【文章內(nèi)容簡介】 剛的《夜宴》同時(shí)設(shè)宴廣州。廣告主題是 “夜宴 彩宴 盛宴 ”，廣告發(fā)布單位是中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。 7 10 月 9日，《南方都市報(bào)》封底又刊登一 個(gè)整版廣告，主題為：全球公民即日起告別燈光危害。廣告發(fā)布者依然為中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。 彩宴公司是何方神圣？竟然用如此大手筆與人們見面。筆非常好奇，四處打聽得知，彩宴是一家專業(yè)從事高品質(zhì)、高節(jié)能電光源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的照明企業(yè)。 大手筆的廣告策劃、別具一格的營銷手法，彩宴來勢(shì)洶洶，對(duì)眾多中小照明企業(yè)來講，是虛驚一場(chǎng)，還是喪鐘來臨？在照明行業(yè)浸淫十幾年，全國十佳策劃機(jī)構(gòu)廣州中合九鼎傳播策劃機(jī)構(gòu)董事長張鼎健先生這樣告訴筆者： “彩宴的出現(xiàn)，將意味著照明行業(yè)洗牌大戰(zhàn)的開始。 ”而與《夜宴》的合作，只是引 爆彩宴三大戰(zhàn)役的導(dǎo)火索。 品牌戰(zhàn) 首開 “夜宴 ” 一鳴驚人 中國有句俗話：行家一出手，就知有沒有。彩宴的登臺(tái)亮相，已經(jīng)成為照明行業(yè)的熱門話題。 在廣州大南路燈具市場(chǎng)，記者和一位做照明行業(yè)代理８年的趙先生聊天，他向筆者表達(dá)對(duì)彩宴登臺(tái)亮相的感受：一般的 “大品牌 ”也就是請(qǐng)個(gè)二三線的明星代言，做幾個(gè)戶外廣告，以前這些手法在我眼中已經(jīng)了不起，有做頭。我們做代理的，就是要選擇大品牌，做大生意。但彩宴的出現(xiàn)，讓我見識(shí)到什么叫大氣魄。章子怡、葛優(yōu)、周迅、黃曉明、吳彥祖五大巨星共聚彩宴，為產(chǎn)品代言，不做這樣的品牌 ，做什么樣的品牌？ 在彩宴公司，市場(chǎng)推廣中心總監(jiān)劉先生給筆者講述了一個(gè)彩宴參加古鎮(zhèn)燈博會(huì)的有趣故事。燈博會(huì)籌委會(huì)一位負(fù)責(zé)同志拿到彩宴公司將要制作的宣傳物料及廣告樣時(shí)，用非常吃驚的口氣問： “真的假的？章子怡？這五個(gè)人代言？工商部門要審查廣告，不能違法的，我們無法承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。 ”于是籌委會(huì)要彩宴公司提供與《夜宴》及章子怡等明星簽約的證明資料，并打電話到相關(guān)機(jī)構(gòu)查實(shí)。經(jīng)過燈博會(huì)籌委會(huì)的反復(fù)驗(yàn)證核實(shí)，彩宴公司的廣告才被允許制作。 “和《夜宴》合作顯示了我們操作品牌氣魄 ”，劉總監(jiān)向筆者說： “我們將一反傳統(tǒng)做法，用家電 的手法操作市場(chǎng)，就是要做大眾化品牌，要在 12 年內(nèi)把彩宴打造成家喻戶曉、婦孺皆知的著名品牌。 ” 目前，中國照明行業(yè)能稱得上大眾品牌的只有飛利浦，其他的企業(yè)做了幾年甚至十幾年都還只能算是行業(yè)品牌，彩宴公司竟然提出要在一兩年內(nèi)做成大眾化品牌？筆者不免感到驚訝。 劉總監(jiān)對(duì)彩宴品牌推廣胸有成竹，他介紹等彩宴一開始就朝著大眾化品牌的思路操作，比如說我們已經(jīng)在《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào) 生活寶典》等大眾化媒體上投放了幾輪大篇幅廣告，又在其他行業(yè)主流媒體上做了幾期大版面宣傳，已經(jīng)引起轟動(dòng)效應(yīng)。我 們采用 ?海陸空 ?式全方位宣傳策略，不但全面投放專業(yè)市場(chǎng)的戶外廣告及終端廣告，還將在中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江電視臺(tái)等影響力較大的電視臺(tái)做深入持久的廣告宣傳，選擇與新浪、搜狐、網(wǎng)易等主流門戶網(wǎng)站合作。這一切都是用大眾化品牌操作手法來運(yùn)作。 彩宴公司能否在 12 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)？對(duì)于這個(gè)問題，筆者不置可否，但有一點(diǎn)可以相信，他們這樣操作品牌的大手筆確實(shí)是中國照明行業(yè)前所未有的做法。 技術(shù)戰(zhàn) 給節(jié)能燈行業(yè)一點(diǎn) “顏色 ” 提起節(jié)能燈，在人們的認(rèn)知中仿佛只有白色和黃色。 的確，目前在燈具市場(chǎng)所有的節(jié)能燈，都只有白色和黃色兩種。 8 據(jù)了解，彩宴公司和國內(nèi)外研究結(jié)構(gòu)合作，成立了 “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”，投巨資研發(fā)出各種顏色的節(jié)能燈，不但有用來裝飾環(huán)境的彩色節(jié)能燈，更有用來健康照明的彩色節(jié)能燈。彩宴為何要投入大量人力、物力、財(cái)力來開發(fā)這些彩色節(jié)能燈呢？ 為此，筆者電話聯(lián)系到 “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”顧問、上海復(fù)旦大學(xué)電光源研究所名譽(yù)所長蔡祖泉教授。蔡教授告訴筆者，傳統(tǒng)的白光有很多缺點(diǎn)，例如長時(shí)間的白光照射會(huì)促使兒童性早熟，會(huì)加速成年人皮膚衰老，并引發(fā)抑郁癥和精神衰 弱等等。據(jù) 9 月 13 日《羊城晚報(bào)》報(bào)道，最近廣州三九腦科醫(yī)院專門開辟了一個(gè)關(guān)于用彩色光線照射治療抑郁癥的 “光照療室 ”，通過用彩色光照這種物理療法來改善患者心情，從而治療抑郁癥和精神分裂癥等都市疾病。這充分證明了科學(xué)彩色用光對(duì)人體的心理和生理影響之大。 據(jù) “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”另一技術(shù)顧問、浙江大學(xué)電光源研究所唐教授介紹，彩宴公司是根據(jù)太陽光連續(xù)七彩光譜原理開發(fā)出 “七彩陽光 ”等系列彩色節(jié)能燈。 筆者在彩宴公司走訪時(shí)常常聽到這么一句話：產(chǎn)品即人品。這是彩宴公司的產(chǎn)品理念。 “要?jiǎng)?chuàng)大品牌，必須有豐富 而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做后盾，彩宴已經(jīng)開發(fā)出各種形狀的時(shí)尚節(jié)能燈，如球泡形、辣椒形、碟形、射燈形、玫瑰形等等，還研發(fā)出殺菌燈、消毒燈、環(huán)保燈、滅蠅燈等各種特殊功能的節(jié)能燈 ”， 劉總監(jiān)這樣告訴筆者。 目前彩宴公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已初具雛形， 36名工程師全部是來自曼佳美、飛利浦、歐司朗、歐普等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀精英，其中碩士 3名，其余 33 名全部具有本科學(xué)歷。據(jù)彩宴研發(fā)中心總監(jiān)葉韶先生介紹，彩宴公司還在廣納人才，計(jì)劃招聘到 120 名研發(fā)工程師。 營銷戰(zhàn) ： 顛覆行業(yè)常規(guī) 一個(gè)省一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè) “明星 ”吃三年；一塊廣告牌， 百萬現(xiàn)款來。這些照明行業(yè)傳統(tǒng)的操作模式還行得通嗎？隨著歐普、雷士等著名品牌的崛起，眾多無研發(fā)、無推廣、無認(rèn)證的 “三無企業(yè) ”該何去何從？是不變革、不創(chuàng)新地等死？還是繼續(xù)偷工減料、坑蒙拐騙地去找死？ 歐普，作為中國家居照明老大，正著手開展 “龍居工程 ”，加大品牌推廣力度；雷士，作為中國商業(yè)照明領(lǐng)頭羊，則通過設(shè)計(jì)評(píng)比強(qiáng)化隱性渠道推廣。而作為中國照明行業(yè)后起之秀、有志于推動(dòng)照明行業(yè)洗牌的彩宴，將會(huì)怎么做呢？ 劉總監(jiān)透露，彩宴除了大手筆進(jìn)行品牌推廣外，還將投入巨資建渠道、建終端、做服務(wù)，通過地面和空中的全面配合，同步協(xié) 調(diào)發(fā)展。具體來說就是通過媒體品牌推廣、產(chǎn)品消費(fèi)引導(dǎo)、終端銷售推廣、電話營銷服務(wù)等措施，全面推廣彩宴 “科學(xué)彩色用光 ”的理念和精髓。 談到營銷方面，彩宴公司確實(shí)有很多超前思維和獨(dú)特做法，除了借勢(shì)《夜宴》、贏得章子怡、葛優(yōu)、周迅等五大巨星聯(lián)袂推薦外，還推出小區(qū)域代理、旗艦店體驗(yàn)式營銷、合資導(dǎo)購員管理、專職培訓(xùn)師巡回培訓(xùn)、電話服務(wù)營銷、互動(dòng)聯(lián)合營銷等創(chuàng)新而實(shí)在的營銷策略。 據(jù)彩宴國內(nèi)銷售中心總監(jiān)張學(xué)武介紹，彩宴公司招商會(huì)還未召開前，很多經(jīng)銷商就聞風(fēng)而動(dòng)、慕名而來，和彩宴公司簽訂了合作協(xié)議。到目前為止，短 短二十多天里彩宴公司就簽訂了 5 份總代理協(xié)議和 147份代理協(xié)議，甚至出現(xiàn)幾個(gè)代理商競相投標(biāo)代理權(quán)的情況，這也算是照明行業(yè)的一個(gè)奇跡！ 后記 ： 要做就做世界第一 品牌戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，三大戰(zhàn)役同時(shí)發(fā)動(dòng)，彩宴的意圖不言而 9 喻。劉總監(jiān)指出： 2020 年，彩宴的銷售目標(biāo)為 2 億元， 2020 年是 6億元， 2020 年要做到 10億元。在這個(gè)過程，彩宴將快速推出新的產(chǎn)品線，如支架、吸頂燈、臺(tái)燈、鏡前燈、 HID、LED、花燈、商照等等。 “用一年時(shí)間走出別人十年走的路，用三年時(shí)間趕超行業(yè)優(yōu)秀品牌，用五年時(shí)間反擊國際巨頭，在 全球市場(chǎng)與國際巨頭分庭抗禮。我們將改寫中國照明行業(yè)歷史，扭轉(zhuǎn)世界照明行業(yè)乾坤！ ”劉總監(jiān)雄心勃勃。 我們希望中國照明行業(yè)能產(chǎn)生出像家電行業(yè)中海爾、格力這樣的優(yōu)秀企業(yè)，更期待著能有像 IT 行業(yè)中聯(lián)想、華為這樣的實(shí)力企業(yè)參與國際市場(chǎng)競爭，為中華民族爭光。 至于結(jié)果怎樣，我們拭目以待！同時(shí)默默祝愿彩宴一路走好！ 媒體反響： 廣州市民開始 “全民換燈 ”行動(dòng) ——摘自《南方都市報(bào)》 彩宴彩色健康節(jié)能燈全面上市之前，在廣州個(gè)別地方進(jìn)行了試銷，產(chǎn)品廣告推出后，市民紛紛換燈，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，照明專家、經(jīng)銷商、媒體記者 等不約而同地想到 ——彩宴將掀起中國彩色健康照明的革命？ 彩宴為什么會(huì)掀起換燈熱潮？專家、市民、商家紛紛發(fā)表意見。 廣東人越來越富裕，家庭裝修越來越豪華，燈一天比一天的亮，顏色也漂亮多了，生活水平提高了，為什么小學(xué)到高中，近視率一路攀升？因?yàn)椴贿m當(dāng)?shù)臒艄鈺?huì)污染視覺環(huán)境，引起視疲勞和視力下降。彩宴的出現(xiàn)，杜絕了燈光污染，還原光線真實(shí)的色彩，能有效保護(hù)家人的視力。 市民反響 ： ——環(huán)境心理學(xué)博士 杜先生 老公、兒子和我先后都戴上了近視眼鏡， 16 歲的兒子甚至達(dá)到了 800度，婆婆也患上了嚴(yán)重的白內(nèi)障。咨詢眼科專家， 原來我家的光照強(qiáng)度雖然達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)，但是長期使用日光燈和傳統(tǒng)節(jié)能燈會(huì)傷害眼睛和神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致各種疾病發(fā)生。要保護(hù)家人，還是要使用健康的彩宴彩色節(jié)能燈。 ——市民 何小姐 傳統(tǒng)的燈光，只注意亮度夠不夠，從來沒想到使用者的舒適度和健康，我一看到彩宴，其高科技專業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，大手筆的宣傳，立刻進(jìn)了一大批貨，幾天就賣光了，連以前的老客戶也拆下舊燈換上彩宴！直夸我能及時(shí)通知他。 更多資料查看： 企業(yè)如何有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來營銷？ 傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式，如何做到網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的十項(xiàng)職能，走出網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)，電子采購瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的另一端，電子名片帶來業(yè)務(wù)幾十萬，輕松簽下訂單簡單如同收名片。 中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式 從美的、海爾、格力、志高營銷模式看利弊，美的批發(fā)商帶動(dòng)零售商模式，海爾零售商為主導(dǎo)的營銷 渠道系統(tǒng)模式，格力廠商股份合作制模式，志高區(qū)域總代理制模。各模式存在的優(yōu)點(diǎn)及問題分析。 變頻器市場(chǎng)分析 我國變頻器市場(chǎng)究竟有多大潛力可挖？市場(chǎng)潛力可達(dá) 1800 億元。我國變頻器應(yīng)用范圍及市 10 場(chǎng)分析，中壓變頻器市場(chǎng)走勢(shì)，變頻器的節(jié)能市場(chǎng)分析，變頻器的工藝調(diào)速市場(chǎng)分析。 中國國情下的品牌營銷策略（美的集團(tuán)） 李錦魁與曾朝暉，企業(yè)策劃人與咨詢顧問的一次南北對(duì)話，對(duì)話內(nèi)容為中國國情下的品牌營銷策略。李錦魁曾任美的空調(diào)企劃部長，美的集團(tuán)廣告公司總經(jīng)理， 1999 代表美的集團(tuán)參加亞洲廣告展 99 研討會(huì)并發(fā)表演講，曾全面負(fù)責(zé)美的集團(tuán)空調(diào)銷售公司市場(chǎng)推廣工作。 海爾直銷，籌碼 夠嗎？ 中國最大的家電公司已經(jīng)厭倦了和家電大賣場(chǎng)的博弈戰(zhàn)。 2020 年 7月，海爾在精細(xì)打造了 9年的供應(yīng)鏈體系支撐下，決然啟動(dòng)直銷戰(zhàn)略。張瑞敏曾以物流為舵扳動(dòng)海爾團(tuán)