【正文】 的一次南北對話，對話內(nèi)容為中國國情下的品牌營銷策略。咨詢眼科專家， 原來我家的光照強(qiáng)度雖然達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)，但是長期使用日光燈和傳統(tǒng)節(jié)能燈會傷害眼睛和神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致各種疾病發(fā)生。在這個(gè)過程，彩宴將快速推出新的產(chǎn)品線，如支架、吸頂燈、臺燈、鏡前燈、 HID、LED、花燈、商照等等。 營銷戰(zhàn) ： 顛覆行業(yè)常規(guī) 一個(gè)省一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè) “明星 ”吃三年；一塊廣告牌， 百萬現(xiàn)款來。據(jù) 9 月 13 日《羊城晚報(bào)》報(bào)道，最近廣州三九腦科醫(yī)院專門開辟了一個(gè)關(guān)于用彩色光線照射治療抑郁癥的 “光照療室 ”，通過用彩色光照這種物理療法來改善患者心情，從而治療抑郁癥和精神分裂癥等都市疾病。我 們采用 ?海陸空 ?式全方位宣傳策略，不但全面投放專業(yè)市場的戶外廣告及終端廣告，還將在中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江電視臺等影響力較大的電視臺做深入持久的廣告宣傳，選擇與新浪、搜狐、網(wǎng)易等主流門戶網(wǎng)站合作。章子怡、葛優(yōu)、周迅、黃曉明、吳彥祖五大巨星共聚彩宴，為產(chǎn)品代言，不做這樣的品牌 ，做什么樣的品牌？ 在彩宴公司，市場推廣中心總監(jiān)劉先生給筆者講述了一個(gè)彩宴參加古鎮(zhèn)燈博會的有趣故事。筆非常好奇，四處打聽得知，彩宴是一家專業(yè)從事高品質(zhì)、高節(jié)能電光源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的照明企業(yè)。正當(dāng)人們消失記憶的時(shí)候， 9月 13 日，《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào) 業(yè)內(nèi)人士稱，這很可能會成為點(diǎn)燃行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索。在節(jié)能燈市場，產(chǎn)量最大、市場占有率最廣的依然是眾多三無企業(yè)：無研發(fā)、無推廣、無認(rèn)證。 下面我們以彩宴照明為例，結(jié)合著上述的推廣策略，形象生動的理解一個(gè)企業(yè)是如何運(yùn)用市場推廣手段，在短時(shí)間內(nèi)做大，做強(qiáng)。以歐司朗為代表的專業(yè)從事新光源的研究開發(fā)及生產(chǎn)的照明企業(yè)，在光源技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。 光導(dǎo)管產(chǎn)品化。相比之下，國產(chǎn) T5 燈具無論是選材還是工藝方面都與國外同類產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距。為了進(jìn)一步促進(jìn)商業(yè)部門中高效節(jié)能的應(yīng)用，歐委會現(xiàn)正調(diào)查歐洲 “綠色照明 ”計(jì)劃的可行性。在國內(nèi)及商業(yè)部門，我們完全可以組織高效節(jié)能方面的生產(chǎn)集團(tuán)。應(yīng)在目標(biāo)市場定位指導(dǎo)下，先形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 。 照明行業(yè)小城鎮(zhèn)推廣策略。所以節(jié)約照明用電不僅可節(jié)約地球資源，也可減少環(huán)境污染，并且減少電站投資和電費(fèi)開支。 照明行業(yè)大中城市推廣策 略。由于中國燈具生產(chǎn)廠以手工裝配為主，其零部件大多依賴于其他制造商，而燈具生產(chǎn)廠本身規(guī)模不大，配套設(shè)備水平較低，相應(yīng)的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)還相當(dāng)落后，除了一些專業(yè)的質(zhì)檢部門外，很多裝配型燈具生產(chǎn)工廠缺乏基本的燈具性能質(zhì)檢儀器或設(shè)備，在低價(jià)位競爭情況下，對采購的零部件又難以執(zhí)行嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。中國燈具產(chǎn)品大多以定牌加工或來樣翻版為主。 從中國大陸、臺灣、墨西哥三地在美國燈具市場中所占的金額和比例關(guān)系的變化，可以看出市場份額的增減。 中國燈飾有效整合營銷策略。 美國 EFI與中國綠翔開通進(jìn)入美國市場的通道。據(jù)介紹，目前綠色照明燈具價(jià)格是普通燈具的 2－ 10倍，家庭普及率不到一半。 由于燈具的 PPI 五年內(nèi)跌至最低水平，價(jià) 格將持續(xù)疲弱不振。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強(qiáng)勁的競爭勢力，預(yù)測這股勢力在未來仍高漲。燈飾生產(chǎn)商必須對進(jìn)口同類產(chǎn)品處之泰然，而把重點(diǎn)放在研究如何制造出節(jié)能高效的產(chǎn)品來，這樣才能贏得更多商機(jī)。 2020年 , 隨著戶外燈具在市場上的突出表現(xiàn)，市場總體容量將持續(xù)增長。在南京舉行的 2020 年 飛利浦綠色照明工程推廣會上，僅居室用燈就分為冷光燈、鏡前燈、吸頂燈等，其中鏡前燈專為女士梳妝臺設(shè)計(jì)，亮度柔和、顯色性好，而且只發(fā)光不發(fā)熱，免得臉上的妝容被烤化。只有建立中國自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)，從間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變，在美國建立相應(yīng)的倉庫或供應(yīng)基地及網(wǎng)絡(luò)，把握 2 第一手信息資料，建立中國自已的品牌，中國燈具出口才能真正地獨(dú)立，并在國際市場站立起來。 Harmony 照明公司根據(jù)中國產(chǎn)品的低成本、高附加值的特點(diǎn)，制定開拓美國市場的戰(zhàn)略，將以更先進(jìn)的方式推出更具市場吸引力的 “綠色照明 ”產(chǎn)品，并提供直接的售后服務(wù)，以擴(kuò)大市場并及時(shí)獲取市場信息及品質(zhì)的反饋，進(jìn)一步促進(jìn)中國綠色照明產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。 在 90年代初的 6 年間 , 中國燈具產(chǎn)品對美國出口平均增長率達(dá)到 50%，從此改變了美國燈具進(jìn)口市場的格局。在歷年來的國際燈展中，可以清楚地看出這種產(chǎn)品檔次水平之間的明顯差異。 為了爭奪市場、降低成本，不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力在低水平上 重復(fù)。因而，關(guān)注美國燈具市場，及時(shí)跟蹤有關(guān)新的標(biāo)準(zhǔn)，不但有利于我國的燈具產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)代化向深度拓展，而且也會增強(qiáng)進(jìn)入美國燈具市場的競爭能力。同時(shí)，用戶每 年要支付 2300 億美元的電費(fèi)。 2020 年奧運(yùn)會的主題之一就是 “綠色奧運(yùn) ”，中國綠色照明工程實(shí)施的同時(shí)，也正是奧運(yùn)工程建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)刻，在奧運(yùn)場館及其配套工程建設(shè)中必將大量采用綠色照明產(chǎn)品，因此可以預(yù)見我國綠色照明產(chǎn)業(yè)將獲得進(jìn)一步發(fā)展的良好契機(jī)。我國照明行業(yè)是一個(gè)新型的行業(yè)，形成時(shí)間短，規(guī)模小，大都是從個(gè)體民營 企業(yè)發(fā)展起來的，不易盲目擴(kuò)張。生產(chǎn)企業(yè)完全可以針對這一戰(zhàn)略目標(biāo)組織強(qiáng)勢生產(chǎn)聯(lián)合體。幾年來，歐洲委員會在節(jié)能計(jì)劃中一直倡導(dǎo)能源服務(wù)及 “第三方財(cái)政援助 ”方案。各參展商紛紛推出 T5 日光燈，同時(shí)，室內(nèi)用格柵燈具 90％以上是為 T5 日光燈配套而設(shè)計(jì)的，式樣各異，品種數(shù)以百計(jì)，該燈設(shè)計(jì)新穎、別出心裁、造型優(yōu)美、獨(dú)具匠心、選材考究 ，工藝先進(jìn)，令人愛不釋手。德國另一家公司為此光源開發(fā)設(shè)計(jì)了實(shí)用燈具，用作道路、隧道照明。同時(shí)，許多廠商推出智能控制技術(shù)，使照明系統(tǒng)隨環(huán)境光變化而自動調(diào)節(jié)照明方式及水平。 照明分工趨向?qū)I(yè)化。他們從事燈具、高新技術(shù)含量高的光源、材料的開發(fā)與推廣應(yīng)用，從中牟取高額利潤。 產(chǎn)量位居世界第一，但由于制造準(zhǔn)入門檻低，惡性競爭不斷。因此，國內(nèi)眾多企業(yè)紛紛向節(jié)能燈行業(yè)發(fā)起猛烈攻勢。由于該廣告未標(biāo)明公司名稱，很多人紛紛猜測廣告主是誰，彩宴是做什么的。 彩宴公司是何方神圣？竟然用如此大手筆與人們見面。但彩宴的出現(xiàn)，讓我見識到什么叫大氣魄。生活寶典》等大眾化媒體上投放了幾輪大篇幅廣告，又在其他行業(yè)主流媒體上做了幾期大版面宣傳，已經(jīng)引起轟動效應(yīng)。蔡教授告訴筆者，傳統(tǒng)的白光有很多缺點(diǎn)，例如長時(shí)間的白光照射會促使兒童性早熟，會加速成年人皮膚衰老，并引發(fā)抑郁癥和精神衰 弱等等。據(jù)彩宴研發(fā)中心總監(jiān)葉韶先生介紹，彩宴公司還在廣納人才，計(jì)劃招聘到 120 名研發(fā)工程師。劉總監(jiān)指出： 2020 年，彩宴的銷售目標(biāo)為 2 億元， 2020 年是 6億元， 2020 年要做到 10億元。 市民反響 ： ——環(huán)境心理學(xué)博士 杜先生 老公、兒子和我先后都戴上了近視眼鏡， 16 歲的兒子甚至達(dá)到了 800度，婆婆也患上了嚴(yán)重的白內(nèi)障。我國變頻器應(yīng)用范圍及市 10 場分析，中壓變頻器市場走勢，變頻器的節(jié)能市場分析，變頻器的工藝調(diào)速市場分析。 中央空調(diào)未來營銷之路 二極分化的營銷模式，專業(yè)化的渠道將成為中央空調(diào)企業(yè)角逐的戰(zhàn)場，比如大金、麥克維爾等企業(yè)。 設(shè)備商如何處理好與甲方的關(guān)系 甲方對設(shè)備商來說至關(guān)重要，如何處理好與甲方的關(guān)系是很多設(shè)備商研究的重點(diǎn)。時(shí)代的進(jìn)步，讓女性有更多機(jī)會可在工作舞臺上嶄露頭角、施展才能。 從海爾走出去的狼 —— 楊綿綿 幾乎所有的人都知道，海爾背后站著張瑞敏；但并不是所有的人都知道，張瑞敏的背后站著楊綿綿。在這過程中，承包方往往以停工相威脅或干脆停止施工，但這樣做，往往并不能解決問題，而且造成了損失 13 還只能由自己承擔(dān)。 燈飾營銷的蕭篇 燈飾發(fā)展速度驚人，年產(chǎn)值過千億，但行業(yè)整體營銷水平卻十分初級甚至是落后，據(jù)我們調(diào)研和綜合評估，在國內(nèi)諸多行業(yè)中，燈飾營銷勢能最大。 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案 件分析系列（五） 案例一：大連新益建材有限公司與大連仁達(dá)新型墻體建材廠 14 侵犯專利權(quán)糾紛案 案例二：如何清償 450 萬元債務(wù)？ 原審上訴人大連新益建材有限公司（以下簡稱新益公司）與原審被上訴人大連仁達(dá)新型墻體建材廠（以下簡稱仁達(dá)廠）侵犯專利權(quán)糾紛一案，遼寧省高級人民法院于 2020 年 4 月 19日作出（ 2020）遼民四知終字第 67 號民事判決，已經(jīng)發(fā)生法律效力。本文將就營銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法 ...... 綠化苗木營銷策略三人談 引進(jìn)新品種要科學(xué) 胖龍園藝公司總經(jīng)理趙素敏 平常心看待市場變化 浙江蕭山盈一盆景花木場經(jīng)理蔣永法 立足“鄉(xiāng)土”謀發(fā)展 山東濟(jì)寧李營苗木花卉貿(mào)易協(xié)會會長王繼連 2020 年，國家宏觀 調(diào)控壓縮了一些與園林綠化密切相關(guān)的項(xiàng)目，調(diào)整了退耕還林面積。的確，競爭的標(biāo)準(zhǔn)在于真正滿足消費(fèi)者的需求。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。 從教師到百億富豪 —— 地產(chǎn)大鱷嚴(yán)介和 英國人胡潤將嚴(yán)介和推上了 2020年度中國富豪榜榜眼的位置，這同時(shí)也將 45歲的他置于了媒體的顯微鏡下面，他的財(cái)富秘密，他的暴富手段，他的成長背景，頓時(shí)成為各大財(cái)經(jīng)媒體爭相翻炒的頭牌。楊白勞悲嘆道：難道我命中注定就該給黃 16 世仁白干嗎？ 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件（七） 逾期完工，巨額違約金糾紛案例分析 在建筑工程糾紛中，因逾期完工而引發(fā)的糾紛的是較為普遍的，而造成逾期完工的原因很多，有發(fā)包方增加工程量的原因，也有施工方自身效率的原因，還有不能歸責(zé)于任一方的客觀原因比如氣候因素等。讓我們來看看他的打拼故事吧?? 浴室柜市場營銷策劃方案 一、 建材行業(yè)狀況 二、浴室柜市場背景分析與競爭分析 三、御室家品牌規(guī)劃 四、產(chǎn)品策略 五、價(jià)格策略 六、渠道策略 七、推廣策略 八、終端制勝 工程行業(yè)十大魅力女人 (上 ) 張欣 與丈夫潘石屹同為 SOHO 中國有限公司的聯(lián)席總裁，是一對全球公認(rèn)的引領(lǐng)中國房地產(chǎn)變革的明星夫妻和先鋒人物。 70 高齡的她，帶領(lǐng)著創(chuàng)維群欣成為 2020 年“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，中國安防行業(yè)重