【正文】 ，還可以獲得贈(zèng)送窗機(jī)空調(diào)一臺(tái)。通過(guò)專業(yè)代理人員與目標(biāo)客戶的直接接觸溝通，提升本項(xiàng)目的知名度，挖掘潛在客戶。　　 四．廣告策略廣告目標(biāo) ●　第一階段目標(biāo)——全面樹(shù)立三和商務(wù)大廈“高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓、 醫(yī)藥物流商界精英聚集地“國(guó)際一流智能化辦公樓”的形象定位，并根據(jù)湘潭高新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，確立其在湘潭區(qū)域標(biāo)志性建筑的市場(chǎng)地位，引起國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，吸引大客戶，同時(shí)積累分層租售的小客戶，奠定大廈全面招商的客戶群基礎(chǔ)。五、媒體策略 媒體目標(biāo)●　第一階段媒介目標(biāo)　　此階段是項(xiàng)目推廣開(kāi)盤前進(jìn)行宣傳造勢(shì)，以迅速提高三和商務(wù)大廈的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，結(jié)合財(cái)經(jīng)類報(bào)紙、專業(yè)性雜志、戶外等媒體進(jìn)行立體正面?zhèn)鞑?，營(yíng)造強(qiáng)大聲勢(shì)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。24 / 24。 ●　全面招商階段——此階段廣告宣傳應(yīng)以滲透性的硬廣告為主、軟廣告為輔，并適當(dāng)?shù)脑黾訌V告投放數(shù)量，以促進(jìn)全面招商?！　。ㄈ┑谌A段全面招商階段（~）營(yíng)銷目標(biāo)　　此階段工程項(xiàng)目動(dòng)工，大廈租售推廣應(yīng)集中力量和優(yōu)勢(shì)，加大全面招商之力度，在前期積累目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)外中、小客戶分層預(yù)租售的推廣也全面開(kāi)展，進(jìn)行全方位、深層次的招商，力爭(zhēng)創(chuàng)造租售佳績(jī)。三和商務(wù)大廈是園區(qū)內(nèi)唯一的高檔5A商務(wù)樓，網(wǎng)站的設(shè)置也應(yīng)適應(yīng)醫(yī)藥高科技企業(yè)精英人士的需求，主頁(yè)應(yīng)設(shè)有以下欄目：三和商務(wù)大廈多媒體演示、園區(qū)掠影、在線租售、科技與建筑、醫(yī)藥與精英、財(cái)富論壇、友情連接、互動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)等板塊。開(kāi)盤日優(yōu)惠策略價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷的重要手段之一，價(jià)格始終是客戶購(gòu)買最為關(guān)注的根本因素。買鋪送車位策略針對(duì)醫(yī)藥物流的特殊性，對(duì)購(gòu)買商鋪的經(jīng)營(yíng)者，可采用購(gòu)買一個(gè)商鋪免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)車位，以鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買。對(duì)外招商策略（具體說(shuō)明“略”） 通過(guò)電子郵件，特快專遞和發(fā)招商手冊(cè)吸引外地知名醫(yī)藥品牌商家入駐。許多成功運(yùn)用模式的案例多數(shù)為大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，如深圳賽格電子配套市場(chǎng)，華強(qiáng)電子世界等。按照湘潭高新區(qū)的特征，這些功能性平臺(tái)包括：●　創(chuàng)新平臺(tái)：　　湖南三和醫(yī)藥物流中心是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥廠家集聚地，通過(guò)醫(yī)藥各大公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)的引入，構(gòu)造創(chuàng)新平臺(tái)。與政府部門相配合，使湘潭區(qū)域內(nèi)有一定知名度和實(shí)力的客戶能夠接受這種具有高規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)特征的高端產(chǎn)品；　　二是要打造三和商務(wù)大廈“三和醫(yī)藥物流中心首席商務(wù)旗艦”，“醫(yī)藥精英匯聚之地”的概念與整體形象，迅速形成集聚效應(yīng)。鑒于此，三和商務(wù)大廈的市場(chǎng)定位，理所當(dāng)然的應(yīng)該呼應(yīng)湘潭高新區(qū)未來(lái)達(dá)成的目標(biāo)，成為醫(yī)藥企業(yè)匯聚之地。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。 （1）開(kāi)發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤的競(jìng)爭(zhēng)●　金橋開(kāi)發(fā)區(qū)板塊——金橋商務(wù)樓雖然比三和早，已形成一定規(guī)模，但目前租售率仍不容樂(lè)觀，其空置率超過(guò)租售率，租售客戶不多。中心位于湘潭市新城區(qū)，芙蓉東路與茶園路交匯處。建筑分類一級(jí)。 第二梯度——新城區(qū)商務(wù)樓板塊：　　以金橋現(xiàn)代辦公、生活區(qū)為主，目前已建成的各類商務(wù)樓有金橋世紀(jì)大廈、金橋商業(yè)廣場(chǎng)（在建） 結(jié)論：　　其一，隨著湘潭城市國(guó)際化功能的增強(qiáng)，“物流經(jīng)濟(jì)”的拉動(dòng)，商務(wù)樓市場(chǎng)需求量不斷增大，其發(fā)展是健康的，未來(lái)市場(chǎng)潛力較大。雖然開(kāi)發(fā)園區(qū)目前還處于規(guī)劃與招商階段，商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)育至少尚需3～5年時(shí)間，但其發(fā)展勢(shì)頭不可低估。　　近一年來(lái)，湘潭寫(xiě)字樓呈上升趨勢(shì)， 為了降低商務(wù)成本，部分中資機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)與高科技經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的大型高科技公司采用自建辦公樓，以便獲得更加適合自身需要的辦公空間，這將在一定程度上加劇甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。,按5A級(jí)智能化酒店式商務(wù)樓設(shè)計(jì),主樓建設(shè)主體封頂,全面進(jìn)入裝修和設(shè)備安裝階段,7月份可入駐。某某商務(wù)大廈廣告與營(yíng)銷策略推廣方案一、項(xiàng)目簡(jiǎn)析二、項(xiàng)目定位三、營(yíng)銷策略四、廣告策略五、媒介策略前 言　　 近期來(lái)，我們針對(duì)湘潭市甲級(jí)商務(wù)樓，尤其是金湘潭、金橋世紀(jì)大廈、中榮時(shí)代廣場(chǎng)三大板塊，三和商務(wù)大廈周邊同質(zhì)商務(wù)樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，展開(kāi)了進(jìn)一步調(diào)研與分析。由主樓和兩棟雙子樓三部份組成。　　預(yù)計(jì)在未來(lái)4年內(nèi)，還將新上市200萬(wàn)平方米甲級(jí)商務(wù)樓，至2010年，湘潭地區(qū)商務(wù)樓供應(yīng)將達(dá)到高峰期，將引起湘潭甲級(jí)商務(wù)樓租金的全面下滑。高新開(kāi)發(fā)區(qū)，已十分明確的將“物流經(jīng)濟(jì)”作為園區(qū)招商引資的基本定位。 湘潭商務(wù)樓租售市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始　　 第一梯度——湘潭商務(wù)樓板塊：　 2006年開(kāi)始，湘潭地區(qū)才掀起了以金湘潭、中榮時(shí)代廣場(chǎng)、金僑世紀(jì)大廈大廈等為主的新一輪甲級(jí)商務(wù)樓的建設(shè)。其中裙樓4層，主樓13層，有22000平方米，樓高69米。此外，項(xiàng)目所在地位于偉大領(lǐng)袖毛主席故鄉(xiāng)——湘潭。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開(kāi)發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約和影響。二、項(xiàng)目定位（一）功能定位 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓 醫(yī)藥物流商界精英聚集地● 支持點(diǎn)：1)、　湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺(tái)。湘潭高新區(qū)是湘潭第一個(gè)建立的國(guó)家級(jí)高科技園區(qū)，同時(shí)，它已確定的達(dá)成目標(biāo)，是要在5～10年內(nèi)努力建成21世紀(jì)湖南最具潛力的高科技園區(qū)，三和商務(wù)大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的