【正文】 通用電氣公司網(wǎng)絡營銷策略分析 以親情為主題的網(wǎng)絡營銷。 17 工程行業(yè)十大魅力女人 (下 ) 蔣麗婉 她父親是香港鼎鼎有名的“機器大王”蔣震博士，她領導著世界著名的注塑機生產(chǎn)企業(yè)，入選福布斯公布的 200 家亞洲最大企業(yè)。經(jīng)過近 10 年的磨練，王月從對建材的理解從基礎的感性認識上升到了理性的高度，并于 2020 年創(chuàng)辦了深圳家福特建材超市，他的愿望是將家福特打造成中國建材超市行業(yè)中最成功的民族企業(yè)之一。 工程量清單計價下投標報價策略與技巧 投標策略是投標人經(jīng)營決策的組成部分，指導投標全過程。一句話：貨銷出去了，款卻沒收回來。 法定代表人岳華，董事長。今天，我們邀請胖龍園藝公司總經(jīng)理趙素敏、浙江蕭山盈一盆景花木場經(jīng)理蔣永法、山東濟寧李營苗木花卉貿(mào)易協(xié)會會長王繼連談談他們的做法，或許大家可以從中受些啟發(fā) ...... 照明行業(yè)推廣策略詳解 近幾年來，由于生產(chǎn)技術的不斷提高和需求量減少以及市場競爭激烈，歐洲專業(yè)燈具設備的價格逐步下降。原審上訴人新益公司的法定代表人孫長福、委托代理人蔣洪義、王瑾，原審被上訴人仁達廠的委托代理人周志艦、齊航到庭參加訴訟。但是，進入 2020年，我國建陶工業(yè)遭遇了第一次行業(yè)發(fā)展陣痛，在 2020 年的 “原材料漲價 ”、 “房地產(chǎn)不景氣 ”、 “反傾銷 ”等一系列外部環(huán)境的重壓之下，以往為求規(guī)模效益粗放式擴張產(chǎn)能的陶企們開始步履蹣跚，東鵬也在此時呈現(xiàn)出虧損之勢。 燈飾營銷的瑟篇 BDS——英文原文 Brand Directsale Chainstore，簡稱為 BDS，其基本運營方式是 “以品牌賣場為基礎的覆蓋全國的連鎖賣場銷售網(wǎng)絡 ”。 1992 年獲得英國劍橋大學發(fā)展經(jīng)濟學碩士學位； 1992 年至 1995 年，先后在高盛集團 (Golden Sachs)和美國華爾街投資銀行旅行家集團(Travelers Group)任職，負責中國直接投資項目。所以這可能是迄今為止最全面、實用的設計院名錄！ 鋼構企業(yè)品牌塑造戰(zhàn)略研究 建筑鋼結構行業(yè)（用鋼制結構材料“拼搭”建筑）是我國一個新興行業(yè)，由于其進入門檻 低、科技含量不高、利潤可觀，不斷有新的廠家涌入，截至目前，整個行業(yè)有 10000 多家企業(yè)，有影響力的超過 100 家，致使競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰(zhàn)正在全國范圍內(nèi)悄悄展開。然而，很多營銷人員因貨款催收不力，從而導致公司應收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。 設備工程行業(yè)酒桌營銷 與甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一條黃金大道來，工作中喝酒是這樣練成的，不喝酒怎么做銷售？與領導喝酒的 18 個緊記訣竅，酒量不行的 9 個技巧，酒桌上用來酒的話，喝酒人不得不知道的知識，全國各地喝酒習俗。 2020 年 7月，海爾在精細打造了 9年的供應鏈體系支撐下，決然啟動直銷戰(zhàn)略。 更多資料查看： 企業(yè)如何有效的運用網(wǎng)絡來營銷？ 傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡營銷模式，如何做到網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷的十項職能，走出網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)，電子采購瞄準網(wǎng)絡營銷的另一端，電子名片帶來業(yè)務幾十萬，輕松簽下訂單簡單如同收名片。 我們希望中國照明行業(yè)能產(chǎn)生出像家電行業(yè)中海爾、格力這樣的優(yōu)秀企業(yè)，更期待著能有像 IT 行業(yè)中聯(lián)想、華為這樣的實力企業(yè)參與國際市場競爭，為中華民族爭光。具體來說就是通過媒體品牌推廣、產(chǎn)品消費引導、終端銷售推廣、電話營銷服務等措施，全面推廣彩宴 “科學彩色用光 ”的理念和精髓。 筆者在彩宴公司走訪時常常聽到這么一句話：產(chǎn)品即人品。 技術戰(zhàn) 給節(jié)能燈行業(yè)一點 “顏色 ” 提起節(jié)能燈，在人們的認知中仿佛只有白色和黃色。經(jīng)過燈博會籌委會的反復驗證核實，彩宴公司的廣告才被允許制作。 品牌戰(zhàn) 首開 “夜宴 ” 一鳴驚人 中國有句俗話：行家一出手，就知有沒有。彩宴 另據(jù)權威人士透露，政府已經(jīng)重視節(jié)能燈行業(yè)規(guī)范管理，把 3C 認證提到議事日程上來，預計 2020 年上半年就會出臺相關管理規(guī)定，屆時將強制性要求所有的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)都要通過 3C 認證。行業(yè)競爭處于基礎競爭階段，還未上升到品牌競爭、系統(tǒng)競爭的高度，這也是眾多中小企業(yè)能夠存在的原因。照明企業(yè) 年銷量過億的企業(yè)屈指可數(shù)。以飛利浦為代表的企業(yè)，往重品牌形象的塑造，著力市場開拓、新品開發(fā)。有控制功能的電子啟輝器，編制一定的程序?qū)懭雴⑤x器，以控制一組日光燈的工作方式， 從而取得預定的照明效果，程序可不斷地通過因特網(wǎng)下載更新，使照明效果更富新意。歐司朗公司展示了為照明而開發(fā)的發(fā)光二極管，色彩純正，品種繁多，有紅、藍、綠、白等光色，目前正在研究進一步提高光效和功率的技術及工藝，為在一定范圍內(nèi)取代白熾燈等傳統(tǒng)光源作準備。為此，德國歐司朗公司整個展區(qū)均配以由 CCFL 組成的大面積平面光源，展示其 CCFL 產(chǎn)品及技術，我國個別企業(yè)雖然也展示了CCFL 產(chǎn)品，但僅僅用作普通裝飾照明，而不能用作液晶背光源。 實行專業(yè)化和多元化并進的策略。 瞄準高層次的 照明文化，組成大規(guī)模生產(chǎn)。其中，白熾燈泡的生產(chǎn)數(shù)量約為 億個，比去年同期增長 %，生產(chǎn)額為 億元，增長 %，放電式燈泡的生產(chǎn)數(shù)量為 萬個，比去年同期增長 %，生產(chǎn)額為 億日元，增長 %。必將推動我國燈具制造技術的發(fā)展與提高，同時由于在中國生產(chǎn)、勞動力成本較低，也會增強其在國際市場的競爭能力。 近幾年我國城市房屋建設發(fā)展速度很快，發(fā)電量的增長相對滯后，因此照明節(jié)能的要求十分迫切。由于照明是舉辦奧運活動的首要技術保障，因此綠色照明是綠色奧運不可缺少的組成內(nèi)容，實施綠色奧運將成為推動綠色照明各項工作的大好契機。這些變化不但影響著美國市場，同時也預示著國際照明燈具的潮 流趨勢。 隨著中國國民經(jīng)濟的發(fā)展、生產(chǎn)力的提高、國內(nèi)人均工資的逐漸增加、中國貨幣的堅挺和周邊地區(qū)貨幣的貶值，中國燈具出口所賴以生存的低價位將逐步失去其優(yōu)勢，而燈具生產(chǎn)商、美 國進口商亦會將目標向其它的廉價勞動力市場轉(zhuǎn)移。同時，我們也應注意到，在此期間，美國的燈具產(chǎn)品市場的規(guī)模也在原有基礎上擴大了 3倍。 由于美國高新科技產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，勞工工資的增加及制造業(yè)的萎縮，美國燈具及其相關產(chǎn)品對進口的依賴性日益增強。上海綠翔科技有限公司（ GFL）統(tǒng)一組織各成員公司及其合作公司，包括上海綠翔燈飾有限公司、上海綠翔照明有限公司、上海綠翔科技蘇州分公司和香港 GFL 有限公司等進行密切的經(jīng)濟技術合作，以統(tǒng)一的技術規(guī)范進行操作。 中國國內(nèi)市場巨大。該年進口商看到他們的產(chǎn)品在美國市場占有率為 29%，而 1994 年只占 19%。 由于生產(chǎn)技術的不斷提高和來自最終用戶的壓力已迫使廠家生產(chǎn)性能更高、價格更低的燈飾設備。 1 照明行業(yè)推廣策略 經(jīng)驗談 性價比的改善策略。產(chǎn)品性能的提高刺激銷售額的增長，從長遠來講，更令消費者節(jié)省大量金錢。其中，中國的燈飾產(chǎn)品占美國燈具市場的 17%，處于支配地位。隨著建筑業(yè)的發(fā)展和人民居住水平的提高，現(xiàn)代燈具的需求也在不斷增加，原供出口用的低價產(chǎn)品正好適合國內(nèi)的需求。該公司擁有多項國際和國內(nèi)的節(jié)能型燈具專利技術，繼國內(nèi)首家開發(fā)出螺旋型節(jié)能熒光燈之后又于 1997 年在國際上領先推出了稀土緊湊型節(jié)能熒光立燈。從 1971年到 1997 年，進口產(chǎn)品占總銷售量的比例由 %上升到 21%，到 2020 年達到 24%，也就是說進口產(chǎn)品占有率增加了 8 倍，將近 1/4 的產(chǎn)品依賴 于進口。 3 縱觀中國的燈具出口市場，產(chǎn)品很大部分為家用消費品，主要是在美國的大型超市及大量飯店的燈具柜上出售。而令人堪憂的是，中國燈具出口市場中的支柱產(chǎn)品大多是此類低成本產(chǎn)品，只能依靠其低價位吸引客戶。由于美國政府部門對環(huán)保的重視及國民環(huán)保意識的提高，近年來所倡導的綠色照明計劃已漸漸得到公認，井憑借其領先技術和龍頭地位，推動著綠色照明計劃的進程。綠色運動的核心宗旨是節(jié)約能源，促進健康，凈化環(huán)境。另一方面，照明節(jié)能的潛力也很大。 國內(nèi)燈具企業(yè)要密切關注這一動向，高速自身產(chǎn)品結構和市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使自己在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 再如， 歐盟的高效節(jié)能服務的龐大潛在市場。在當今的歐盟國家中，高效節(jié)能在不斷完善、改進方面極具潛力，尤其是在國內(nèi)及商業(yè)部門。 一些緊湊型節(jié)能燈開始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進一步縮小，自身功耗進一步下降，可靠性進一步提高。主要問題是光效低、壽命短、一致性較差。我 國一些高校及科研機構己開展了這方面的研究工作。 陶瓷電弧管金鹵燈市場化。他們具備強大的經(jīng)濟實力，依靠專業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場研究與產(chǎn)品開發(fā)，每年大約投入銷售額的 10%用于科 6 研，相對而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以 OEM 的方式解決貨源問題，運作較為成功。 近幾年來，我國照明市場年均增長約 20%。 近年來，能源緊張成為全球共性問題，節(jié)能環(huán)保是社會的熱點話題。這個標準出臺，將會推動行業(yè)洗牌，一些習慣偷工減料靠低價沖擊市場的企業(yè)將會被淘汰掉，混亂狀況將會得到根本改善，社會資源將向歐普、彩宴等少數(shù)優(yōu)秀的品牌轉(zhuǎn)移。盛宴 ”，廣告發(fā)布單位是中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。彩宴的登臺亮相，已經(jīng)成為照明行業(yè)的熱門話題。 “和《夜宴》合作顯示了我們操作品牌氣魄 ”，劉總監(jiān)向筆者說： “我們將一反傳統(tǒng)做法，用家電 的手法操作市場，就是要做大眾化品牌，要在 12 年內(nèi)把彩宴打造成家喻戶曉、婦孺皆知的著名品牌。 的確，目前在燈具市場所有的節(jié)能燈，都只有白色和黃色兩種。這是彩宴公司的產(chǎn)品理念。 談到營銷方面，彩宴公司確實有很多超前思維和獨特做法，除了借勢《夜宴》、贏得章子怡、葛優(yōu)、周迅等五大巨星聯(lián)袂推薦外，還推出小區(qū)域代理、旗艦店體驗式營銷、合資導購員管理、專職培訓師巡回培訓、電話服務營銷、互動聯(lián)合營銷等創(chuàng)新而實在的營銷策略。 至于結果怎樣，我們拭目以待！同時默默祝愿彩宴一路走好！ 媒體反響： 廣州市民開始 “全民換燈 ”行動 ——摘自《南方都市報》 彩宴彩色健康節(jié)能燈全面上市之前，在廣州個別地方進行了試銷，產(chǎn)品廣告推出后，市民紛紛換燈，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，照明