數據 199 199 2020 年銷售系統辭職人數及占 系統人數的百分比、 辭職原因分析 銷售系統員工學歷統計分析 工齡和工作經驗統計分析 歷年獎勵考核制度優(yōu)勢劣勢對比分析 2020 年銷售系統管理工作全面總結 需要市場部提供的資料 客戶政策及其作用利弊分析 客戶分類評價; 客戶培訓工作總結; 客戶市場運作主要模式和公司應當采取的推進措施 。對公司的目標,要象軍令一樣,進行維護。只要合理分析第一個月的任務完成情況,對下個月的市場分析之后,對客戶采取下個月完成量超過本月任務后對上個月回款的提成額外利益,和完不成任務的損失,推動客戶層層盤升,并對價格進行調整。普通員工要 有連續(xù)性和穩(wěn)定性考慮。 高薪員工的考評按照季度進行,年終董事局打分發(fā)給業(yè)績部分; 管理層一般采用中高固定工資加獎金的辦法,有利于穩(wěn)定,但要求加大考核力度,達不到要求要按照原則更換。明的部分最好按照季度發(fā)給,獎勵部分要月月發(fā)給。 經銷商的激勵機制和員工的機制相協調。利益不能全部發(fā)給,而要 37 或 46 開,部分直接兌現,部分有條件的替員工儲存在案,發(fā)給收據,年終或季度在 綜合考評后發(fā)給。 十
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