【正文】 實(shí)行專業(yè)化和多元化并進(jìn)的策略。預(yù)計(jì)不久的將來，該型燈將會(huì)投放市場。各參展商紛紛推出 T5 日光燈，同時(shí)，室內(nèi)用格柵燈具 90％以上是為 T5 日光燈配套而設(shè)計(jì)的，式樣各異，品種數(shù)以百計(jì)，該燈設(shè)計(jì)新穎、別出心裁、造型優(yōu)美、獨(dú)具匠心、選材考究 ，工藝先進(jìn)，令人愛不釋手。 液晶顯示用背光源（冷陰極超細(xì)管徑熒光燈 CCFL）嶄露頭角。為此，德國歐司朗公司整個(gè)展區(qū)均配以由 CCFL 組成的大面積平面光源，展示其 CCFL 產(chǎn)品及技術(shù)，我國個(gè)別企業(yè)雖然也展示了CCFL 產(chǎn)品，但僅僅用作普通裝飾照明，而不能用作液晶背光源。 無極方 形日光燈實(shí)用化。德國另一家公司為此光源開發(fā)設(shè)計(jì)了實(shí)用燈具，用作道路、隧道照明。 3M公司展示了其為微波硫燈等高強(qiáng)氣體放電光源及燈具配套使用的光導(dǎo)管產(chǎn)品，并已在全球范圍內(nèi)推廣銷售。歐司朗公司展示了為照明而開發(fā)的發(fā)光二極管，色彩純正，品種繁多，有紅、藍(lán)、綠、白等光色，目前正在研究進(jìn)一步提高光效和功率的技術(shù)及工藝，為在一定范圍內(nèi)取代白熾燈等傳統(tǒng)光源作準(zhǔn)備。 照明設(shè)計(jì)智能化。同時(shí)，許多廠商推出智能控制技術(shù)，使照明系統(tǒng)隨環(huán)境光變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)照明方式及水平。以藍(lán)色透明外殼取代不透明外殼，給人以新意，受到經(jīng)銷商的歡迎。有控制功能的電子啟輝器，編制一定的程序?qū)懭雴⑤x器，以控制一組日光燈的工作方式， 從而取得預(yù)定的照明效果，程序可不斷地通過因特網(wǎng)下載更新，使照明效果更富新意。陶瓷電弧管金鹵燈己從實(shí)驗(yàn)室走向市場，首先應(yīng)用于光纖照明、定向照明等特種場合。 照明分工趨向?qū)I(yè)化。以 VS、 BJB、 ATCO 等為代表的專業(yè)從事鎮(zhèn)流器、電容、燈頭、燈座等光源配件及電器附件的照明企業(yè)不斷推出新材料、新設(shè)計(jì)，以滿足燈具生產(chǎn)企業(yè)及光源生產(chǎn)企業(yè) 的需要。以飛利浦為代表的企業(yè)，往重品牌形象的塑造，著力市場開拓、新品開發(fā)。初級(jí)產(chǎn)品向經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。他們從事燈具、高新技術(shù)含量高的光源、材料的開發(fā)與推廣應(yīng)用，從中牟取高額利潤。 彩宴：顛覆傳統(tǒng)照明行業(yè)的三大戰(zhàn)役 背景： 來自中國照明協(xié)會(huì)的信息表明：中國現(xiàn)有照明企業(yè) 10000 多家，其中電光源企業(yè)約 2020家。照明企業(yè) 年銷量過億的企業(yè)屈指可數(shù)。 2020 年照明業(yè)國內(nèi)銷售 1400億元人民幣，出口 80 億美元。 產(chǎn)量位居世界第一，但由于制造準(zhǔn)入門檻低，惡性競爭不斷。不少節(jié)能燈的使用壽命不足 2020 小時(shí)，有的甚至不如白熾燈，價(jià)格卻比白熾燈貴很多。行業(yè)競爭處于基礎(chǔ)競爭階段，還未上升到品牌競爭、系統(tǒng)競爭的高度，這也是眾多中小企業(yè)能夠存在的原因。綠色照明工程已經(jīng)被國務(wù)院列入 “十一五 ”規(guī)劃十大重點(diǎn)節(jié)能項(xiàng)目之一。因此，國內(nèi)眾多企業(yè)紛紛向節(jié)能燈行業(yè)發(fā)起猛烈攻勢。 中國照明協(xié)會(huì)專家稱，目前我國節(jié)能燈市場很不規(guī)范，例如現(xiàn)在還沒有 3C 認(rèn)證，導(dǎo)致很多三無產(chǎn)品大張 旗鼓地進(jìn)入市場銷售。 另據(jù)權(quán)威人士透露，政府已經(jīng)重視節(jié)能燈行業(yè)規(guī)范管理，把 3C 認(rèn)證提到議事日程上來，預(yù)計(jì) 2020 年上半年就會(huì)出臺(tái)相關(guān)管理規(guī)定，屆時(shí)將強(qiáng)制性要求所有的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)都要通過 3C 認(rèn)證。 導(dǎo)火索：彩宴與《夜宴》強(qiáng)勢合作 8 月 30日，《南方都市報(bào)》和《廣州日?qǐng)?bào)》同時(shí)刊登大篇幅廣告，歡迎馮小剛前來廣州主持《夜宴》點(diǎn)映儀式，并預(yù)?！兑寡纭伏c(diǎn)映成功。由于該廣告未標(biāo)明公司名稱，很多人紛紛猜測廣告主是誰，彩宴是做什么的。生活寶典》又同時(shí)刊登大幅廣告，預(yù)告彩宴９月２８日將與馮小剛的《夜宴》同時(shí)設(shè)宴廣州。彩宴 7 10 月 9日，《南方都市報(bào)》封底又刊登一 個(gè)整版廣告，主題為：全球公民即日起告別燈光危害。 彩宴公司是何方神圣？竟然用如此大手筆與人們見面。 大手筆的廣告策劃、別具一格的營銷手法，彩宴來勢洶洶，對(duì)眾多中小照明企業(yè)來講，是虛驚一場，還是喪鐘來臨？在照明行業(yè)浸淫十幾年，全國十佳策劃機(jī)構(gòu)廣州中合九鼎傳播策劃機(jī)構(gòu)董事長張鼎健先生這樣告訴筆者： “彩宴的出現(xiàn)，將意味著照明行業(yè)洗牌大戰(zhàn)的開始。 品牌戰(zhàn) 首開 “夜宴 ” 一鳴驚人 中國有句俗話：行家一出手，就知有沒有。 在廣州大南路燈具市場，記者和一位做照明行業(yè)代理８年的趙先生聊天，他向筆者表達(dá)對(duì)彩宴登臺(tái)亮相的感受：一般的 “大品牌 ”也就是請(qǐng)個(gè)二三線的明星代言，做幾個(gè)戶外廣告，以前這些手法在我眼中已經(jīng)了不起，有做頭。但彩宴的出現(xiàn)，讓我見識(shí)到什么叫大氣魄。燈博會(huì)籌委會(huì)一位負(fù)責(zé)同志拿到彩宴公司將要制作的宣傳物料及廣告樣時(shí)，用非常吃驚的口氣問： “真的假的？章子怡？這五個(gè)人代言？工商部門要審查廣告，不能違法的，我們無法承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過燈博會(huì)籌委會(huì)的反復(fù)驗(yàn)證核實(shí)，彩宴公司的廣告才被允許制作。 ” 目前，中國照明行業(yè)能稱得上大眾品牌的只有飛利浦，其他的企業(yè)做了幾年甚至十幾年都還只能算是行業(yè)品牌，彩宴公司竟然提出要在一兩年內(nèi)做成大眾化品牌？筆者不免感到驚訝。生活寶典》等大眾化媒體上投放了幾輪大篇幅廣告，又在其他行業(yè)主流媒體上做了幾期大版面宣傳，已經(jīng)引起轟動(dòng)效應(yīng)。這一切都是用大眾化品牌操作手法來運(yùn)作。 技術(shù)戰(zhàn) 給節(jié)能燈行業(yè)一點(diǎn) “顏色 ” 提起節(jié)能燈，在人們的認(rèn)知中仿佛只有白色和黃色。 8 據(jù)了解，彩宴公司和國內(nèi)外研究結(jié)構(gòu)合作，成立了 “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”，投巨資研發(fā)出各種顏色的節(jié)能燈，不但有用來裝飾環(huán)境的彩色節(jié)能燈，更有用來健康照明的彩色節(jié)能燈。蔡教授告訴筆者，傳統(tǒng)的白光有很多缺點(diǎn)，例如長時(shí)間的白光照射會(huì)促使兒童性早熟，會(huì)加速成年人皮膚衰老，并引發(fā)抑郁癥和精神衰 弱等等。這充分證明了科學(xué)彩色用光對(duì)人體的心理和生理影響之大。 筆者在彩宴公司走訪時(shí)常常聽到這么一句話：產(chǎn)品即人品。 “要?jiǎng)?chuàng)大品牌，必須有豐富 而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做后盾，彩宴已經(jīng)開發(fā)出各種形狀的時(shí)尚節(jié)能燈，如球泡形、辣椒形、碟形、射燈形、玫瑰形等等，還研發(fā)出殺菌燈、消毒燈、環(huán)保燈、滅蠅燈等各種特殊功能的節(jié)能燈 ”， 劉總監(jiān)這樣告訴筆者。據(jù)彩宴研發(fā)中心總監(jiān)葉韶先生介紹，彩宴公司還在廣納人才，計(jì)劃招聘到 120 名研發(fā)工程師。這些照明行業(yè)傳統(tǒng)的操作模式還行得通嗎？隨著歐普、雷士等著名品牌的崛起，眾多無研發(fā)、無推廣、無認(rèn)證的 “三無企業(yè) ”該何去何從？是不變革、不創(chuàng)新地等死？還是繼續(xù)偷工減料、坑蒙拐騙地去找死？ 歐普，作為中國家居照明老大，正著手開展 “龍居工程 ”，加大品牌推廣力度；雷士，作為中國商業(yè)照明領(lǐng)頭羊，則通過設(shè)計(jì)評(píng)比強(qiáng)化隱性渠道推廣。具體來說就是通過媒體品牌推廣、產(chǎn)品消費(fèi)引導(dǎo)、終端銷售推廣、電話營銷服務(wù)等措施，全面推廣彩宴 “科學(xué)彩色用光 ”的理念和精髓。 據(jù)彩宴國內(nèi)銷售中心總監(jiān)張學(xué)武介紹，彩宴公司招商會(huì)還未召開前，很多經(jīng)銷商就聞風(fēng)而動(dòng)、慕名而來，和彩宴公司簽訂了合作協(xié)議。劉總監(jiān)指出： 2020 年，彩宴的銷售目標(biāo)為 2 億元， 2020 年是 6億元， 2020 年要做到 10億元。 “用一年時(shí)間走出別人十年走的路，用三年時(shí)間趕超行業(yè)優(yōu)秀品牌，用五年時(shí)間反擊國際巨頭，在 全球市場與國際巨頭分庭抗禮。 我們希望中國照明行業(yè)能產(chǎn)生出像家電行業(yè)中海爾、格力這樣的優(yōu)秀企業(yè)，更期待著能有像 IT 行業(yè)中聯(lián)想、華為這樣的實(shí)力企業(yè)參與國際市場競爭，為中華民族爭光。 廣東人越來越富裕，家庭裝修越來越豪華，燈一天比一天的亮，顏色也漂亮多了，生活水平提高了，為什么小學(xué)到高中，近視率一路攀升？因?yàn)椴贿m當(dāng)?shù)臒艄鈺?huì)污染視覺環(huán)境，引起視疲勞和視力下降。 市民反響 ： ——環(huán)境心理學(xué)博士 杜先生 老公、兒子和我先后都戴上了近視眼鏡， 16 歲的兒子甚至達(dá)到了 800度，婆婆也患上了嚴(yán)重的白內(nèi)障。要保護(hù)家人，還是要使用健康的彩宴彩色節(jié)能燈。 更多資料查看： 企業(yè)如何有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來營銷？ 傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式，如何做到網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的十項(xiàng)職能，走出網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)，電子采購瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的另一端，電子名片帶來業(yè)務(wù)幾十萬，輕松簽下訂單簡單如同收名片。各模式存在的優(yōu)點(diǎn)及問題分析。我國變頻器應(yīng)用范圍及市 10 場分析，中壓變頻器市場走勢，變頻器的節(jié)能市場分析，變頻器的工藝調(diào)速市場分析。李錦魁曾任美的空調(diào)企劃部長，美的集團(tuán)廣告公司總經(jīng)理， 1999 代表美的集團(tuán)參加亞洲廣告展 99 研討會(huì)并發(fā)表演講，曾全面負(fù)責(zé)美的集團(tuán)空調(diào)銷售公司市場推廣工作。 2020 年 7月，海爾在精細(xì)打造了 9年的供應(yīng)鏈體系支撐下，決然啟動(dòng)直銷戰(zhàn)略。在新一輪更為大膽的博弈中，他的冒險(xiǎn)能再次取得成功嗎？ 中央空調(diào)營銷淡季營銷策略及四度理論 中央空調(diào)本來是應(yīng)該沒有旺季和淡季之分，但事實(shí)上，進(jìn)入 11 月份 以后，中央空調(diào)市場會(huì)進(jìn)入淡季銷售，從三月份到十月連續(xù)忙了 10 個(gè)月，大部分人都會(huì)休養(yǎng)下來，聲無息，但淡季空調(diào)應(yīng)該是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息，調(diào)整狀態(tài)，積蓄力量，蓄時(shí)以待。 中央空調(diào)未來營銷之路 二極分化的營銷模式，專業(yè)化的渠道將成為中央空調(diào)企業(yè)角逐的戰(zhàn)場，比如大金、麥克維爾等企業(yè)。海爾、美的等國內(nèi)企業(yè)同 也深諳此道。 設(shè)備工程行業(yè)酒桌營銷 與甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一條黃金大道來，工作中喝酒是這樣練成的，不喝酒怎么做銷售？與領(lǐng)導(dǎo)喝酒的 18 個(gè)緊記訣竅，酒量不行的 9 個(gè)技巧，酒桌上用來酒的話，喝酒人不得不知道的知識(shí)，全國各地喝酒習(xí)俗。作者詳細(xì)描述了此次營銷的全過程，并深刻反思了失敗原因，總結(jié)了幾條寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 設(shè)備商如何處理好與甲方的關(guān)系 甲方對(duì)設(shè)備商來說至關(guān)重要，如何處理好與甲方的關(guān)系是很多設(shè)備商研究的重點(diǎn)。 設(shè)備工程催款技巧大集合 11 談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。然而，很多營銷人員因貨款催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。 設(shè)備工程行業(yè)法律問題之你問我答 如何解決建筑工程拖欠工程款問題，如何申請(qǐng)優(yōu)先受償權(quán)，材料商與施工企業(yè)公司打官司之難易分析，簽訂內(nèi)部承 包合同，是否應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任，黑白合同的問題應(yīng)如何來處理，停工損失是否因甲方工程變更而忽略，如何預(yù)防甲方不予工程結(jié)算等。時(shí)代的進(jìn)步，讓女性有更多機(jī)會(huì)可在工作舞臺(tái)上嶄露頭角、施展才能。 工程設(shè)備商投標(biāo)策略與技巧 成功投標(biāo)策略與技巧、投標(biāo)中各階段技巧、投標(biāo)前五大必備工作、巧妙報(bào)價(jià)使