【正文】 展示了其為微波硫燈等高強(qiáng)氣體放電光源及燈具配套使用的光導(dǎo)管產(chǎn)品，并已在全球范圍內(nèi)推廣銷售。 無(wú)極方 形日光燈實(shí)用化。 液晶顯示用背光源（冷陰極超細(xì)管徑熒光燈 CCFL）嶄露頭角。預(yù)計(jì)不久的將來(lái)，該型燈將會(huì)投放市場(chǎng)。如果我們乘勢(shì)而上很好地把科研生產(chǎn)、營(yíng)銷能力有機(jī)地組織起來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)有影響的大型企業(yè)，出現(xiàn)有影 響的大品牌。在商業(yè)部門中不斷提高照明技術(shù)為減少電費(fèi)單的開(kāi)銷提供了一個(gè)極大的可能性。當(dāng)然要克服進(jìn)入壁壘。盡管現(xiàn)今對(duì)于氣候變化的辯論，以及減少釋放二氧化碳的需要而引起了人們對(duì)高效節(jié)能的重視，但是我們不應(yīng)忘記高效節(jié)能是經(jīng)濟(jì)、節(jié)約的代名詞。比如日本市場(chǎng)需求量很大，完全可以有針對(duì)性地組織這樣的生產(chǎn)聯(lián)合體。 大型燈飾企業(yè)集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展策略。 國(guó)外大型燈具企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)小城鎮(zhèn)建設(shè)帶來(lái)新的生機(jī)。據(jù)分析，現(xiàn)有每戶住宅的照明總?cè)萘科骄鶠?500瓦，其中白熾燈 388瓦占 78％，熒光燈 (含緊湊型熒 光燈 )112 瓦占 22％。 “中國(guó)綠色照明工程促進(jìn)項(xiàng)目 ”提出十年節(jié)電10％的目標(biāo)。目前全世界每年的照明用電達(dá) 2 萬(wàn)億千瓦小時(shí) (度 )，約相當(dāng)于 1000 個(gè) (25 萬(wàn)千瓦 )電站的發(fā)電量。 實(shí)施綠色奧運(yùn)將成為推動(dòng)綠色照明的大好契機(jī)。所有的燈具進(jìn)口商、銷售商都關(guān)注著未來(lái)產(chǎn)品的高效節(jié)能特性以及向電子控制方向轉(zhuǎn)變，并加速了世界燈具現(xiàn)代化的步伐。這使中國(guó)燈具產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下了低值易耗品的形象，并阻礙了中國(guó)燈具產(chǎn)品進(jìn)步向高科技、高品位產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓。很多產(chǎn)品已經(jīng)陳舊，在美國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)常是以減價(jià)商品銷售，某些燈型已面臨界著被淘汰的命運(yùn)。很少或幾乎沒(méi)有中國(guó)自己的品牌。此類產(chǎn)品量大面廣，是低價(jià)位的普及型傳統(tǒng)燈飾，多以家用照明及零配件為主。在 1990 年至 1996年間，中國(guó)大陸出口燈具與臺(tái)灣出口燈具恰好呈現(xiàn)截然相反的走勢(shì)。在此期間，進(jìn)口產(chǎn)品總值從 億美元上升到 1997年的 18 億美元， 2020年達(dá)到 26 億美元，分別增長(zhǎng) 44倍和 63 倍。 國(guó)際照明燈具產(chǎn)品市場(chǎng)主要可分為 4個(gè)：美國(guó)、歐洲、日本及其它地區(qū)，其中美國(guó)歷來(lái)是最大的一個(gè)，同時(shí)也是中國(guó)燈具產(chǎn)品出口的主要市場(chǎng) 之一。 GFL 和 EFI 的合作既能進(jìn)一步促進(jìn)新一代稀土節(jié)能照明產(chǎn)品及其應(yīng)用技術(shù)的推廣，又能為中美兩家公司帶來(lái)豐厚的收益。美國(guó)麻薩諸塞州（麻省）的 EFI 公司與中國(guó)上海綠翔科技有限公司在美國(guó)組建成立 Harmony 照明公司。而那些大量出口的廉價(jià)民用產(chǎn)品正好可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣銷售，這樣利用普及產(chǎn)品內(nèi)銷作為支撐，降低成本，同時(shí)也提高了應(yīng)付市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。為了大力推廣綠色照明燈，不久以后，燈具將加入安全質(zhì)量認(rèn)證體系，并加貼相應(yīng)環(huán)保標(biāo)志。 終端渠道制定策略。經(jīng)過(guò)兩年經(jīng)濟(jì)衰弱，由于加拿大、墨西哥，香港及朝鮮增加購(gòu)買美國(guó)產(chǎn)品，尤其是室內(nèi)燈具和戶外燈具，美國(guó)燈飾產(chǎn)品出口在 2020年得以回升。專業(yè)燈飾設(shè)備上的性價(jià)比的改善將提高銷售額，有利于未來(lái)市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。的確， 競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)準(zhǔn)在于真正滿足消費(fèi)者的需求。 近幾年來(lái)，由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和需求量減少以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，歐洲專業(yè)燈具設(shè)備的價(jià)格逐步下降。另一方面，盡管價(jià)格戰(zhàn)煙火彌漫，消費(fèi)者對(duì)一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長(zhǎng)又為這一行業(yè)注入新的強(qiáng)心針。建議商家密切注意這一點(diǎn)，切切實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。 1999 年隨著燈飾產(chǎn)品進(jìn)口量增加 31%，燈具在美國(guó)的市場(chǎng)容量上升 %，達(dá)到了 99 億美元。 1999年美國(guó)對(duì)進(jìn)口燈飾燈具需求量增至 31%，達(dá)到 29 億美元。 如今，彩電、冰箱等家用電器紛紛打出綠色環(huán)保牌，電子行業(yè)的 “小弟弟 ”電燈泡不甘落后，也大步進(jìn)入 “綠色時(shí)代 ”。 由于傳統(tǒng)的照明燈具已處于接近零利潤(rùn)狀態(tài)，為了確保市場(chǎng)占有率，可利用我國(guó)日趨發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)以及現(xiàn)有的各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，向某些勞動(dòng)力價(jià)值較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，或利用我們現(xiàn)有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)向周邊國(guó)家 轉(zhuǎn)移、擴(kuò)張。燈具市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)有目的地進(jìn)行兼并、聯(lián)合、重組，對(duì)不同的技術(shù)領(lǐng)域，形成開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 銷售一整套較完整的系統(tǒng)，采取集團(tuán)經(jīng)濟(jì)，向高技術(shù)、高水準(zhǔn)包括質(zhì)檢開(kāi)發(fā)的生產(chǎn)體系進(jìn)軍，或通過(guò)國(guó)際合作，共同發(fā)展，以期與國(guó)際接軌。上海綠翔科技有限公司擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、信息、技術(shù)、生產(chǎn)、管理、貿(mào)易方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，美國(guó) EFI公司長(zhǎng)期從事綠色照明光源產(chǎn)品的推廣，并具有利用節(jié)能產(chǎn)品補(bǔ)貼的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。麻省在環(huán)保技術(shù)上的領(lǐng)先地位以及 EFI 在美國(guó)東部的推廣銷售渠道將大大有助于我國(guó)稀土 節(jié)能照明產(chǎn)品技術(shù)的提高，以達(dá)到美國(guó) “能源之星 ”的標(biāo)準(zhǔn)，取得節(jié)能產(chǎn)品的補(bǔ)貼，順利打入美國(guó)市場(chǎng)。按照美國(guó)商業(yè)報(bào)發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 1997 年，美國(guó)燈具及相關(guān)產(chǎn)品的銷售總額約為 86 億美元，在 1971 年至 1997 年的 27年間，平均年增長(zhǎng)率為 7%，到 2020 年，市場(chǎng)需求達(dá)到 107 億美元，幾乎是歐洲燈具市場(chǎng)銷售額的 3 倍，日本燈具市場(chǎng)銷售額的 5 倍。目前，進(jìn)口產(chǎn)品中 80%是來(lái)源于中國(guó)大陸、臺(tái)灣及墨西哥。大陸燈具在美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)的份額從 10%增加到 50%，且仍保持上升勢(shì)頭，2020 年達(dá)到 62%，中國(guó)大陸出口美國(guó)的燈具總值將達(dá)到 1990 年的 15 倍，年出口總額可望達(dá)到 16 億美元；而臺(tái)灣燈具產(chǎn)品在美國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)中占有率則從原來(lái)的 53%下降至 5%左右。而工業(yè)照明、公共照明等大型高附加值、高檔次或新型燈具中卻少 有中國(guó)產(chǎn)品，大部屬于美國(guó)本土及歐洲的產(chǎn)品。以上特點(diǎn)，說(shuō)明中國(guó)的出口產(chǎn)品仍處于低價(jià)位、高密度加工為主的狀態(tài)，而并未形成自身的開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 銷售的完整工業(yè)體系，這種出口結(jié)構(gòu)在未來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中必將面臨威脅。一個(gè)典型的例子是 1997 年一 1998年以來(lái)，由于美國(guó)政府對(duì)照明產(chǎn)品的效率、安全性能的限制，導(dǎo)致一些鹵鎢燈燈具的需求明顯下降，而中國(guó)恰是這類燈具產(chǎn)品的龍頭老大，這一市場(chǎng)的變化，直接導(dǎo)致了我們出口的萎縮和很多工廠的生存困難。反觀美國(guó)市場(chǎng)，這些年來(lái)，產(chǎn)品及其需求正在逐漸發(fā)生著一系列的變化。隨著燈具及其相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，美國(guó)工業(yè)界及政府部門對(duì)照明產(chǎn)品不斷提出了新的標(biāo)準(zhǔn)和要求。以 “綠色奧運(yùn)、人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn) ”為主題的北京申奧獲得成功，將推動(dòng)北京各項(xiàng)建設(shè)工作蓬勃開(kāi)展。生產(chǎn)這些電力會(huì)產(chǎn)生 29億噸的二氧化碳和上千萬(wàn)噸的二氧化硫，對(duì)大氣造成嚴(yán)重污染。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)每年可節(jié)約照明電 120 億千瓦小時(shí)，減少向大氣排放二氧化碳 2 4 億噸，并且少建 25 萬(wàn)千瓦的發(fā)電廠 6 座，為國(guó)家節(jié)省投資 60 億元。如果保持照度水平不變，每戶只要換上一只 13 瓦的緊湊型熒光燈就能減少 10％的照明用。繼 90 年代初國(guó)外大型電光源公司進(jìn)入中國(guó)以后，近兩年來(lái)國(guó)外大型燈具制造商陸續(xù)進(jìn)入中國(guó) ，他們均看好中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，許多生產(chǎn)基地都建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 要按市場(chǎng)規(guī)律，做好自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以生產(chǎn)聯(lián)合體的方式，逐步過(guò)度到大型燈飾企業(yè)集團(tuán)，且不可操之過(guò)急。據(jù)日本行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年 4 月份日本電燈泡類產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量約為 ，比去年同期增長(zhǎng) %，生產(chǎn)額為 億日元，比去年同期增長(zhǎng) %。那就是說(shuō)，用戶不僅能少花費(fèi)一點(diǎn)兒金錢而得到同樣的服務(wù)（如照明、加熱、制冷等），而且還可能享受到更好的服務(wù)。 這些障礙主要包括缺乏信息、缺乏專門知識(shí)和激勵(lì)因素，同時(shí)也缺乏對(duì)高效節(jié)能資金的投入。公共事務(wù)及能源服務(wù)公司擁有特殊的機(jī)會(huì)填補(bǔ)這一空白，幫助顧客克服照明技術(shù)提高的種種障礙。在不久的將來(lái)，我們將會(huì)看到大企業(yè)能源服務(wù)，并成為公共事業(yè)的一部分；將各國(guó)的客戶服務(wù)將引向更高效，更高質(zhì)而 5 更低廉的照明系統(tǒng)。 T5 日光燈及燈具備受重視。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細(xì)管徑熒光燈（ CCFL）的需求也將大大增加。歐司朗公司展示了其無(wú)極方形日光燈產(chǎn)品，該產(chǎn)品外形為長(zhǎng)方形，功率為 100W、 150W，光效 80 流明／ w，壽命 6 萬(wàn)小時(shí)。 發(fā)光二極管用于照明。一些公司專門從事燈具設(shè)計(jì)軟件、照明設(shè)計(jì)軟件的研究與開(kāi)發(fā)，如Lambda Research Corporation 公司，并向有關(guān)廠家推銷軟件，使燈具開(kāi)發(fā)、照明設(shè)計(jì)效率更高，依據(jù)更充分。電子式啟輝器市場(chǎng)爭(zhēng)寵。它集中了高壓鈉燈、石英電弧管金鹵燈的優(yōu)點(diǎn)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。以 LMT 公司為代表的專業(yè)從事照明光源及燈具測(cè)試設(shè)備研究開(kāi)發(fā)的企業(yè)，根據(jù)照明開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)的需要，不斷推出測(cè)試儀器及設(shè)備。一些跨國(guó)公司如飛利浦（ PHILIPS）、美國(guó)通用電氣公司（ GE）、英國(guó)索恩公司（ THORN）、歐司朗（ OSRAM） 等企業(yè)，已將燈泡、日光燈等初級(jí)產(chǎn)品向中國(guó)、泰國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。燈具年銷量 100 萬(wàn)元以上的企業(yè)有 4000多家，電光源年銷量 100 萬(wàn)元以上的企業(yè)有 1345 家。預(yù)計(jì) 2020 年國(guó)內(nèi)銷售將達(dá)到 1700 億元人民幣，出口將接近 100 億美元。市場(chǎng)大、關(guān)注度低，行業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段，重形式而輕本質(zhì)，絕大部分企業(yè)處于模仿階段 ，企業(yè)多而不強(qiáng)、大而不大，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、產(chǎn)品無(wú)標(biāo)。節(jié)能燈的全面使用是大勢(shì)所趨，將會(huì)加快取代白熾燈的速度。很多企業(yè)為降低成本，偷工減料或使用劣質(zhì)材料，導(dǎo)致很多節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量低下，顧客用了之后發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈根本不節(jié)能。廣告一出，讀者嘩然。廣告主題是 “夜宴 廣告發(fā)布者依然為中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。 ”而與《夜宴》的合作，只是引 爆彩宴三大戰(zhàn)役的導(dǎo)火索。我們做代理的，就是要選擇大品牌，做大生意。 ”于是籌委會(huì)要彩宴公司提供與《夜宴》及章子怡等明星簽約的證明資料，并打電話到相關(guān)機(jī)構(gòu)查實(shí)。 劉總監(jiān)對(duì)彩宴品牌推廣胸有成竹，他介紹等彩宴一開(kāi)始就朝著大眾化品牌的思路操作，比如說(shuō)我們已經(jīng)在《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào) 彩宴公司能否在 12 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，筆者不置可否，但有一點(diǎn)可以相信，他們這樣操作品牌的大手筆確實(shí)是中國(guó)照明行業(yè)前所未有的做法。彩宴為何要投入大量人力、物力、財(cái)力來(lái)開(kāi)發(fā)這些彩色節(jié)能燈呢？ 為此，筆者電話聯(lián)系到 “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”顧問(wèn)、上海復(fù)旦大學(xué)電光源研究所名譽(yù)所長(zhǎng)蔡祖泉教授。 據(jù) “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”另一技術(shù)顧問(wèn)、浙江大學(xué)電光源研究所唐教授介紹，彩宴公司是根據(jù)太陽(yáng)光連續(xù)七彩光譜原理開(kāi)發(fā)出 “七彩陽(yáng)光 ”等系列彩色節(jié)能燈。 目前彩宴公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已初具雛形， 36名工程師全部是來(lái)自曼佳美、