佳力木業(yè)招商手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-12-12 13:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、銷售等軟件、硬件資源來(lái)看，佳力木業(yè)是中國(guó)貼面板領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，佳力貼面板是中國(guó)裝飾貼面板領(lǐng)域的代表。在 港澳臺(tái)、日本、東南亞及歐美等海外 市場(chǎng)佳力貼面板也有著一定的知名度和美譽(yù)度。這些都為佳力木業(yè)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 佳力木業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)。 佳力木業(yè)以“木業(yè)博士，飾板專家”作為企業(yè)定位，秉承充分、合理利用森林資源為人類締造純樸、芳香、美麗的生存空間 的企業(yè)理念，致力于中國(guó)裝飾貼面板領(lǐng)導(dǎo)品牌的建立。從全面維護(hù)消費(fèi)者、銷售商以及生產(chǎn)商的利益出發(fā)，抵制一些廠商為謀求短期利潤(rùn)，或?yàn)榱诉m應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)而降低產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、損害消費(fèi)者利益的不良行為。通過(guò)生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳播木業(yè)知識(shí)、提供完善周全的服務(wù)等方法來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)與消費(fèi)行為，維護(hù)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)與健康發(fā)展。 三、與佳力合作的前景 ㈠、數(shù)據(jù)證明 改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)居民用于住室的裝修費(fèi)用每年均以３３％的速度遞增，家庭裝修已成為一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)領(lǐng)域。 據(jù)測(cè)算，全國(guó)近１０年裝修工程額呈直線上升之勢(shì)。九十年代初僅為１００ 億元，九十年代中期則上升到８００多億元，９７年沖高１３００億元，９８年為１４００億元，去年為１６００億元，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)家庭裝修將再上一層樓，步入黃金發(fā)展期，家庭裝修工程消費(fèi)額度可望達(dá)到 2020億元 。而購(gòu)買建筑材料的費(fèi)用一般占裝修總費(fèi)用的 30—40%，以 98 年為例，即為 600— 800 個(gè)億；而木制品一般要占到整個(gè)材料費(fèi)的 1/3 左右，即200— 270 億元。由此，我們可以大概估算出我們貼面板行業(yè)的市場(chǎng)容量。貼面板行業(yè)正處于發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，而且這種成熟期剛剛開(kāi)始，將維持一段時(shí)間。 ㈡、策 略支持 佳力木業(yè)作為中國(guó)木業(yè)行業(yè)的一個(gè)領(lǐng)頭羊，其生產(chǎn)的佳力系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有一定的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率。另外，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立佳力的品牌形象，佳力木業(yè)在全國(guó)采取整合推廣策略。 ⑴產(chǎn)品策略：佳力木業(yè)根據(jù)各消費(fèi)層次的需要對(duì)產(chǎn)品采取星級(jí)管理制度，另外也進(jìn)行產(chǎn)品配套銷售（如膠水、油漆等）；佳力產(chǎn)品還采用個(gè)性包裝、即 等級(jí)標(biāo)注及完全符合國(guó)家標(biāo)精編資料 精編資料 準(zhǔn)的包裝， 在市場(chǎng)上完全可以突出顯示它的不凡。 ⑵價(jià)格策略：佳力采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)、三級(jí)梯度價(jià)格、批發(fā)商存貨保價(jià)及嚴(yán)格的價(jià)格管制等一系列制度，來(lái)平衡各方利益 ，保證中間商合理、健康的盈利水平。 ⑶渠道策略：在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)配送中心制，進(jìn)行三級(jí)渠道構(gòu)思，并實(shí)施靈活的產(chǎn)品經(jīng)銷制、品牌代理制及總經(jīng)銷制等政策。 ⑷傳播策略：以塑造消費(fèi)者心目中的名牌為導(dǎo)向，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的廣告、公關(guān)活動(dòng)及POP 傳播貼面板產(chǎn)品知識(shí)，影響改變購(gòu)買行為與消費(fèi)行為，通過(guò)提高品牌拉力來(lái)促進(jìn)銷售。 ⑸促銷策略：根據(jù)消費(fèi)行為和購(gòu)買行為實(shí)行常年促銷，形式包括贈(zèng)送禮品、特價(jià)產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)、折扣與傭金、會(huì)員制、裝修設(shè)計(jì)評(píng)比、幸運(yùn)用戶獎(jiǎng)等等。 ⑹政治與權(quán)力策略：佳力木業(yè)將與技術(shù)監(jiān)督局、消協(xié)、裝飾協(xié)會(huì)等權(quán)威權(quán)力機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，樹(shù)立佳力木業(yè)在裝飾貼面板領(lǐng)域的權(quán)威地位（比如以佳力的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)），打擊假冒偽劣產(chǎn)品。 ⑺服務(wù)策略：佳力木業(yè)制定經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)指導(dǎo)書并對(duì)經(jīng)銷商實(shí)施培訓(xùn)；另外還進(jìn)行規(guī)范的客戶投訴處理及賠付
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