【正文】 會(huì)傷害眼睛和神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致各種疾病發(fā)生。 至于結(jié)果怎樣，我們拭目以待！同時(shí)默默祝愿彩宴一路走好！ 媒體反響： 廣州市民開始 “全民換燈 ”行動(dòng) ——摘自《南方都市報(bào)》 彩宴彩色健康節(jié)能燈全面上市之前，在廣州個(gè)別地方進(jìn)行了試銷，產(chǎn)品廣告推出后，市民紛紛換燈，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，照明專家、經(jīng)銷商、媒體記者 等不約而同地想到 ——彩宴將掀起中國彩色健康照明的革命？ 彩宴為什么會(huì)掀起換燈熱潮？專家、市民、商家紛紛發(fā)表意見。在這個(gè)過程，彩宴將快速推出新的產(chǎn)品線，如支架、吸頂燈、臺(tái)燈、鏡前燈、 HID、LED、花燈、商照等等。 談到營銷方面，彩宴公司確實(shí)有很多超前思維和獨(dú)特做法，除了借勢《夜宴》、贏得章子怡、葛優(yōu)、周迅等五大巨星聯(lián)袂推薦外，還推出小區(qū)域代理、旗艦店體驗(yàn)式營銷、合資導(dǎo)購員管理、專職培訓(xùn)師巡回培訓(xùn)、電話服務(wù)營銷、互動(dòng)聯(lián)合營銷等創(chuàng)新而實(shí)在的營銷策略。 營銷戰(zhàn) ： 顛覆行業(yè)常規(guī) 一個(gè)省一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè) “明星 ”吃三年；一塊廣告牌， 百萬現(xiàn)款來。這是彩宴公司的產(chǎn)品理念。據(jù) 9 月 13 日《羊城晚報(bào)》報(bào)道，最近廣州三九腦科醫(yī)院專門開辟了一個(gè)關(guān)于用彩色光線照射治療抑郁癥的 “光照療室 ”，通過用彩色光照這種物理療法來改善患者心情，從而治療抑郁癥和精神分裂癥等都市疾病。 的確，目前在燈具市場所有的節(jié)能燈，都只有白色和黃色兩種。我 們采用 ?海陸空 ?式全方位宣傳策略，不但全面投放專業(yè)市場的戶外廣告及終端廣告，還將在中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江電視臺(tái)等影響力較大的電視臺(tái)做深入持久的廣告宣傳，選擇與新浪、搜狐、網(wǎng)易等主流門戶網(wǎng)站合作。 “和《夜宴》合作顯示了我們操作品牌氣魄 ”，劉總監(jiān)向筆者說： “我們將一反傳統(tǒng)做法，用家電 的手法操作市場，就是要做大眾化品牌，要在 12 年內(nèi)把彩宴打造成家喻戶曉、婦孺皆知的著名品牌。章子怡、葛優(yōu)、周迅、黃曉明、吳彥祖五大巨星共聚彩宴，為產(chǎn)品代言，不做這樣的品牌 ，做什么樣的品牌？ 在彩宴公司，市場推廣中心總監(jiān)劉先生給筆者講述了一個(gè)彩宴參加古鎮(zhèn)燈博會(huì)的有趣故事。彩宴的登臺(tái)亮相，已經(jīng)成為照明行業(yè)的熱門話題。筆非常好奇，四處打聽得知，彩宴是一家專業(yè)從事高品質(zhì)、高節(jié)能電光源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的照明企業(yè)。盛宴 ”，廣告發(fā)布單位是中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。正當(dāng)人們消失記憶的時(shí)候， 9月 13 日，《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào) 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，將會(huì)推動(dòng)行業(yè)洗牌，一些習(xí)慣偷工減料靠低價(jià)沖擊市場的企業(yè)將會(huì)被淘汰掉，混亂狀況將會(huì)得到根本改善，社會(huì)資源將向歐普、彩宴等少數(shù)優(yōu)秀的品牌轉(zhuǎn)移。業(yè)內(nèi)人士稱，這很可能會(huì)成為點(diǎn)燃行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索。 近年來，能源緊張成為全球共性問題，節(jié)能環(huán)保是社會(huì)的熱點(diǎn)話題。在節(jié)能燈市場，產(chǎn)量最大、市場占有率最廣的依然是眾多三無企業(yè)：無研發(fā)、無推廣、無認(rèn)證。 近幾年來，我國照明市場年均增長約 20%。 下面我們以彩宴照明為例，結(jié)合著上述的推廣策略，形象生動(dòng)的理解一個(gè)企業(yè)是如何運(yùn)用市場推廣手段，在短時(shí)間內(nèi)做大，做強(qiáng)。他們具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，依靠專業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場研究與產(chǎn)品開發(fā)，每年大約投入銷售額的 10%用于科 6 研，相對(duì)而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以 OEM 的方式解決貨源問題，運(yùn)作較為成功。以歐司朗為代表的專業(yè)從事新光源的研究開發(fā)及生產(chǎn)的照明企業(yè)，在光源技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。 陶瓷電弧管金鹵燈市場化。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。我 國一些高校及科研機(jī)構(gòu)己開展了這方面的研究工作。 光導(dǎo)管產(chǎn)品化。主要問題是光效低、壽命短、一致性較差。相比之下，國產(chǎn) T5 燈具無論是選材還是工藝方面都與國外同類產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距。 一些緊湊型節(jié)能燈開始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進(jìn)一步縮小，自身功耗進(jìn)一步下降，可靠性進(jìn)一步提高。為了進(jìn)一步促進(jìn)商業(yè)部門中高效節(jié)能的應(yīng)用，歐委會(huì)現(xiàn)正調(diào)查歐洲 “綠色照明 ”計(jì)劃的可行性。在當(dāng)今的歐盟國家中，高效節(jié)能在不斷完善、改進(jìn)方面極具潛力，尤其是在國內(nèi)及商業(yè)部門。在國內(nèi)及商業(yè)部門，我們完全可以組織高效節(jié)能方面的生產(chǎn)集團(tuán)。 再如， 歐盟的高效節(jié)能服務(wù)的龐大潛在市場。應(yīng)在目標(biāo)市場定位指導(dǎo)下，先形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 。 國內(nèi)燈具企業(yè)要密切關(guān)注這一動(dòng)向，高速自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 照明行業(yè)小城鎮(zhèn)推廣策略。另一方面，照明節(jié)能的潛力也很大。所以節(jié)約照明用電不僅可節(jié)約地球資源，也可減少環(huán)境污染，并且減少電站投資和電費(fèi)開支。綠色運(yùn)動(dòng)的核心宗旨是節(jié)約能源，促進(jìn)健康，凈化環(huán)境。 照明行業(yè)大中城市推廣策 略。由于美國政府部門對(duì)環(huán)保的重視及國民環(huán)保意識(shí)的提高，近年來所倡導(dǎo)的綠色照明計(jì)劃已漸漸得到公認(rèn)，井憑借其領(lǐng)先技術(shù)和龍頭地位，推動(dòng)著綠色照明計(jì)劃的進(jìn)程。由于中國燈具生產(chǎn)廠以手工裝配為主，其零部件大多依賴于其他制造商，而燈具生產(chǎn)廠本身規(guī)模不大，配套設(shè)備水平較低，相應(yīng)的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)還相當(dāng)落后，除了一些專業(yè)的質(zhì)檢部門外，很多裝配型燈具生產(chǎn)工廠缺乏基本的燈具性能質(zhì)檢儀器或設(shè)備，在低價(jià)位競爭情況下，對(duì)采購的零部件又難以執(zhí)行嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而令人堪憂的是，中國燈具出口市場中的支柱產(chǎn)品大多是此類低成本產(chǎn)品，只能依靠其低價(jià)位吸引客戶。中國燈具產(chǎn)品大多以定牌加工或來樣翻版為主。 3 縱觀中國的燈具出口市場，產(chǎn)品很大部分為家用消費(fèi)品，主要是在美國的大型超市及大量飯店的燈具柜上出售。 從中國大陸、臺(tái)灣、墨西哥三地在美國燈具市場中所占的金額和比例關(guān)系的變化，可以看出市場份額的增減。從 1971年到 1997 年，進(jìn)口產(chǎn)品占總銷售量的比例由 %上升到 21%，到 2020 年達(dá)到 24%，也就是說進(jìn)口產(chǎn)品占有率增加了 8 倍，將近 1/4 的產(chǎn)品依賴 于進(jìn)口。 中國燈飾有效整合營銷策略。該公司擁有多項(xiàng)國際和國內(nèi)的節(jié)能型燈具專利技術(shù)，繼國內(nèi)首家開發(fā)出螺旋型節(jié)能熒光燈之后又于 1997 年在國際上領(lǐng)先推出了稀土緊湊型節(jié)能熒光立燈。 美國 EFI與中國綠翔開通進(jìn)入美國市場的通道。隨著建筑業(yè)的發(fā)展和人民居住水平的提高，現(xiàn)代燈具的需求也在不斷增加，原供出口用的低價(jià)產(chǎn)品正好適合國內(nèi)的需求。據(jù)介紹，目前綠色照明燈具價(jià)格是普通燈具的 2－ 10倍，家庭普及率不到一半。其中，中國的燈飾產(chǎn)品占美國燈具市場的 17%，處于支配地位。 由于燈具的 PPI 五年內(nèi)跌至最低水平，價(jià) 格將持續(xù)疲弱不振。產(chǎn)品性能的提高刺激銷售額的增長，從長遠(yuǎn)來講，更令消費(fèi)者節(jié)省大量金錢。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強(qiáng)勁的競爭勢力，預(yù)測這股勢力在未來仍高漲。 1 照明行業(yè)推廣策略 經(jīng)驗(yàn)談 性價(jià)比的改善策略。燈飾生產(chǎn)商必須對(duì)進(jìn)口同類產(chǎn)品處之泰然，而把重點(diǎn)放在研究如何制造出節(jié)能高效的產(chǎn)品來，這樣才能贏得更多商機(jī)。 由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和來自最終用戶的壓力已迫使廠家生產(chǎn)性能更高、價(jià)格更低的燈飾設(shè)備。 2020年 , 隨著戶外燈具在市場上的突出表現(xiàn)，市場總體容量將持續(xù)增長。該年進(jìn)口商看到他們的產(chǎn)品在美國市場占有率為 29%，而 1994 年只占 19%。在南京舉行的 2020 年 飛利浦綠色照明工程推廣會(huì)上，僅居室用燈就分為冷光燈、鏡前燈、吸頂燈等，其中鏡前燈專為女士梳妝臺(tái)設(shè)計(jì)，亮度柔和、顯色性好，而且只發(fā)光不發(fā)熱，免得臉上的妝容被烤化。 中國國內(nèi)市場巨大。只有建立中國自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)，從間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變，在美國建立相應(yīng)的倉庫或供應(yīng)基地及網(wǎng)絡(luò)，把握 2 第一手信息資料，建立中國自已的品牌，中國燈具出口才能真正地獨(dú)立，并在國際市場站立起來。上海綠翔科技有限公司（ GFL）統(tǒng)一組織各成員公司及其合作公司，包括上海綠翔燈飾有限公司、上海綠翔照明有限公司、上海綠翔科技蘇州分公司和香港 GFL 有限公司等進(jìn)行密切的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，以統(tǒng)一的技術(shù)規(guī)范進(jìn)行操作。 Harmony 照明公司根據(jù)中國產(chǎn)品的低成本、高附加值的特點(diǎn)，制定開拓美國市場的戰(zhàn)略，將以更先進(jìn)的方式推出更具市場吸引力的 “綠色照明 ”產(chǎn)品，并提供直接的售后服務(wù)，以擴(kuò)大市場并及時(shí)獲取市場信息及品質(zhì)的反饋，進(jìn)一步促進(jìn)中國綠色照明產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。 由于美國高新科技產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，勞工工資的增加及制造業(yè)的萎縮，美國燈具及其相關(guān)產(chǎn)品對(duì)進(jìn)口的依賴性日益增強(qiáng)。 在 90年代初的 6 年間 , 中國燈具產(chǎn)品對(duì)美國出口平均增長率達(dá)到 50%，從此改變了美國燈具進(jìn)口市場的格局。同時(shí)，我們也應(yīng)注意到，在此期間，美國的燈具產(chǎn)品市場的規(guī)模也在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大了 3倍。在歷年來的國際燈展中，可以清楚地看出這種產(chǎn)品檔次水平之間的明顯差異。 隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生產(chǎn)力的提高、國內(nèi)人均工資的逐漸增加、中國貨幣的堅(jiān)挺和周邊地區(qū)貨幣的貶值，中國燈具出口所賴以生存的低價(jià)位將逐步失去其優(yōu)勢，而燈具生產(chǎn)商、美 國進(jìn)口商亦會(huì)將目標(biāo)向其它的廉價(jià)勞動(dòng)力市場轉(zhuǎn)移。 為了爭奪市場、降低成本，不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力在低水平上 重復(fù)。這些變化不但影響著美國市場，同時(shí)也預(yù)示著國際照明燈具的潮 流趨勢。因而，關(guān)注美國燈具市場，及時(shí)跟蹤有關(guān)新的標(biāo)準(zhǔn)，不但有利于我國的燈具產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)代化向深度拓展，而且也會(huì)增強(qiáng)進(jìn)入美國燈具市場的競爭能力。由于照明是舉辦奧運(yùn)活動(dòng)的首要技術(shù)保障，因此綠色照明是綠色奧運(yùn)不可缺少的組成內(nèi)容，實(shí)施綠色奧運(yùn)將成為推動(dòng)綠色照明各項(xiàng)工作的大好契機(jī)。同時(shí)，用戶每 年要支付 2300 億美元的電費(fèi)。 近幾年我國城市房屋建設(shè)發(fā)展速度很快，發(fā)電量的增長相對(duì)滯后，因此照明節(jié)能的要求十分迫切。 2020 年奧運(yùn)會(huì)的主題之一就是 “綠色奧運(yùn) ”，中國綠色照明工程實(shí)施的同時(shí)，也正是奧運(yùn)工程建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，在奧運(yùn)場館及其配套工程建設(shè)中必將大量采用綠色照明產(chǎn)品，因此可以預(yù)見我國綠色照明產(chǎn)業(yè)將獲得進(jìn)一步發(fā)展的良好契機(jī)。必將推動(dòng)我國燈具制造技術(shù)的發(fā)展與提高，同時(shí)由于在中國生產(chǎn)、勞動(dòng)力成本較低，也會(huì)增強(qiáng)其在國際市場的競爭能力。我國照明行業(yè)是一個(gè)新型的行業(yè)，形成時(shí)間短，規(guī)模小，大都是從個(gè)體民營 企業(yè)發(fā)展起來的，不易盲目擴(kuò)張。其中，白熾燈泡的生產(chǎn)數(shù)量約為 億個(gè)，比去年同期增長 %，生產(chǎn)額為 億元，增長 %，放電式燈泡的生產(chǎn)數(shù)量為 萬個(gè)，比去年同期