【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 誰(shuí)是我的顧客 ?誰(shuí)是現(xiàn)存的顧客 ?誰(shuí)是潛在的顧客 ? ? Redefine the What 目前所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足顧客的需求 ?潛在顧客所需要的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼 ? ? Redefine the How 我們的提供方式與技術(shù)能力是否具有競(jìng)爭(zhēng)性與 效率 ?是否能取得新的技術(shù) ? ? Redefine the When 何時(shí)需要改變與突破 ?何時(shí)進(jìn)入新的市場(chǎng) ?何 時(shí)發(fā)展新的產(chǎn)品與技術(shù) ? ? Redefine the Where 目前的主力市場(chǎng)在那裏 ?潛在的市場(chǎng)在那裏 ? 新產(chǎn)品或服務(wù)之市場(chǎng)在那裏 ? 策略擬定分析表 思考方向 說(shuō)明 策略方向Busi n es s ? 強(qiáng) 化專業(yè)? 橫向擴(kuò)充? 10 年後營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng) 3 倍? 自動(dòng)化? 通訊 產(chǎn) 品之 研 發(fā)? 強(qiáng) 化行銷網(wǎng)路W h o ? 一般消費(fèi)者 ，公司 、機(jī)關(guān)? 海外客戶? 增加現(xiàn)有 產(chǎn) 品功能 、成本降低 、價(jià)格大眾化? 通訊網(wǎng)路系統(tǒng)之發(fā)展W h at ? 傳 真 機(jī)功能之加 強(qiáng)? 有線用戶終端設(shè)備? 無(wú)線用戶終端設(shè)備? 加 強(qiáng)研 發(fā)之投資及人才之培育? 引進(jìn)新技術(shù)? 技術(shù)之成長(zhǎng)與獨(dú)立H o w ? 臺(tái)灣 研 發(fā) ，大陸 、海外生 產(chǎn)? ODM? 海外生 產(chǎn) 據(jù)點(diǎn)的投資與擴(kuò)充? 尋找大客戶及技術(shù)的引進(jìn)W h en ? 二年內(nèi)成本降低50%? 三年內(nèi)進(jìn)入到新市場(chǎng)? 生 產(chǎn) 外移 、材料的改善 、量的增加? 明年即投入新 產(chǎn) 品的開發(fā) ，及生 產(chǎn) 線的規(guī)畫W h ere ? 傳 真 機(jī) ODM 市場(chǎng)在歐美? 自有品牌在亞洲? 新 產(chǎn) 品市場(chǎng)在歐美? 在大陸 、臺(tái)灣 、東南亞建立銷售網(wǎng)? 尋找歐美 ODM 之大客戶 企業(yè)界採(cǎi)取哪些策略 策略之評(píng)估 ? 策略評(píng)估之思考方向 ? 哪些策略可以具體有效的達(dá)成所定的目標(biāo) ? 哪些策略公司有能力去運(yùn)作 ? 哪些策略對(duì)公司的突破與發(fā)展有幫助 ? 哪些策略可以提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 哪些策略可以讓公司超越我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 評(píng)估「向度」之選取 從影響到策略方向之?dāng)M定的因素上著手，如： ? 對(duì)所定目標(biāo)之達(dá)成度 ? 本身之能力 ? 合作廠商之配合 ? 投資大小 ? 投資效益 ? 本身之競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 可以比較綜合性的考量，如： ? 分析策略之 “成功因素” ? 本身的條件 ? 外在環(huán)境的配合 ? 投資大小與效益 探討所可能採(cǎi)取之策略，如欲成功的推動(dòng)，其重要的成功因素有哪些？ ? 解析所能採(cǎi)取之 “決策方向” 透過(guò)評(píng)估與分析之後，也可以探討所可能採(cǎi)取之 “決策方向” 策略項(xiàng)目 對(duì)目標(biāo)的貢獻(xiàn)度 本身的能力 外在的環(huán)境 投資考量 決策方向 1.在歐美擴(kuò)充的據(jù)點(diǎn)? 歐 美 市 場(chǎng) 潛 力大 ，有助營(yíng)業(yè)額成長(zhǎng)目標(biāo)之達(dá)成? 可以快速掌握商機(jī) ，有助公司之營(yíng)運(yùn)? 公司欠缺國(guó)際貿(mào)易人才? 主管之英文與行銷能力有待提升? 產(chǎn)品已達(dá)國(guó)際水準(zhǔn)? 歐美有多家公司有合作之意願(yuàn)? 如果再晚些時(shí)候進(jìn)去 ，則擴(kuò)展市場(chǎng)會(huì)更難? 找代理商或經(jīng)銷商 ，投資較少 ，但利潤(rùn)有限? 如設(shè)據(jù)點(diǎn) ，且佈點(diǎn)多 ，甚至設(shè)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)的話 ，投資會(huì)很大? 目 前 人 才 欠缺 ，且設(shè)據(jù)點(diǎn)投資又大 ，可先考慮找代理商或經(jīng)銷商? 一方面積極培養(yǎng)國(guó)際人才2.在大陸或東南亞設(shè)廠? 有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到大客戶 ，但產(chǎn)能受限 ，如到大陸或東南亞設(shè)廠 ， 對(duì)中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成助益很大? 也可以拓展大陸市場(chǎng)? 技術(shù)及管理能力應(yīng)該沒有問題? 如果設(shè)廠規(guī)模大 ，則人力調(diào)動(dòng)上較困難? 目前要找理想的設(shè)廠地點(diǎn)較困難? 協(xié)力廠一起過(guò)去設(shè)廠之意願(yuàn)不是很強(qiáng) ，有待溝通? 由於產(chǎn)能規(guī)模大 ，故投資大? 大客戶如能爭(zhēng)取到 ，且品質(zhì)穩(wěn)定 ，交期配合 ，則獲利是可預(yù)期的? 由於語(yǔ)言文化的接近 ，先考慮 在 大 陸 設(shè)廠 ，如困難不易克服 ，再考慮泰國(guó)? 規(guī)模以年產(chǎn) 50萬(wàn)臺(tái)來(lái)規(guī)劃表：策略之評(píng)估 表：策略之評(píng)估 策略項(xiàng)目 成功因素 本身?xiàng)l件 外在環(huán)境是否配合 決策方向1.產(chǎn) 能之?dāng)U充? 有足 夠 的資金? 價(jià)格低的土地? 工資低之足 夠的勞工? 資金沒有問題? 相關(guān)資源可以配合? 可以找到合適的工業(yè)區(qū) ，但土地價(jià)格較高? 勞力短缺且工資高? 大陸之管理人才較不好找? 第一考慮在大陸設(shè)廠? 可考慮在南部工業(yè)區(qū)設(shè)廠2.新 產(chǎn) 品之 研 發(fā)? 有足 夠 之 研 發(fā)能力? 市場(chǎng)需求與變動(dòng)之掌握? 新技術(shù)之取得? 有深厚的 研 發(fā)基礎(chǔ)? ODM 之大客戶關(guān)係良好? 市場(chǎng)變化大? 研 發(fā)人才不易找? 技術(shù)取得並不會(huì)太困難? 通訊 產(chǎn) 品的大力投入開發(fā)? 增聘 研 發(fā)人員? 跟 A 公司合作 ，引進(jìn)其新技術(shù) 表：策略之評(píng)價(jià) 評(píng)估 評(píng)估項(xiàng)目 項(xiàng)目 本身能力外部資源配合 資金之投入帶來(lái)之效益競(jìng)爭(zhēng)力提升 權(quán)重策略項(xiàng)目2 1 1 2 1總得分排名1. 在歐美擴(kuò)大行銷據(jù)點(diǎn)○ ○ ◎ ◎ ○ 27 42. 在歐美購(gòu)併公司以擴(kuò)大市場(chǎng)△ △ ○ ◎ ◎ 21 63. 在大陸或東南亞設(shè)廠◎ ○ ○ ◎ ◎ 31 24. 積極爭(zhēng)取大客戶 ODM 的大訂單◎ ○ ◎ ◎ ◎ 3 3 15. 往通訊網(wǎng)路系統(tǒng)方向發(fā)展○ △ ○ ◎ ◎ 25 56. 在大陸設(shè)立研發(fā)部門 ，提升研發(fā)實(shí)力◎ ○ ◎ ○ ◎ 29 37. 加強(qiáng)自有品質(zhì)在大陸 、東南亞及臺(tái)灣行銷○ △ ○ ○ ○ 19 7註：?（ 5分），?（ 3分），△（ 1分） 新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析 ? 市場(chǎng)潛力 ◇ 目前之市場(chǎng)狀況 ◇ 產(chǎn)品分析 ◇ 未來(lái)之產(chǎn)品發(fā)展 ◇ 未來(lái)之市場(chǎng)潛力 ? 技術(shù)能力 ◇ 本身之研發(fā)能力之分析 ◇ 技術(shù)之取得來(lái)源及其時(shí)程 ◇ 技術(shù)引進(jìn)方式及其投資 ◇ 研發(fā)人力及人才之考量 ◇ 技術(shù)能力是否能獨(dú)立 ◇ 外界資源之支援狀況 競(jìng)爭(zhēng)能力 ◇ 本身之產(chǎn)品開發(fā)能力與速度 ◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ◇ 本身之競(jìng)爭(zhēng)能力分析 投資金額 ◇ 技術(shù)引進(jìn)之投資 ◇ 設(shè)備及工具之購(gòu)置 ◇ 人才培育之費(fèi)用 ◇ 研發(fā)之成本 ◇ 生產(chǎn)設(shè)備之投資 獲利能力 ◇ 生產(chǎn)成本分析 ◇ 市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) ◇ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之比較 ◇ 管銷費(fèi)用之分析 評(píng)估項(xiàng)產(chǎn)目品項(xiàng)目市場(chǎng)潛力技術(shù)能力競(jìng)爭(zhēng)能力投資金額獲利能力研發(fā)時(shí)限決策建議產(chǎn)品 A產(chǎn)品 B產(chǎn)品 C產(chǎn)品 D產(chǎn)品 E新產(chǎn)品研發(fā)之策略分析表 策略的選定 ? 經(jīng)過(guò)策略評(píng)估，策略評(píng)價(jià)之後，接著就要選取所要採(cǎi)行的對(duì)策。 ? 原則上是以評(píng)價(jià)高低來(lái)做抉擇，但仍有幾個(gè)因素需要考量的，如： ? 高階主管在做決策時(shí)，最好利用高階經(jīng)營(yíng)會(huì)議進(jìn)行團(tuán)體決策。 ? 所可能遭遇到的困難或障礙是否容易排除 ? 策略執(zhí)行之後所衍生出的風(fēng)險(xiǎn)性或不確定性 ? 策略執(zhí)行之後所衍生出來(lái)的價(jià)值或貢獻(xiàn)等等 策略之具體化 ? 策略範(fàn)圍之界定 —