【正文】 。生活寶典》又同時(shí)刊登大幅廣告，預(yù)告彩宴９月２８日將與馮小剛的《夜宴》同時(shí)設(shè)宴廣州。燈博會(huì)籌委會(huì)一位負(fù)責(zé)同志拿到彩宴公司將要制作的宣傳物料及廣告樣時(shí)，用非常吃驚的口氣問(wèn)： “真的假的？章子怡？這五個(gè)人代言？工商部門(mén)要審查廣告，不能違法的，我們無(wú)法承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。這充分證明了科學(xué)彩色用光對(duì)人體的心理和生理影響之大。 “用一年時(shí)間走出別人十年走的路，用三年時(shí)間趕超行業(yè)優(yōu)秀品牌，用五年時(shí)間反擊國(guó)際巨頭，在 全球市場(chǎng)與國(guó)際巨頭分庭抗禮。李錦魁曾任美的空調(diào)企劃部長(zhǎng)，美的集團(tuán)廣告公司總經(jīng)理， 1999 代表美的集團(tuán)參加亞洲廣告展 99 研討會(huì)并發(fā)表演講，曾全面負(fù)責(zé)美的集團(tuán)空調(diào)銷(xiāo)售公司市場(chǎng)推廣工作。 設(shè)備工程催款技巧大集合 11 談起銷(xiāo)售，就無(wú)可避免地要談到貨款的催收。海爾從瀕臨倒閉到成長(zhǎng)為中國(guó)家電第一品牌，凝聚著她的貢獻(xiàn)；海爾更新 管理模式、鍛造企業(yè)文化、實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略的新跨越，她又站在了最前頭。燈飾行業(yè)呼喚營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的喉嚨愈來(lái)愈強(qiáng)烈。一減一增，導(dǎo)致苗價(jià)大跌。輕則是經(jīng)營(yíng)狀況一蹶不振、企業(yè)元?dú)獯髠?；重則債務(wù)纏身，破產(chǎn)關(guān)門(mén)。 建材行業(yè) CEO 的 ——— 聽(tīng)王月侃生意經(jīng) 王月，中國(guó)建材行業(yè)第一 CEO，早年碩士畢業(yè)之后放棄了繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，應(yīng)天津家世界家居老總杜廈的邀請(qǐng)下海經(jīng)商。韋爾奇與通用電氣管理模式 1 通用電氣核心領(lǐng)導(dǎo)要素 4E ●活力（ ENERGY）：個(gè)人精力充沛，有行動(dòng)的沖勁 ●激勵(lì)（ ENERGIZER）：調(diào)動(dòng)和鼓勵(lì)他人的能力，富有感染力的熱情使組織的潛能發(fā)揮到極至 ●敏銳（ EDGE）：競(jìng)爭(zhēng)精神，對(duì)速度有與生俱來(lái)的追求，堅(jiān)定的信念和大膽的支持 ●執(zhí)行（ EXECUTION）：達(dá)到目標(biāo) 商界之鏗鏘玫瑰 董明珠 據(jù)悉， 2020年已是美國(guó)《財(cái)富》雜志連續(xù)第五年評(píng)出全球 50 位商界女強(qiáng)人。 于劍 她所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)，在 2020 年創(chuàng)造了 67 億元的產(chǎn)值和納稅近 10 億元的輝煌業(yè)績(jī)，連續(xù)三年入選全國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)。投標(biāo)時(shí)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按 照工程的類(lèi)別、施工條件等確定投標(biāo)策略。 原告謝某、周某訴被告廣州恒康房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 (下簡(jiǎn)稱(chēng)恒康公司 )商品房預(yù)售合同糾紛一案，本院于 2020 年 7 月 21 日受理后，依法組成合議庭，公開(kāi)開(kāi)庭進(jìn)行了審理。因?yàn)榛氐呢浛?，是營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷(xiāo)量的反映，是公司利潤(rùn)的源泉。它統(tǒng)一了廠家、賣(mài)場(chǎng)和消費(fèi)者三方的利益。 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件分析系列（三） 在建筑工程糾紛中，因逾期完工而引發(fā)的糾紛的是較為普遍的，而造成逾期完工的原因很多，有發(fā)包方增加工程量的原因，也有施工方自身效率的原因，還有不能歸責(zé)于任一方的客觀原因比如氣候因素等 。作者詳細(xì)描述了此次營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，并深刻反思了失敗原因，總結(jié)了幾條寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。各模式存在的優(yōu)點(diǎn)及問(wèn)題分析。 據(jù)彩宴國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售中心總監(jiān)張學(xué)武介紹，彩宴公司招商會(huì)還未召開(kāi)前，很多經(jīng)銷(xiāo)商就聞風(fēng)而動(dòng)、慕名而來(lái)，和彩宴公司簽訂了合作協(xié)議。 8 據(jù)了解，彩宴公司和國(guó)內(nèi)外研究結(jié)構(gòu)合作，成立了 “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”，投巨資研發(fā)出各種顏色的節(jié)能燈，不但有用來(lái)裝飾環(huán)境的彩色節(jié)能燈，更有用來(lái)健康照明的彩色節(jié)能燈。 在廣州大南路燈具市場(chǎng)，記者和一位做照明行業(yè)代理８年的趙先生聊天，他向筆者表達(dá)對(duì)彩宴登臺(tái)亮相的感受：一般的 “大品牌 ”也就是請(qǐng)個(gè)二三線的明星代言，做幾個(gè)戶外廣告，以前這些手法在我眼中已經(jīng)了不起，有做頭。 導(dǎo)火索：彩宴與《夜宴》強(qiáng)勢(shì)合作 8 月 30日，《南方都市報(bào)》和《廣州日?qǐng)?bào)》同時(shí)刊登大篇幅廣告，歡迎馮小剛前來(lái)廣州主持《夜宴》點(diǎn)映儀式，并預(yù)?！兑寡纭伏c(diǎn)映成功。 2020 年照明業(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售 1400億元人民幣，出口 80 億美元。陶瓷電弧管金鹵燈己從實(shí)驗(yàn)室走向市場(chǎng)，首先應(yīng)用于光纖照明、定向照明等特種場(chǎng)合。 無(wú)極方 形日光燈實(shí)用化。在商業(yè)部門(mén)中不斷提高照明技術(shù)為減少電費(fèi)單的開(kāi)銷(xiāo)提供了一個(gè)極大的可能性。 大型燈飾企業(yè)集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展策略。目前全世界每年的照明用電達(dá) 2 萬(wàn)億千瓦小時(shí) (度 )，約相當(dāng)于 1000 個(gè) (25 萬(wàn)千瓦 )電站的發(fā)電量。很多產(chǎn)品已經(jīng)陳舊，在美國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)常是以減價(jià)商品銷(xiāo)售，某些燈型已面臨界著被淘汰的命運(yùn)。在此期間，進(jìn)口產(chǎn)品總值從 億美元上升到 1997年的 18 億美元， 2020年達(dá)到 26 億美元，分別增長(zhǎng) 44倍和 63 倍。而那些大量出口的廉價(jià)民用產(chǎn)品正好可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，這樣利用普及產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)作為支撐，降低成本，同時(shí)也提高了應(yīng)付市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。專(zhuān)業(yè)燈飾設(shè)備上的性?xún)r(jià)比的改善將提高銷(xiāo)售額，有利于未來(lái)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。建議商家密切注意這一點(diǎn)，切切實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。 由于傳統(tǒng)的照明燈具已處于接近零利潤(rùn)狀態(tài)，為了確保市場(chǎng)占有率，可利用我國(guó)日趨發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)以及現(xiàn)有的各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，向某些勞動(dòng)力價(jià)值較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，或利用我們現(xiàn)有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)向周邊國(guó)家 轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張。按照美國(guó)商業(yè)報(bào)發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 1997 年，美國(guó)燈具及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額約為 86 億美元，在 1971 年至 1997 年的 27年間，平均年增長(zhǎng)率為 7%，到 2020 年，市場(chǎng)需求達(dá)到 107 億美元，幾乎是歐洲燈具市場(chǎng)銷(xiāo)售額的 3 倍，日本燈具市場(chǎng)銷(xiāo)售額的 5 倍。以上特點(diǎn)，說(shuō)明中國(guó)的出口產(chǎn)品仍處于低價(jià)位、高密度加工為主的狀態(tài)，而并未形成自身的開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售的完整工業(yè)體系，這種出口結(jié)構(gòu)在未來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中必將面臨威脅。以 “綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn) ”為主題的北京申奧獲得成功，將推動(dòng)北京各項(xiàng)建設(shè)工作蓬勃開(kāi)展。繼 90 年代初國(guó)外大型電光源公司進(jìn)入中國(guó)以后，近兩年來(lái)國(guó)外大型燈具制造商陸續(xù)進(jìn)入中國(guó) ，他們均看好中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，許多生產(chǎn)基地都建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 這些障礙主要包括缺乏信息、缺乏專(zhuān)門(mén)知識(shí)和激勵(lì)因素，同時(shí)也缺乏對(duì)高效節(jié)能資金的投入。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細(xì)管徑熒光燈（ CCFL）的需求也將大大增加。電子式啟輝器市場(chǎng)爭(zhēng)寵。燈具年銷(xiāo)量 100 萬(wàn)元以上的企業(yè)有 4000多家，電光源年銷(xiāo)量 100 萬(wàn)元以上的企業(yè)有 1345 家。很多企業(yè)為降低成本，偷工減料或使用劣質(zhì)材料，導(dǎo)致很多節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量低下，顧客用了之后發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈根本不節(jié)能。 ”而與《夜宴》的合作，只是引 爆彩宴三大戰(zhàn)役的導(dǎo)火索。 彩宴公司能否在 12 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者不置可否，但有一點(diǎn)可以相信，他們這樣操作品牌的大手筆確實(shí)是中國(guó)照明行業(yè)前所未有的做法。而作為中國(guó)照明行業(yè)后起之秀、有志于推動(dòng)照明行業(yè)洗牌的彩宴，將會(huì)怎么做呢？ 劉總監(jiān)透露，彩宴除了大手筆進(jìn)行品牌推廣外，還將投入巨資建渠道、建終端、做服務(wù)，通過(guò)地面和空中的全面配合，同步協(xié) 調(diào)發(fā)展。 ——市民 何小姐 傳統(tǒng)的燈光，只注意亮度夠不夠，從來(lái)沒(méi)想到使用者的舒適度和健康，我一看到彩宴，其高科技專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，大手筆的宣傳，立刻進(jìn)了一大批貨，幾天就賣(mài)光了，連以前的老客戶也拆下舊燈換上彩宴！直夸我能及時(shí)通知他。而許多剛剛涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。 12 名錄以大中城市為單位，廣泛搜集該地區(qū)各種類(lèi)型的設(shè)計(jì)院，包括分院和設(shè)計(jì)工作室等，絕對(duì)不同于任何市面上出售的數(shù)據(jù)庫(kù)。但同時(shí)我們必須清醒地看到，燈飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是燈飾營(yíng)銷(xiāo)方面，競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與升級(jí)十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業(yè)必須及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，積極面對(duì)問(wèn)題，勇敢解決問(wèn)題。本院 依法組成合議庭，公開(kāi)開(kāi)庭審理了本案。 被告廣州恒康房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，住所地：廣州市禺東西 路 38 號(hào)十五棟 202 室。緊接著在《福布斯》公布的中國(guó)富豪榜單上人們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)介和的身影。 方梅珠 身為杜邦中國(guó)集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理，方梅珠負(fù)責(zé)為杜邦公司各業(yè)務(wù)部門(mén)在中國(guó)的持續(xù)發(fā)展和整體營(yíng)運(yùn)，提供公司層面的指導(dǎo)，以及建立和 保障一高效的營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)，以支持公司業(yè)務(wù)的拓展。成功的企業(yè)網(wǎng)站是技術(shù) 、藝術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)策略的有機(jī)組合，整個(gè)站點(diǎn)的結(jié)構(gòu)、層次、欄目和相互鏈接關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的表現(xiàn)，而網(wǎng)頁(yè)技術(shù)與平面設(shè)計(jì)則是具體的表現(xiàn)手法。 記者有幸就整個(gè) 行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的問(wèn)題對(duì)王月先生進(jìn)行了這次采訪。因此，如何加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程管理、控制貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)？就成了一個(gè)擺在銷(xiāo)售管理者面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。另一方面，盡管價(jià)格戰(zhàn)煙火彌漫，消費(fèi)者對(duì)一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長(zhǎng)又為這一行業(yè)注入新的強(qiáng)心針。 2020 年，東鵬迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起聚晶微粉瓷磚市場(chǎng)的 “視界杯 ”價(jià)格戰(zhàn)，向外界宣布了東鵬 2020 年的戰(zhàn)略計(jì)劃。 1996 年至 2020 年任北京紅石實(shí)業(yè)有限責(zé)任 公司董事，合伙人。本文將就營(yíng)銷(xiāo)人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法。張瑞敏曾以物流為舵扳動(dòng)海爾團(tuán)的航向，并先后在多元化整合和成本競(jìng)賽中勝出。 至于結(jié)果怎樣，我們拭目以待！同時(shí)默默祝愿彩宴一路走好！ 媒體反響： 廣州市民開(kāi)始 “全民換燈 ”行動(dòng) ——摘自《南方都市報(bào)》 彩宴彩色健康節(jié)能燈全面上市之前，在廣州個(gè)別地方進(jìn)行了試銷(xiāo)，產(chǎn)品廣告推出后，市民紛紛換燈，一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，照明專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體記者 等不約而同地想到 ——彩宴將掀起中國(guó)彩色健康照明的革命？ 彩宴為什么會(huì)掀起換燈熱潮？專(zhuān)家、市民、商家紛紛發(fā)表意見(jiàn)。這是彩宴公司的產(chǎn)品理念。 “和《夜宴》合作顯示了我們操作品牌氣魄 ”，劉總監(jiān)向筆者說(shuō)： “我們將一反傳統(tǒng)做法，用家電 的手法操作市場(chǎng)，就是要做大眾化品牌，要在 12 年內(nèi)把彩宴打造成家喻戶曉、婦孺皆知的著名品牌。盛宴 ”，廣告發(fā)布單位是中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。 近年來(lái)，能源緊張成為全球共性問(wèn)題，節(jié)能環(huán)保是社會(huì)的熱點(diǎn)話題。他們具備強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，依靠專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的照明企業(yè)，重視市場(chǎng)研究與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，每年大約投入銷(xiāo)售額的 10%用于科 6 研，相對(duì)而言淡化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以 OEM 的方式解決貨源問(wèn)題，運(yùn)作較為成功。我 國(guó)一些高校及科研機(jī)構(gòu)己開(kāi)展了這方面的研究工作。 一些緊湊型節(jié)能燈開(kāi)始使用貼片元器件，使鎮(zhèn)流器的體積進(jìn)一步縮小，自身功耗進(jìn)