【正文】 展示了其為微波硫燈等高強氣體放電光源及燈具配套使用的光導(dǎo)管產(chǎn)品，并已在全球范圍內(nèi)推廣銷售。 無極方 形日光燈實用化。 液晶顯示用背光源（冷陰極超細管徑熒光燈 CCFL）嶄露頭角。預(yù)計不久的將來，該型燈將會投放市場。如果我們乘勢而上很好地把科研生產(chǎn)、營銷能力有機地組織起來一定會出現(xiàn)有影響的大型企業(yè)，出現(xiàn)有影 響的大品牌。在商業(yè)部門中不斷提高照明技術(shù)為減少電費單的開銷提供了一個極大的可能性。當(dāng)然要克服進入壁壘。盡管現(xiàn)今對于氣候變化的辯論，以及減少釋放二氧化碳的需要而引起了人們對高效節(jié)能的重視，但是我們不應(yīng)忘記高效節(jié)能是經(jīng)濟、節(jié)約的代名詞。比如日本市場需求量很大，完全可以有針對性地組織這樣的生產(chǎn)聯(lián)合體。 大型燈飾企業(yè)集團的未來發(fā)展策略。 國外大型燈具企業(yè)陸續(xù)進入中國，給中國小城鎮(zhèn)建設(shè)帶來新的生機。據(jù)分析，現(xiàn)有每戶住宅的照明總?cè)萘科骄鶠?500瓦，其中白熾燈 388瓦占 78％，熒光燈 (含緊湊型熒 光燈 )112 瓦占 22％。 “中國綠色照明工程促進項目 ”提出十年節(jié)電10％的目標(biāo)。目前全世界每年的照明用電達 2 萬億千瓦小時 (度 )，約相當(dāng)于 1000 個 (25 萬千瓦 )電站的發(fā)電量。 實施綠色奧運將成為推動綠色照明的大好契機。所有的燈具進口商、銷售商都關(guān)注著未來產(chǎn)品的高效節(jié)能特性以及向電子控制方向轉(zhuǎn)變，并加速了世界燈具現(xiàn)代化的步伐。這使中國燈具產(chǎn)品在消費者心中留下了低值易耗品的形象，并阻礙了中國燈具產(chǎn)品進步向高科技、高品位產(chǎn)品市場開拓。很多產(chǎn)品已經(jīng)陳舊，在美國市場中經(jīng)常是以減價商品銷售，某些燈型已面臨界著被淘汰的命運。很少或幾乎沒有中國自己的品牌。此類產(chǎn)品量大面廣，是低價位的普及型傳統(tǒng)燈飾，多以家用照明及零配件為主。在 1990 年至 1996年間，中國大陸出口燈具與臺灣出口燈具恰好呈現(xiàn)截然相反的走勢。在此期間，進口產(chǎn)品總值從 億美元上升到 1997年的 18 億美元， 2020年達到 26 億美元，分別增長 44倍和 63 倍。 國際照明燈具產(chǎn)品市場主要可分為 4個：美國、歐洲、日本及其它地區(qū)，其中美國歷來是最大的一個，同時也是中國燈具產(chǎn)品出口的主要市場 之一。 GFL 和 EFI 的合作既能進一步促進新一代稀土節(jié)能照明產(chǎn)品及其應(yīng)用技術(shù)的推廣，又能為中美兩家公司帶來豐厚的收益。美國麻薩諸塞州（麻?。┑?EFI 公司與中國上海綠翔科技有限公司在美國組建成立 Harmony 照明公司。而那些大量出口的廉價民用產(chǎn)品正好可以在國內(nèi)市場推廣銷售，這樣利用普及產(chǎn)品內(nèi)銷作為支撐，降低成本，同時也提高了應(yīng)付市場風(fēng)險的能力。為了大力推廣綠色照明燈，不久以后，燈具將加入安全質(zhì)量認證體系，并加貼相應(yīng)環(huán)保標(biāo)志。 終端渠道制定策略。經(jīng)過兩年經(jīng)濟衰弱，由于加拿大、墨西哥，香港及朝鮮增加購買美國產(chǎn)品，尤其是室內(nèi)燈具和戶外燈具，美國燈飾產(chǎn)品出口在 2020年得以回升。專業(yè)燈飾設(shè)備上的性價比的改善將提高銷售額，有利于未來市場的穩(wěn)定增長。的確， 競爭的標(biāo)準(zhǔn)在于真正滿足消費者的需求。 近幾年來，由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和需求量減少以及市場競爭激烈，歐洲專業(yè)燈具設(shè)備的價格逐步下降。另一方面，盡管價格戰(zhàn)煙火彌漫，消費者對一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長又為這一行業(yè)注入新的強心針。建議商家密切注意這一點，切切實實為顧客服務(wù)。 1999 年隨著燈飾產(chǎn)品進口量增加 31%，燈具在美國的市場容量上升 %，達到了 99 億美元。 1999年美國對進口燈飾燈具需求量增至 31%，達到 29 億美元。 如今，彩電、冰箱等家用電器紛紛打出綠色環(huán)保牌，電子行業(yè)的 “小弟弟 ”電燈泡不甘落后，也大步進入 “綠色時代 ”。 由于傳統(tǒng)的照明燈具已處于接近零利潤狀態(tài)，為了確保市場占有率，可利用我國日趨發(fā)達的交通網(wǎng)以及現(xiàn)有的各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，向某些勞動力價值較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，或利用我們現(xiàn)有的技術(shù)、經(jīng)驗和市場向周邊國家 轉(zhuǎn)移、擴張。燈具市場應(yīng)當(dāng)有目的地進行兼并、聯(lián)合、重組，對不同的技術(shù)領(lǐng)域，形成開發(fā) 生產(chǎn) 銷售一整套較完整的系統(tǒng)，采取集團經(jīng)濟，向高技術(shù)、高水準(zhǔn)包括質(zhì)檢開發(fā)的生產(chǎn)體系進軍，或通過國際合作，共同發(fā)展，以期與國際接軌。上海綠翔科技有限公司擁有知識產(chǎn)權(quán)、信息、技術(shù)、生產(chǎn)、管理、貿(mào)易方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，美國 EFI公司長期從事綠色照明光源產(chǎn)品的推廣，并具有利用節(jié)能產(chǎn)品補貼的先進經(jīng)驗和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。麻省在環(huán)保技術(shù)上的領(lǐng)先地位以及 EFI 在美國東部的推廣銷售渠道將大大有助于我國稀土 節(jié)能照明產(chǎn)品技術(shù)的提高，以達到美國 “能源之星 ”的標(biāo)準(zhǔn)，取得節(jié)能產(chǎn)品的補貼，順利打入美國市場。按照美國商業(yè)報發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 1997 年，美國燈具及相關(guān)產(chǎn)品的銷售總額約為 86 億美元，在 1971 年至 1997 年的 27年間，平均年增長率為 7%，到 2020 年，市場需求達到 107 億美元，幾乎是歐洲燈具市場銷售額的 3 倍，日本燈具市場銷售額的 5 倍。目前，進口產(chǎn)品中 80%是來源于中國大陸、臺灣及墨西哥。大陸燈具在美國進口市場的份額從 10%增加到 50%，且仍保持上升勢頭，2020 年達到 62%，中國大陸出口美國的燈具總值將達到 1990 年的 15 倍，年出口總額可望達到 16 億美元；而臺灣燈具產(chǎn)品在美國進口市場中占有率則從原來的 53%下降至 5%左右。而工業(yè)照明、公共照明等大型高附加值、高檔次或新型燈具中卻少 有中國產(chǎn)品，大部屬于美國本土及歐洲的產(chǎn)品。以上特點，說明中國的出口產(chǎn)品仍處于低價位、高密度加工為主的狀態(tài)，而并未形成自身的開發(fā) 生產(chǎn) 銷售的完整工業(yè)體系，這種出口結(jié)構(gòu)在未來的市場挑戰(zhàn)中必將面臨威脅。一個典型的例子是 1997 年一 1998年以來，由于美國政府對照明產(chǎn)品的效率、安全性能的限制，導(dǎo)致一些鹵鎢燈燈具的需求明顯下降，而中國恰是這類燈具產(chǎn)品的龍頭老大，這一市場的變化，直接導(dǎo)致了我們出口的萎縮和很多工廠的生存困難。反觀美國市場，這些年來，產(chǎn)品及其需求正在逐漸發(fā)生著一系列的變化。隨著燈具及其相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，美國工業(yè)界及政府部門對照明產(chǎn)品不斷提出了新的標(biāo)準(zhǔn)和要求。以 “綠色奧運、人文奧運、科技奧運 ”為主題的北京申奧獲得成功，將推動北京各項建設(shè)工作蓬勃開展。生產(chǎn)這些電力會產(chǎn)生 29億噸的二氧化碳和上千萬噸的二氧化硫，對大氣造成嚴重污染。實現(xiàn)這一目標(biāo)每年可節(jié)約照明電 120 億千瓦小時，減少向大氣排放二氧化碳 2 4 億噸，并且少建 25 萬千瓦的發(fā)電廠 6 座，為國家節(jié)省投資 60 億元。如果保持照度水平不變，每戶只要換上一只 13 瓦的緊湊型熒光燈就能減少 10％的照明用。繼 90 年代初國外大型電光源公司進入中國以后，近兩年來國外大型燈具制造商陸續(xù)進入中國 ，他們均看好中國巨大的市場潛力，許多生產(chǎn)基地都建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 要按市場規(guī)律，做好自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以生產(chǎn)聯(lián)合體的方式，逐步過度到大型燈飾企業(yè)集團，且不可操之過急。據(jù)日本行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年 4 月份日本電燈泡類產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量約為 ，比去年同期增長 %，生產(chǎn)額為 億日元，比去年同期增長 %。那就是說，用戶不僅能少花費一點兒金錢而得到同樣的服務(wù)（如照明、加熱、制冷等），而且還可能享受到更好的服務(wù)。 這些障礙主要包括缺乏信息、缺乏專門知識和激勵因素，同時也缺乏對高效節(jié)能資金的投入。公共事務(wù)及能源服務(wù)公司擁有特殊的機會填補這一空白，幫助顧客克服照明技術(shù)提高的種種障礙。在不久的將來，我們將會看到大企業(yè)能源服務(wù)，并成為公共事業(yè)的一部分；將各國的客戶服務(wù)將引向更高效，更高質(zhì)而 5 更低廉的照明系統(tǒng)。 T5 日光燈及燈具備受重視。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細管徑熒光燈（ CCFL）的需求也將大大增加。歐司朗公司展示了其無極方形日光燈產(chǎn)品，該產(chǎn)品外形為長方形，功率為 100W、 150W，光效 80 流明／ w，壽命 6 萬小時。 發(fā)光二極管用于照明。一些公司專門從事燈具設(shè)計軟件、照明設(shè)計軟件的研究與開發(fā)，如Lambda Research Corporation 公司，并向有關(guān)廠家推銷軟件，使燈具開發(fā)、照明設(shè)計效率更高，依據(jù)更充分。電子式啟輝器市場爭寵。它集中了高壓鈉燈、石英電弧管金鹵燈的優(yōu)點，具有廣闊的市場前景。以 LMT 公司為代表的專業(yè)從事照明光源及燈具測試設(shè)備研究開發(fā)的企業(yè)，根據(jù)照明開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)的需要，不斷推出測試儀器及設(shè)備。一些跨國公司如飛利浦（ PHILIPS）、美國通用電氣公司（ GE）、英國索恩公司（ THORN）、歐司朗（ OSRAM） 等企業(yè)，已將燈泡、日光燈等初級產(chǎn)品向中國、泰國、印度等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。燈具年銷量 100 萬元以上的企業(yè)有 4000多家，電光源年銷量 100 萬元以上的企業(yè)有 1345 家。預(yù)計 2020 年國內(nèi)銷售將達到 1700 億元人民幣，出口將接近 100 億美元。市場大、關(guān)注度低，行業(yè)發(fā)展處于初級階段，重形式而輕本質(zhì)，絕大部分企業(yè)處于模仿階段 ，企業(yè)多而不強、大而不大，競爭無序、產(chǎn)品無標(biāo)。節(jié)能燈的全面使用是大勢所趨，將會加快取代白熾燈的速度。很多企業(yè)為降低成本，偷工減料或使用劣質(zhì)材料，導(dǎo)致很多節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量低下，顧客用了之后發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈根本不節(jié)能。廣告一出，讀者嘩然。廣告主題是 “夜宴 廣告發(fā)布者依然為中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。 ”而與《夜宴》的合作，只是引 爆彩宴三大戰(zhàn)役的導(dǎo)火索。我們做代理的，就是要選擇大品牌，做大生意。 ”于是籌委會要彩宴公司提供與《夜宴》及章子怡等明星簽約的證明資料，并打電話到相關(guān)機構(gòu)查實。 劉總監(jiān)對彩宴品牌推廣胸有成竹，他介紹等彩宴一開始就朝著大眾化品牌的思路操作，比如說我們已經(jīng)在《南方都市報》、《廣州日報》、《羊城晚報 彩宴公司能否在 12 年內(nèi)實現(xiàn)他的目標(biāo)？對于這個問題，筆者不置可否，但有一點可以相信，他們這樣操作品牌的大手筆確實是中國照明行業(yè)前所未有的做法。彩宴為何要投入大量人力、物力、財力來開發(fā)這些彩色節(jié)能燈呢？ 為此，筆者電話聯(lián)系到 “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”顧問、上海復(fù)旦大學(xué)電光源研究所名譽所長蔡祖泉教授。 據(jù) “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”另一技術(shù)顧問、浙江大學(xué)電光源研究所唐教授介紹，彩宴公司是根據(jù)太陽光連續(xù)七彩光譜原理開發(fā)出 “七彩陽光 ”等系列彩色節(jié)能燈。 目前彩宴公司的研發(fā)團隊已初具雛形， 36名工程師全部是來自曼佳美、