【正文】 專家、經(jīng)銷商、媒體記者 等不約而同地想到 ——彩宴將掀起中國彩色健康照明的革命？ 彩宴為什么會掀起換燈熱潮？專家、市民、商家紛紛發(fā)表意見。 中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式 從美的、海爾、格力、志高營銷模式看利弊，美的批發(fā)商帶動零售商模式，海爾零售商為主導(dǎo)的營銷 渠道系統(tǒng)模式，格力廠商股份合作制模式，志高區(qū)域總代理制模。張瑞敏曾以物流為舵扳動海爾團的航向，并先后在多元化整合和成本競賽中勝出。 一位設(shè)備銷售人員的自述 — 設(shè)備銷售失敗案例實錄 一位營銷人員對自己設(shè)備銷售失敗案例的全過程的自述。本文將就營銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點看法。 鋼構(gòu)企業(yè)營銷制勝策略 2020 年，中國又有一大批企業(yè)禁不住豐厚利潤的誘惑，紛紛擁入鋼構(gòu)行業(yè)，可以預(yù)計， 2020年鋼構(gòu)市場的競爭將更加激烈，那么， 2020 年鋼構(gòu)營銷要取得理想成績，營銷工作應(yīng)該如何開 展呢？筆者結(jié)合自己在鋼構(gòu)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，認為鋼構(gòu)企業(yè)應(yīng)該從“科技領(lǐng)航”、“打造精品”、“鍛造 SET”、“信息通暢”、“品牌助跑”等五個方面來制定營銷策略。 1996 年至 2020 年任北京紅石實業(yè)有限責任 公司董事，合伙人。 BDS 銷售模式起源于上世紀 70 年代的美國，它以獨有的廠家與賣場緊密合作的聯(lián)營模式為基礎(chǔ)，通過直接面向全國范圍廠家的大量采購，大幅度降低經(jīng)營成本，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，消費者從而可以以較低的價格購買到正規(guī)廠家的 品牌貨品。 2020 年，東鵬迫于市場競爭壓力，在全國范圍內(nèi)掀起聚晶微粉瓷磚市場的 “視界杯 ”價格戰(zhàn)，向外界宣布了東鵬 2020 年的戰(zhàn)略計劃。本案現(xiàn)已審理終結(jié) ...... 滴水穿石 —— 追款技巧點滴匯總 談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。另一方面，盡管價格戰(zhàn)煙火彌漫，消費者對一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長又為這一行業(yè)注入新的強心針。 委托代理人但秋寒、馬必會，均是廣東正大方略律師事務(wù)所律師。因此，如何加強銷售過程管理、控制貨款回收的風險？就成了一個擺在銷售管理者面前的現(xiàn)實問題。影響投標策略的因素十分復(fù)雜，加之投標策略與投標人的經(jīng)濟效益緊密相關(guān)，所以必須做到及時、迅速、果斷。 記者有幸就整個 行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的問題對王月先生進行了這次采訪。出身名門的她溫婉賢淑，剛?cè)岵?。成功的企業(yè)網(wǎng)站是技術(shù) 、藝術(shù)與營銷策略的有機組合，整個站點的結(jié)構(gòu)、層次、欄目和相互鏈接關(guān)系是企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標的表現(xiàn)，而網(wǎng)頁技術(shù)與平面設(shè)計則是具體的表現(xiàn)手法。與其他入選的中國女企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)或是壟斷性行業(yè)或是多元化企業(yè)顯著不同的是，董明珠所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器是唯一一家處于競爭激烈而又殘酷的競爭性行業(yè)中，并且是堅持走專業(yè)化道路、依靠單一產(chǎn)品制勝的家電企業(yè)。 方梅珠 身為杜邦中國集團有限公司的總經(jīng)理，方梅珠負責為杜邦公司各業(yè)務(wù)部門在中國的持續(xù)發(fā)展和整體營運，提供公司層面的指導(dǎo)，以及建立和 保障一高效的營運系統(tǒng)，以支持公司業(yè)務(wù)的拓展。曾經(jīng)成功擔任了李寧皮具有限公司的總經(jīng)理，后赴美國HOME DEPOT 學(xué)習(xí)，回國開始籌備天津家居，后就職于東方家園和百安居，為中國建材行業(yè)培養(yǎng)了大批人才。緊接著在《福布斯》公布的中國富豪榜單上人們沒有發(fā)現(xiàn)嚴介和的身影。廠家與經(jīng)銷商由合作之初的禮讓有加變成后來的刀棍相見；經(jīng)銷商與零售商由原來的座上賓淪為陌路相逢不相認的情況在營銷活動中可謂屢見不鮮。 被告廣州恒康房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，住所地：廣州市禺東西 路 38 號十五棟 202 室。那么，發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)還有沒有希望？如何選擇適銷對路的品種成為大家關(guān)注的焦點。本院 依法組成合議庭，公開開庭審理了本案。 東鵬陶瓷舉辦“視界杯” 自 1996 年開始，東鵬陶瓷踏著時代的節(jié)拍迎來了東鵬飛速發(fā)展的 8 年，年營業(yè)額從 6000萬增至近 10 億，奠定了東鵬在佛山陶瓷業(yè)巨頭的地位。但同時我們必須清醒地看到，燈飾行業(yè)的競爭日趨激烈，特別是燈飾營銷方面，競爭的發(fā)展與升級十分迅速，這就要求身在其中的燈飾企業(yè)必須及時地發(fā)現(xiàn)問題，積極面對問題，勇敢解決問題。 “建筑奧斯卡”獎獲得者張欣 14 歲在香港做女工。 12 名錄以大中城市為單位，廣泛搜集該地區(qū)各種類型的設(shè)計院，包括分院和設(shè)計工作室等，絕對不同于任何市面上出售的數(shù)據(jù)庫。因為回的貨款，是營銷 人員業(yè)績的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映，是公司利潤的源泉。而許多剛剛涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。 海爾直銷，籌碼 夠嗎？ 中國最大的家電公司已經(jīng)厭倦了和家電大賣場的博弈戰(zhàn)。 ——市民 何小姐 傳統(tǒng)的燈光，只注意亮度夠不夠，從來沒想到使用者的舒適度和健康，我一看到彩宴，其高科技專業(yè)團隊研發(fā)，大手筆的宣傳，立刻進了一大批貨，幾天就賣光了，連以前的老客戶也拆下舊燈換上彩宴！直夸我能及時通知他。我們將改寫中國照明行業(yè)歷史，扭轉(zhuǎn)世界照明行業(yè)乾坤！ ”劉總監(jiān)雄心勃勃。而作為中國照明行業(yè)后起之秀、有志于推動照明行業(yè)洗牌的彩宴，將會怎么做呢？ 劉總監(jiān)透露，彩宴除了大手筆進行品牌推廣外，還將投入巨資建渠道、建終端、做服務(wù)，通過地面和空中的全面配合，同步協(xié) 調(diào)發(fā)展。 據(jù) “彩宴科學(xué)彩色用光研究中心 ”另一技術(shù)顧問、浙江大學(xué)電光源研究所唐教授介紹，彩宴公司是根據(jù)太陽光連續(xù)七彩光譜原理開發(fā)出 “七彩陽光 ”等系列彩色節(jié)能燈。 彩宴公司能否在 12 年內(nèi)實現(xiàn)他的目標？對于這個問題，筆者不置可否，但有一點可以相信，他們這樣操作品牌的大手筆確實是中國照明行業(yè)前所未有的做法。 ”于是籌委會要彩宴公司提供與《夜宴》及章子怡等明星簽約的證明資料，并打電話到相關(guān)機構(gòu)查實。 ”而與《夜宴》的合作，只是引 爆彩宴三大戰(zhàn)役的導(dǎo)火索。廣告主題是 “夜宴 很多企業(yè)為降低成本，偷工減料或使用劣質(zhì)材料，導(dǎo)致很多節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量低下，顧客用了之后發(fā)現(xiàn)節(jié)能燈根本不節(jié)能。市場大、關(guān)注度低，行業(yè)發(fā)展處于初級階段，重形式而輕本質(zhì)，絕大部分企業(yè)處于模仿階段 ，企業(yè)多而不強、大而不大，競爭無序、產(chǎn)品無標。燈具年銷量 100 萬元以上的企業(yè)有 4000多家，電光源年銷量 100 萬元以上的企業(yè)有 1345 家。以 LMT 公司為代表的專業(yè)從事照明光源及燈具測試設(shè)備研究開發(fā)的企業(yè)，根據(jù)照明開發(fā)與生產(chǎn)企業(yè)的需要，不斷推出測試儀器及設(shè)備。電子式啟輝器市場爭寵。 發(fā)光二極管用于照明。隨著知識經(jīng)濟時代的來臨，便攜式手提電腦備受青睞，與電腦液晶顯示配套的冷陰極超細管徑熒光燈（ CCFL）的需求也將大大增加。在不久的將來，我們將會看到大企業(yè)能源服務(wù)，并成為公共事業(yè)的一部分；將各國的客戶服務(wù)將引向更高效，更高質(zhì)而 5 更低廉的照明系統(tǒng)。 這些障礙主要包括缺乏信息、缺乏專門知識和激勵因素，同時也缺乏對高效節(jié)能資金的投入。據(jù)日本行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年 4 月份日本電燈泡類產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量約為 ，比去年同期增長 %，生產(chǎn)額為 億日元，比去年同期增長 %。繼 90 年代初國外大型電光源公司進入中國以后，近兩年來國外大型燈具制造商陸續(xù)進入中國 ，他們均看好中國巨大的市場潛力，許多生產(chǎn)基地都建在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。實現(xiàn)這一目標每年可節(jié)約照明電 120 億千瓦小時，減少向大氣排放二氧化碳 2 4 億噸，并且少建 25 萬千瓦的發(fā)電廠 6 座，為國家節(jié)省投資 60 億元。以 “綠色奧運、人文奧運、科技奧運 ”為主題的北京申奧獲得成功，將推動北京各項建設(shè)工作蓬勃開展。反觀美國市場，這些年來，產(chǎn)品及其需求正在逐漸發(fā)生著一系列的變化。以上特點，說明中國的出口產(chǎn)品仍處于低價位、高密度加工為主的狀態(tài)，而并未形成自身的開發(fā) 生產(chǎn) 銷售的完整工業(yè)體系，這種出口結(jié)構(gòu)在未來的市場挑戰(zhàn)中必將面臨威脅。大陸燈具在美國進口市場的份額從 10%增加到 50%，且仍保持上升勢頭，2020 年達到 62%，中國大陸出口美國的燈具總值將達到 1990 年的 15 倍，年出口總額可望達到 16 億美元；而臺灣燈具產(chǎn)品在美國進口市場中占有率則從原來的 53%下降至 5%左右。按照美國商業(yè)報發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 1997 年，美國燈具及相關(guān)產(chǎn)品的銷售總額約為 86 億美元，在 1971 年至 1997 年的 27年間，平均年增長率為 7%，到 2020 年，市場需求達到 107 億美元，幾乎是歐洲燈具市場銷售額的 3 倍，日本燈具市場銷售額的 5 倍。上海綠翔科技有限公司擁有知識產(chǎn)權(quán)、信息、技術(shù)、生產(chǎn)、管理、貿(mào)易方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，美國 EFI公司長期從事綠色照明光源產(chǎn)品的推廣，并具有利用節(jié)能產(chǎn)品補貼的先進經(jīng)驗和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。 由于傳統(tǒng)的照明燈具已處于接近零利潤狀態(tài)，為了確保市場占有率，可利用我國日趨發(fā)達的交通網(wǎng)以及現(xiàn)有的各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，向某些勞動力價值較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)，或利用我們現(xiàn)有的技術(shù)、經(jīng)驗和市場向周邊國家 轉(zhuǎn)移、擴張。 1999年美國對進口燈飾燈具需求量增至 31%，達到 29 億美元。建議商家密切注意這一點，切切實實為顧客服務(wù)。 近幾年來，由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和需求量減少以及市場競爭激烈，歐洲專業(yè)燈具設(shè)備的價格逐步下降。專業(yè)燈飾設(shè)備上的性價比的改善將提高銷售額，有利于未來市場的穩(wěn)定增長。 終端渠道制定策略。而那些大量出口的廉價民用產(chǎn)品正好可以在國內(nèi)市場推廣銷售，這樣利用普及產(chǎn)品內(nèi)銷作為支撐，降低成本，同時也提高了應(yīng)付市場風險的能力。 GFL 和 EFI 的合作既能進一步促進新一代稀土節(jié)能照明產(chǎn)品及其應(yīng)用技術(shù)的推廣，又能為中美兩家公司帶來豐厚的收益。在此期間，進口產(chǎn)品總值從 億美元上升到 1997年的 18 億美元， 2020年達到 26 億美元，分別增長 44倍和 63 倍。此類產(chǎn)品量大面廣，是低價位的普及型傳統(tǒng)燈飾，多以家用照明及零配件為主。很多產(chǎn)品已經(jīng)陳舊，在美國市場中經(jīng)常是以減價商品銷售，某些燈型已面臨界著被淘汰的命運。所有的燈具進口商、銷售商都關(guān)注著未來產(chǎn)品的高效節(jié)能特性以及向電子控制方向轉(zhuǎn)變，并加速了世界燈具現(xiàn)代化的步伐。目前全世界每年的照明用電達 2 萬億千瓦小時 (度 )，約相當于 1000 個 (25 萬千瓦 )電站的發(fā)電量。據(jù)分析，現(xiàn)有每戶住宅的照明總?cè)萘科骄鶠?500瓦，其中白熾燈 388瓦占 78％，熒光燈 (含緊湊型熒 光燈 )112 瓦占 22％。 大型燈飾企業(yè)集團的未來發(fā)展策略。盡管現(xiàn)今對于氣候變化的辯論，以