【正文】 70 高齡的她，帶領(lǐng)著創(chuàng)維群欣成為 2020 年“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，中國安防行業(yè)重量級(jí)企業(yè)。楊白勞悲嘆道：難道我命中注定就該給黃 16 世仁白干嗎？ 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件（七） 逾期完工，巨額違約金糾紛案例分析 在建筑工程糾紛中，因逾期完工而引發(fā)的糾紛的是較為普遍的，而造成逾期完工的原因很多，有發(fā)包方增加工程量的原因，也有施工方自身效率的原因，還有不能歸責(zé)于任一方的客觀原因比如氣候因素等。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。本文將就營銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點(diǎn)看法 ...... 綠化苗木營銷策略三人談 引進(jìn)新品種要科學(xué) 胖龍園藝公司總經(jīng)理趙素敏 平常心看待市場變化 浙江蕭山盈一盆景花木場經(jīng)理蔣永法 立足“鄉(xiāng)土”謀發(fā)展 山東濟(jì)寧李營苗木花卉貿(mào)易協(xié)會(huì)會(huì)長王繼連 2020 年，國家宏觀 調(diào)控壓縮了一些與園林綠化密切相關(guān)的項(xiàng)目，調(diào)整了退耕還林面積。 燈飾營銷的蕭篇 燈飾發(fā)展速度驚人，年產(chǎn)值過千億，但行業(yè)整體營銷水平卻十分初級(jí)甚至是落后，據(jù)我們調(diào)研和綜合評估，在國內(nèi)諸多行業(yè)中，燈飾營銷勢能最大。 從海爾走出去的狼 —— 楊綿綿 幾乎所有的人都知道，海爾背后站著張瑞敏；但并不是所有的人都知道，張瑞敏的背后站著楊綿綿。 設(shè)備商如何處理好與甲方的關(guān)系 甲方對設(shè)備商來說至關(guān)重要，如何處理好與甲方的關(guān)系是很多設(shè)備商研究的重點(diǎn)。我國變頻器應(yīng)用范圍及市 10 場分析，中壓變頻器市場走勢，變頻器的節(jié)能市場分析，變頻器的工藝調(diào)速市場分析。劉總監(jiān)指出： 2020 年，彩宴的銷售目標(biāo)為 2 億元， 2020 年是 6億元， 2020 年要做到 10億元。蔡教授告訴筆者，傳統(tǒng)的白光有很多缺點(diǎn)，例如長時(shí)間的白光照射會(huì)促使兒童性早熟，會(huì)加速成年人皮膚衰老，并引發(fā)抑郁癥和精神衰 弱等等。但彩宴的出現(xiàn)，讓我見識(shí)到什么叫大氣魄。由于該廣告未標(biāo)明公司名稱，很多人紛紛猜測廣告主是誰，彩宴是做什么的。 產(chǎn)量位居世界第一，但由于制造準(zhǔn)入門檻低，惡性競爭不斷。 照明分工趨向?qū)I(yè)化。德國另一家公司為此光源開發(fā)設(shè)計(jì)了實(shí)用燈具，用作道路、隧道照明。幾年來，歐洲委員會(huì)在節(jié)能計(jì)劃中一直倡導(dǎo)能源服務(wù)及 “第三方財(cái)政援助 ”方案。我國照明行業(yè)是一個(gè)新型的行業(yè)，形成時(shí)間短，規(guī)模小，大都是從個(gè)體民營 企業(yè)發(fā)展起來的，不易盲目擴(kuò)張。同時(shí)，用戶每 年要支付 2300 億美元的電費(fèi)。 為了爭奪市場、降低成本，不得不降低產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力在低水平上 重復(fù)。 在 90年代初的 6 年間 , 中國燈具產(chǎn)品對美國出口平均增長率達(dá)到 50%，從此改變了美國燈具進(jìn)口市場的格局。只有建立中國自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)，從間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變，在美國建立相應(yīng)的倉庫或供應(yīng)基地及網(wǎng)絡(luò)，把握 2 第一手信息資料，建立中國自已的品牌，中國燈具出口才能真正地獨(dú)立，并在國際市場站立起來。 2020年 , 隨著戶外燈具在市場上的突出表現(xiàn)，市場總體容量將持續(xù)增長。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強(qiáng)勁的競爭勢力，預(yù)測這股勢力在未來仍高漲。據(jù)介紹，目前綠色照明燈具價(jià)格是普通燈具的 2－ 10倍，家庭普及率不到一半。 中國燈飾有效整合營銷策略。中國燈具產(chǎn)品大多以定牌加工或來樣翻版為主。 照明行業(yè)大中城市推廣策 略。 照明行業(yè)小城鎮(zhèn)推廣策略。在國內(nèi)及商業(yè)部門，我們完全可以組織高效節(jié)能方面的生產(chǎn)集團(tuán)。相比之下，國產(chǎn) T5 燈具無論是選材還是工藝方面都與國外同類產(chǎn)品有著相當(dāng)大的差距。傳統(tǒng)啟輝器變換式樣。 下面我們以彩宴照明為例，結(jié)合著上述的推廣策略，形象生動(dòng)的理解一個(gè)企業(yè)是如何運(yùn)用市場推廣手段，在短時(shí)間內(nèi)做大，做強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士稱，這很可能會(huì)成為點(diǎn)燃行業(yè)洗牌的導(dǎo)火索。筆非常好奇，四處打聽得知，彩宴是一家專業(yè)從事高品質(zhì)、高節(jié)能電光源產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的照明企業(yè)。我 們采用 ?海陸空 ?式全方位宣傳策略，不但全面投放專業(yè)市場的戶外廣告及終端廣告，還將在中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江電視臺(tái)等影響力較大的電視臺(tái)做深入持久的廣告宣傳，選擇與新浪、搜狐、網(wǎng)易等主流門戶網(wǎng)站合作。 營銷戰(zhàn) ： 顛覆行業(yè)常規(guī) 一個(gè)省一個(gè)業(yè)務(wù)員，一個(gè) “明星 ”吃三年；一塊廣告牌， 百萬現(xiàn)款來。咨詢眼科專家， 原來我家的光照強(qiáng)度雖然達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)，但是長期使用日光燈和傳統(tǒng)節(jié)能燈會(huì)傷害眼睛和神經(jīng)系統(tǒng)，導(dǎo)致各種疾病發(fā)生。獲取工程信息便成為把握商機(jī)的關(guān)鍵。女業(yè)務(wù)員現(xiàn)今不在少數(shù)，而且一樣能做成大單子；但女業(yè)務(wù)經(jīng)理，你能接受嗎？ 中央空調(diào)銷售方法及主要環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)談 如何尋找中央空調(diào)項(xiàng)目，怎樣用最快最好的方法尋找潛在客戶，銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過哪些程序，如找不到客戶拍板人怎么辦，怎樣給客戶報(bào)價(jià)，用戶提出要我們售后服務(wù)保修 2年以上怎么辦，客戶要貨很急怎么辦， 80%的銷售來源于第 4 至 11 次的跟蹤！ 工程設(shè)備商投標(biāo)文件制作技巧手冊 專門針對工程設(shè)備商編制的投標(biāo)文件制作技巧手冊！包括投標(biāo)書范本，投標(biāo)文件制作常見問題及注意事項(xiàng)，投標(biāo)人應(yīng)怎樣編制有效的投標(biāo)文件，投標(biāo)承諾書模板，附中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法。 燈飾營銷的琴篇 沒有一個(gè)市場是不變的，只有市場的變化是不變的。新益公司認(rèn)為該判決有錯(cuò)誤，于 2020 年 7 月向本院申請?jiān)賹?。建議商家密切注意這一點(diǎn)，切切實(shí)實(shí)為顧客服務(wù)。 一年之間從第 66 位到第 2 位，從 15億激增到 125億，在中國目前這樣越來越規(guī)范的經(jīng)濟(jì)市場，嚴(yán)介和的故事聽起來的確有點(diǎn)像是天方夜譚。而他們的才華和傳奇婚姻更是令人津津樂道。在它的主頁上未推出任何“最新產(chǎn)品”、未展示一項(xiàng)“超級(jí)功能” 。 他成了中國著名房地產(chǎn)公司 —— SOHO（中國）有限公司年收入過百萬的銷售副總監(jiān)。在這四十五年里，震雄集團(tuán)在集團(tuán)主席蔣震博士的帶領(lǐng)下，刻意進(jìn)取、不懈努力，不僅塑造了他個(gè)人亮麗的人生，更鑄就了一個(gè)品牌的注塑機(jī)王國。據(jù)觀察，小型熒光燈、金屬鹵化物及高壓鈉蒸汽燈等的應(yīng)用已成為一股強(qiáng)勁的競爭勢力，預(yù)測這股勢力在未來仍高漲 。 150 歲的球墨鑄鐵管道“工人” 圣戈班穆松橋股份公司簡介 圣戈班集團(tuán)成立于 1665 年，是一 家跨國企業(yè)，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，新技術(shù)開能力， 2020年排名世界五百強(qiáng)第 124 位，歐洲排名第一的建材企業(yè)，作為世界高技術(shù)材料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，圣戈班集團(tuán)在世界 51 個(gè)國家都擁有生產(chǎn)基地，它在諸如玻璃、球墨鑄鐵管道系統(tǒng)、高性能塑料、工業(yè)陶瓷等產(chǎn)品的開發(fā)及生產(chǎn)銷售方面都處于世界領(lǐng)先地位，圣戈班集團(tuán)于 1985 年進(jìn)入中國，迄今已建立了 46 家分公司和一家研發(fā)中心。 現(xiàn)任 SOHO 中國有限公司聯(lián)席總裁 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾紛案件分析系（四） 工程在建設(shè)過程中，由于各種原因，承、發(fā)包方之間經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些爭議。 工程行業(yè)女業(yè)務(wù)生存法則 遇上這樣的客戶怎么辦 ?職業(yè)女業(yè)務(wù)制勝法寶，女業(yè)務(wù)經(jīng)理，是是非非。所以在淡季我們要做什么。彩宴的出現(xiàn)，杜絕了燈光污染，還原光線真實(shí)的色彩，能有效保護(hù)家人的視力。 目前彩宴公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已初具雛形， 36名工程師全部是來自曼佳美、飛利浦、歐司朗、歐普等行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀精英，其中碩士 3名，其余 33 名全部具有本科學(xué)歷。 劉總監(jiān)對彩宴品牌推廣胸有成竹，他介紹等彩宴一開始就朝著大眾化品牌的思路操作，比如說我們已經(jīng)在《南方都市報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào) 廣告發(fā)布者依然為中山市彩宴彩色節(jié)能科技有限公司。節(jié)能燈的全面使用是大勢所趨，將會(huì)加快取代白熾燈的速度。一些跨國公司如飛利浦（ PHILIPS）、美國通用電氣公司（ GE）、英國索恩公司（ THORN）、歐司朗（ OSRAM） 等企業(yè)，已將燈泡、日光燈等初級(jí)產(chǎn)品向中國、泰國、印度等發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。一些公司專門從事燈具設(shè)計(jì)軟件、照明設(shè)計(jì)軟件的研究與開發(fā)，如Lambda Research Corporation 公司，并向有關(guān)廠家推銷軟件，使燈具開發(fā)、照明設(shè)計(jì)效率更高，依據(jù)更充分。 T5 日光燈及燈具備受重視。那就是說，用戶不僅能少花費(fèi)一點(diǎn)兒金錢而得到同樣的服務(wù)（如照明、加熱、制冷等），而且還可能享受到更好的服務(wù)。如果保持照度水平不變，每戶只要換上一只 13 瓦的緊湊型熒光燈就能減少 10％的照明用。隨著燈具及其相關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，美國工業(yè)界及政府部門對照明產(chǎn)品不斷提出了新的標(biāo)準(zhǔn)和要求。而工業(yè)照明、公共照明等大型高附加值、高檔次或新型燈具中卻少 有中國產(chǎn)品，大部屬于美國本土及歐洲的產(chǎn)品。麻省在環(huán)保技術(shù)上的領(lǐng)先地位以及 EFI 在美國東部的推廣銷售渠道將大大有助于我國稀土 節(jié)能照明產(chǎn)品技術(shù)的提高，以達(dá)到美國 “能源之星 ”的標(biāo)準(zhǔn)，取得節(jié)能產(chǎn)品的補(bǔ)貼，順利打入美國市場。 如今，彩電、冰箱等家用電器紛紛打出綠色環(huán)保牌，電子行業(yè)的 “小弟弟 ”電燈泡不甘落后，也大步進(jìn)入 “綠色時(shí)代 ”。另一方面，盡管價(jià)格戰(zhàn)煙火彌漫，消費(fèi)者對一些技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，如小型熒光燈、高亮度放電燈等需求量的增長又為這一行業(yè)注入新的強(qiáng)心針。經(jīng)過兩年經(jīng)濟(jì)衰弱，由于加拿大、墨西哥，香港及朝鮮增加購買美國產(chǎn)品，尤其是室內(nèi)燈具和戶外燈具，美國燈飾產(chǎn)品出口在 2020年得以回升。美國麻薩諸塞州（麻省）的 EFI 公司與中國上海綠翔科技有限公司在美國組建成立 Harmony 照明公司。在 1990 年至 1996年間，中國大陸出口燈具與臺(tái)灣出口燈具恰好呈現(xiàn)截然相反的走勢。這使中國燈具產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下了低值易耗品的形象，并阻礙了中國燈具產(chǎn)品進(jìn)步向高科技、高品位產(chǎn)品市場開拓。 “中國綠色照明工程促進(jìn)項(xiàng)目 ”提出十年節(jié)電10％的目標(biāo)。比如日本市場需求量很大，完全可以有針對性地組織這樣的生產(chǎn)聯(lián)合體。如果我們乘勢而上很好地把科研生產(chǎn)、營銷能力有機(jī)地組織起來一定會(huì)出現(xiàn)有影響的大型企業(yè)，出現(xiàn)有影 響的大品牌。 3M公司展示了其為微波硫燈等高強(qiáng)氣體放電光源及燈具配套使用的光導(dǎo)管產(chǎn)品，并已在全球范圍內(nèi)推廣銷售。以 VS、 BJB、 ATCO 等為代表的專業(yè)從事鎮(zhèn)流器、電容、燈頭、燈座等光源配件及電器附件的照明企業(yè)不斷推出新材料、新設(shè)計(jì)，以滿足燈具生產(chǎn)企業(yè)及光源生產(chǎn)企業(yè) 的需要。不少節(jié)能燈的使用壽命不足 2020 小時(shí)，有的甚至不如白熾燈，價(jià)格卻比白熾燈貴很多